第294章 胆子真大
酷暑来临的时候,嘉悦电器的空调销售也迎来热潮。
夏晨接待了一个人,还是个女人,你猜得没错,董女士。
这会儿的董女士显年轻,但眼角的鱼尾纹还是出卖了她的真实年龄。
两人坐在汇宾大厦一楼的咖啡厅,点了两杯很有小资格调,实际上贼难喝的假蓝山。
董女士来京城并未获邀,人家是出差,顺便看看嘉悦电器的销售情况。
这一看就大惊失了色,格力空调卖爆了!
短短一个月时间,京城十多家门店的总销售量达到了惊人的六千三百台。
于是,董女士请求约见夏总。
夏总欣然赴约。
“我是真没想到格力空调的销售会如此火爆,夏总制定的销售策略成效显著。”初见夏晨,董铭珠也惊讶。
第一印象:年轻。
第二印象:帅。
第三印象:既年轻又帅,带着点儿不着调的气质。
总之感观很复杂。
“您捧了,就是些促销的小把戏而已,当然也离不开贵厂商的大力支持。”夏晨很客气。
他对董女士的印象用四个字就可以形容:老气横秋。
如果非要换个词的话,那就是:成熟雍容。
她明明年龄不大,却非要向成熟那嘎达靠拢,灰衬衣,黑长裙,黑色鱼嘴皮凉鞋,整个显得特老气。
“客气话咱俩都别说了,互相吹捧没意思至极。”董女士爽直脾气,怼人也是一把好手。
这点夏晨上辈子就知道,笑笑问道:“您这次来京是……”
“散心为主,顺便开个会。”
“要调职了?”
董女士愣了愣,“我表现得这么明显吗?”
夏晨笑道:“脸上都写着呢。”
记忆中,就是九二年,董女士在安徽的销售额突破了1600万元,占整个公司的1/8,随后,被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。
你说公司这是对她委以重任也好,还是卸磨杀驴也罢,总之弄得人家挺寒心的。
不过女强人就是女强人,她顶着巨大压力上任,很快就签下了一张200万的单子,并在一年内实现了个人销售额3650万元的奇迹。
但这会儿,董女士明显压力山大。
叹口气,她说道:“南京,那可是苏柠的大本营。”
端起咖啡杯喝了一口,真特么难喝。
夏晨又把杯子放下了,让服务员给他来一杯快乐水,一口冰可乐灌进肚子后,这哥们儿快乐得都要起飞了。
“我跟张远东私交不错,苏柠一直跟嘉悦保持着良好的合作关系。”夏晨说道。
“听说过一些,所以,第一次见面就要给夏总添麻烦,其实挺不好意思的。”董女士苦笑着说道。
“您客气了,我会给他打电话的。另外,嘉悦南京几家门店,我也会告诉店长们,多推销格力的产品,我们一直相信,格力是一家具有创新精神,一个有灵魂的企业。”
董铭珠眼睛一亮,说:“感谢支持,希望今后合作愉快。”
夏晨说一定会愉快的。
心里话是,哥们儿还想反向注资你呢,当然,现在不着急,等你出任经营部部长的时候再说这事儿也来得及。
两个初次见面的人取得了一次成功的会晤,皆感觉收获不小。
握手告辞前,董铭珠提醒夏晨,果美最近也在跟格力争取代理权,并且谈得差不多了。
又要打仗了吗?
一年一次?
夏晨感谢董女士的提醒,并在心里骂了句娘,老黄,我去你奶奶个大腿根儿的!
送走董女士后,夏晨给张远东打了个电话,知会了一声。
张远东很哏儿,说他已经提前知道了董女士要来南京上任的消息,正打算设宴招待呢。
“老哥你老谋深算呐。”夏晨感慨了一句。
“咱俩彼此彼此吧。”张远东笑着说道。
夏晨一直在等待着打仗,没成想黄广玉那边居然按兵不动了,也没见他有什么大动作,比如说降价销售之类的,这就让夏晨感到奇怪了。
难不成是暴风雨前的宁静?
但是眼看就八月底了,空调销售已经到了末期,再不起战争那还打个球?
诡异。
小钰姐靠桌子边儿站着,两条黑丝美腿贴得很紧凑,妩媚一笑,摆出一副成熟少妇范儿。
少妇啊,
一颦一笑,一个动作都特么撩拨人。
夏晨心里跟有个痒痒挠似的,“快下班了吧?”
这货声儿都颤抖了。
“干嘛?”
“干!”
小钰姐噗嗤一笑,“别想三想四的啊,烦人精!”
夏晨笑嘻嘻凑过去,伸手搂着小钰姐纤细的小蛮腰,凑到她耳边轻声说道:“还是个磨人精!”
耳根子一热,小钰姐抿嘴一笑,打他一下后说道:“别闹啊,注意影响。小流氓,你的意思是说,黄广玉怂了?”
她说起了正事儿来。
搂着她走到沙发前坐下,夏晨皱着眉说道:“我也搞不懂了,按理说都这个月份了,他要发动进攻的话早就该行动起来了,怎么说呢姐,这个人的心思越来越难以琢磨了。”
“你说,他会不会在积攒力量啊?”
“什么意思?”
“胁迫厂商站队,等聚集了足够多支持他的厂商后,再给我们最致命的一击!”
咝!
夏晨头皮都发麻了。
不是没有这种可能性,而是这种可能性太高了。
经过小钰姐这么一提醒,夏晨想起来了,上辈子果美和苏柠死掐的时候,黄广玉就用过这招,当时包括容声、格力、创维、海尔等大厂商几乎都站在了他那头,张远东差点就被他一棍子打死。
这辈子风水轮流转,老张躲过去了,终于要轮到自己头上了,老黄,你特么不是一般的阴狠啊,你缺德到姥姥家了。
怎么办?
还用考虑么,肯定不能干等着啊。
夏晨一个电话把刘继波喊了过来,直接下命令,下半年,销售部门的主要工作是全力以赴维护和各家厂商一把手之间的关系,需要花钱,公司出,千万别小气。
一把手们但凡有要求,全部予以满足。
夏晨甚至把他天上人间的会员卡都交给小继波了,那里面可是存了整整二十万呐。
小继波诚惶诚恐,怎么了这是?老大不过了吗?
“拿着吧,把你的人全发出去,重点是海尔、容声和创维、tcl,需要我出面时,你提前打电话。”夏晨心说,有必要跟大佬们都见个面了,不过现在还不着急。
小继波把卡接过来,点头后转身走了。
“有必要吗?”刘继波走后,小钰姐问夏晨道。
“有,大有必要。”夏晨非常肯定地说道。
“小流氓,我最近也在思考,咱们不能总被厂商绑架着,这样太被动了,得想个办法反制一下才行。”小钰姐的秀眉也蹙了起来。
夏晨也头疼,先知也不是万能的。
先知只能预知未来大事的进程和结局,却无法洞悉事件发生的过程。
怎么弄呢?
夏晨叹息道:“我觉得吧,咱们还得走一步看一步,现在先把该做的工作做好了,跟各家厂商维护好关系,等将来大战爆发后,说不定就能起到关键作用。”
小钰姐点头道:“也只能这样了。”
夏晨的大哥大响了起来,他起身,走到办公桌前拿起来,看了一眼来电号码,接通。
“赵总怎么想起来给我打电话了?”他笑呵呵问道。
赵海平爽朗的笑声从话筒里传了出来,“我实话实说,受人所托,约夏总吃饭,目的是为了取得你碟片的生产授权。”
这老小子自打拿到正版碟片的生产权后,狠狠地发了一笔,最近满面春风的。
“能劳动您出面请托的是哪位老总啊?”说是要放开碟片的授权,夏晨也只给了赵海平和周伟东两人。
说白了就是为了试探其他商人的反应,这下终于有人上钩了。
“太平洋影音的胡丽华胡总找上我了,老交情了,我就答应她代为引荐一下你这位青年才俊。”
“不会是老情人吧?”
“去你的吧。”
夏晨朗声一笑,看看朗格,快六点了,爽快答应下来:“既然胡总亲临京城了,这顿无论如何的我请,赵哥,胡总南方人,不知道有什么忌口的没?”
赵海平笑着说:“胡总正儿八经咱北京人,只是在南方工作而已。”
“那咱们就卤煮火烧去?”
“烤串儿吧。”
俩人就没一个正经的。
夏晨咧嘴笑道:“长城饭店,我半个小时后能到。”
赵海平说声好,挂断电话。
夏晨对小钰姐说道:“走吧美女,陪大爷吃饭去。”
小钰姐站了起来,做了个请的手势,柔声说道:“爷先请。”
这也就是外面还有加班的员工在,要是没人,夏晨能立刻把钰姐就地正法了。
两人坐车到了长城饭店,跟前台要了个包厢。
这年头儿,吃喝风盛行,但长城、昆仑、北京这类带星的酒店,能够消费得起的人并不多。
夏晨都快成长城饭店的常客了,女招待笑容满面引领二人进了包厢。
不多时,赵海平和胡丽华到来。
赵海平给两人做了介绍。
跟胡丽华握了下手,夏晨问声好,望着面前这位典雅华贵的女士,心说好气质,随后又给她介绍了萧钰认识。
落座后,夏晨让服务员上酒走菜。
酒菜很快上齐,征求过两位女士的意见,服务员打开瓶红酒给两人倒了一杯底。
夏晨和赵海平要了一瓶西凤。
都倒满后先喝了一杯。
胡丽华微笑着说:“很荣幸能够跟夏总萧总见面,我开门见山了,我们太平洋影音想要获得贵公司的vcd生产授权,不知道能不能有这个资格。”
夏晨也笑着说:“太平洋是老牌的影音公司,79年就成立了,推红了大批在当代歌坛影响力深远的优秀歌手,当然是具备这个资格的。赵哥给我打电话说胡总亲自出马了,我荣幸之至,也不跟您矫情了,我公司给赵总什么条件,一分钱的码也不加,也给到您,您还满意不?”
“我太满意了,要不怎么说,为人处世还得看咱京城爷们儿,别的不说,就夏总这个爽快劲儿我就佩服的很。”胡丽华说道。
“丽华你这么说就有点儿地域歧视的意思了啊,合着除了京城爷们儿,其他地方的爷们儿为人处世都不爽快是吧?你要这么说的话,山东爷们儿首先不服!”赵海平祖籍山东人,他开玩笑说道。
老小子心里美得很,小夏是真给面子,这下,在美女面前里子面子全有了。
老赵说完,小钰姐很顺畅的接了一句:“说地域歧视就有点儿严重了啊,京城爷们儿确实豪爽,这与生长环境息息相关,其实京城不仅爷们儿豪气,姑娘们也大气爽利,就像胡总,一接触就能看出,您是个性格爽朗的女强人。”
胡丽华笑逐颜开,“萧总您太捧着说了,我这人吧,大大咧咧的性子。来来来,我敬二位一杯。”
赵海平说道:“我陪一杯。”
四人又喝了一杯。
气氛慢慢起来了。
这就是个纯应酬局。
夏晨跟胡丽华初次见面,也不谈太深的话题,就围绕着音乐、娱乐圈聊着。
胡丽华是他们那个圈子里的专业人士,谈起娱乐圈的事情来头头是道。
让夏晨和萧钰涨了不少见识。
一顿饭吃到八点半就结束了。
约好签约时间,大家散去。
隔天上午,夏晨给秦广年打了电话,把签约这事儿交给他办。
秦广年答应下来。
刚挂断电话,何正斌过来了。
他把一张存折递给夏晨,坐下后说道:“总算结束了,收益还不错,一共弄出来800多万,第三次摇号爆发了一下,中签率超过了百分之五十,第四次就不行了,只有百分之三十几,不过也够你给大家分的了。
另外,还有三十几万块钱我扔到股市里了,想试试看能不能趁机捞一把。”
夏晨惊讶了一下,没顾得上仔细询问交易过程,先问行长道:“你买股票了?买的哪只啊?”
何正斌嘿嘿一笑,说:“买了,一共买了三只,豫园商场、大飞乐和爱使股份。”
夏晨苦笑着说:“你胆子真大。”
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夏晨接待了一个人,还是个女人,你猜得没错,董女士。
这会儿的董女士显年轻,但眼角的鱼尾纹还是出卖了她的真实年龄。
两人坐在汇宾大厦一楼的咖啡厅,点了两杯很有小资格调,实际上贼难喝的假蓝山。
董女士来京城并未获邀,人家是出差,顺便看看嘉悦电器的销售情况。
这一看就大惊失了色,格力空调卖爆了!
短短一个月时间,京城十多家门店的总销售量达到了惊人的六千三百台。
于是,董女士请求约见夏总。
夏总欣然赴约。
“我是真没想到格力空调的销售会如此火爆,夏总制定的销售策略成效显著。”初见夏晨,董铭珠也惊讶。
第一印象:年轻。
第二印象:帅。
第三印象:既年轻又帅,带着点儿不着调的气质。
总之感观很复杂。
“您捧了,就是些促销的小把戏而已,当然也离不开贵厂商的大力支持。”夏晨很客气。
他对董女士的印象用四个字就可以形容:老气横秋。
如果非要换个词的话,那就是:成熟雍容。
她明明年龄不大,却非要向成熟那嘎达靠拢,灰衬衣,黑长裙,黑色鱼嘴皮凉鞋,整个显得特老气。
“客气话咱俩都别说了,互相吹捧没意思至极。”董女士爽直脾气,怼人也是一把好手。
这点夏晨上辈子就知道,笑笑问道:“您这次来京是……”
“散心为主,顺便开个会。”
“要调职了?”
董女士愣了愣,“我表现得这么明显吗?”
夏晨笑道:“脸上都写着呢。”
记忆中,就是九二年,董女士在安徽的销售额突破了1600万元,占整个公司的1/8,随后,被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。
你说公司这是对她委以重任也好,还是卸磨杀驴也罢,总之弄得人家挺寒心的。
不过女强人就是女强人,她顶着巨大压力上任,很快就签下了一张200万的单子,并在一年内实现了个人销售额3650万元的奇迹。
但这会儿,董女士明显压力山大。
叹口气,她说道:“南京,那可是苏柠的大本营。”
端起咖啡杯喝了一口,真特么难喝。
夏晨又把杯子放下了,让服务员给他来一杯快乐水,一口冰可乐灌进肚子后,这哥们儿快乐得都要起飞了。
“我跟张远东私交不错,苏柠一直跟嘉悦保持着良好的合作关系。”夏晨说道。
“听说过一些,所以,第一次见面就要给夏总添麻烦,其实挺不好意思的。”董女士苦笑着说道。
“您客气了,我会给他打电话的。另外,嘉悦南京几家门店,我也会告诉店长们,多推销格力的产品,我们一直相信,格力是一家具有创新精神,一个有灵魂的企业。”
董铭珠眼睛一亮,说:“感谢支持,希望今后合作愉快。”
夏晨说一定会愉快的。
心里话是,哥们儿还想反向注资你呢,当然,现在不着急,等你出任经营部部长的时候再说这事儿也来得及。
两个初次见面的人取得了一次成功的会晤,皆感觉收获不小。
握手告辞前,董铭珠提醒夏晨,果美最近也在跟格力争取代理权,并且谈得差不多了。
又要打仗了吗?
一年一次?
夏晨感谢董女士的提醒,并在心里骂了句娘,老黄,我去你奶奶个大腿根儿的!
送走董女士后,夏晨给张远东打了个电话,知会了一声。
张远东很哏儿,说他已经提前知道了董女士要来南京上任的消息,正打算设宴招待呢。
“老哥你老谋深算呐。”夏晨感慨了一句。
“咱俩彼此彼此吧。”张远东笑着说道。
夏晨一直在等待着打仗,没成想黄广玉那边居然按兵不动了,也没见他有什么大动作,比如说降价销售之类的,这就让夏晨感到奇怪了。
难不成是暴风雨前的宁静?
但是眼看就八月底了,空调销售已经到了末期,再不起战争那还打个球?
诡异。
小钰姐靠桌子边儿站着,两条黑丝美腿贴得很紧凑,妩媚一笑,摆出一副成熟少妇范儿。
少妇啊,
一颦一笑,一个动作都特么撩拨人。
夏晨心里跟有个痒痒挠似的,“快下班了吧?”
这货声儿都颤抖了。
“干嘛?”
“干!”
小钰姐噗嗤一笑,“别想三想四的啊,烦人精!”
夏晨笑嘻嘻凑过去,伸手搂着小钰姐纤细的小蛮腰,凑到她耳边轻声说道:“还是个磨人精!”
耳根子一热,小钰姐抿嘴一笑,打他一下后说道:“别闹啊,注意影响。小流氓,你的意思是说,黄广玉怂了?”
她说起了正事儿来。
搂着她走到沙发前坐下,夏晨皱着眉说道:“我也搞不懂了,按理说都这个月份了,他要发动进攻的话早就该行动起来了,怎么说呢姐,这个人的心思越来越难以琢磨了。”
“你说,他会不会在积攒力量啊?”
“什么意思?”
“胁迫厂商站队,等聚集了足够多支持他的厂商后,再给我们最致命的一击!”
咝!
夏晨头皮都发麻了。
不是没有这种可能性,而是这种可能性太高了。
经过小钰姐这么一提醒,夏晨想起来了,上辈子果美和苏柠死掐的时候,黄广玉就用过这招,当时包括容声、格力、创维、海尔等大厂商几乎都站在了他那头,张远东差点就被他一棍子打死。
这辈子风水轮流转,老张躲过去了,终于要轮到自己头上了,老黄,你特么不是一般的阴狠啊,你缺德到姥姥家了。
怎么办?
还用考虑么,肯定不能干等着啊。
夏晨一个电话把刘继波喊了过来,直接下命令,下半年,销售部门的主要工作是全力以赴维护和各家厂商一把手之间的关系,需要花钱,公司出,千万别小气。
一把手们但凡有要求,全部予以满足。
夏晨甚至把他天上人间的会员卡都交给小继波了,那里面可是存了整整二十万呐。
小继波诚惶诚恐,怎么了这是?老大不过了吗?
“拿着吧,把你的人全发出去,重点是海尔、容声和创维、tcl,需要我出面时,你提前打电话。”夏晨心说,有必要跟大佬们都见个面了,不过现在还不着急。
小继波把卡接过来,点头后转身走了。
“有必要吗?”刘继波走后,小钰姐问夏晨道。
“有,大有必要。”夏晨非常肯定地说道。
“小流氓,我最近也在思考,咱们不能总被厂商绑架着,这样太被动了,得想个办法反制一下才行。”小钰姐的秀眉也蹙了起来。
夏晨也头疼,先知也不是万能的。
先知只能预知未来大事的进程和结局,却无法洞悉事件发生的过程。
怎么弄呢?
夏晨叹息道:“我觉得吧,咱们还得走一步看一步,现在先把该做的工作做好了,跟各家厂商维护好关系,等将来大战爆发后,说不定就能起到关键作用。”
小钰姐点头道:“也只能这样了。”
夏晨的大哥大响了起来,他起身,走到办公桌前拿起来,看了一眼来电号码,接通。
“赵总怎么想起来给我打电话了?”他笑呵呵问道。
赵海平爽朗的笑声从话筒里传了出来,“我实话实说,受人所托,约夏总吃饭,目的是为了取得你碟片的生产授权。”
这老小子自打拿到正版碟片的生产权后,狠狠地发了一笔,最近满面春风的。
“能劳动您出面请托的是哪位老总啊?”说是要放开碟片的授权,夏晨也只给了赵海平和周伟东两人。
说白了就是为了试探其他商人的反应,这下终于有人上钩了。
“太平洋影音的胡丽华胡总找上我了,老交情了,我就答应她代为引荐一下你这位青年才俊。”
“不会是老情人吧?”
“去你的吧。”
夏晨朗声一笑,看看朗格,快六点了,爽快答应下来:“既然胡总亲临京城了,这顿无论如何的我请,赵哥,胡总南方人,不知道有什么忌口的没?”
赵海平笑着说:“胡总正儿八经咱北京人,只是在南方工作而已。”
“那咱们就卤煮火烧去?”
“烤串儿吧。”
俩人就没一个正经的。
夏晨咧嘴笑道:“长城饭店,我半个小时后能到。”
赵海平说声好,挂断电话。
夏晨对小钰姐说道:“走吧美女,陪大爷吃饭去。”
小钰姐站了起来,做了个请的手势,柔声说道:“爷先请。”
这也就是外面还有加班的员工在,要是没人,夏晨能立刻把钰姐就地正法了。
两人坐车到了长城饭店,跟前台要了个包厢。
这年头儿,吃喝风盛行,但长城、昆仑、北京这类带星的酒店,能够消费得起的人并不多。
夏晨都快成长城饭店的常客了,女招待笑容满面引领二人进了包厢。
不多时,赵海平和胡丽华到来。
赵海平给两人做了介绍。
跟胡丽华握了下手,夏晨问声好,望着面前这位典雅华贵的女士,心说好气质,随后又给她介绍了萧钰认识。
落座后,夏晨让服务员上酒走菜。
酒菜很快上齐,征求过两位女士的意见,服务员打开瓶红酒给两人倒了一杯底。
夏晨和赵海平要了一瓶西凤。
都倒满后先喝了一杯。
胡丽华微笑着说:“很荣幸能够跟夏总萧总见面,我开门见山了,我们太平洋影音想要获得贵公司的vcd生产授权,不知道能不能有这个资格。”
夏晨也笑着说:“太平洋是老牌的影音公司,79年就成立了,推红了大批在当代歌坛影响力深远的优秀歌手,当然是具备这个资格的。赵哥给我打电话说胡总亲自出马了,我荣幸之至,也不跟您矫情了,我公司给赵总什么条件,一分钱的码也不加,也给到您,您还满意不?”
“我太满意了,要不怎么说,为人处世还得看咱京城爷们儿,别的不说,就夏总这个爽快劲儿我就佩服的很。”胡丽华说道。
“丽华你这么说就有点儿地域歧视的意思了啊,合着除了京城爷们儿,其他地方的爷们儿为人处世都不爽快是吧?你要这么说的话,山东爷们儿首先不服!”赵海平祖籍山东人,他开玩笑说道。
老小子心里美得很,小夏是真给面子,这下,在美女面前里子面子全有了。
老赵说完,小钰姐很顺畅的接了一句:“说地域歧视就有点儿严重了啊,京城爷们儿确实豪爽,这与生长环境息息相关,其实京城不仅爷们儿豪气,姑娘们也大气爽利,就像胡总,一接触就能看出,您是个性格爽朗的女强人。”
胡丽华笑逐颜开,“萧总您太捧着说了,我这人吧,大大咧咧的性子。来来来,我敬二位一杯。”
赵海平说道:“我陪一杯。”
四人又喝了一杯。
气氛慢慢起来了。
这就是个纯应酬局。
夏晨跟胡丽华初次见面,也不谈太深的话题,就围绕着音乐、娱乐圈聊着。
胡丽华是他们那个圈子里的专业人士,谈起娱乐圈的事情来头头是道。
让夏晨和萧钰涨了不少见识。
一顿饭吃到八点半就结束了。
约好签约时间,大家散去。
隔天上午,夏晨给秦广年打了电话,把签约这事儿交给他办。
秦广年答应下来。
刚挂断电话,何正斌过来了。
他把一张存折递给夏晨,坐下后说道:“总算结束了,收益还不错,一共弄出来800多万,第三次摇号爆发了一下,中签率超过了百分之五十,第四次就不行了,只有百分之三十几,不过也够你给大家分的了。
另外,还有三十几万块钱我扔到股市里了,想试试看能不能趁机捞一把。”
夏晨惊讶了一下,没顾得上仔细询问交易过程,先问行长道:“你买股票了?买的哪只啊?”
何正斌嘿嘿一笑,说:“买了,一共买了三只,豫园商场、大飞乐和爱使股份。”
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