第1362章
第1362章
“那李总,这么好的技术,我怎么没听外国流行啊?”
“主要是因为国情和地理因素,像日国是因为人口密集集中,国土面积小,所以直接所用移动电话通信直接全覆盖就完事,这小灵通的市话补充作用就没用了。
而俄罗丝是虽然国土面积太大,但因为宜居地区却很有限,所以人口也比较集中,这才多使用手提电话!”
钱局长点头:“也是。”
谈到这里李秀成也觉着差不多了,他认真的看着钱局长说道:“钱局长,我要说明一点,之所以找您来谈这个事情呢,一是感谢您之前在公司寻呼事务上多有照顾帮忙。
二是大家同在李市长领导下发展,大家也算是自己人,这能得功劳的好事自然得想着自己人了!”
这话说得亲热,一下子就拉近了大家的关系,钱局长立刻笑着点头道:“对,大家都是自己人,也别说什么帮忙,感谢的话了,见外!”
“是见外了,不过在谈正事上还是要厘清一点的好!”
李秀成笑了笑,然后瞬间进入商业谈判模式,认真的说道:“钱局长,现在我们公司正在对微蜂窝技术进行改进,大概在一年半的时间内会完成。
在这期间呢我们也可以同时与贵公司进行技术适配,以及进行基站建设和测试等等。
所以,今天我找您过来就是想要和您谈一谈与贵公司合作的事情,然后由您向贵公司高层转达一下!”
钱局长也肃然道:“李总,我敢保证上面会参考您的小灵通技术敢兴趣的,合作也不成问题,稍后您把资料和合作方案一起给我,我问上面递交就好。
不过,您有没有什么需要特别交代的?现在我们沟通清楚为好,毕竟纸质上的东西,有些东西很难表达清楚,这样我心中有谱,也好在递方案时一起解读出来!。”
“有的!首先要说的是,这个技术的使用权完全掌握在我们公司手上,我们可以无偿交给贵公司使用。但是在个人终端...哦,也就是小灵通机器上必须只接受我们锦绣集团授权的品牌入网。”
这一刻,李秀成终于说出了自己的目的。
小灵通的技术含量在目前国内来说是比较高的,但并不是没有人能造,前世小灵通品牌可是不少,比如斯大康、波倒,忠心这些公司都是造过小灵通的。
而李秀成也深刻的知道,想要垄断小灵通市场也是不可能的,那么后续势必群雄并起,而经历过后世商战的他深刻的明白,剧烈的竟争中,卖专利和授权才是最赚钱,风险最小的。
所以,他要从一开始就堵住那些公司绕开他的所有可能性。
想一想,未来,这些公司从另外的地方,或者自研出了小灵通技术,然后入网时却被电话告知品牌没有得到授权就不接受入网,然后那些大公司就只能乖乖的找锦绣电子进行授权,然后锦绣电子就躺着赚钱,那感觉多带感!
钱局长大概能猜测到一些李秀成的想法,但是没有经历过后世的商业战争,他并不能深切的感受到其中的深意。
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“那李总,这么好的技术,我怎么没听外国流行啊?”
“主要是因为国情和地理因素,像日国是因为人口密集集中,国土面积小,所以直接所用移动电话通信直接全覆盖就完事,这小灵通的市话补充作用就没用了。
而俄罗丝是虽然国土面积太大,但因为宜居地区却很有限,所以人口也比较集中,这才多使用手提电话!”
钱局长点头:“也是。”
谈到这里李秀成也觉着差不多了,他认真的看着钱局长说道:“钱局长,我要说明一点,之所以找您来谈这个事情呢,一是感谢您之前在公司寻呼事务上多有照顾帮忙。
二是大家同在李市长领导下发展,大家也算是自己人,这能得功劳的好事自然得想着自己人了!”
这话说得亲热,一下子就拉近了大家的关系,钱局长立刻笑着点头道:“对,大家都是自己人,也别说什么帮忙,感谢的话了,见外!”
“是见外了,不过在谈正事上还是要厘清一点的好!”
李秀成笑了笑,然后瞬间进入商业谈判模式,认真的说道:“钱局长,现在我们公司正在对微蜂窝技术进行改进,大概在一年半的时间内会完成。
在这期间呢我们也可以同时与贵公司进行技术适配,以及进行基站建设和测试等等。
所以,今天我找您过来就是想要和您谈一谈与贵公司合作的事情,然后由您向贵公司高层转达一下!”
钱局长也肃然道:“李总,我敢保证上面会参考您的小灵通技术敢兴趣的,合作也不成问题,稍后您把资料和合作方案一起给我,我问上面递交就好。
不过,您有没有什么需要特别交代的?现在我们沟通清楚为好,毕竟纸质上的东西,有些东西很难表达清楚,这样我心中有谱,也好在递方案时一起解读出来!。”
“有的!首先要说的是,这个技术的使用权完全掌握在我们公司手上,我们可以无偿交给贵公司使用。但是在个人终端...哦,也就是小灵通机器上必须只接受我们锦绣集团授权的品牌入网。”
这一刻,李秀成终于说出了自己的目的。
小灵通的技术含量在目前国内来说是比较高的,但并不是没有人能造,前世小灵通品牌可是不少,比如斯大康、波倒,忠心这些公司都是造过小灵通的。
而李秀成也深刻的知道,想要垄断小灵通市场也是不可能的,那么后续势必群雄并起,而经历过后世商战的他深刻的明白,剧烈的竟争中,卖专利和授权才是最赚钱,风险最小的。
所以,他要从一开始就堵住那些公司绕开他的所有可能性。
想一想,未来,这些公司从另外的地方,或者自研出了小灵通技术,然后入网时却被电话告知品牌没有得到授权就不接受入网,然后那些大公司就只能乖乖的找锦绣电子进行授权,然后锦绣电子就躺着赚钱,那感觉多带感!
钱局长大概能猜测到一些李秀成的想法,但是没有经历过后世的商业战争,他并不能深切的感受到其中的深意。
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