第392章:谈判
一切与徐兵料想中一样,李婧作陪,徐兵与李书记吃了一顿饭,李书记酒喝好了,这才答应想办法找人与冯云山沟通。
可这酒喝好了,徐兵却并不算完,李婧说了,徐兵还欠她一顿酒,随时准备还债。
李书记并没有答应徐兵什么,只不过是听了徐兵的计划之后,觉得在那个地方建一个钢铁厂,不仅可以为他的政绩增加一笔,为市里创收,更不会浪费资源,也算是物尽其用,这才说试试找人与冯云山沟通,也即是要找人与冯云山谈谈,劝劝后者。
李书记刚刚升任一把手不久,他行事还是很有分寸的,多年在官场混迹,能做到天海市的一把手,也算是封疆大吏,肯定不会直接答应徐兵什么,甚至与徐兵一起吃顿饭,理由也仅仅是徐兵与李婧是同学和好朋友的关系,不过他说要找人与冯云山说说,那自然不会食言。
果然,没过三天,冯云山竟主动打电话给杜雅妃,说是他最近手头有点紧,如果神龙集团真有心要那块地,还是可以谈谈的。
很显然,李书记在这其中起到了关键的作用。
作为天海市的一名商人,再怎么成功,也不敢与zhèngfu叫板。
冯云山不会傻到与zhèngfu对着干,也不敢得罪zhèngfu的人,其实找他谈话的人仅仅是他一个老朋友,但那位老朋友当时的话他听懂了,他朋友只不过是个传话的人,仅此而己。
既然大家都是明白人,听懂了,冯云山就当机立断的打电话给杜雅妃。
只是他心里同样很舍不得,那块地皮如今就是一块香饽饽,他舍不得放手,却又不得不给上面那个人的面子。
所以冯云山就算无心卖地,也要做出一副配合的样子,这是做给别人看的。
如果杜雅妃真想要那块地,也行,那就得付出足够多的代价,至少要让他获得足够的好处。
好在杜雅妃已经说得很清楚,这块地对神龙集团很重要。
当然,如果杜雅妃不能承受他要出的价格,那他就没办法了,上面那人也不能说他什么。
依然是徐兵,杜雅妃和徐帆三人一起过去见冯云山。
这次大家的心情都不错,以致于杜雅妃坐在车上都还有心思和徐兵开玩笑。
“我现在发现,你特别有女人缘哦。”杜雅妃笑道。
徐兵有些莫名其妙的道:“什么意思?”
“你看啊,你开个公司,一群女人替你打理,你和梦露跑伦敦一趟,便筹到几十亿,你上次办营业执照,李婧帮你办好,一路绿灯啊,现在买地皮不行,又是她帮你,对了,还有你那些项目,都是唐嫣雪提供的,你说,你有多幸福啊,多能干啊!”
杜雅妃慢理斯条的笑道。
顿时,徐兵一头黑线,差点没哭出声来。
大姐,打人不打脸,说人不说痛处啊!你这让哥情何以堪啊?!
不过徐兵却只是脸红,想要辩解,却突然发现居然无法辩解,似乎杜雅妃所列举的每一条都是事实,让他无可辩解。
徐兵脸皮够厚,既然是事实,他便很开放松心态,暗暗的想,换一种角度来看待这个问题,那自己也不算是小白脸,只不过是魅力太大了。
看看哥只是王八气一放,立即大批美女投怀送抱啊,死心踏地啊,啊啊啊,哥魅力无穷啊!
见徐兵居然偷笑起来,一脸的得意,杜雅妃有些哭笑不得:“你还很得意?”
“我当然得意。”徐兵嘿嘿一笑道:“因为我想了一下,我真的很有女人缘啊,不过你刚才还有一条没有列举,你自己就忘了?”
杜雅妃脸sè一红,强自镇定,咳咳两声,道:“好吧,我被你打败了,脸皮厚,果然处处都能吃得够。”
“对了,你们说,今天这冯云山会不会真的把地卖给我们?”徐帆突然问。
徐兵笑道:“他敢不卖吗?他可能没那么大的胆子吧?”
“难说!”杜雅妃皱眉道。
徐兵收敛笑容道:“什么意思?”
“我上次就给你说了,商人最看重的还是利益,没错,你找了zhèngfu的人劝他,这也是他今天约我们谈判的真实原因,但或许他只是想给你找的人一点面子,就算他要卖,可能价格也会出乎我们意料的高,所以,要有思想准备,想要谈下来,需要时间,甚至,要出血本,不过我说过,我们是有底线的,超出四亿,就不能答应。”杜雅妃很认真的道。
徐兵点头道:“别说四亿,两亿我都不会出,这家伙,前几天我折磨他,最后一想,我这是在被他折磨啊,要我说,给他一亿都算多了。”
“多少?”徐帆汗颜:“一亿?可人家当初拍过来就花了一亿五千万,你这不是活抢人么?”
徐兵嘿嘿笑道:“我就是抢他又怎么样?算了,一会儿到了再说,看他怎么说,说不定他不要钱送我们呢。”
两女一起赏他一个白眼。
到了云山大厦,四人都是老熟人,那保安都不用徐兵登记,便直接放行。
四层早就没有美女带路迎接了,徐兵把冯云山烦透了,哪里还会对他客气。
到了冯云山的办公室,那美女秘书照例给大家泡好茶,便退了出去。
冯云山今天很淡定,不再似以前那般热情,但也不算是冷淡,让几人坐下,同样开门见山的道:“杜总,你上次说的事情,我仔细考虑过了,我现在手头也有点紧,地皮,我可以转让给你们,只是价格方面,你们准备出多少钱,我先说好,我是诚心卖地,但如果你们价格出得不能让我满意,我是不可能卖的,顶多自己紧几天,也就渡过难关了。”
“冯总你开个价吧。”杜雅妃笑道。
冯云山道:“还是你们开价的好。”
两人谦让起来,都不想第一个谈价,徐兵在一边听得有些生气了,这段时间和冯云山纠缠,他也是真烦眼前这个顽固老头。
“你们有玩没玩?”徐兵皱眉有些不耐烦的道:“你要卖,就直接报个价,那么麻烦做什么?”
三人一起看着徐兵,都是一脸诧异。
冯云山皱眉,脸sè也很不好看,道:“徐先生,我和你们老板谈事,你好像还没有资格在这里指手划脚吧?”
这就像是一条导火线被点着,徐兵早就憋不住了,站起来恶声道:“谁说我没资格了?我也是公司的一员,前几天我们天天找你,你天天各种借口不见我们,打死也不卖,现在又主动找电话要卖地,我们来了,好了,你现在又不开价,你说你这叫有诚意?你究竟是什么个意思?”
汗,一个助理,居然对冯云山如此不客气,冯云山直接无语了,郁闷,更是生气。
冷冷一笑,冯云山道:“既然这样,我想就不用谈了,这地,我不卖了好吧,你们请回吧!”
气氛顿时就变得紧张起来。
杜雅妃这才出来收场,瞪了徐兵一眼,道:“你就少说几句吧。”
又转过头,杜雅妃对冯云山笑道:“冯总不要动怒,徐兵虽然是我的助理,其实他也是公司的一个股东,所以,男人嘛,总会有些冲动,他还年轻,我们都还年轻,你总不至于与我们年轻人一般见识吧?”
一句话就顶得冯云山不好意思再硬下去,他当然也不想把双方的关系搞得更僵,毕竟今天他之所以让杜雅妃一行人过来,也是有原因的。
不看僧面看佛面,总不能因为这件小事和zhèngfu的人交恶,那不是无端竖敌么?
同时他心里也有些诧异,没想到徐兵竟然是神龙集团的股东,当下想了想,道:“好吧,看在你们还年轻的份上,不和你们计较了,既然要我开价,那我就开个价好了,六亿!只要你们肯出六亿,我现在就可以和你们签合同!”
噗!
徐兵正喝水,一听这话,差点没喷得冯云山一脸,放下杯子,徐兵强咽两口,这才舒服了一点,对着冯云山道:“你说什么?六亿?华夏币还是韩币?”
“这个玩笑可不好笑啊,当然是华夏币了。”冯云山见徐兵一脸郁闷,憋得满脸通红,心中有些好笑,更有几分得意。
徐兵立即道:“不可能。”
杜雅妃也笑道:“冯总,你这个玩笑也不好笑啊,六亿是无论如何也不可能的,我想,我们都应该诚意一点,我们都是明白人,这块地皮,就算等到将来升值,也无论如何不可能升值到六个亿,毕竟,只是六七百亩!”
“生意自然是谈成的,我要六亿,你们可以还个价,不过我说六亿,其实并不是无端瞎说的,我是经过计算过的,这块地等不了三年,肯定会翻倍升值,到时候别说六亿,七亿都不是不可能。”冯云山道:“只不过我现在缺一笔钱,又看你们一直在找我,也很需要这块地,这才准备做一回好人卖给你们。”
“别的话我也不说,这样吧,当初这块地拍出是多少钱,我心里是有数的,你把资金垫进去这么久了,也不能让你亏了,我给你两亿五千万,你看怎么样?”杜雅妃想了想,这才慎重的还价。
徐兵一听这话,顿时皱眉,他是真不想多花钱的。
当初冯云山拍地时只花了一亿五千万,现在只一转手,便赚一个亿,这钱也太好赚了吧?
他不服气啊!
不过见杜雅妃给他使眼sè,他又忍住了。
其实杜雅妃真是一个合格的商人,这个价格她也是经过计算的,没错,冯云山当初的确只花了一亿五千万,可实际上这块地最少也值两个亿,当初是做了手脚的,可做手脚的同时,想要完成这次交易,冯云山私底下花费一定是好几千万,再加上资金利息,两亿五千万,看起来价格挺高,实际上冯云山并没有赚头,而且这块地一旦升值,价值四个亿这是肯定的。
杜雅妃是商人,自然要考虑双方的利益,他开出的价格,对方不会亏,只不过没钱可赚。
如果冯云山真要给上面人的面子,那也要让他觉得没亏啊,亏太多,估计冯云山也不会愿意。
徐兵就不会考虑这些,他只会考虑自己,哪里会去管冯云山的死活。
冯云山一听杜雅妃的话,立即皱起眉头,有些不高兴的道:“杜总,这是不可能的,两亿五千万?你开什么玩笑,我要是真想卖给别人,六亿绝对可以卖得出来,而且实话告诉你们,已经有好几家公司在和我谈,他们出的价超过五个亿。”
这话半真半假,冯云山很生气啊。
他也早算过了,当初为了得到这块地,他暗地里花的钱就超过五千万,实际上投入已经超过两亿,算上资金利息,两亿五千万,简直是一分钱不赚,等于是白忙活了一场,这让他如何愿意交易?
杜雅妃才不会相信冯云山的话。
其实谈判就是如此,双方完全明白对方的意思,主要就是试探对方的底线,然后逐渐达到共识。
“这是你让我还的价,咱们还可以再谈。”杜雅妃不慌不忙的道:“要不冯总再少点,我们再加点,既然我们都有诚意,总要努力达成这笔生意啊,老是这样下去,也不是办法,对不对?”
“好,那就干脆一点,五亿,一分钱都不会再少了,如果你们买就买,不买就算了。”冯云山很干脆的道:“我接下来有个重要的会议要主持,所以不能陪各位了,如果你们有心交易,那接下来我们就可以拟定合同,把手续办了,如果你们不想买,那就请便吧!我不想再在这件事情上花费太多的jing力,你们看怎么样?”
很显然,冯云山不准备卖地了。
五个亿,谁都不是傻子啊,谁有这块地也知道该出手了!
杜雅妃还没说话,徐兵已经站了起来,朝徐帆和杜雅妃道:“走吧!”
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可这酒喝好了,徐兵却并不算完,李婧说了,徐兵还欠她一顿酒,随时准备还债。
李书记并没有答应徐兵什么,只不过是听了徐兵的计划之后,觉得在那个地方建一个钢铁厂,不仅可以为他的政绩增加一笔,为市里创收,更不会浪费资源,也算是物尽其用,这才说试试找人与冯云山沟通,也即是要找人与冯云山谈谈,劝劝后者。
李书记刚刚升任一把手不久,他行事还是很有分寸的,多年在官场混迹,能做到天海市的一把手,也算是封疆大吏,肯定不会直接答应徐兵什么,甚至与徐兵一起吃顿饭,理由也仅仅是徐兵与李婧是同学和好朋友的关系,不过他说要找人与冯云山说说,那自然不会食言。
果然,没过三天,冯云山竟主动打电话给杜雅妃,说是他最近手头有点紧,如果神龙集团真有心要那块地,还是可以谈谈的。
很显然,李书记在这其中起到了关键的作用。
作为天海市的一名商人,再怎么成功,也不敢与zhèngfu叫板。
冯云山不会傻到与zhèngfu对着干,也不敢得罪zhèngfu的人,其实找他谈话的人仅仅是他一个老朋友,但那位老朋友当时的话他听懂了,他朋友只不过是个传话的人,仅此而己。
既然大家都是明白人,听懂了,冯云山就当机立断的打电话给杜雅妃。
只是他心里同样很舍不得,那块地皮如今就是一块香饽饽,他舍不得放手,却又不得不给上面那个人的面子。
所以冯云山就算无心卖地,也要做出一副配合的样子,这是做给别人看的。
如果杜雅妃真想要那块地,也行,那就得付出足够多的代价,至少要让他获得足够的好处。
好在杜雅妃已经说得很清楚,这块地对神龙集团很重要。
当然,如果杜雅妃不能承受他要出的价格,那他就没办法了,上面那人也不能说他什么。
依然是徐兵,杜雅妃和徐帆三人一起过去见冯云山。
这次大家的心情都不错,以致于杜雅妃坐在车上都还有心思和徐兵开玩笑。
“我现在发现,你特别有女人缘哦。”杜雅妃笑道。
徐兵有些莫名其妙的道:“什么意思?”
“你看啊,你开个公司,一群女人替你打理,你和梦露跑伦敦一趟,便筹到几十亿,你上次办营业执照,李婧帮你办好,一路绿灯啊,现在买地皮不行,又是她帮你,对了,还有你那些项目,都是唐嫣雪提供的,你说,你有多幸福啊,多能干啊!”
杜雅妃慢理斯条的笑道。
顿时,徐兵一头黑线,差点没哭出声来。
大姐,打人不打脸,说人不说痛处啊!你这让哥情何以堪啊?!
不过徐兵却只是脸红,想要辩解,却突然发现居然无法辩解,似乎杜雅妃所列举的每一条都是事实,让他无可辩解。
徐兵脸皮够厚,既然是事实,他便很开放松心态,暗暗的想,换一种角度来看待这个问题,那自己也不算是小白脸,只不过是魅力太大了。
看看哥只是王八气一放,立即大批美女投怀送抱啊,死心踏地啊,啊啊啊,哥魅力无穷啊!
见徐兵居然偷笑起来,一脸的得意,杜雅妃有些哭笑不得:“你还很得意?”
“我当然得意。”徐兵嘿嘿一笑道:“因为我想了一下,我真的很有女人缘啊,不过你刚才还有一条没有列举,你自己就忘了?”
杜雅妃脸sè一红,强自镇定,咳咳两声,道:“好吧,我被你打败了,脸皮厚,果然处处都能吃得够。”
“对了,你们说,今天这冯云山会不会真的把地卖给我们?”徐帆突然问。
徐兵笑道:“他敢不卖吗?他可能没那么大的胆子吧?”
“难说!”杜雅妃皱眉道。
徐兵收敛笑容道:“什么意思?”
“我上次就给你说了,商人最看重的还是利益,没错,你找了zhèngfu的人劝他,这也是他今天约我们谈判的真实原因,但或许他只是想给你找的人一点面子,就算他要卖,可能价格也会出乎我们意料的高,所以,要有思想准备,想要谈下来,需要时间,甚至,要出血本,不过我说过,我们是有底线的,超出四亿,就不能答应。”杜雅妃很认真的道。
徐兵点头道:“别说四亿,两亿我都不会出,这家伙,前几天我折磨他,最后一想,我这是在被他折磨啊,要我说,给他一亿都算多了。”
“多少?”徐帆汗颜:“一亿?可人家当初拍过来就花了一亿五千万,你这不是活抢人么?”
徐兵嘿嘿笑道:“我就是抢他又怎么样?算了,一会儿到了再说,看他怎么说,说不定他不要钱送我们呢。”
两女一起赏他一个白眼。
到了云山大厦,四人都是老熟人,那保安都不用徐兵登记,便直接放行。
四层早就没有美女带路迎接了,徐兵把冯云山烦透了,哪里还会对他客气。
到了冯云山的办公室,那美女秘书照例给大家泡好茶,便退了出去。
冯云山今天很淡定,不再似以前那般热情,但也不算是冷淡,让几人坐下,同样开门见山的道:“杜总,你上次说的事情,我仔细考虑过了,我现在手头也有点紧,地皮,我可以转让给你们,只是价格方面,你们准备出多少钱,我先说好,我是诚心卖地,但如果你们价格出得不能让我满意,我是不可能卖的,顶多自己紧几天,也就渡过难关了。”
“冯总你开个价吧。”杜雅妃笑道。
冯云山道:“还是你们开价的好。”
两人谦让起来,都不想第一个谈价,徐兵在一边听得有些生气了,这段时间和冯云山纠缠,他也是真烦眼前这个顽固老头。
“你们有玩没玩?”徐兵皱眉有些不耐烦的道:“你要卖,就直接报个价,那么麻烦做什么?”
三人一起看着徐兵,都是一脸诧异。
冯云山皱眉,脸sè也很不好看,道:“徐先生,我和你们老板谈事,你好像还没有资格在这里指手划脚吧?”
这就像是一条导火线被点着,徐兵早就憋不住了,站起来恶声道:“谁说我没资格了?我也是公司的一员,前几天我们天天找你,你天天各种借口不见我们,打死也不卖,现在又主动找电话要卖地,我们来了,好了,你现在又不开价,你说你这叫有诚意?你究竟是什么个意思?”
汗,一个助理,居然对冯云山如此不客气,冯云山直接无语了,郁闷,更是生气。
冷冷一笑,冯云山道:“既然这样,我想就不用谈了,这地,我不卖了好吧,你们请回吧!”
气氛顿时就变得紧张起来。
杜雅妃这才出来收场,瞪了徐兵一眼,道:“你就少说几句吧。”
又转过头,杜雅妃对冯云山笑道:“冯总不要动怒,徐兵虽然是我的助理,其实他也是公司的一个股东,所以,男人嘛,总会有些冲动,他还年轻,我们都还年轻,你总不至于与我们年轻人一般见识吧?”
一句话就顶得冯云山不好意思再硬下去,他当然也不想把双方的关系搞得更僵,毕竟今天他之所以让杜雅妃一行人过来,也是有原因的。
不看僧面看佛面,总不能因为这件小事和zhèngfu的人交恶,那不是无端竖敌么?
同时他心里也有些诧异,没想到徐兵竟然是神龙集团的股东,当下想了想,道:“好吧,看在你们还年轻的份上,不和你们计较了,既然要我开价,那我就开个价好了,六亿!只要你们肯出六亿,我现在就可以和你们签合同!”
噗!
徐兵正喝水,一听这话,差点没喷得冯云山一脸,放下杯子,徐兵强咽两口,这才舒服了一点,对着冯云山道:“你说什么?六亿?华夏币还是韩币?”
“这个玩笑可不好笑啊,当然是华夏币了。”冯云山见徐兵一脸郁闷,憋得满脸通红,心中有些好笑,更有几分得意。
徐兵立即道:“不可能。”
杜雅妃也笑道:“冯总,你这个玩笑也不好笑啊,六亿是无论如何也不可能的,我想,我们都应该诚意一点,我们都是明白人,这块地皮,就算等到将来升值,也无论如何不可能升值到六个亿,毕竟,只是六七百亩!”
“生意自然是谈成的,我要六亿,你们可以还个价,不过我说六亿,其实并不是无端瞎说的,我是经过计算过的,这块地等不了三年,肯定会翻倍升值,到时候别说六亿,七亿都不是不可能。”冯云山道:“只不过我现在缺一笔钱,又看你们一直在找我,也很需要这块地,这才准备做一回好人卖给你们。”
“别的话我也不说,这样吧,当初这块地拍出是多少钱,我心里是有数的,你把资金垫进去这么久了,也不能让你亏了,我给你两亿五千万,你看怎么样?”杜雅妃想了想,这才慎重的还价。
徐兵一听这话,顿时皱眉,他是真不想多花钱的。
当初冯云山拍地时只花了一亿五千万,现在只一转手,便赚一个亿,这钱也太好赚了吧?
他不服气啊!
不过见杜雅妃给他使眼sè,他又忍住了。
其实杜雅妃真是一个合格的商人,这个价格她也是经过计算的,没错,冯云山当初的确只花了一亿五千万,可实际上这块地最少也值两个亿,当初是做了手脚的,可做手脚的同时,想要完成这次交易,冯云山私底下花费一定是好几千万,再加上资金利息,两亿五千万,看起来价格挺高,实际上冯云山并没有赚头,而且这块地一旦升值,价值四个亿这是肯定的。
杜雅妃是商人,自然要考虑双方的利益,他开出的价格,对方不会亏,只不过没钱可赚。
如果冯云山真要给上面人的面子,那也要让他觉得没亏啊,亏太多,估计冯云山也不会愿意。
徐兵就不会考虑这些,他只会考虑自己,哪里会去管冯云山的死活。
冯云山一听杜雅妃的话,立即皱起眉头,有些不高兴的道:“杜总,这是不可能的,两亿五千万?你开什么玩笑,我要是真想卖给别人,六亿绝对可以卖得出来,而且实话告诉你们,已经有好几家公司在和我谈,他们出的价超过五个亿。”
这话半真半假,冯云山很生气啊。
他也早算过了,当初为了得到这块地,他暗地里花的钱就超过五千万,实际上投入已经超过两亿,算上资金利息,两亿五千万,简直是一分钱不赚,等于是白忙活了一场,这让他如何愿意交易?
杜雅妃才不会相信冯云山的话。
其实谈判就是如此,双方完全明白对方的意思,主要就是试探对方的底线,然后逐渐达到共识。
“这是你让我还的价,咱们还可以再谈。”杜雅妃不慌不忙的道:“要不冯总再少点,我们再加点,既然我们都有诚意,总要努力达成这笔生意啊,老是这样下去,也不是办法,对不对?”
“好,那就干脆一点,五亿,一分钱都不会再少了,如果你们买就买,不买就算了。”冯云山很干脆的道:“我接下来有个重要的会议要主持,所以不能陪各位了,如果你们有心交易,那接下来我们就可以拟定合同,把手续办了,如果你们不想买,那就请便吧!我不想再在这件事情上花费太多的jing力,你们看怎么样?”
很显然,冯云山不准备卖地了。
五个亿,谁都不是傻子啊,谁有这块地也知道该出手了!
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