第278章 订单
至于考核他们的方式,苏南的办法也是非常简单粗暴的,毕竟实践是检验真理的唯一标准嘛。
“咱们养殖场现在销售的产品主要分为两个类型,一个是兔子,这一批养殖出栏的一共有一百多只,兔子可以卖现杀的,是八毛钱一斤,也可以卖麻辣冷吃兔,我们给加工好了之后再卖,五块钱一只,
现杀的兔子可以直接来我们养殖场买,但麻辣冷吃兔需要预定,周期是三天,先交定金,预定好了之后,我们到时候统一送货上门,
第二种就是咱们养殖场养的鸭子,鸭子这一批一共两百多只,暂时咱们只卖活鸭,七毛钱一斤,单位订购我们养殖场负责给杀好,
现在你们就可以去县城把这些东西给销售卖给单位,现在的政策不允许卖给个人,所以这中间什么事儿能做,什么事儿不能做,你们心里都得要有一个谱才行,
总之,一个星期的时间,你们八仙过海各显神通,不管是参加正式人工招选的还是临时工招选的,每队录取两个人,如果有成绩特别优秀的也可以破格录取,
希望大家认真对待这次考核,努力完成任务。”
“好,我们一定认真的完成这次任务。”带头响应苏南的还是之前捧场的叶青。
随着叶青的一声叫好,其他人也开始鼓掌宣誓起来,这让苏南很满意,这做什么事儿就是要有个积极的带头冲锋的,这样才能调动厂里人的积极性。
然后苏南想起一件事儿,她又说,“目前咱们养殖场属于创业阶段,有非常多的事情要忙,我未来一星期可能不一定有空实施监督你们的成果,也可能给你们计算销售成绩的并不是我,
但我本人对于销售还是有一定的经验,你们平常在工作中接触过哪些客户,又有什么心得,或者碰壁了,都可以做一个工作日志,然后统一交到妇联办公室来,
也不需要长篇大论,简单的几个字,能够写清楚这件事情就好了,碰壁了也可以写出来,我可以传授你们一些经验,或许能够帮你们快速的完成考核,
还有,销售一共要录取四个人,人虽然不多,但还是需要一个领导,我以后会从你们四个当中根据你们个人的表现,提拔一个小队长,组织安排你们的工作,我只负责看你们的成绩就可以了。”
这句话中,最后一句才是关键的信息点,有信心能够入选养殖场的人都变得神情微妙。
“苏干事,四个人的意思是说,不管是养殖场的正式员工还是临时工都有机会吗?”叶青激动地问。
苏南笑着回答,“当然,大家公平竞争,只要通过了这次的考核,每个人都能有机会竞争销售小队长,而且如果能够成功提拔,那就是我们养殖场的正式员工了。”
这番话一出来,知青们当然是高兴的,他们本来没有任何机会,可苏南的这个提拔计划,却让他们有忌讳转正,还有可能提拔成为一个小领导。
但村里的人却不是很高兴,他们心里都清楚,大家生长在农村,唯一对比城里来的知青有优势的地方,就是他们种地还可以,真要是销售竞争,他们非常有可能要被比下去。
不管他们现在心里面是什么想法,苏南都已经下了决定,而且她的背后是公社,有人撑腰,大家也不敢质疑苏南做出的决定,只能接受。
见自己说的这些话,已经成功的被这些人听进去,他们也接受了自己的规则,苏南才变得和颜悦色起来,她笑着说,“好了,从明天早上开始,你们就可以正式地代表我们养殖场去跑销售了,
在这期间虽然你们不是养殖场的正式员工,还在考核阶段没有工资,但你们还是有提成的,不管最后的结果如何,这笔提成都会发到你们的头上,
拿到单子之后,第一时间回来告诉我,我会让养殖场的人做准备,大家还有什么问题吗?”
“我有问题。”举手的人还是那个叶青,他在这个工作上面充满热情和积极性,这是苏南非常喜欢的一点。
“请说。”
“苏干事,我们如果去县城开展销售工作,肯定是要有开销的,这笔开销的钱养殖场能够给我们报销吗?”
换到后世来说,这个就叫差旅费,肯定是要报销的。
苏南笑着回答,“当然可以的,你们现在考核期是一周,每个人都有五毛钱的补助再加两斤口粮,作为你们去跑销售的开销,还有路费,
我们养殖场刚刚起步,没有那么多的资金,很多东西能省则省,只给得起这么多,大家省着点儿用,而且每一笔钱的用处都要记录下来,饭菜我们只包中午,每个人是三两,这个没有多余的。”
苏南给出的条件并不是特别优越,但也不苛刻,反正竞争的地方就在县城,一次去县城的路费最多就三分钱,要是坐牛车两分钱就可以过去,五毛钱足够他们跑一星期,还能干点儿其他事儿呢。
但是这对于那些知青来说是不够的,这次参加竞选的一共有八个社员,六个知青。
社员在县城里面说不定是有亲戚的,他们却不一样,他们的亲戚要么在省城,要么还在隔壁省,五毛钱压根不够路费。
苏南看出来他们面露难色了,但她什么也不准备说,考验就是考验,没有什么绝对的公平这一说,如果她增加资金那就涉及到了对社员的不公平。
更别说,养殖场刚刚起步,任何东西都要省着点儿花,是给不起这么多资金的。
这些人只有通过了她这次的考验,才能去省城开始推销。
搞定了招工的事情,苏南也收到了印刷厂印制的第一批商标,苏南对于印刷成什么样子并没有太多的要求,就是图案清晰,然后可以放的下一份麻辣冷吃兔的盒子就行了,在成本方面把控的也比较好。
一份包装的成本不超过两毛钱,上面清晰地写着,青县养殖场出品,还有温老画的那个标志。
任何东西都是需要包装的,从前他们的麻辣冷吃兔只是用油纸随便包装了一下,这个年代的人或许不觉得,反正买别的东西也没有包装的。
但如果放到以后,没有包装肯定是会显得廉价的,也不会有市场竞争力。
“苏南同志啊,这批包装我给你们严格的把关过了,还不错,你到时候收到看看满不满意。”王厂长笑嘻嘻地给苏南打了电话,还让他们印刷厂的同志特地给苏南送到小宋庄来。
虽然印刷厂的王厂长有些懒政,但是呢,业务能力还是不错的,这印刷的包装台效果非常不错,袋子上面一个大大的标志,“青县养殖场”这五个大字也非常清晰,把温老字体的精髓全部印出来了。
唯一让苏南觉得比较忧伤的是,她原本只打算用一毛五做一个包装,最后印出来是两毛钱一个,有点儿超预算了。
但在看见这批包装的时候,她就觉得这钱花的值了。
要希望自己的产品在市场上面有竞争力,还是必须得在产品上面下功夫。
等苏南打电话过去告诉王厂长,自己对包装很满意之后,王厂长又说,“苏南同志呐,我听说你们厂里面不仅卖兔子、鸭子,还卖那个什么麻辣冷吃兔,多少钱一只啊?
我们县城印刷厂虽然人不多,但是大家伙儿都难得吃一次肉,我看着这不是马上要过端午节了嘛,给他们订购一批麻辣冷吃兔,拿回家去大家也能过个好节。”
“王厂长,没想到您居然知道我们的麻辣冷吃兔,真是太荣幸了,现在我们刚好兔子出栏呢,这麻辣冷吃兔批发价是五块钱一只,但是要预订,
你回去统计一下你们印刷厂要多少只,大概三天左右,我们就能把第一批给做出来了,到时候我给您送到印刷厂来,顺便啊,把这次包装费也给您结了。”
在这个年代,大部分单位都不会管你是先给钱后办事儿,还是先办事儿后给钱,反正大家都是单位的,公对公,谁也不会赖。
所以印刷包装的钱苏南还没有给,这王厂长也不着急。
听说苏南的钱要等给麻辣冷吃兔的时候再一起结算,王厂长也没觉得有什么异议。
另外王厂长还说,“另外我媳妇儿是纺织厂的,她听说你们厂里面还养殖鸭子,想让公会给厂里订购一批鸭子做福利,不知道你们接不接?”
这?
她还没有准备大展拳脚呢,就已经有两单生意找上门来了,这可真是太惊喜了!
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“咱们养殖场现在销售的产品主要分为两个类型,一个是兔子,这一批养殖出栏的一共有一百多只,兔子可以卖现杀的,是八毛钱一斤,也可以卖麻辣冷吃兔,我们给加工好了之后再卖,五块钱一只,
现杀的兔子可以直接来我们养殖场买,但麻辣冷吃兔需要预定,周期是三天,先交定金,预定好了之后,我们到时候统一送货上门,
第二种就是咱们养殖场养的鸭子,鸭子这一批一共两百多只,暂时咱们只卖活鸭,七毛钱一斤,单位订购我们养殖场负责给杀好,
现在你们就可以去县城把这些东西给销售卖给单位,现在的政策不允许卖给个人,所以这中间什么事儿能做,什么事儿不能做,你们心里都得要有一个谱才行,
总之,一个星期的时间,你们八仙过海各显神通,不管是参加正式人工招选的还是临时工招选的,每队录取两个人,如果有成绩特别优秀的也可以破格录取,
希望大家认真对待这次考核,努力完成任务。”
“好,我们一定认真的完成这次任务。”带头响应苏南的还是之前捧场的叶青。
随着叶青的一声叫好,其他人也开始鼓掌宣誓起来,这让苏南很满意,这做什么事儿就是要有个积极的带头冲锋的,这样才能调动厂里人的积极性。
然后苏南想起一件事儿,她又说,“目前咱们养殖场属于创业阶段,有非常多的事情要忙,我未来一星期可能不一定有空实施监督你们的成果,也可能给你们计算销售成绩的并不是我,
但我本人对于销售还是有一定的经验,你们平常在工作中接触过哪些客户,又有什么心得,或者碰壁了,都可以做一个工作日志,然后统一交到妇联办公室来,
也不需要长篇大论,简单的几个字,能够写清楚这件事情就好了,碰壁了也可以写出来,我可以传授你们一些经验,或许能够帮你们快速的完成考核,
还有,销售一共要录取四个人,人虽然不多,但还是需要一个领导,我以后会从你们四个当中根据你们个人的表现,提拔一个小队长,组织安排你们的工作,我只负责看你们的成绩就可以了。”
这句话中,最后一句才是关键的信息点,有信心能够入选养殖场的人都变得神情微妙。
“苏干事,四个人的意思是说,不管是养殖场的正式员工还是临时工都有机会吗?”叶青激动地问。
苏南笑着回答,“当然,大家公平竞争,只要通过了这次的考核,每个人都能有机会竞争销售小队长,而且如果能够成功提拔,那就是我们养殖场的正式员工了。”
这番话一出来,知青们当然是高兴的,他们本来没有任何机会,可苏南的这个提拔计划,却让他们有忌讳转正,还有可能提拔成为一个小领导。
但村里的人却不是很高兴,他们心里都清楚,大家生长在农村,唯一对比城里来的知青有优势的地方,就是他们种地还可以,真要是销售竞争,他们非常有可能要被比下去。
不管他们现在心里面是什么想法,苏南都已经下了决定,而且她的背后是公社,有人撑腰,大家也不敢质疑苏南做出的决定,只能接受。
见自己说的这些话,已经成功的被这些人听进去,他们也接受了自己的规则,苏南才变得和颜悦色起来,她笑着说,“好了,从明天早上开始,你们就可以正式地代表我们养殖场去跑销售了,
在这期间虽然你们不是养殖场的正式员工,还在考核阶段没有工资,但你们还是有提成的,不管最后的结果如何,这笔提成都会发到你们的头上,
拿到单子之后,第一时间回来告诉我,我会让养殖场的人做准备,大家还有什么问题吗?”
“我有问题。”举手的人还是那个叶青,他在这个工作上面充满热情和积极性,这是苏南非常喜欢的一点。
“请说。”
“苏干事,我们如果去县城开展销售工作,肯定是要有开销的,这笔开销的钱养殖场能够给我们报销吗?”
换到后世来说,这个就叫差旅费,肯定是要报销的。
苏南笑着回答,“当然可以的,你们现在考核期是一周,每个人都有五毛钱的补助再加两斤口粮,作为你们去跑销售的开销,还有路费,
我们养殖场刚刚起步,没有那么多的资金,很多东西能省则省,只给得起这么多,大家省着点儿用,而且每一笔钱的用处都要记录下来,饭菜我们只包中午,每个人是三两,这个没有多余的。”
苏南给出的条件并不是特别优越,但也不苛刻,反正竞争的地方就在县城,一次去县城的路费最多就三分钱,要是坐牛车两分钱就可以过去,五毛钱足够他们跑一星期,还能干点儿其他事儿呢。
但是这对于那些知青来说是不够的,这次参加竞选的一共有八个社员,六个知青。
社员在县城里面说不定是有亲戚的,他们却不一样,他们的亲戚要么在省城,要么还在隔壁省,五毛钱压根不够路费。
苏南看出来他们面露难色了,但她什么也不准备说,考验就是考验,没有什么绝对的公平这一说,如果她增加资金那就涉及到了对社员的不公平。
更别说,养殖场刚刚起步,任何东西都要省着点儿花,是给不起这么多资金的。
这些人只有通过了她这次的考验,才能去省城开始推销。
搞定了招工的事情,苏南也收到了印刷厂印制的第一批商标,苏南对于印刷成什么样子并没有太多的要求,就是图案清晰,然后可以放的下一份麻辣冷吃兔的盒子就行了,在成本方面把控的也比较好。
一份包装的成本不超过两毛钱,上面清晰地写着,青县养殖场出品,还有温老画的那个标志。
任何东西都是需要包装的,从前他们的麻辣冷吃兔只是用油纸随便包装了一下,这个年代的人或许不觉得,反正买别的东西也没有包装的。
但如果放到以后,没有包装肯定是会显得廉价的,也不会有市场竞争力。
“苏南同志啊,这批包装我给你们严格的把关过了,还不错,你到时候收到看看满不满意。”王厂长笑嘻嘻地给苏南打了电话,还让他们印刷厂的同志特地给苏南送到小宋庄来。
虽然印刷厂的王厂长有些懒政,但是呢,业务能力还是不错的,这印刷的包装台效果非常不错,袋子上面一个大大的标志,“青县养殖场”这五个大字也非常清晰,把温老字体的精髓全部印出来了。
唯一让苏南觉得比较忧伤的是,她原本只打算用一毛五做一个包装,最后印出来是两毛钱一个,有点儿超预算了。
但在看见这批包装的时候,她就觉得这钱花的值了。
要希望自己的产品在市场上面有竞争力,还是必须得在产品上面下功夫。
等苏南打电话过去告诉王厂长,自己对包装很满意之后,王厂长又说,“苏南同志呐,我听说你们厂里面不仅卖兔子、鸭子,还卖那个什么麻辣冷吃兔,多少钱一只啊?
我们县城印刷厂虽然人不多,但是大家伙儿都难得吃一次肉,我看着这不是马上要过端午节了嘛,给他们订购一批麻辣冷吃兔,拿回家去大家也能过个好节。”
“王厂长,没想到您居然知道我们的麻辣冷吃兔,真是太荣幸了,现在我们刚好兔子出栏呢,这麻辣冷吃兔批发价是五块钱一只,但是要预订,
你回去统计一下你们印刷厂要多少只,大概三天左右,我们就能把第一批给做出来了,到时候我给您送到印刷厂来,顺便啊,把这次包装费也给您结了。”
在这个年代,大部分单位都不会管你是先给钱后办事儿,还是先办事儿后给钱,反正大家都是单位的,公对公,谁也不会赖。
所以印刷包装的钱苏南还没有给,这王厂长也不着急。
听说苏南的钱要等给麻辣冷吃兔的时候再一起结算,王厂长也没觉得有什么异议。
另外王厂长还说,“另外我媳妇儿是纺织厂的,她听说你们厂里面还养殖鸭子,想让公会给厂里订购一批鸭子做福利,不知道你们接不接?”
这?
她还没有准备大展拳脚呢,就已经有两单生意找上门来了,这可真是太惊喜了!
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