第52章 高中生,不普通
2001年的省城,一点儿都不堵车。
道路宽敞无比,没用二十分钟,桑塔纳便已经停在了位于省城东南方高新开发区的一家小工厂门口。
赵青峰下车时。
门口已经有个年轻的女孩儿在等待。
这是个二十四五岁的姑娘,名叫王秋月,担任黎明服装的后勤经理。
“赵先生?”
王秋月迎上去,先看了看司机小王的眼神,随即笑着问。
她与小王的心态差不多,赵青峰太年轻了,十八岁的高中生而已,暗笑刘总真是走到了穷途末路,居然连一个高中生都相信,这岂不是被忽悠没够?
“你好。”
赵青峰不卑不亢,自信地握了握手。
两人边走边聊,小王跟在后面,很快便到了厂房内的大仓库门口。
此时。
不少员工正在往仓库里搬运服装。
这都是一车一车送到友商那儿又被退回来的毛衣。
因为有的合作伙伴不好太过于驳刘莉的面子,委婉地提出先看看再决定。
但这样一来,又无形中给刘莉增加了许多运输成本,使得整个公司更加雪上加霜。
“就是这儿了。”
王秋月引领赵青峰进入仓库,指了指东南角落。
三百平的大仓库内,两万多件套着塑料袋的毛衣,如数堆在角落中。
赵青峰走过去,拆开一件,打开看了看,随即摇摇头。
暗叹坏人还真是够损,这些毛衣都是较为鲜亮的颜色,还带着一些彩色条纹,很明显不太适合成年人或者老年人,这也代表着毛衣的受众群体特别小。
王秋月在一旁做详细介绍,“尺码什么的都全,颜色大概就这两种。刚才刘总打电话了,说你还要什么需求的话,可以随便...随便吩咐我。不过我觉得事情已经这样了,就没把其他管理人员叫下来,没必要对吧,赵先生?”
赵青峰点头。
对于这般态度,他全然不在乎。
以貌取人是每个人的通病,尽管有些人嘴上挂着不会这么做,但这是人的天性,总是无法避免。
他深深吸了一口气,新布料的味道立刻充斥进鼻腔,这让他的大脑也更灵活了一些。
“残品率大概多少?”
赵青峰走了一圈,轻声发问。
“千分之三。”
王秋月跟在旁边回答。
“质量不错,如果零售的话,你们打算卖多少?”
赵青峰拿起一件仔细观瞧,质量算得上上乘。
“如果在秋冬季节的话,60、80、150都有可能,取决于城市的购买力与出货的经销商,大商场的话自然贵一些。”
王秋月不太情愿地拿出文件分享。
赵青峰随便看了两眼,很快还回去,啥也没交代,吩咐小王开车出门,直奔各大商场。
一下午的时间。
赵青峰都在各个大小商场逛着,到了傍晚时分,他又提出让小王带着他去吉省大学转一圈。
小王诧异,“赵先生,您是去找女朋友吗?”
赵青峰摇头笑笑,翻阅手中记好的资料,“不,我是去看看潜在的市场,我怎么说你怎么做就是了,谢谢。”
小王尽管不情愿,可还是陪着他逛了好几处大学城。
直至晚上8点,赵青峰才返回黎明服饰。
此时,刘莉已经倚在椅子上睡着了,脸上依然带有愁容。
小王过去呼唤了两声,刘莉醒来,见赵青峰回来了,忙问了一句,“赵先生,你看得怎么样了,这儿是我下午收集来的各大品牌商的情况,都在这里。”
赵青峰接过来,详细看了一遍。
脑中的思路飞速运转,忽然眼前一亮,很快便锁定了一款名叫‘鄂伦斯’的品牌。
经过一下午的了解,他知道这是2001年市场上比较有名气的中大型品牌。
虽然进驻的大商场不多,但在几年前,它也曾在各个电视台打过广告,算得上人尽皆知,但却很少关注的品牌。
又根据刘莉提供的信息来看,现在的‘鄂伦斯’已经在走亏损的下坡路。
由于产品价格定位过高,销量却远不如其他同等名牌,所以最近关店不少。
赵青峰默默盘算,笃定它们只有走上轻资产的道路才能继续存活,这也是唯一的路子。
许多人可能不了解轻资产如何运作。
简单举个例子,比如众所周知的‘南极人’。
经常在网上购买的人一定会遇到‘南极人’这个品牌。
价格低,二三十元就能买到一件,所以销量也很好。
可许多人却不知道,二十年后的南极人,其实早就不是真正的南极人了。
由于早年经营问题,南极人公司面临倒闭,为了自救,只能寻求转型。
而转型的方法,就是不再生产服装,而是卖掉生产线和工厂,专门做起‘卖品牌’的生意。
不然的话,市面上怎么会看到诸如电动车、热水壶、剃须刀、洗衣机、破壁机等等的‘南极人’品牌?可谓是万物皆可‘南极人’。
赵青峰收集好所有资料。
拿起纸笔,详细计算了一番之后,这才对刘莉说,“刘姐,如果要在一个月内收回本金的话,进驻商场售卖,显然是极不现实的事情。”
“所以我的意思是,我们首先要提升服装本身的价值,毕竟咱们是代工厂,没有品牌就相当于三无产品,根本没有任何竞争力。”
“而现在的鄂伦斯正处于持续亏损的下坡路,它们急需通过某种方法来拯救公司的资产。”
“我们正好可以凭借这个契机,去找他们谈判,可以以转型为理由说服他们的销售经理,先将品牌冠名拿下来暂时作为试点,然后抛弃他们原本一直走的高端路线,以低价打折等各种回馈文案加上品牌效应,将我们仓库积压的这些货品售卖出去。”
“等品牌的事情搞定之后,我们就可以在毛衣上贴上‘鄂伦斯’的牌子,在价格上形成强大反差。如此以来,必然能吸引到人们的关注,就好比原价一双700块的耐克鞋子只卖100元一样,遭到疯抢只是弹指之间的事儿。”
“如果你能同意我的上述说法,那么我们接下来面对的就只剩下两个问题。”
“一个是销售的渠道,如何在一个月内将2万件衣服卖出去。另一个是资金回笼问题,我们该怎么样,或者说以什么样的方式让资金快速回归。”
“说了这么多,不知道刘姐你意下如何?”
赵青峰条理清晰地说完了自己的前期分析。
听得刘莉一愣一愣的,一旁的小王更是张大了嘴巴,半天没合上。
这是高中生吗?
小王不由得仔细打量了赵青峰好几眼。
年轻。
稚嫩。
但他的眼神中却有着无比的自信和平淡,这是一种可以让人看了便感觉到心安的眼神,好像什么困难都难不倒他一样。
“刘姐?”
赵青峰再次微笑着询问同样发呆的刘莉。
“啊...”
刘莉这才从震惊中醒来,忙呼唤小王,“小王,去,把我珍藏的茶叶碧螺春拿出来,给赵先生泡上一壶,然后马上定个饭店,就在国际大厦,赵兄弟,咱们边吃边谈!”
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道路宽敞无比,没用二十分钟,桑塔纳便已经停在了位于省城东南方高新开发区的一家小工厂门口。
赵青峰下车时。
门口已经有个年轻的女孩儿在等待。
这是个二十四五岁的姑娘,名叫王秋月,担任黎明服装的后勤经理。
“赵先生?”
王秋月迎上去,先看了看司机小王的眼神,随即笑着问。
她与小王的心态差不多,赵青峰太年轻了,十八岁的高中生而已,暗笑刘总真是走到了穷途末路,居然连一个高中生都相信,这岂不是被忽悠没够?
“你好。”
赵青峰不卑不亢,自信地握了握手。
两人边走边聊,小王跟在后面,很快便到了厂房内的大仓库门口。
此时。
不少员工正在往仓库里搬运服装。
这都是一车一车送到友商那儿又被退回来的毛衣。
因为有的合作伙伴不好太过于驳刘莉的面子,委婉地提出先看看再决定。
但这样一来,又无形中给刘莉增加了许多运输成本,使得整个公司更加雪上加霜。
“就是这儿了。”
王秋月引领赵青峰进入仓库,指了指东南角落。
三百平的大仓库内,两万多件套着塑料袋的毛衣,如数堆在角落中。
赵青峰走过去,拆开一件,打开看了看,随即摇摇头。
暗叹坏人还真是够损,这些毛衣都是较为鲜亮的颜色,还带着一些彩色条纹,很明显不太适合成年人或者老年人,这也代表着毛衣的受众群体特别小。
王秋月在一旁做详细介绍,“尺码什么的都全,颜色大概就这两种。刚才刘总打电话了,说你还要什么需求的话,可以随便...随便吩咐我。不过我觉得事情已经这样了,就没把其他管理人员叫下来,没必要对吧,赵先生?”
赵青峰点头。
对于这般态度,他全然不在乎。
以貌取人是每个人的通病,尽管有些人嘴上挂着不会这么做,但这是人的天性,总是无法避免。
他深深吸了一口气,新布料的味道立刻充斥进鼻腔,这让他的大脑也更灵活了一些。
“残品率大概多少?”
赵青峰走了一圈,轻声发问。
“千分之三。”
王秋月跟在旁边回答。
“质量不错,如果零售的话,你们打算卖多少?”
赵青峰拿起一件仔细观瞧,质量算得上上乘。
“如果在秋冬季节的话,60、80、150都有可能,取决于城市的购买力与出货的经销商,大商场的话自然贵一些。”
王秋月不太情愿地拿出文件分享。
赵青峰随便看了两眼,很快还回去,啥也没交代,吩咐小王开车出门,直奔各大商场。
一下午的时间。
赵青峰都在各个大小商场逛着,到了傍晚时分,他又提出让小王带着他去吉省大学转一圈。
小王诧异,“赵先生,您是去找女朋友吗?”
赵青峰摇头笑笑,翻阅手中记好的资料,“不,我是去看看潜在的市场,我怎么说你怎么做就是了,谢谢。”
小王尽管不情愿,可还是陪着他逛了好几处大学城。
直至晚上8点,赵青峰才返回黎明服饰。
此时,刘莉已经倚在椅子上睡着了,脸上依然带有愁容。
小王过去呼唤了两声,刘莉醒来,见赵青峰回来了,忙问了一句,“赵先生,你看得怎么样了,这儿是我下午收集来的各大品牌商的情况,都在这里。”
赵青峰接过来,详细看了一遍。
脑中的思路飞速运转,忽然眼前一亮,很快便锁定了一款名叫‘鄂伦斯’的品牌。
经过一下午的了解,他知道这是2001年市场上比较有名气的中大型品牌。
虽然进驻的大商场不多,但在几年前,它也曾在各个电视台打过广告,算得上人尽皆知,但却很少关注的品牌。
又根据刘莉提供的信息来看,现在的‘鄂伦斯’已经在走亏损的下坡路。
由于产品价格定位过高,销量却远不如其他同等名牌,所以最近关店不少。
赵青峰默默盘算,笃定它们只有走上轻资产的道路才能继续存活,这也是唯一的路子。
许多人可能不了解轻资产如何运作。
简单举个例子,比如众所周知的‘南极人’。
经常在网上购买的人一定会遇到‘南极人’这个品牌。
价格低,二三十元就能买到一件,所以销量也很好。
可许多人却不知道,二十年后的南极人,其实早就不是真正的南极人了。
由于早年经营问题,南极人公司面临倒闭,为了自救,只能寻求转型。
而转型的方法,就是不再生产服装,而是卖掉生产线和工厂,专门做起‘卖品牌’的生意。
不然的话,市面上怎么会看到诸如电动车、热水壶、剃须刀、洗衣机、破壁机等等的‘南极人’品牌?可谓是万物皆可‘南极人’。
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“所以我的意思是,我们首先要提升服装本身的价值,毕竟咱们是代工厂,没有品牌就相当于三无产品,根本没有任何竞争力。”
“而现在的鄂伦斯正处于持续亏损的下坡路,它们急需通过某种方法来拯救公司的资产。”
“我们正好可以凭借这个契机,去找他们谈判,可以以转型为理由说服他们的销售经理,先将品牌冠名拿下来暂时作为试点,然后抛弃他们原本一直走的高端路线,以低价打折等各种回馈文案加上品牌效应,将我们仓库积压的这些货品售卖出去。”
“等品牌的事情搞定之后,我们就可以在毛衣上贴上‘鄂伦斯’的牌子,在价格上形成强大反差。如此以来,必然能吸引到人们的关注,就好比原价一双700块的耐克鞋子只卖100元一样,遭到疯抢只是弹指之间的事儿。”
“如果你能同意我的上述说法,那么我们接下来面对的就只剩下两个问题。”
“一个是销售的渠道,如何在一个月内将2万件衣服卖出去。另一个是资金回笼问题,我们该怎么样,或者说以什么样的方式让资金快速回归。”
“说了这么多,不知道刘姐你意下如何?”
赵青峰条理清晰地说完了自己的前期分析。
听得刘莉一愣一愣的,一旁的小王更是张大了嘴巴,半天没合上。
这是高中生吗?
小王不由得仔细打量了赵青峰好几眼。
年轻。
稚嫩。
但他的眼神中却有着无比的自信和平淡,这是一种可以让人看了便感觉到心安的眼神,好像什么困难都难不倒他一样。
“刘姐?”
赵青峰再次微笑着询问同样发呆的刘莉。
“啊...”
刘莉这才从震惊中醒来,忙呼唤小王,“小王,去,把我珍藏的茶叶碧螺春拿出来,给赵先生泡上一壶,然后马上定个饭店,就在国际大厦,赵兄弟,咱们边吃边谈!”
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