第138章 势在必得【求订阅】
林芝的舞步也随之灵动多变。
《窗花舞》描绘了除夕之夜，喜儿等待出门躲债的爹爹回家过年的情景。邻居二婶送来了玉米面，喜儿非常高兴。她们剪窗花、贴门神，迎接新年的到来。乐曲的情绪欢快，表现了喜儿的单纯与善良。
这个舞曲很适合林芝表演，不断的赢来一阵阵掌声。
林芝跳完，穿上鞋子。
主持人还想喊话再来一个要不要，林芝不再给他机会，直接走下台来，坐到了李云海身边。
李云海竖起大拇指：“跳得真好。”
林芝笑意盈盈的道：“没穿舞鞋，舞台也太小，没发挥好。”
沈秀兰看着多才多艺、灵动多姿的林芝，轻轻咬了咬嘴唇。
主持人又怂恿其他顾客上台表演，实在没有人上台，就会请出自己的演员来。
说实话，他们请的演员都一般般，不管是歌舞，还是相貌，都没有林芝好看。
看到九点钟，李云海三人先行离场，他还得送两个美女回去呢！
刘杰和王宝珍还留在里面消磨时间。
见他们三人离开，王宝珍这个大嘴巴又开始哔哔：“刘杰，你说这是怎么回事？李云海怎么同时和她俩交往呢？这不是作风有问题吗？”
刘杰呵呵一声笑：“李云海是个体户，你管他作风有什么问题呢？别管人家的事，看表演！三块钱的门票呢！我们得看够本才走！”
……
第二天，李云海想到建工局推销工程复印机和工程打印机。
他先打电话联系了梅纪平。
“梅领导，我是四海商店的李云海，你现在有空吧？不打扰你工作吧？”
“李云海，有什么事吗？”
“上次贵单位的采购单，我们已经派人帮忙安装了，我回访一下，不知道用得怎么样？”
“全新的机器，当然不会出什么问题了。”
“那就好。关于贵单位人员培训的事，我想抽空向领导做个汇报，不知道你什么时候有空？”
“你过来吧，我今天上午都有时间。”
“好的，领导，待会见。”
李云海放下电话，拿了相关的资料，骑摩托车前往省建工局。
他来到楼上找梅纪平。
梅纪平正在和人谈事，见到他来，便挥了挥手，让那个下属出去了。
“你老家的房子，翻建得怎么样了？”梅纪平从办公桌后面走出来，请李云海到一边的椅子上落座。
李云海递了支烟过去，笑道：“多亏有领导的帮忙，指派了一个专业的施工队给我，我收到家里的来信，说是已经建好了杂屋，准备拆老屋打地基了。”
“不错啊！现在农村翻建新房子的人不多吧？”
“我们村里，我是第一户。主要是太贵了，红砖都卖到4分钱一块了。”
“还有得涨啊！现在到处都在大搞基建，先富起来的人也回家建房子，需要大量的红砖。我估计，明年就有可能涨到4厘5，后年就要涨到5分。”
李云海心想，聪明的人，不需要前世的经验，也一样能根据形势的发展，做出正确的判断。
他先和梅纪平谈培训的事，说道：“贵单位的梅青同志，已经可以出师当培训讲师了，我再派我的徒弟过来，有两个人当培训师，每个星期，每个老师上一次课，其余时间，就让学员自己上机练习和消化，学上两个月时间，应该差不多了。”
“好！”梅纪平对这个安排很满意。
李云海又谈到讲师的工资，说青少年宫那边是20块钱一节课，贵单位的学员多一倍都不止，但也不用加钱，也是20块钱一节课好了，我是这么安排的，我的徒弟每周二晚上七点到九点过来这边上课。梅青则负责礼拜六晚上的课程。隔三天一次课正好。
梅纪平哈哈一笑，说就这么决定。
李云海谈完培训的事情，拿出工程机器的宣传册页，递给梅纪平，恭敬的说道：“领导，这是我们店里新进的一批机器，请过目。”
“还是复印机和计算机？”
“不，我们这次进的货，是工程复印机、工程打印机、工程扫描仪。”
梅纪平不愧是行家，一听这名字，便知道是什么样的机器了。
他不由得放下了翘着的二郎腿，接过资料来翻看：“哦？你开始做工程机器了？A0画幅大小的？那可以啊！你知道我们现在做工程，要找谁出图吗？”
“西江大学？”李云海听他打过电话，所以知道。
“其实也不是西江大学，他们只负责设计，真正的出图，还得找第三方机构。”
“这么说来，西江大学设计院，也没有这么高端的机器？”
“应该是没有！反正我们现在要是出一张设计图，贵得要命！按工程总造价取费，2%到3%！”
“知识无价嘛！不设计好了，这桥梁、隧道、楼房也不敢开建啊！”
“可不是嘛！印刷成本高啊！尤其是像我们这样的工程大图，人家收多少钱，我们连讨价还价的余地都没有。”
“领导，那你得考虑买我们的机器了！几百万块钱一套，买不了吃亏，买不了上当，买了还能解忧愁！”
“这？我再考虑考虑，不是一笔小数目！我们刚采购办公设备，花太多的钱了！得缓一缓。”
李云海察言观色，见对方似乎不是在客套，心想这订单难道拿不下来吗？
他得想办法！
建工局都不买他的机器，他还能找谁推销？
这个订单，一定要拿下来！
李云海忽然想到一事，有了计较，说道：
“领导，不知道你听说过没有？西州市里，即将建一座涉外大酒店，总投资高达一个亿。”
“我好像听说过，叫天华大酒店吧？”
“对，这幢楼的设计和建设，应该是由你们承接吧？”
“我倒是有这个想法，不过西州市里似乎想承包给另一家单位。”
“中建二局？”
“嗬！李云海，你什么都清楚啊！”
“不瞒领导说，我是天华大酒店的第二大股东。”
梅纪平蓦地抬起头来，鼓着大眼睛，定定的盯着李云海，问道：“此话当真？”
李云海沉着的点了点头：“在领导面前，我什么时候说过大话？”
梅纪平摸着下巴，沉吟道：“你是二股东？那这事，得有个说道了！”
李云海看看门口，见没有人，便压低声音说道：“以我和领导的关系，要把这个工程承包给你们，也就是一句话的事。”
梅纪平眼里精光一闪，缓缓点了点头：“这事要是成了，那我得请你客！”
李云海轻轻摇头：“请客这样的事，我们不必在意。谁请谁都是一样的。不过，我这批工程机器刚拿货回来，正想在省内做推广，我把领导当朋友，头一个就跑到贵单位来推销，连中建二局我都没有去过。”
他故意这么说，又提到了中建二局，这里面的厉害关系，不需要他挑明了，相信以梅纪平的聪敏，应该不难想到其中的关键点。
梅纪平脸色一变，身子前倾，靠近李云海，说道：“我们是老朋友了，你有新的机器，当然要先推荐给我们嘛！不然的话，我可是要生气的！你们做的是香江的品牌，派奇？”
李云海介绍了派奇这个品牌，说主要的机芯和技术，都是来自东洋，又说派奇公司，隶属于香江陈氏集团，现在和花城复印机厂又达成了合作，即将参加十月份召开的广交会，可以说，这个品牌是我们国内能买到的最好的机器之一。
他又着重强调，售后服务才是最重要的，这一块有我们四海商店兜底，你还有什么要考虑的呢？
梅纪平再无顾虑，拍着大腿，说道：“这样，我先到你店里看看货，你操作给我看看，我得和以前的成品做一个对比，你说是不是？只要能达到我们认可的水平，那我就下订单！”
李云海以免夜长梦多，说择日不如撞日，今天大家都有空，正好请领导到我店里走一趟吧？
梅纪平想了想，说一声好吧！
他把梅青喊了来，吩咐她取几张以前的工程图纸过来，然后带着她，和李云海一起，前往四海商店考察工程机器。
这是李云海要拿下的第一个订单，他势在必得！
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《窗花舞》描绘了除夕之夜，喜儿等待出门躲债的爹爹回家过年的情景。邻居二婶送来了玉米面，喜儿非常高兴。她们剪窗花、贴门神，迎接新年的到来。乐曲的情绪欢快，表现了喜儿的单纯与善良。
这个舞曲很适合林芝表演，不断的赢来一阵阵掌声。
林芝跳完，穿上鞋子。
主持人还想喊话再来一个要不要，林芝不再给他机会，直接走下台来，坐到了李云海身边。
李云海竖起大拇指：“跳得真好。”
林芝笑意盈盈的道：“没穿舞鞋，舞台也太小，没发挥好。”
沈秀兰看着多才多艺、灵动多姿的林芝，轻轻咬了咬嘴唇。
主持人又怂恿其他顾客上台表演，实在没有人上台，就会请出自己的演员来。
说实话，他们请的演员都一般般，不管是歌舞，还是相貌，都没有林芝好看。
看到九点钟，李云海三人先行离场，他还得送两个美女回去呢！
刘杰和王宝珍还留在里面消磨时间。
见他们三人离开，王宝珍这个大嘴巴又开始哔哔：“刘杰，你说这是怎么回事？李云海怎么同时和她俩交往呢？这不是作风有问题吗？”
刘杰呵呵一声笑：“李云海是个体户，你管他作风有什么问题呢？别管人家的事，看表演！三块钱的门票呢！我们得看够本才走！”
……
第二天，李云海想到建工局推销工程复印机和工程打印机。
他先打电话联系了梅纪平。
“梅领导，我是四海商店的李云海，你现在有空吧？不打扰你工作吧？”
“李云海，有什么事吗？”
“上次贵单位的采购单，我们已经派人帮忙安装了，我回访一下，不知道用得怎么样？”
“全新的机器，当然不会出什么问题了。”
“那就好。关于贵单位人员培训的事，我想抽空向领导做个汇报，不知道你什么时候有空？”
“你过来吧，我今天上午都有时间。”
“好的，领导，待会见。”
李云海放下电话，拿了相关的资料，骑摩托车前往省建工局。
他来到楼上找梅纪平。
梅纪平正在和人谈事，见到他来，便挥了挥手，让那个下属出去了。
“你老家的房子，翻建得怎么样了？”梅纪平从办公桌后面走出来，请李云海到一边的椅子上落座。
李云海递了支烟过去，笑道：“多亏有领导的帮忙，指派了一个专业的施工队给我，我收到家里的来信，说是已经建好了杂屋，准备拆老屋打地基了。”
“不错啊！现在农村翻建新房子的人不多吧？”
“我们村里，我是第一户。主要是太贵了，红砖都卖到4分钱一块了。”
“还有得涨啊！现在到处都在大搞基建，先富起来的人也回家建房子，需要大量的红砖。我估计，明年就有可能涨到4厘5，后年就要涨到5分。”
李云海心想，聪明的人，不需要前世的经验，也一样能根据形势的发展，做出正确的判断。
他先和梅纪平谈培训的事，说道：“贵单位的梅青同志，已经可以出师当培训讲师了，我再派我的徒弟过来，有两个人当培训师，每个星期，每个老师上一次课，其余时间，就让学员自己上机练习和消化，学上两个月时间，应该差不多了。”
“好！”梅纪平对这个安排很满意。
李云海又谈到讲师的工资，说青少年宫那边是20块钱一节课，贵单位的学员多一倍都不止，但也不用加钱，也是20块钱一节课好了，我是这么安排的，我的徒弟每周二晚上七点到九点过来这边上课。梅青则负责礼拜六晚上的课程。隔三天一次课正好。
梅纪平哈哈一笑，说就这么决定。
李云海谈完培训的事情，拿出工程机器的宣传册页，递给梅纪平，恭敬的说道：“领导，这是我们店里新进的一批机器，请过目。”
“还是复印机和计算机？”
“不，我们这次进的货，是工程复印机、工程打印机、工程扫描仪。”
梅纪平不愧是行家，一听这名字，便知道是什么样的机器了。
他不由得放下了翘着的二郎腿，接过资料来翻看：“哦？你开始做工程机器了？A0画幅大小的？那可以啊！你知道我们现在做工程，要找谁出图吗？”
“西江大学？”李云海听他打过电话，所以知道。
“其实也不是西江大学，他们只负责设计，真正的出图，还得找第三方机构。”
“这么说来，西江大学设计院，也没有这么高端的机器？”
“应该是没有！反正我们现在要是出一张设计图，贵得要命！按工程总造价取费，2%到3%！”
“知识无价嘛！不设计好了，这桥梁、隧道、楼房也不敢开建啊！”
“可不是嘛！印刷成本高啊！尤其是像我们这样的工程大图，人家收多少钱，我们连讨价还价的余地都没有。”
“领导，那你得考虑买我们的机器了！几百万块钱一套，买不了吃亏，买不了上当，买了还能解忧愁！”
“这？我再考虑考虑，不是一笔小数目！我们刚采购办公设备，花太多的钱了！得缓一缓。”
李云海察言观色，见对方似乎不是在客套，心想这订单难道拿不下来吗？
他得想办法！
建工局都不买他的机器，他还能找谁推销？
这个订单，一定要拿下来！
李云海忽然想到一事，有了计较，说道：
“领导，不知道你听说过没有？西州市里，即将建一座涉外大酒店，总投资高达一个亿。”
“我好像听说过，叫天华大酒店吧？”
“对，这幢楼的设计和建设，应该是由你们承接吧？”
“我倒是有这个想法，不过西州市里似乎想承包给另一家单位。”
“中建二局？”
“嗬！李云海，你什么都清楚啊！”
“不瞒领导说，我是天华大酒店的第二大股东。”
梅纪平蓦地抬起头来，鼓着大眼睛，定定的盯着李云海，问道：“此话当真？”
李云海沉着的点了点头：“在领导面前，我什么时候说过大话？”
梅纪平摸着下巴，沉吟道：“你是二股东？那这事，得有个说道了！”
李云海看看门口，见没有人，便压低声音说道：“以我和领导的关系，要把这个工程承包给你们，也就是一句话的事。”
梅纪平眼里精光一闪，缓缓点了点头：“这事要是成了，那我得请你客！”
李云海轻轻摇头：“请客这样的事，我们不必在意。谁请谁都是一样的。不过，我这批工程机器刚拿货回来，正想在省内做推广，我把领导当朋友，头一个就跑到贵单位来推销，连中建二局我都没有去过。”
他故意这么说，又提到了中建二局，这里面的厉害关系，不需要他挑明了，相信以梅纪平的聪敏，应该不难想到其中的关键点。
梅纪平脸色一变，身子前倾，靠近李云海，说道：“我们是老朋友了，你有新的机器，当然要先推荐给我们嘛！不然的话，我可是要生气的！你们做的是香江的品牌，派奇？”
李云海介绍了派奇这个品牌，说主要的机芯和技术，都是来自东洋，又说派奇公司，隶属于香江陈氏集团，现在和花城复印机厂又达成了合作，即将参加十月份召开的广交会，可以说，这个品牌是我们国内能买到的最好的机器之一。
他又着重强调，售后服务才是最重要的，这一块有我们四海商店兜底，你还有什么要考虑的呢？
梅纪平再无顾虑，拍着大腿，说道：“这样，我先到你店里看看货，你操作给我看看，我得和以前的成品做一个对比，你说是不是？只要能达到我们认可的水平，那我就下订单！”
李云海以免夜长梦多，说择日不如撞日，今天大家都有空，正好请领导到我店里走一趟吧？
梅纪平想了想，说一声好吧！
他把梅青喊了来，吩咐她取几张以前的工程图纸过来，然后带着她，和李云海一起，前往四海商店考察工程机器。
这是李云海要拿下的第一个订单，他势在必得！
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