第275章 定价
“贵是肯定要贵的,不然我就普通养殖了,也不用费这么大劲搞特殊养殖,只是怎么样赚的更多,这是个问题啊。”李凡做深思状,眉头紧皱起来。
有了这么好的食材,他肯定想卖出一个好价钱,这样一来就不至于没有市场,也不至于定价太低。
“这还用问么,这普通的鳝鱼一斤十八,咱们这鳝鱼一斤就卖个三十,这么大块头的肯定有人买,这一条鳝鱼起码都十几斤了,一条咱们就能卖三百多块钱,一条我能帮你吆喝着卖几十条,这一天赚的钱还不得成千上万的啊?这还想啥哪。”黄竟有些急了,他好像看到了钱就在自己的眼前转,这可是一个发财致富的好商机,他怎么可能错过?
“嘶,不不不,三十是不是太便宜了?”李凡突然顾虑起了市场,自己卖黄鳝是为了赚钱,同时这黄鳝也相当于自己饭店的特色,卖的太便宜肯定会影响自己家的生意,到时候别家饭店搞过去,赚到大钱了,李凡肯定不乐意啊。
这一大盘子炖的黄鳝照周记酒楼这么卖都好几百,他这一条黄鳝能炖三盘子,就一条黄鳝在饭店差不多能卖一千多了。
就算是去了手工制作的钱,一些调料的钱,这一条黄鳝起码能值个八九百的。
不过李凡看这镇子上的经济水平不高,真有钱的还没多少个,就再压了下价格,一条起码六七百。
这三十一斤肯定不够,李凡心里预算了一下,价格最低五十,不然就算是破坏自己这的市场了。
“啥?三十一斤你嫌便宜?外头人家才卖十八,我看就咱们这黄鳝好,而且镇子上没得卖才说这个价的,你要是再贵一点,可就没人买了,现在的人都不傻,看着贵绝对不会买的。”黄竟急了,想把李凡劝回来。
但是李凡心里已经有了数,所以黄竟根本就劝不动他。
“不不不,咱们家的黄鳝你也尝了,这味道和外头的比没话说吧?而且这效果也十分的明显,为啥要卖那么便宜哪?不能卖这么便宜,我想了想,这黄鳝干脆定价一斤六十六,咱们图个吉利。”李凡想了想说道。
他知道,就算是这黄鳝再贵也会有人买,毕竟口感效果摆在那里,就像是钻石这么贵都有人买一样。
这都是一个道理,好东西再贵都有人买,坏的东西就是不要钱白送,也不见得会有人要。
但是听了李凡这话,黄竟却傻眼了,他像是看傻子一样的看着李凡。
“六十六?这价你还真敢说啊?你要说个三十五,四十,说不定我能磨磨嘴皮子卖出去,你要六十六,这傻子才会买,实话跟你说吧,你这黄鳝效用再好,味道再好吃,人家不知道啊,他见你卖这么贵,肯定买别家的了,让你县城市里的好鳝鱼,也才十八一斤,你这足足贵了四倍,能卖的出去么?”黄竟摇了摇头,长叹了一声,他本来还以为是个发财的机会,却没想到这李凡的心竟然这么高。
或许这东西能卖这么多钱,可能还便宜了,但是最终的定价得考虑市场,你钻石是好,你打个八折算很大的让步了,但是穷人会买吗?
该买不起的还是买不起啊。
黄竟就想着李凡这心里就没点数吗?镇子上人都啥条件不知道么?
他们都一门心思想着实惠,他们的钱可不好挣。
“也不见得,我又不是一次非要卖一条,卖一两斤不过就是百八十块钱,镇子上人也不见得付不起吧?而且这一两斤就足够他们尝鲜的了,还有效果,为啥卖不出去啊?这样吧,你卖的时候,先杀一条炖汤在旁边摆着,看到有人过来问价,愿意买的就跟他聊聊,让人尝尝这东西咋样,这不就知道好不好了么?”
“咱们这是好东西,不能贱卖,贱卖还不如不卖,实不相瞒,我要在村里开个饭店,会用这黄鳝做菜,到时候这黄鳝就是我们店的一个特色了,那能给便宜么?”李凡笑着说道。
这时候黄竟为难起来,毕竟是他出去卖黄鳝,到时候肯定会被人戳透脊梁骨的,说他想钱想疯了,虽然这黄竟活那么多岁数了,也不会要啥脸,但是听着这话毕竟心里还是难受的。
“先试试看吧,卖些日子,不行咱们再打个商量,或者你有我电话,直接给我打个电话得了。”李凡笑道。
见李凡不愿意放价,黄竟也没办法了,就只能按他说的先试试,试试要是不行了再说别的。
“行吧,那你先给我几条我拿去镇上卖,嘶,这样,我给你钱,这些条算是我买下来了。”黄竟是一个做买卖的人,他知道跑的了合上跑不了庙,这李凡也不可能就图他这几千块钱,再说了这些黄鳝的价值他也是看到了,就算是花钱买下来,他也不吃亏。
“好,那咱们先说说分成的事,我是这么想的这黄鳝一斤定价六十六,你帮我卖一斤,分成给你个零头,也就是六块钱,也算是咱们九一分账,你看怎么样?”李凡想了想说道。
不能让人家白给自己吆喝,是得分点钱,但是这黄鳝是自己培育的,他帮着卖也不能给多了。
所以李凡就琢磨着让他拿其中的一成,毕竟这黄鳝是好黄鳝,只要是镇上的人接受了这价钱不会卖的太差的。
再说了,一斤六块钱,一天卖出去一条都六十块钱了,凭他黄竟的能耐,再加上这么优质的黄鳝,怎么说一天也能卖出去四五条,这都二三百块钱了,比他以前挣的那可是翻倍的增长。
黄竟听了这话,眼睛顿时亮了起来,原本他以为卖出去一斤李凡顶多给他三块钱,没想到直接给了六块钱,真是太豪爽了。
他这心里也有个算盘,赚多赚少,他心里像是明镜一样,可都算着哪。
这买卖能接,绝对能接,而且也是个很有前途的差事,干好了每天都能挣好几百,一个月下来收入得过万了,他也就算的上是镇上的有钱人了。
“真的?给这么多啊?我就吆喝的事。”黄竟怕李凡是套话,斜着眼说道。
“你就相当于我的代理人了,这黄鳝就托你卖的,当然不能亏了你啊,有钱咱们一起赚,我不占你便宜,给你的钱多,你卖的起劲了,我挣得也多,咱们做大生意大买卖的,没必要计较那三核桃两枣的,没劲,不过这东西卖不卖的出去,就看你的本事了。”李凡淡笑一声说道。
黄竟咬着牙说道:“行,我跟你干了,以后咱们这样,我按六十一斤的价买你这黄鳝,你就别管我卖的出去了,要是卖出去了,我还按六十一斤在你这买,要是卖不出去,我就把鳝鱼拿回来再还给你,绝对活的,这样咱们谁都不吃亏,你看咋样?”
“没问题,这事先这么定了,要是顺利的话,咱们起个合同,谁都放心。”李凡接了一句。
他赚钱从来不想占人家便宜,但是也不想被别人占便宜,这以后长期合作肯定还是要个合同来约束一下的。
“那敢情好啊,行,就这么说定了,我拿钱,六十一斤买你这黄鳝,我想想,就先买八条你这的大鳝鱼,一斤六十你给称称?”黄竟站了起来说道。
“没事,不急于这一时,先把饭吃了,咱们再去称?”李凡微笑着说道。
“好,你说咋的就咋的,你是老板,先吃饭。”黄竟心里还是激动,这黄鳝毕竟有很大几率能卖出去,这要是卖出去了,他赚的钱可就多了,这么大的利益就摆在他的面前,他怎么能不激动哪?
李凡此时也眯起了眼睛,他心里也琢磨着,这黄竟要是拿着在镇上卖出去了,自己这也相当于打通了一个销路,以后还可以再往其他的镇,其他的县卖,越做越大,钱肯定不会少赚的。
就相当于两头做买卖。
同时,李凡想到自己还可以去后山挖野山参卖,经过仙液培育的野山参也是一个赚钱的点。
上次那些野山参可是没少帮他赚钱。
这野山参也可以和黄鳝一样,既能单独卖钱,也能做食材使用。
赚钱的项目不会少,李凡微微一笑,这下能向胡淑兰证明自己了吧,毕竟事业眼看着就要起来了。
就这样,李凡和黄竟两人吃完了饭,给邻里借了个秤,秤了八条大黄鳝,这一条黄鳝都十几斤重了,这八条足足有九十二斤。
黄竟看了秤,也没二话,心里算了算,从衣服的里兜掏出了五十五张红票子,又从另外一个兜里摸出来些零钱,一并都给李凡了。
“五千五百二十块,你点点吧。”黄竟拿出来的钱分文不差。
李凡也是笑了笑清点起来,毕竟这时候可不是什么要面子,瞎客气的时候,亲兄弟还明算账哪。
有时候这账算清楚了是一件好事,你要是算不清楚账才是坑人哪。
李凡拿在手里点了点,正好够数,也不用查是不是假钱了。
毕竟这黄竟肯定不是个假钱贩子,哪里那么多假钱?这有些地方得信任别人,有些地方就得算清楚明白。
“够数,行,这鳝鱼你拿回家吧,明天先卖卖看。”李凡笑了笑说道。
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有了这么好的食材,他肯定想卖出一个好价钱,这样一来就不至于没有市场,也不至于定价太低。
“这还用问么,这普通的鳝鱼一斤十八,咱们这鳝鱼一斤就卖个三十,这么大块头的肯定有人买,这一条鳝鱼起码都十几斤了,一条咱们就能卖三百多块钱,一条我能帮你吆喝着卖几十条,这一天赚的钱还不得成千上万的啊?这还想啥哪。”黄竟有些急了,他好像看到了钱就在自己的眼前转,这可是一个发财致富的好商机,他怎么可能错过?
“嘶,不不不,三十是不是太便宜了?”李凡突然顾虑起了市场,自己卖黄鳝是为了赚钱,同时这黄鳝也相当于自己饭店的特色,卖的太便宜肯定会影响自己家的生意,到时候别家饭店搞过去,赚到大钱了,李凡肯定不乐意啊。
这一大盘子炖的黄鳝照周记酒楼这么卖都好几百,他这一条黄鳝能炖三盘子,就一条黄鳝在饭店差不多能卖一千多了。
就算是去了手工制作的钱,一些调料的钱,这一条黄鳝起码能值个八九百的。
不过李凡看这镇子上的经济水平不高,真有钱的还没多少个,就再压了下价格,一条起码六七百。
这三十一斤肯定不够,李凡心里预算了一下,价格最低五十,不然就算是破坏自己这的市场了。
“啥?三十一斤你嫌便宜?外头人家才卖十八,我看就咱们这黄鳝好,而且镇子上没得卖才说这个价的,你要是再贵一点,可就没人买了,现在的人都不傻,看着贵绝对不会买的。”黄竟急了,想把李凡劝回来。
但是李凡心里已经有了数,所以黄竟根本就劝不动他。
“不不不,咱们家的黄鳝你也尝了,这味道和外头的比没话说吧?而且这效果也十分的明显,为啥要卖那么便宜哪?不能卖这么便宜,我想了想,这黄鳝干脆定价一斤六十六,咱们图个吉利。”李凡想了想说道。
他知道,就算是这黄鳝再贵也会有人买,毕竟口感效果摆在那里,就像是钻石这么贵都有人买一样。
这都是一个道理,好东西再贵都有人买,坏的东西就是不要钱白送,也不见得会有人要。
但是听了李凡这话,黄竟却傻眼了,他像是看傻子一样的看着李凡。
“六十六?这价你还真敢说啊?你要说个三十五,四十,说不定我能磨磨嘴皮子卖出去,你要六十六,这傻子才会买,实话跟你说吧,你这黄鳝效用再好,味道再好吃,人家不知道啊,他见你卖这么贵,肯定买别家的了,让你县城市里的好鳝鱼,也才十八一斤,你这足足贵了四倍,能卖的出去么?”黄竟摇了摇头,长叹了一声,他本来还以为是个发财的机会,却没想到这李凡的心竟然这么高。
或许这东西能卖这么多钱,可能还便宜了,但是最终的定价得考虑市场,你钻石是好,你打个八折算很大的让步了,但是穷人会买吗?
该买不起的还是买不起啊。
黄竟就想着李凡这心里就没点数吗?镇子上人都啥条件不知道么?
他们都一门心思想着实惠,他们的钱可不好挣。
“也不见得,我又不是一次非要卖一条,卖一两斤不过就是百八十块钱,镇子上人也不见得付不起吧?而且这一两斤就足够他们尝鲜的了,还有效果,为啥卖不出去啊?这样吧,你卖的时候,先杀一条炖汤在旁边摆着,看到有人过来问价,愿意买的就跟他聊聊,让人尝尝这东西咋样,这不就知道好不好了么?”
“咱们这是好东西,不能贱卖,贱卖还不如不卖,实不相瞒,我要在村里开个饭店,会用这黄鳝做菜,到时候这黄鳝就是我们店的一个特色了,那能给便宜么?”李凡笑着说道。
这时候黄竟为难起来,毕竟是他出去卖黄鳝,到时候肯定会被人戳透脊梁骨的,说他想钱想疯了,虽然这黄竟活那么多岁数了,也不会要啥脸,但是听着这话毕竟心里还是难受的。
“先试试看吧,卖些日子,不行咱们再打个商量,或者你有我电话,直接给我打个电话得了。”李凡笑道。
见李凡不愿意放价,黄竟也没办法了,就只能按他说的先试试,试试要是不行了再说别的。
“行吧,那你先给我几条我拿去镇上卖,嘶,这样,我给你钱,这些条算是我买下来了。”黄竟是一个做买卖的人,他知道跑的了合上跑不了庙,这李凡也不可能就图他这几千块钱,再说了这些黄鳝的价值他也是看到了,就算是花钱买下来,他也不吃亏。
“好,那咱们先说说分成的事,我是这么想的这黄鳝一斤定价六十六,你帮我卖一斤,分成给你个零头,也就是六块钱,也算是咱们九一分账,你看怎么样?”李凡想了想说道。
不能让人家白给自己吆喝,是得分点钱,但是这黄鳝是自己培育的,他帮着卖也不能给多了。
所以李凡就琢磨着让他拿其中的一成,毕竟这黄鳝是好黄鳝,只要是镇上的人接受了这价钱不会卖的太差的。
再说了,一斤六块钱,一天卖出去一条都六十块钱了,凭他黄竟的能耐,再加上这么优质的黄鳝,怎么说一天也能卖出去四五条,这都二三百块钱了,比他以前挣的那可是翻倍的增长。
黄竟听了这话,眼睛顿时亮了起来,原本他以为卖出去一斤李凡顶多给他三块钱,没想到直接给了六块钱,真是太豪爽了。
他这心里也有个算盘,赚多赚少,他心里像是明镜一样,可都算着哪。
这买卖能接,绝对能接,而且也是个很有前途的差事,干好了每天都能挣好几百,一个月下来收入得过万了,他也就算的上是镇上的有钱人了。
“真的?给这么多啊?我就吆喝的事。”黄竟怕李凡是套话,斜着眼说道。
“你就相当于我的代理人了,这黄鳝就托你卖的,当然不能亏了你啊,有钱咱们一起赚,我不占你便宜,给你的钱多,你卖的起劲了,我挣得也多,咱们做大生意大买卖的,没必要计较那三核桃两枣的,没劲,不过这东西卖不卖的出去,就看你的本事了。”李凡淡笑一声说道。
黄竟咬着牙说道:“行,我跟你干了,以后咱们这样,我按六十一斤的价买你这黄鳝,你就别管我卖的出去了,要是卖出去了,我还按六十一斤在你这买,要是卖不出去,我就把鳝鱼拿回来再还给你,绝对活的,这样咱们谁都不吃亏,你看咋样?”
“没问题,这事先这么定了,要是顺利的话,咱们起个合同,谁都放心。”李凡接了一句。
他赚钱从来不想占人家便宜,但是也不想被别人占便宜,这以后长期合作肯定还是要个合同来约束一下的。
“那敢情好啊,行,就这么说定了,我拿钱,六十一斤买你这黄鳝,我想想,就先买八条你这的大鳝鱼,一斤六十你给称称?”黄竟站了起来说道。
“没事,不急于这一时,先把饭吃了,咱们再去称?”李凡微笑着说道。
“好,你说咋的就咋的,你是老板,先吃饭。”黄竟心里还是激动,这黄鳝毕竟有很大几率能卖出去,这要是卖出去了,他赚的钱可就多了,这么大的利益就摆在他的面前,他怎么能不激动哪?
李凡此时也眯起了眼睛,他心里也琢磨着,这黄竟要是拿着在镇上卖出去了,自己这也相当于打通了一个销路,以后还可以再往其他的镇,其他的县卖,越做越大,钱肯定不会少赚的。
就相当于两头做买卖。
同时,李凡想到自己还可以去后山挖野山参卖,经过仙液培育的野山参也是一个赚钱的点。
上次那些野山参可是没少帮他赚钱。
这野山参也可以和黄鳝一样,既能单独卖钱,也能做食材使用。
赚钱的项目不会少,李凡微微一笑,这下能向胡淑兰证明自己了吧,毕竟事业眼看着就要起来了。
就这样,李凡和黄竟两人吃完了饭,给邻里借了个秤,秤了八条大黄鳝,这一条黄鳝都十几斤重了,这八条足足有九十二斤。
黄竟看了秤,也没二话,心里算了算,从衣服的里兜掏出了五十五张红票子,又从另外一个兜里摸出来些零钱,一并都给李凡了。
“五千五百二十块,你点点吧。”黄竟拿出来的钱分文不差。
李凡也是笑了笑清点起来,毕竟这时候可不是什么要面子,瞎客气的时候,亲兄弟还明算账哪。
有时候这账算清楚了是一件好事,你要是算不清楚账才是坑人哪。
李凡拿在手里点了点,正好够数,也不用查是不是假钱了。
毕竟这黄竟肯定不是个假钱贩子,哪里那么多假钱?这有些地方得信任别人,有些地方就得算清楚明白。
“够数,行,这鳝鱼你拿回家吧,明天先卖卖看。”李凡笑了笑说道。
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