660章 合作 断约
又见毛补全,一开始张本民还是打着刘国庆的名号,但随后介绍身份时就说自己已从公安系统辞职,到老家屏坝乡大院去上班了。
“哎哟,你这步子跨得可不小,其实以你的实力,在公安系统绝对能混出头。”毛补全颇感意外,“到大院的政圈里嘛,说好也好,说不好确实也差得很。”
“混得是好是坏,那还不是取决于自己的决心和信心?”张本民道,“反正我是铁了心,在换工作的同时都改名换姓了,现在叫张本民,彻底跟以前道别,再从头来过。如今,我是屏坝乡重大项目办主任,本来县里要提我做副乡长的,我拒绝了,因为入职时间还不够长,免得让人说闲话。”
“这么说,你跟县里的关系不错。”
“应该说很好。”张本民笑道,“不过那并不重要,因为现阶段我的重点不在升职上。”
“那你图的是什么?”
“看我身份嘛,重大项目办主任。”
“搞商业?”
“不,是重大项目。”张本民说着,拿出一套材料,里面是大旅游开发计划最新的资料汇总,“毛大董事长,你看看我操作的这个项目怎么样?”
毛补全开始不以为然,但看了一会后神情就严肃起来,“还真是个大手笔!”
“夸奖了。”
“不,我是实话实说。”毛补全很认真地道,“从规划到实施,包括中间产生的种种问题,那么多头绪和麻烦,都是你一个人理出来并解决的?”
“有什么奇怪的?”张本民淡然道,“任何事情,只要认清其本质,然后抓住‘牛鼻子’,解决起来肯定是挺轻松的,不费事儿。”
“唉,你这能力可真没得说。”毛补全感叹道,“我要是有你这本事,恐怕早就不在大兴集团了,要么到省农垦去,要么就到市行政部门去混。”
“在哪儿还不一样?只要小日子过得快活就行。”张本民道,“这会先不谈这些,拣主要的说,澳图安保近来没少找你吧?”
“谁说不是呢!”提起这茬,毛补全直皱眉,道:“既然你主动提起,想必也知道原委,真是搞得我左右为难,不过你放心,我还没有找你的朋友何部伟提什么要求。”
“那也不是绝对的,如果真的有难处,可以跟圆方安保解约。当然,如果有解决的办法那就另当别论了,比如让圆方安保降低服务费。”
“不太好吧,没钱挣还干个毛啊。”毛补全摇头道,“你的这个建议我不看好,或许那样就中了澳图安保的计。”
“哦,你说说看,里面有什么陷阱?”
“澳图安保的业务能力应该是可以的,价格又压得那么地,完全是用砸钱的方式来抢夺市场,就是要让对手感到恐慌,然后跟着降价。等价格降到一定程度,将会出现巨大亏空的时候,澳图安保没准就一转身撤了,那样不就把圆方安保陷进泥坑里了嘛。”
“是的,的确如此。”张本民点头道,“所以一开始何部伟就没打算跟澳图安保打价格战,既然他们不惜血本抢占市场,那就让他们跳腾一阵。”
“看来何部伟有对策,不是消极回避。”
“那肯定不会消极,一时的退让只是个策略。”张本民道,“他要将计就计,把澳图安保给拖垮。”
“拖垮?”毛补全听后又摇起了头,“别看现在澳图安保以血本抢占市场,等他们一旦有了市场后,就不断会提价,最后还是亏不了,所以何部伟拖不住他的。”
“降价或提价,都不是重点。”张本民歪起嘴角一笑,“关键是能不能把安保业务做好。”
“哦,是的,那是根本。”
“所以说,澳图安保以赶尽杀绝的方式挤压圆方安保,那圆方安保还讲什么道义?”
“你的意思是,何部伟会采取反击……”
“不,不是何部伟,是圆方安保会采取反击手段。”张本民打断毛补全的话,“因为圆方安保不是他一个老板,好几个人入股的呢。”
“嗐嗐,你呀你,你肯定也入了股。”毛补全笑着抬手点了点,“跟我防备那么多,有必要么?”
“我那不是防备,是习惯了。”张本民仰头一笑,“老早就养成的习惯,改不掉。”
“其实这习惯也蛮好的,自我保护性很强。”毛补全道,“既然你们有对策,我也就不多说了。”
“话可以不多说,但事要帮忙做到位。”张本民一伸脖子,故作神秘地小声道:“毛大董事长,你呢,就答应澳图安保,把下面那些个子公司或分公司的安保业务交给澳图,然后呢,暗中配合何部伟一下,适当搞几次安保上的重大失误,甚至是事故,当然,人命关天的事要避免,但财产损失一定要有。”
“再然后,让大兴集团带头发声,质疑澳图安保?”
“嘿哟,毛大董事长真是厉害,一下就能看到事物的核心。”
“你过奖了,什么核心不核心的,我呢,做好配合何部伟发力就行了。”
“呀,这可让我怎么表达是好呢。”张本民呵呵一笑,“既然毛大董事长都明白了,这方面我也就少说两句,反正以后何部伟会跟你对接。”
“行,我知道了。”毛补全道,“还有什么要说的没?”
“就是刚开始聊到的话题,屏坝的旅游大开发项目。老早前我就有个设想,可以建一个森林公园,属于综合性游玩的那种,收益很可观。”
“收益?公园不都是公益的嘛,还要收费?”
“我说的不是市区内普通的公园,而是旅游景点,有山谷流水、竹林草滩、苍松翠柏,还有很多经济农业展览园,另外还包含很多玩乐的内容,比如住宿、饮食、温泉、垂钓、野炊以及各种游游乐项目。”
“哎唷,那体量不是要很大?”
“是不小,大概得有三万亩吧,各种地形都有,不过开发的时候不是一次性完成,那投入可有点大。要根据实际情况有序开发,先拣时下热门的项目着手。”
“立项的问题想过没,能否通得过?”
“简单,一句话的事情”
“投入呢,大概需要多少?”
“几千万就能滚动开,因为开工后陆续就能产生效益。”
“我大概明白了。”毛补全缓缓地道,“可是,要我们集团出钱可不太容易,你可能不知道,我们集团固定资产是不少,但现金流很一般。”
“你们有技术优势,可以把农业展览园做好,到时如果觉得条件合适,我认为你们可以建一个观赏性的珍惜植物园,还可以建一个野生动物园。”
“观赏性珍惜植物园?都需要些什么特殊品种?”
“‘珍惜’只是个噱头,不管什么植物,只要树个牌子,写上名称再来点说明介绍就行。据我所知,你们农业集团不是有个花卉基地嘛,到时可以弄一部分过去,然后再找些少见的野生植物移栽一下,效果不就出来了么?”
“哦,那样的话,倒也不是不可行。”毛补全道,“那野生动物园呢?要怎么搭建笼子才合适?”
“我说的野生动物园,是开放式的,就利用当地的一些小飞禽走兽,不去弄那些什么狮子花豹的,万一伤着人可不得了。”张本民道,“你对那边的地块还不熟悉,可能是第一次听说,我选中用于开发的区域,林地是基本地貌,很多地方本身就是人迹罕至之地,什么野兔、刺猬还有什么野鸡、斑鸠、鹌鹑的,很是常见。此外还有獾子、小狐狸什么的,其中危险性最大的可能就是野猪了。不过还好,我们当地的野猪品种是小个头的,对人身安全构成的威胁并不大。”
“这么说,游客是可以深入进去的。”
“可以,坐公园的内部专用旅游车,那样能充分保证安全。”张本民道,“也许我说得好像有点神秘危险,其实呢,就是普通的森林穿越,路线会事先探出来。”
“哦。”毛补全点点头,“那项目准备什么时候开始实施?”
“等涧沟引水渠开挖完成的,否则整个项目就缺少灵气。”张本民道,“估计明年下半年差不多,最迟到年底。”
“具体收益的渠道是什么?”
“还没仔细考虑,目前大概有两种方案,一是收门票,里面的部分景点免费;二是不收门票,里面所有的景点都收费。”
“收门票可是要经过申请报批的,而且公园等级也要划定。”毛补全道,“如果没有一定的关系,到时公园的等级评定搞不下来,那可就费事了。”
“不能打无准备的仗,申报的事肯定有把握,到时先报市级森林公园,我可以找到关系,批复文件几乎是立等可取。之后,再依托你们农业技术把植物园建好,那会儿就可以创建全国农业旅游示范点。再然后,就可以申报省级的一些旅游荣誉称号了,像星级乡村旅游点、旅游线路,还有什么生态旅游示范点什么的,不就可以逐步把名气做出来了嘛。”
“发展规划思路很清晰,方法正确,措施得当,值得信赖。”毛补全闭目沉思,道:“收益分红那块怎么运作?”
“现在哪能想那么远,不过最根本的就是按比例呗,还能少了你们集团的么?”
“不不,你并没有理解我的意思。”毛补全按摇了摇头,露出一丝狡黠的笑意。
“哦……”张本民一抬眉头,恍然道:“那这样,到时分成可以做两块,一块是明面上的,一块是灵活操作的。”
“好的!”毛补全很是爽快地一拍巴掌,“就这么定了,到时我们集团的人员、设备和技术都可以无限输出。”
“毛大董事长,时间还早呢,你就这么痛快地决定了?”
“决定了,做事就得干脆利索,不能磨磨蹭蹭的。”
“行,你真行。”张本民微微一笑,“以后找时间咱俩再商定细节,现在呢,还是把眼前的事做好,你找个合适的时机给澳图安保那边回复,说可以接受他们的条件,跟圆方安保断约。”
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“哎哟,你这步子跨得可不小,其实以你的实力,在公安系统绝对能混出头。”毛补全颇感意外,“到大院的政圈里嘛,说好也好,说不好确实也差得很。”
“混得是好是坏,那还不是取决于自己的决心和信心?”张本民道,“反正我是铁了心,在换工作的同时都改名换姓了,现在叫张本民,彻底跟以前道别,再从头来过。如今,我是屏坝乡重大项目办主任,本来县里要提我做副乡长的,我拒绝了,因为入职时间还不够长,免得让人说闲话。”
“这么说,你跟县里的关系不错。”
“应该说很好。”张本民笑道,“不过那并不重要,因为现阶段我的重点不在升职上。”
“那你图的是什么?”
“看我身份嘛,重大项目办主任。”
“搞商业?”
“不,是重大项目。”张本民说着,拿出一套材料,里面是大旅游开发计划最新的资料汇总,“毛大董事长,你看看我操作的这个项目怎么样?”
毛补全开始不以为然,但看了一会后神情就严肃起来,“还真是个大手笔!”
“夸奖了。”
“不,我是实话实说。”毛补全很认真地道,“从规划到实施,包括中间产生的种种问题,那么多头绪和麻烦,都是你一个人理出来并解决的?”
“有什么奇怪的?”张本民淡然道,“任何事情,只要认清其本质,然后抓住‘牛鼻子’,解决起来肯定是挺轻松的,不费事儿。”
“唉,你这能力可真没得说。”毛补全感叹道,“我要是有你这本事,恐怕早就不在大兴集团了,要么到省农垦去,要么就到市行政部门去混。”
“在哪儿还不一样?只要小日子过得快活就行。”张本民道,“这会先不谈这些,拣主要的说,澳图安保近来没少找你吧?”
“谁说不是呢!”提起这茬,毛补全直皱眉,道:“既然你主动提起,想必也知道原委,真是搞得我左右为难,不过你放心,我还没有找你的朋友何部伟提什么要求。”
“那也不是绝对的,如果真的有难处,可以跟圆方安保解约。当然,如果有解决的办法那就另当别论了,比如让圆方安保降低服务费。”
“不太好吧,没钱挣还干个毛啊。”毛补全摇头道,“你的这个建议我不看好,或许那样就中了澳图安保的计。”
“哦,你说说看,里面有什么陷阱?”
“澳图安保的业务能力应该是可以的,价格又压得那么地,完全是用砸钱的方式来抢夺市场,就是要让对手感到恐慌,然后跟着降价。等价格降到一定程度,将会出现巨大亏空的时候,澳图安保没准就一转身撤了,那样不就把圆方安保陷进泥坑里了嘛。”
“是的,的确如此。”张本民点头道,“所以一开始何部伟就没打算跟澳图安保打价格战,既然他们不惜血本抢占市场,那就让他们跳腾一阵。”
“看来何部伟有对策,不是消极回避。”
“那肯定不会消极,一时的退让只是个策略。”张本民道,“他要将计就计,把澳图安保给拖垮。”
“拖垮?”毛补全听后又摇起了头,“别看现在澳图安保以血本抢占市场,等他们一旦有了市场后,就不断会提价,最后还是亏不了,所以何部伟拖不住他的。”
“降价或提价,都不是重点。”张本民歪起嘴角一笑,“关键是能不能把安保业务做好。”
“哦,是的,那是根本。”
“所以说,澳图安保以赶尽杀绝的方式挤压圆方安保,那圆方安保还讲什么道义?”
“你的意思是,何部伟会采取反击……”
“不,不是何部伟,是圆方安保会采取反击手段。”张本民打断毛补全的话,“因为圆方安保不是他一个老板,好几个人入股的呢。”
“嗐嗐,你呀你,你肯定也入了股。”毛补全笑着抬手点了点,“跟我防备那么多,有必要么?”
“我那不是防备,是习惯了。”张本民仰头一笑,“老早就养成的习惯,改不掉。”
“其实这习惯也蛮好的,自我保护性很强。”毛补全道,“既然你们有对策,我也就不多说了。”
“话可以不多说,但事要帮忙做到位。”张本民一伸脖子,故作神秘地小声道:“毛大董事长,你呢,就答应澳图安保,把下面那些个子公司或分公司的安保业务交给澳图,然后呢,暗中配合何部伟一下,适当搞几次安保上的重大失误,甚至是事故,当然,人命关天的事要避免,但财产损失一定要有。”
“再然后,让大兴集团带头发声,质疑澳图安保?”
“嘿哟,毛大董事长真是厉害,一下就能看到事物的核心。”
“你过奖了,什么核心不核心的,我呢,做好配合何部伟发力就行了。”
“呀,这可让我怎么表达是好呢。”张本民呵呵一笑,“既然毛大董事长都明白了,这方面我也就少说两句,反正以后何部伟会跟你对接。”
“行,我知道了。”毛补全道,“还有什么要说的没?”
“就是刚开始聊到的话题,屏坝的旅游大开发项目。老早前我就有个设想,可以建一个森林公园,属于综合性游玩的那种,收益很可观。”
“收益?公园不都是公益的嘛,还要收费?”
“我说的不是市区内普通的公园,而是旅游景点,有山谷流水、竹林草滩、苍松翠柏,还有很多经济农业展览园,另外还包含很多玩乐的内容,比如住宿、饮食、温泉、垂钓、野炊以及各种游游乐项目。”
“哎唷,那体量不是要很大?”
“是不小,大概得有三万亩吧,各种地形都有,不过开发的时候不是一次性完成,那投入可有点大。要根据实际情况有序开发,先拣时下热门的项目着手。”
“立项的问题想过没,能否通得过?”
“简单,一句话的事情”
“投入呢,大概需要多少?”
“几千万就能滚动开,因为开工后陆续就能产生效益。”
“我大概明白了。”毛补全缓缓地道,“可是,要我们集团出钱可不太容易,你可能不知道,我们集团固定资产是不少,但现金流很一般。”
“你们有技术优势,可以把农业展览园做好,到时如果觉得条件合适,我认为你们可以建一个观赏性的珍惜植物园,还可以建一个野生动物园。”
“观赏性珍惜植物园?都需要些什么特殊品种?”
“‘珍惜’只是个噱头,不管什么植物,只要树个牌子,写上名称再来点说明介绍就行。据我所知,你们农业集团不是有个花卉基地嘛,到时可以弄一部分过去,然后再找些少见的野生植物移栽一下,效果不就出来了么?”
“哦,那样的话,倒也不是不可行。”毛补全道,“那野生动物园呢?要怎么搭建笼子才合适?”
“我说的野生动物园,是开放式的,就利用当地的一些小飞禽走兽,不去弄那些什么狮子花豹的,万一伤着人可不得了。”张本民道,“你对那边的地块还不熟悉,可能是第一次听说,我选中用于开发的区域,林地是基本地貌,很多地方本身就是人迹罕至之地,什么野兔、刺猬还有什么野鸡、斑鸠、鹌鹑的,很是常见。此外还有獾子、小狐狸什么的,其中危险性最大的可能就是野猪了。不过还好,我们当地的野猪品种是小个头的,对人身安全构成的威胁并不大。”
“这么说,游客是可以深入进去的。”
“可以,坐公园的内部专用旅游车,那样能充分保证安全。”张本民道,“也许我说得好像有点神秘危险,其实呢,就是普通的森林穿越,路线会事先探出来。”
“哦。”毛补全点点头,“那项目准备什么时候开始实施?”
“等涧沟引水渠开挖完成的,否则整个项目就缺少灵气。”张本民道,“估计明年下半年差不多,最迟到年底。”
“具体收益的渠道是什么?”
“还没仔细考虑,目前大概有两种方案,一是收门票,里面的部分景点免费;二是不收门票,里面所有的景点都收费。”
“收门票可是要经过申请报批的,而且公园等级也要划定。”毛补全道,“如果没有一定的关系,到时公园的等级评定搞不下来,那可就费事了。”
“不能打无准备的仗,申报的事肯定有把握,到时先报市级森林公园,我可以找到关系,批复文件几乎是立等可取。之后,再依托你们农业技术把植物园建好,那会儿就可以创建全国农业旅游示范点。再然后,就可以申报省级的一些旅游荣誉称号了,像星级乡村旅游点、旅游线路,还有什么生态旅游示范点什么的,不就可以逐步把名气做出来了嘛。”
“发展规划思路很清晰,方法正确,措施得当,值得信赖。”毛补全闭目沉思,道:“收益分红那块怎么运作?”
“现在哪能想那么远,不过最根本的就是按比例呗,还能少了你们集团的么?”
“不不,你并没有理解我的意思。”毛补全按摇了摇头,露出一丝狡黠的笑意。
“哦……”张本民一抬眉头,恍然道:“那这样,到时分成可以做两块,一块是明面上的,一块是灵活操作的。”
“好的!”毛补全很是爽快地一拍巴掌,“就这么定了,到时我们集团的人员、设备和技术都可以无限输出。”
“毛大董事长,时间还早呢,你就这么痛快地决定了?”
“决定了,做事就得干脆利索,不能磨磨蹭蹭的。”
“行,你真行。”张本民微微一笑,“以后找时间咱俩再商定细节,现在呢,还是把眼前的事做好,你找个合适的时机给澳图安保那边回复,说可以接受他们的条件,跟圆方安保断约。”
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