第六十三章 不搞大促
第二天中午,最后一堂课后,杨舒力来到林荫道转弯处等着。
涂艺和黄敬蜀过来了,老远就朝他招手,看来她俩都知道了。
“恭喜恭喜。”黄敬蜀说道,周围还有人,不能说太明白。
“今天我请客,不去食堂,你俩都是功臣。”杨舒力说道。
黄敬蜀对涂艺说道:“今天天气好,我们到外面找个地方吃饭。”
“好吧。”
于是三人一起往正校门走去,出校门时,老陈往他们这边瞅,杨舒力抬手打了个招呼,老陈的表情比以前随和一些了。
杨舒力的高频率收汇款单行为已经减缓,几乎没有了,虽然还有样报寄来,说明这人没啥问题,不用过于警惕。
另外,涂艺母亲视察工作会来学校,老陈在学校几十年了,可能知道涂艺是什么单位的子弟,既然涂艺都和这小子在一起,那就没啥问题。
出门后杨舒力拦了一辆出租车,前往竹屋餐厅,竹屋餐厅是小资情调,在凌江市有一点名气,以往总是从门前过,今天趁请客的机会去试试。
来到竹屋门口,两个女生有点吃惊,不过还是跟着杨舒力进去了,里面有点昏暗,讲究氛围嘛,但光线暗了点,说是鬼屋更恰当。
找了个光线稍好的地方坐下,杨舒力从兜里掏出折叠的报纸,摊开给两位女生。
“昨天我都看了,标题为什么改了?”黄敬蜀问道。
杨舒力讲了报社编辑陈海打电话来的事。
话题围绕这篇稿子进行,杨舒力先讲了稿费标准以及联网刊载,两位女生感叹实属“暴利”。
“感谢二位的帮助,我们——亲闺蜜明算账,这篇稿子你俩都出了很大力,我就不多说了,每人这个数,行不行?”杨舒力微笑着,伸出右掌,五个指头张开。
怕两位误会,他又补充道:“5百。”
“舒力,不用给钱,这顿饭就行了。”涂艺笑着说道。
“舒力,你老是说钱的话,就要出大事了。”黄敬蜀手指敲着桌子威胁道。
杨舒力也不想“出大事”,眼珠一转,又说道:“好的,给钱就免了,就坡下驴,送小礼物怎么样。”
“不用。”涂艺说道。
“真不用。”黄敬蜀说道。
没办法了,恭敬不如从命。
菜端上来,三人开吃,两位女生觉得菜很有特色,看来这个老板也是有认真研究的。
黄敬蜀对叶老师的事比较关注,聊了一阵她问,为什么人生三大选择中,对人的选择排第三,她觉得可以排第一。
其实上次她好像表达过类似观点,应该是她对自己和姜哥的事比较在意吧。
杨舒力说,跟地方的选择、事业的选择比起来,人的选择是最靠不住的,所以不能排在前面。
“人的选择确实很重要,特别对女人来说,因为女人对家庭更看重一些,但如果你把人的选择放在第一位,很可能把握不住,因为人性是复杂的,人是善变的。”杨舒力说道。
涂艺表示赞成,她就是首先选择地方,“舒力,你觉得去国外好,还是国内大城市好?”她问道。
“这个只能自己选择,别人是不能帮你回答的。”杨舒力说道。
“国内的大城市呢,你会怎么选?”
“东海市。”
“为什么?”
杨舒力认为,东海市百年开埠,经济重镇,海派熏陶,是国内最具现代文明气息的城市。
“燕京呢?”涂艺问道。
“权力和文化中心。”
“你觉得经济中心比权力、文化中心重要?”涂艺问道。
杨舒力回答:“权力和文化跟人性一样,是复杂而善变的,我们最好选择相对稳定的、有规律的东西,比如经济规律。”
一席话说得涂艺和黄敬蜀都点头同意。
“那你为什么不愿去东海市而留在凌江?”黄敬蜀问道。
“水质。”
“什么?”两位女生都不相信自己的耳朵。
杨舒力不得不重复一遍:水质。
“舒力,你很多时候都说得对,但有时候是不是太偏执了,怎么扯到水质上去了。”黄敬蜀嚷道。
“这是特别提出来说的,我看重的是最基本的东西,比如空气、水、食物,你得承认,这方面凌江市还不错。”杨舒力说道。
“舒力,你有没有想过,凌江市很小诶,如果你遇不到想一起生活的人,怎么办?”黄敬蜀说道。
“那就打光棍呗,有什么大不了的。再说,有你们两位兄弟陪着,大哥我也不寂寞。”杨舒力说道。
两位女生吃吃笑起来,杨舒力一会闺蜜一会兄弟,弄得她们也身份错乱了。
饭局中得知,涂艺要开始准备全市的英语竞赛,优胜者还要到锦城参赛,以前二中的成绩要比一中差一些,涂艺参加后有改观,这次学校寄予厚望。
杨舒力则看到的是另一面,涂艺英语这么好,的确在贯彻往外走的方案,这应该是她母亲早先为她设计,她随着年龄的增长也认可这个方案。
杨舒力支持她往外走,虽然涂艺家庭条件在凌江市很不错,但毕竟是三、四线城市,环境太局促。
至于自己要留在凌江市生活,当然是一种非常另类的选择,不足为外人道。
放学后回到家,向叔叔又出现了,开业近在眼前,还有一些事情需要商量。
开业典礼。
凌江市的开业套路是,门前摆着单位或个人送的花篮,请一支老年秧歌队在门前载歌载舞,然后举办开业大促。
“元酥肉”这种小店,就不用摆花篮和扭秧歌了,至于开业大促,向叔叔想了一个方案。
原定价6元一袋的酥肉,以3元一袋的半价大促,每天限量两百袋,卖完关门,连促三天。这样凌江市的很多人都知道元酥肉了,觉得好吃还会来买。
虽然是半价,但酥肉利润高,也亏不了几个钱。
杨升元有不同意见,认为3天时间长了,没必要,1天就够了。
然后他俩等着杨舒力发表意见。
“不搞半价大促,原价卖,6元一袋,价格始终不变。”杨舒力说道。
杨舒力解释说,元酥肉不在乎大促带来的眼球效应,靠的是品质和口感,半价大促会带来一个问题,那些花3元买酥肉的,不大愿意花6元买,他们会期望再次以3元买到。
“大促吸引一些贪小便宜的人,他们不是元酥肉的目标群体。”杨舒力说道。
花6元买一袋酥肉的是有一定消费能力的人,像秦华玉就不会买,她会到菜市场花8、9元买一斤肉回家做酥肉,虽然做酥肉在菜肴中算麻烦的。
——不过那是以前,现在秦华玉消费观可能有变化,杨舒力这块不仅不花钱,还能赚钱了。
“舒力,那你就没有招数把顾客吸引到摊位上来哦。”向叔叔说道。
“搞个免费品尝就行了。”杨舒力说道。
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涂艺和黄敬蜀过来了,老远就朝他招手,看来她俩都知道了。
“恭喜恭喜。”黄敬蜀说道,周围还有人,不能说太明白。
“今天我请客,不去食堂,你俩都是功臣。”杨舒力说道。
黄敬蜀对涂艺说道:“今天天气好,我们到外面找个地方吃饭。”
“好吧。”
于是三人一起往正校门走去,出校门时,老陈往他们这边瞅,杨舒力抬手打了个招呼,老陈的表情比以前随和一些了。
杨舒力的高频率收汇款单行为已经减缓,几乎没有了,虽然还有样报寄来,说明这人没啥问题,不用过于警惕。
另外,涂艺母亲视察工作会来学校,老陈在学校几十年了,可能知道涂艺是什么单位的子弟,既然涂艺都和这小子在一起,那就没啥问题。
出门后杨舒力拦了一辆出租车,前往竹屋餐厅,竹屋餐厅是小资情调,在凌江市有一点名气,以往总是从门前过,今天趁请客的机会去试试。
来到竹屋门口,两个女生有点吃惊,不过还是跟着杨舒力进去了,里面有点昏暗,讲究氛围嘛,但光线暗了点,说是鬼屋更恰当。
找了个光线稍好的地方坐下,杨舒力从兜里掏出折叠的报纸,摊开给两位女生。
“昨天我都看了,标题为什么改了?”黄敬蜀问道。
杨舒力讲了报社编辑陈海打电话来的事。
话题围绕这篇稿子进行,杨舒力先讲了稿费标准以及联网刊载,两位女生感叹实属“暴利”。
“感谢二位的帮助,我们——亲闺蜜明算账,这篇稿子你俩都出了很大力,我就不多说了,每人这个数,行不行?”杨舒力微笑着,伸出右掌,五个指头张开。
怕两位误会,他又补充道:“5百。”
“舒力,不用给钱,这顿饭就行了。”涂艺笑着说道。
“舒力,你老是说钱的话,就要出大事了。”黄敬蜀手指敲着桌子威胁道。
杨舒力也不想“出大事”,眼珠一转,又说道:“好的,给钱就免了,就坡下驴,送小礼物怎么样。”
“不用。”涂艺说道。
“真不用。”黄敬蜀说道。
没办法了,恭敬不如从命。
菜端上来,三人开吃,两位女生觉得菜很有特色,看来这个老板也是有认真研究的。
黄敬蜀对叶老师的事比较关注,聊了一阵她问,为什么人生三大选择中,对人的选择排第三,她觉得可以排第一。
其实上次她好像表达过类似观点,应该是她对自己和姜哥的事比较在意吧。
杨舒力说,跟地方的选择、事业的选择比起来,人的选择是最靠不住的,所以不能排在前面。
“人的选择确实很重要,特别对女人来说,因为女人对家庭更看重一些,但如果你把人的选择放在第一位,很可能把握不住,因为人性是复杂的,人是善变的。”杨舒力说道。
涂艺表示赞成,她就是首先选择地方,“舒力,你觉得去国外好,还是国内大城市好?”她问道。
“这个只能自己选择,别人是不能帮你回答的。”杨舒力说道。
“国内的大城市呢,你会怎么选?”
“东海市。”
“为什么?”
杨舒力认为,东海市百年开埠,经济重镇,海派熏陶,是国内最具现代文明气息的城市。
“燕京呢?”涂艺问道。
“权力和文化中心。”
“你觉得经济中心比权力、文化中心重要?”涂艺问道。
杨舒力回答:“权力和文化跟人性一样,是复杂而善变的,我们最好选择相对稳定的、有规律的东西,比如经济规律。”
一席话说得涂艺和黄敬蜀都点头同意。
“那你为什么不愿去东海市而留在凌江?”黄敬蜀问道。
“水质。”
“什么?”两位女生都不相信自己的耳朵。
杨舒力不得不重复一遍:水质。
“舒力,你很多时候都说得对,但有时候是不是太偏执了,怎么扯到水质上去了。”黄敬蜀嚷道。
“这是特别提出来说的,我看重的是最基本的东西,比如空气、水、食物,你得承认,这方面凌江市还不错。”杨舒力说道。
“舒力,你有没有想过,凌江市很小诶,如果你遇不到想一起生活的人,怎么办?”黄敬蜀说道。
“那就打光棍呗,有什么大不了的。再说,有你们两位兄弟陪着,大哥我也不寂寞。”杨舒力说道。
两位女生吃吃笑起来,杨舒力一会闺蜜一会兄弟,弄得她们也身份错乱了。
饭局中得知,涂艺要开始准备全市的英语竞赛,优胜者还要到锦城参赛,以前二中的成绩要比一中差一些,涂艺参加后有改观,这次学校寄予厚望。
杨舒力则看到的是另一面,涂艺英语这么好,的确在贯彻往外走的方案,这应该是她母亲早先为她设计,她随着年龄的增长也认可这个方案。
杨舒力支持她往外走,虽然涂艺家庭条件在凌江市很不错,但毕竟是三、四线城市,环境太局促。
至于自己要留在凌江市生活,当然是一种非常另类的选择,不足为外人道。
放学后回到家,向叔叔又出现了,开业近在眼前,还有一些事情需要商量。
开业典礼。
凌江市的开业套路是,门前摆着单位或个人送的花篮,请一支老年秧歌队在门前载歌载舞,然后举办开业大促。
“元酥肉”这种小店,就不用摆花篮和扭秧歌了,至于开业大促,向叔叔想了一个方案。
原定价6元一袋的酥肉,以3元一袋的半价大促,每天限量两百袋,卖完关门,连促三天。这样凌江市的很多人都知道元酥肉了,觉得好吃还会来买。
虽然是半价,但酥肉利润高,也亏不了几个钱。
杨升元有不同意见,认为3天时间长了,没必要,1天就够了。
然后他俩等着杨舒力发表意见。
“不搞半价大促,原价卖,6元一袋,价格始终不变。”杨舒力说道。
杨舒力解释说,元酥肉不在乎大促带来的眼球效应,靠的是品质和口感,半价大促会带来一个问题,那些花3元买酥肉的,不大愿意花6元买,他们会期望再次以3元买到。
“大促吸引一些贪小便宜的人,他们不是元酥肉的目标群体。”杨舒力说道。
花6元买一袋酥肉的是有一定消费能力的人,像秦华玉就不会买,她会到菜市场花8、9元买一斤肉回家做酥肉,虽然做酥肉在菜肴中算麻烦的。
——不过那是以前,现在秦华玉消费观可能有变化,杨舒力这块不仅不花钱,还能赚钱了。
“舒力,那你就没有招数把顾客吸引到摊位上来哦。”向叔叔说道。
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