第666章 行业大洗牌！
李云海和林芝带着孩子，在家里住了两天，见父亲身体没有什么大碍，便回到了省城。
梁威和梁爽兄妹俩还真的停理了停薪留职，下海经商。
他们来到公司找李云海。
李云海按照之前的承诺，把北金分公司的代理交给他俩去做。
北金分公司并不只做北金一地的生意，周边省市都归分公司管理。
代理和经销商是不同的两个概念。
经销商只在他店铺所在的小块区域进行销售。
代理代表品牌方处理相关业务，包括销售和其他方面的业务事项，权限远远大于经销商。
李云海对梁威说道：“你们到了北金以后，找岳华，他会给你们提供帮助，货物供应，也由分公司提供给你们。”
梁威和妹妹前往北金不提。
李云海刚歇下来，蒋志军过来汇报工作。
“李总好。”蒋志军说道，“家里人都好吧？”
“都很好。蒋总，请坐下说。”李云海递了一支烟过去。
蒋志军俯身，伸出双手接过烟，说道：“施氏公司成了我们最大的代工商，以后我们的手机也交给他们代工吗？”
李云海沉吟道：“你的意见呢？”
手机业务之前是分离的，李云海和施家合作，以前只签订了办公设备的相关代工协议。
现在手机业务也归纳到了集团总部来管理，所以蒋志军才有此一问。
蒋志军道：“施氏代工还是不错的，他们的管理方法和理念，都比国内的小厂要先进和严格，同样的办公设备，他们代工的品质更有保障。”
李云海道：“那就把手机也交给他们代工。”
蒋志军道：“李总，其实我还有一个建议，我们不能找太分散的代工厂，而应该找几个大一点的代工厂合作，这样子质量更有保证。”
“嗯，有道理！”李云海道，“不过代工厂也是慢慢做大做强的。就算是施氏公司，他们现在的生产能力也有限。”
蒋志军道：“那我们就有意识的培养几家有实力的代工厂，签订长期合作协议，帮助他们做大做强。这样一来，我们的产品质量也更有保证。”
李云海道：“你是生产副总，这事你可以做主。我们现在有几家代工厂？”
“有六家了。”蒋志军道，“不过规模都不大。”
李云海道：“这就是原因，他们赚不到大钱，就不可能把规模扩大，但我们又必须生产，只能多找几家代工厂。要不这样，你和现有的几家代工厂好好谈谈，以后我们的销量再扩大，他们的产能也必须跟着扩建。不然的话，我们还是要找新的代工厂。”
蒋志军道：“好，我跟他们谈谈。”
李云海道：“你可以先找施文茵谈，如果施氏能吃得下所有的定单，那我们就指定他们为我们的代工厂。”
蒋志军道：“指定他们一家？那其他五家怎么办？”
李云海笑道：“可以由施氏公司进行兼并。”
蒋志军恍然大悟，说道：“明白了。”
赵金平来了，应该是有什么急事，敲了敲门就直接闯了进来。
“李总，我们的手机原材料断供了！”
李云海不解的反问道：“什么意思？”
赵金平急道：“就是我们进口的那些手机零配件，供应商忽然之间集体断供！”
蒋志军骇然大惊道：“有这等事情？那怎么办？我们去哪里找原材料呢？”
李云海倒是平静得多，问道：“他们为什么断供，因为价格原因？还是因为什么？我们的采购价并不比别人低，他们有钱不赚吗？”
赵金平道：“他们说是产能不足，无法供应。”
蒋志军道：“我们和他们签订了采购供应合同没有？可以起诉他们！”
赵金平苦笑道：“没用的！这种跨国官司，打起来没完没了，又不一定有结果。我们也耗不起啊，等米下锅呢！”
李云海道：“一家断供，还是所有的全部断供？”
“全部断供了！”赵金平道，“他们这是商量好了，故意为难我们哩！”
李云海道：“嗯，赵总，你想得不错，他们这是看到我们的手机卖火爆了，所以断供。我以为，他们断供的原因，无非两种，一是想坐地起价，知道我们缺货，所以通过断供来抬价。”
赵金平道：“那也不至于全部断供吧？”
李云海道：“所以有可能是第二种，他们收了谁的好处，故意卡我们。第三种是有人垄断了这些产品！”
赵金平道：“李总，我倾向于第二种，这绝对是有人在整我们！而且肯宣是我们的竞争对手！不是诺基亚，就是摩托罗拉！我们的手机卖得比他们好，他们着急了！就用这种下三滥的手段。”
李云海道：“是谁在背后捣蛋，这一点并不重要。我们面对的是全球市场，那所有的同行都是我们的竞争对手，谁都有可能害我们。我们当务之急，是解决好这个困难。”
他想了想，打电话给倪教授。
在和国外厂商合作之时，李云海就知道这种依赖进口的生意是做不长久的。
所以他早就要求科研院尽快研制替代产品。
倪教授告诉李云海，相关的替代产品还没有研制出来，至少要到今年下半年才可以。
李云海说道：“倪教授，国外厂家已经断供，企业到了危机关头，你们一定要想办法，尽快研制成功！”
倪教授颇为惊讶，说道：“国外厂家吃饱了撑的？放着大把的钱不挣？”
李云海道：“他们的理由是产能不足。”
倪教授道：“产能不足？那他们可以扩大产能啊！有钱赚，这都是不是事。而且我听连想公司那边的人说，他们的预订了五百万台手机的零配件！既然产能不足，为什么连想公司可以拿到这么多的货？”
李云海双目一闪，说道：“连想公司？他们准备五百万台手机的零配件？这是想干什么？”
倪教授道：“李总，你还不明白吗？他们要冲击五百万台手机的销量！”
李云海道：“他们这是吃错药了吧？是不是觉得随便生产一台手机，就能卖几百万台？”
“哈哈！那我就不知道了。李总，不会是连想公司抢走了我们的供应商吧？”
“这个不好说。好了，倪教授，你那边加紧研制，我再想想办法。”
“李总，实在不行，咱们就用国产的，总不能不生产吧？”
“我明白。这是不得已的最后选择。”
倪教授所说的国产货，其实就是华强北的仿制品。
不需要什么知识产权，拿着别人的产品，拆解完之后，照着生产出来。
这些产品一样也能用，质量差一点，如果肯花钱，他们也能生产出质量好一点的产品出来。
做为替代品是可以的。
不过也存在隐忧，就是拥有专利权的企业，很有可能会起诉你。
官司打起来一拖就是好几个月，说不定到时四海集团自己的产品已经研发出来。
这种跨国官司，不管是谁也不敢说稳赢。
就算打输了，也就是罚款。
罚款可以拖延，一拖好几年的都有。
反正最后就是一笔糊涂账。
不过李云海并不想走这条路。
他把四海集团的声誉看得极重，能不毁就不要毁。
但是企业在发展过程中，不可能避免官司缠身。
就连微软那样的大公司，也经常打知识产权官司，而且经常败诉被罚。
任何一家公司都是如此，真的被逼急了，实在迫不得已，什么野路子都敢上！
李云海当然也不能例外。
不过在此之前，他还是想抢救一下。
挂断电话后，李云海对赵金平道：“赵总，你联系供应商，要求他们按时供商，同样的产品，我们加价20%！”
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梁威和梁爽兄妹俩还真的停理了停薪留职，下海经商。
他们来到公司找李云海。
李云海按照之前的承诺，把北金分公司的代理交给他俩去做。
北金分公司并不只做北金一地的生意，周边省市都归分公司管理。
代理和经销商是不同的两个概念。
经销商只在他店铺所在的小块区域进行销售。
代理代表品牌方处理相关业务，包括销售和其他方面的业务事项，权限远远大于经销商。
李云海对梁威说道：“你们到了北金以后，找岳华，他会给你们提供帮助，货物供应，也由分公司提供给你们。”
梁威和妹妹前往北金不提。
李云海刚歇下来，蒋志军过来汇报工作。
“李总好。”蒋志军说道，“家里人都好吧？”
“都很好。蒋总，请坐下说。”李云海递了一支烟过去。
蒋志军俯身，伸出双手接过烟，说道：“施氏公司成了我们最大的代工商，以后我们的手机也交给他们代工吗？”
李云海沉吟道：“你的意见呢？”
手机业务之前是分离的，李云海和施家合作，以前只签订了办公设备的相关代工协议。
现在手机业务也归纳到了集团总部来管理，所以蒋志军才有此一问。
蒋志军道：“施氏代工还是不错的，他们的管理方法和理念，都比国内的小厂要先进和严格，同样的办公设备，他们代工的品质更有保障。”
李云海道：“那就把手机也交给他们代工。”
蒋志军道：“李总，其实我还有一个建议，我们不能找太分散的代工厂，而应该找几个大一点的代工厂合作，这样子质量更有保证。”
“嗯，有道理！”李云海道，“不过代工厂也是慢慢做大做强的。就算是施氏公司，他们现在的生产能力也有限。”
蒋志军道：“那我们就有意识的培养几家有实力的代工厂，签订长期合作协议，帮助他们做大做强。这样一来，我们的产品质量也更有保证。”
李云海道：“你是生产副总，这事你可以做主。我们现在有几家代工厂？”
“有六家了。”蒋志军道，“不过规模都不大。”
李云海道：“这就是原因，他们赚不到大钱，就不可能把规模扩大，但我们又必须生产，只能多找几家代工厂。要不这样，你和现有的几家代工厂好好谈谈，以后我们的销量再扩大，他们的产能也必须跟着扩建。不然的话，我们还是要找新的代工厂。”
蒋志军道：“好，我跟他们谈谈。”
李云海道：“你可以先找施文茵谈，如果施氏能吃得下所有的定单，那我们就指定他们为我们的代工厂。”
蒋志军道：“指定他们一家？那其他五家怎么办？”
李云海笑道：“可以由施氏公司进行兼并。”
蒋志军恍然大悟，说道：“明白了。”
赵金平来了，应该是有什么急事，敲了敲门就直接闯了进来。
“李总，我们的手机原材料断供了！”
李云海不解的反问道：“什么意思？”
赵金平急道：“就是我们进口的那些手机零配件，供应商忽然之间集体断供！”
蒋志军骇然大惊道：“有这等事情？那怎么办？我们去哪里找原材料呢？”
李云海倒是平静得多，问道：“他们为什么断供，因为价格原因？还是因为什么？我们的采购价并不比别人低，他们有钱不赚吗？”
赵金平道：“他们说是产能不足，无法供应。”
蒋志军道：“我们和他们签订了采购供应合同没有？可以起诉他们！”
赵金平苦笑道：“没用的！这种跨国官司，打起来没完没了，又不一定有结果。我们也耗不起啊，等米下锅呢！”
李云海道：“一家断供，还是所有的全部断供？”
“全部断供了！”赵金平道，“他们这是商量好了，故意为难我们哩！”
李云海道：“嗯，赵总，你想得不错，他们这是看到我们的手机卖火爆了，所以断供。我以为，他们断供的原因，无非两种，一是想坐地起价，知道我们缺货，所以通过断供来抬价。”
赵金平道：“那也不至于全部断供吧？”
李云海道：“所以有可能是第二种，他们收了谁的好处，故意卡我们。第三种是有人垄断了这些产品！”
赵金平道：“李总，我倾向于第二种，这绝对是有人在整我们！而且肯宣是我们的竞争对手！不是诺基亚，就是摩托罗拉！我们的手机卖得比他们好，他们着急了！就用这种下三滥的手段。”
李云海道：“是谁在背后捣蛋，这一点并不重要。我们面对的是全球市场，那所有的同行都是我们的竞争对手，谁都有可能害我们。我们当务之急，是解决好这个困难。”
他想了想，打电话给倪教授。
在和国外厂商合作之时，李云海就知道这种依赖进口的生意是做不长久的。
所以他早就要求科研院尽快研制替代产品。
倪教授告诉李云海，相关的替代产品还没有研制出来，至少要到今年下半年才可以。
李云海说道：“倪教授，国外厂家已经断供，企业到了危机关头，你们一定要想办法，尽快研制成功！”
倪教授颇为惊讶，说道：“国外厂家吃饱了撑的？放着大把的钱不挣？”
李云海道：“他们的理由是产能不足。”
倪教授道：“产能不足？那他们可以扩大产能啊！有钱赚，这都是不是事。而且我听连想公司那边的人说，他们的预订了五百万台手机的零配件！既然产能不足，为什么连想公司可以拿到这么多的货？”
李云海双目一闪，说道：“连想公司？他们准备五百万台手机的零配件？这是想干什么？”
倪教授道：“李总，你还不明白吗？他们要冲击五百万台手机的销量！”
李云海道：“他们这是吃错药了吧？是不是觉得随便生产一台手机，就能卖几百万台？”
“哈哈！那我就不知道了。李总，不会是连想公司抢走了我们的供应商吧？”
“这个不好说。好了，倪教授，你那边加紧研制，我再想想办法。”
“李总，实在不行，咱们就用国产的，总不能不生产吧？”
“我明白。这是不得已的最后选择。”
倪教授所说的国产货，其实就是华强北的仿制品。
不需要什么知识产权，拿着别人的产品，拆解完之后，照着生产出来。
这些产品一样也能用，质量差一点，如果肯花钱，他们也能生产出质量好一点的产品出来。
做为替代品是可以的。
不过也存在隐忧，就是拥有专利权的企业，很有可能会起诉你。
官司打起来一拖就是好几个月，说不定到时四海集团自己的产品已经研发出来。
这种跨国官司，不管是谁也不敢说稳赢。
就算打输了，也就是罚款。
罚款可以拖延，一拖好几年的都有。
反正最后就是一笔糊涂账。
不过李云海并不想走这条路。
他把四海集团的声誉看得极重，能不毁就不要毁。
但是企业在发展过程中，不可能避免官司缠身。
就连微软那样的大公司，也经常打知识产权官司，而且经常败诉被罚。
任何一家公司都是如此，真的被逼急了，实在迫不得已，什么野路子都敢上！
李云海当然也不能例外。
不过在此之前，他还是想抢救一下。
挂断电话后，李云海对赵金平道：“赵总，你联系供应商，要求他们按时供商，同样的产品，我们加价20%！”
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