353,采访过程(二)
吴青峰点了点头,听到张薇说贵,随即笑道:“其实,张女士既然计算过我们玲樱文化的获利情况,那应该也清楚,蜂蜜原价二百,那天我们打八折一百六。”
“但是我们收购峰农手中蜂蜜的价格,是八十块钱一斤,这样算,我们就用原价,二百快一斤算,除开峰农的八十快,也就是还有一百二十块,这里面平台抽成十来块,税收十多块,我们减掉三十好了,也就是还有九十块,然后我们减掉快递费五块到十块钱不等,就还有八十。”
“然后就是公司的运营成本了,至少要减去二十块钱,然后就是主播的提成,大概三十块钱左右,也就是说还剩下三十块,这三十块,还要减掉幕后工作人员的工资以及设备损耗,包装成本,大概要去一半,也就是说二百块钱,我们真正能到公司总账上面也就十来块钱而已。”
“我将原汁原味,足份足量的一斤蜂蜜带给需要它们的消费者,赚十来块钱应该不过分吧!”吴青峰笑道。
这话虽然说的有些水分,但他也只掺杂了一点水而已。
因为一斤二百块的蜂蜜,肯定不止赚十几块钱,但也不会超过四十,大概也就百分之十五到二十个点的利润。
“那为什么其他带货直播公司的利润那么高呢?”张薇好奇的问道。
吴青峰闻言一愣,盯着张薇看了一眼。
看到吴青峰的眼神,张薇意味深长的露出职业化的微笑。
不得不说,这女人不愧是记者,颜值和脑子都在线上。
张薇问出的这个问题,张薇难道不知道?
你哪怕是问一个稍微了解互联网的路人都能说的头头是道。
更别说张薇这种专业人士了。
显然这女人是故意这么问道,一个字,节目效果。
当然,这女人应该是想要帮助玲樱文化。
不管是那种原因,吴青峰也不是傻子,人家都摆明要帮你了,你还不推波助澜。
吴青峰稍微整理了思绪,笑道:“其实直播带货公司,无非就是中间商,主要利润来自两头,第一头自然就是被带货方,也就是商品的制造者和生产者,大部分直播公司会压制被带货方的价格,有些被带货方的价格压的太狠,甚至如果不是销售量高,很可能就是亏本买卖。”
看到张薇装出疑惑的神色,吴青峰露出微笑,继续解释道:“打个比方,我们玲樱文化五月五号,四亩地村直播售卖蜂蜜,那些峰农就是被带货方,我们给他们八十快一斤的收购价,但如果我想吸取他们身上的利润,那我完全可以给那些峰农四十快钱一斤,甚至三十,二十一块一斤,让出来的四十,五十,甚至是六十,这完全是纯利润,完全可以被我吃下。”
“我这边获利十几块,但如果我吸取峰农身上的利润,那我有可能最高可以获利八十快,二百块的售价,我获利八十块,相当于百分之四十多的利润。”
“这就是大多数直播公司的手法吗?他们高昂的利润其实夺取商品生产者和制造者的应有的利润?我可以这样理解吗?”张薇闻言,微微沉思之后,看向吴青峰问道。
“没错!”吴青峰笑着点了点头。
看到张薇点了点头,吴青峰继续笑着说道:“第二头,自然是客户的售价了,很多被带货方的售价可能是十块钱,但经过直播公司之手,他们可能会提到二十,三十,甚至三位数。
而且多出来的庞大利润,加上从被带货方身上榨取的利润,直播公司的利润可能达到百分之五十,甚至六十以上。”
“这么夸张吗?”张薇惊叹道。
“前段时间的燕窝事件,张女士应该有所了解吧!”吴青峰笑着问道。
张薇点了点头,二月份的时候,第二大直播平台大主播“狮子王”,公开向近三万名直播间客户售卖假燕窝,价值上千万。
她作为记者,当然关注过。
甚至她们报社,还在省内发表了关于对此事件的一些看法和警示。
“一份燕窝二百五十八快钱,成本不到十五块,这位主播的利润应该是超过了百分之百吧?甚至有过之。”
“既然有狮子王,肯定还有狮子狗,狮子头什么的!”吴青峰笑道。
“那这么说,吴总的玲樱文化不会存在造假产品了?”张薇笑着问道。
吴青峰闻言,顿时豁然一笑,:“当然了,因为我们带货的主要是安市的农产品,以及各种特产,我们公司只是中间方,我们帮助这些生产者,制造者,将他们的农产品和特产,推给更多需要它的人,我们没有造假的理由。”
“换句话说,如果我们追求利润,那直接压榨生产者和制造者就好了,造假?不但费时费力,还要担心东窗事发。”
“互联网是面向全国十亿以上的使用者,就算有不懂的人,难道十亿人都不懂?真的就是真的,假不了,假的永远是假的,可能会一时的欺骗消费者,但不可能会一直欺骗消费者。”
张薇闻言,笑着点了点头。
理确实是这个理。
“吴总,我一直有一个疑惑,您给生产者和制造者的价格,是否过高。”
吴青峰顿时看向张薇,有些不解。
张薇连忙继续说道:“是这样的,我了解到市场上蜂蜜的收购价,也就在三四十块钱,但您直接给到八十,这种贸然提价,将成本添加到消费者身上是否不妥?”
“虽然玲樱文化并没有赚到多少佣金,但是总售价还是有些过高。”
吴青峰算是听明白了,虽然这个问题有些不友好,但这女人应该不会突然要刁难他。
而且这也确实是实在的问题。
毕竟,肯定有消费者会质疑。
“怎么说呢,我们玲樱文化对于旗下主播直播带货的每一件商品的售价,都是经过认真的思考后,所制定的合理售价。”吴青峰笑道。
“第一,直播间里,我们旗下主播带货绝对是明码标价,保证质量和重量,保证每一位购买者都能收到原汁原味,份量充足的商品。”
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“但是我们收购峰农手中蜂蜜的价格,是八十块钱一斤,这样算,我们就用原价,二百快一斤算,除开峰农的八十快,也就是还有一百二十块,这里面平台抽成十来块,税收十多块,我们减掉三十好了,也就是还有九十块,然后我们减掉快递费五块到十块钱不等,就还有八十。”
“然后就是公司的运营成本了,至少要减去二十块钱,然后就是主播的提成,大概三十块钱左右,也就是说还剩下三十块,这三十块,还要减掉幕后工作人员的工资以及设备损耗,包装成本,大概要去一半,也就是说二百块钱,我们真正能到公司总账上面也就十来块钱而已。”
“我将原汁原味,足份足量的一斤蜂蜜带给需要它们的消费者,赚十来块钱应该不过分吧!”吴青峰笑道。
这话虽然说的有些水分,但他也只掺杂了一点水而已。
因为一斤二百块的蜂蜜,肯定不止赚十几块钱,但也不会超过四十,大概也就百分之十五到二十个点的利润。
“那为什么其他带货直播公司的利润那么高呢?”张薇好奇的问道。
吴青峰闻言一愣,盯着张薇看了一眼。
看到吴青峰的眼神,张薇意味深长的露出职业化的微笑。
不得不说,这女人不愧是记者,颜值和脑子都在线上。
张薇问出的这个问题,张薇难道不知道?
你哪怕是问一个稍微了解互联网的路人都能说的头头是道。
更别说张薇这种专业人士了。
显然这女人是故意这么问道,一个字,节目效果。
当然,这女人应该是想要帮助玲樱文化。
不管是那种原因,吴青峰也不是傻子,人家都摆明要帮你了,你还不推波助澜。
吴青峰稍微整理了思绪,笑道:“其实直播带货公司,无非就是中间商,主要利润来自两头,第一头自然就是被带货方,也就是商品的制造者和生产者,大部分直播公司会压制被带货方的价格,有些被带货方的价格压的太狠,甚至如果不是销售量高,很可能就是亏本买卖。”
看到张薇装出疑惑的神色,吴青峰露出微笑,继续解释道:“打个比方,我们玲樱文化五月五号,四亩地村直播售卖蜂蜜,那些峰农就是被带货方,我们给他们八十快一斤的收购价,但如果我想吸取他们身上的利润,那我完全可以给那些峰农四十快钱一斤,甚至三十,二十一块一斤,让出来的四十,五十,甚至是六十,这完全是纯利润,完全可以被我吃下。”
“我这边获利十几块,但如果我吸取峰农身上的利润,那我有可能最高可以获利八十快,二百块的售价,我获利八十块,相当于百分之四十多的利润。”
“这就是大多数直播公司的手法吗?他们高昂的利润其实夺取商品生产者和制造者的应有的利润?我可以这样理解吗?”张薇闻言,微微沉思之后,看向吴青峰问道。
“没错!”吴青峰笑着点了点头。
看到张薇点了点头,吴青峰继续笑着说道:“第二头,自然是客户的售价了,很多被带货方的售价可能是十块钱,但经过直播公司之手,他们可能会提到二十,三十,甚至三位数。
而且多出来的庞大利润,加上从被带货方身上榨取的利润,直播公司的利润可能达到百分之五十,甚至六十以上。”
“这么夸张吗?”张薇惊叹道。
“前段时间的燕窝事件,张女士应该有所了解吧!”吴青峰笑着问道。
张薇点了点头,二月份的时候,第二大直播平台大主播“狮子王”,公开向近三万名直播间客户售卖假燕窝,价值上千万。
她作为记者,当然关注过。
甚至她们报社,还在省内发表了关于对此事件的一些看法和警示。
“一份燕窝二百五十八快钱,成本不到十五块,这位主播的利润应该是超过了百分之百吧?甚至有过之。”
“既然有狮子王,肯定还有狮子狗,狮子头什么的!”吴青峰笑道。
“那这么说,吴总的玲樱文化不会存在造假产品了?”张薇笑着问道。
吴青峰闻言,顿时豁然一笑,:“当然了,因为我们带货的主要是安市的农产品,以及各种特产,我们公司只是中间方,我们帮助这些生产者,制造者,将他们的农产品和特产,推给更多需要它的人,我们没有造假的理由。”
“换句话说,如果我们追求利润,那直接压榨生产者和制造者就好了,造假?不但费时费力,还要担心东窗事发。”
“互联网是面向全国十亿以上的使用者,就算有不懂的人,难道十亿人都不懂?真的就是真的,假不了,假的永远是假的,可能会一时的欺骗消费者,但不可能会一直欺骗消费者。”
张薇闻言,笑着点了点头。
理确实是这个理。
“吴总,我一直有一个疑惑,您给生产者和制造者的价格,是否过高。”
吴青峰顿时看向张薇,有些不解。
张薇连忙继续说道:“是这样的,我了解到市场上蜂蜜的收购价,也就在三四十块钱,但您直接给到八十,这种贸然提价,将成本添加到消费者身上是否不妥?”
“虽然玲樱文化并没有赚到多少佣金,但是总售价还是有些过高。”
吴青峰算是听明白了,虽然这个问题有些不友好,但这女人应该不会突然要刁难他。
而且这也确实是实在的问题。
毕竟,肯定有消费者会质疑。
“怎么说呢,我们玲樱文化对于旗下主播直播带货的每一件商品的售价,都是经过认真的思考后,所制定的合理售价。”吴青峰笑道。
“第一,直播间里,我们旗下主播带货绝对是明码标价,保证质量和重量,保证每一位购买者都能收到原汁原味,份量充足的商品。”
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