第108章 交换条件
她说着又朝阿香看了一眼,赶紧说道:“我知道这渠道一般都是机密,我不会让你们白白告诉我的,我会向上面申请给你们一笔可观的介绍费。”
周平呵呵笑道:“没这个必要,这蔬菜也是我自产自销的!”
赵敏愣了一下呆呆地看着他,然后看着满桌子菜,指着那些美味可口的蔬菜,说道:“这所有的蔬菜都是吗?”
旁边的铁柱迫不及待地嗯了一声,连连点头,大声说道:“当然了,这些都是我们自己种植的,都是阿平独家的技术,只有我们白龙村才有,你在别处肯定吃不到。”
他说着说着挺直了胸膛,满脸的骄傲。
赵敏一双眼睛惊讶地看着周平,周平也冲着他点了点头,然后沉吟着说道:“我们目前蔬菜的产量也比较大,而且随时可以扩产,我们的烧烤店确实消耗不完,刚好你们的五星级大酒店也是做高端生意的,供应给你们也不是不可以。”
赵敏立刻嗯嗯两声连忙说道:“还有鱼,和蔬菜一起,我们都想要!”
周平点了点头,笑眯眯的说道:“鱼的问题,我们也尽量匀一点出来,供应给你们,蔬菜问题不大,但是我们提前要说好,这价格可不低,这口味你可是尝过的,我们保证质量,而你们必须保证收购价格!”
赵敏连忙嗯嗯两声,不停的点头说道:“这个自然,我们五星级酒店采购食材的时候向来非常大方,正如你所说的,我们做的是高端生意,在我们酒店消费的人对价格并不是很敏感,价格低的他们反而还看不上。
其实说句实在话,我们酒店餐饮部收购的那一些食材,虽然收的都是市面上最好最新鲜的,价格也都是顶格收购的,但依我说,那些食材的品质远远不够,跟现在吃到了这些菜相比实在是差得太远。
能不能把你们的这些食材让我带一点回去?我亲自找老板谈一谈,让他尝一尝这些菜的滋味,到时候我们开会商量之后,让采购部的经理跟你们联系!”
她说着充满期待地看着周平,又把目光看向阿香。
周平点了点头说道:“这个可以有,至于大致的价格,现在咱们可以先谈一谈。”
赵敏嗯了一声,沉吟着说道:“毕竟我不是采购部的经理,也不是老板,我的话语权比较有限,我最多现在只能传一个话,我所说的价格也只能作为参考。”
她脸上出现犹豫的神色,周平点头说道:“这个我理解,像你们酒店收购这桌上的菜一般都是什么价格?”
赵敏看着满桌子菜沉吟着说道:“我们挑的都是市面上最好的菜,价格也是最贵的,但也贵不了多少,像这茄子市面上五六块钱一斤,我们收购的都是八九块钱一斤的,当然也有一些特殊的进口菜,但那个价格就非常特殊的,那些只能作为噱头炒作用的,不能作为参考。”
周平立刻咳嗽一声打断她,直接说道:“这样,我们的蔬菜按照你们收购的最高价格翻一倍,九块钱一斤茄子,十八块钱一斤卖给你们!”赵敏愣了一下,脸上出现为难的神色,旁边的阿香和铁柱也有些担忧地看向周平,觉得这价格喊得有些太狠了。
周平却微笑着说道:“你们的一道茄子用不了半斤,端上餐桌可以卖出大几十上百,这原料的价格不是你们成本的大头,但是我的蔬菜端上你们的餐桌之后,可以成为你们独一无二的特色菜,跟你们那高昂的价格提供坚实有力的支撑。
顾客才会心甘情愿地再来多吃几次,一定会让你们的酒店大放异彩,你可以先把这些菜带回去,让你们老板亲自尝一尝,让他再做决定。
我说的价格翻倍只是今天的价格,等几天等我打开销路之后可能就不是这个价了,所以我想请你们抓紧一点,我等你们三天,三天之后没有消息的话,我会另外找出路!”
赵敏一着急连忙说道:“不用三天,我明天就给你答复。”
她深刻的知道,这么独一无二的蔬菜绝对不会缺市场,他们青果大酒店虽然是青果县唯一的一家五星级大酒店,但青果县还有两三家做高端饮食的酒店,周平要是把这些食材卖给他们,就会对青果大酒店形成强有力的竞争,她可不希望看到这种情况发生。
周平点了点头,接着又说道:“蔬菜的价格就暂时先这么确定,你跟你们的老板说,我不会做任何让步,然后再咱们再谈谈这鱼的价格。”
赵敏皱着眉头看着他:“鱼的价格不是翻倍吗?”
周平摇头说道:“翻倍是你提出来的,我并不同意,鱼跟蔬菜不一样,一道鱼你们做得好了,取个高大上好听的名字,你们甚至可以卖上几百块钱一份,这市面上的草鱼十块钱一斤,我卖给你们三十块钱一斤!”
赵敏想了想也不算太过分,于是点头说道:“好吧,我回去跟老板说一声。”
周平又接着说道:“我还有一个条件!”
赵敏索性微微一笑,耸了耸肩膀看着他。
周平笑眯眯的说道:“赵经理,你可千万别认为我这是在狮子大开口,我的这些食材就值这个价,我可能还说低了,以后你们酒店会感谢我的。”
赵敏立刻微微一笑说道:“确实,不然的话,我也不会对你们的食材这么感兴趣。”
接着她赶紧问道:“周先生,你还有什么条件尽管说,咱们都把话说在前头,以后的合作就会顺利很多。”
周平点头说道:“对咱们直来直往,没那么多弯弯肠子,把所有的话都说在明面上,这蔬菜我们可以随便供应,并且不限量,但是这鱼呢,因为我们自己产量也有限,所以我也有一个前提条件。
那就是你们必须要把你们的一种食材的供应渠道分享给我们,我们作为交换,我才会答应把鱼供应给你们!”
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周平呵呵笑道:“没这个必要,这蔬菜也是我自产自销的!”
赵敏愣了一下呆呆地看着他,然后看着满桌子菜,指着那些美味可口的蔬菜,说道:“这所有的蔬菜都是吗?”
旁边的铁柱迫不及待地嗯了一声,连连点头,大声说道:“当然了,这些都是我们自己种植的,都是阿平独家的技术,只有我们白龙村才有,你在别处肯定吃不到。”
他说着说着挺直了胸膛,满脸的骄傲。
赵敏一双眼睛惊讶地看着周平,周平也冲着他点了点头,然后沉吟着说道:“我们目前蔬菜的产量也比较大,而且随时可以扩产,我们的烧烤店确实消耗不完,刚好你们的五星级大酒店也是做高端生意的,供应给你们也不是不可以。”
赵敏立刻嗯嗯两声连忙说道:“还有鱼,和蔬菜一起,我们都想要!”
周平点了点头,笑眯眯的说道:“鱼的问题,我们也尽量匀一点出来,供应给你们,蔬菜问题不大,但是我们提前要说好,这价格可不低,这口味你可是尝过的,我们保证质量,而你们必须保证收购价格!”
赵敏连忙嗯嗯两声,不停的点头说道:“这个自然,我们五星级酒店采购食材的时候向来非常大方,正如你所说的,我们做的是高端生意,在我们酒店消费的人对价格并不是很敏感,价格低的他们反而还看不上。
其实说句实在话,我们酒店餐饮部收购的那一些食材,虽然收的都是市面上最好最新鲜的,价格也都是顶格收购的,但依我说,那些食材的品质远远不够,跟现在吃到了这些菜相比实在是差得太远。
能不能把你们的这些食材让我带一点回去?我亲自找老板谈一谈,让他尝一尝这些菜的滋味,到时候我们开会商量之后,让采购部的经理跟你们联系!”
她说着充满期待地看着周平,又把目光看向阿香。
周平点了点头说道:“这个可以有,至于大致的价格,现在咱们可以先谈一谈。”
赵敏嗯了一声,沉吟着说道:“毕竟我不是采购部的经理,也不是老板,我的话语权比较有限,我最多现在只能传一个话,我所说的价格也只能作为参考。”
她脸上出现犹豫的神色,周平点头说道:“这个我理解,像你们酒店收购这桌上的菜一般都是什么价格?”
赵敏看着满桌子菜沉吟着说道:“我们挑的都是市面上最好的菜,价格也是最贵的,但也贵不了多少,像这茄子市面上五六块钱一斤,我们收购的都是八九块钱一斤的,当然也有一些特殊的进口菜,但那个价格就非常特殊的,那些只能作为噱头炒作用的,不能作为参考。”
周平立刻咳嗽一声打断她,直接说道:“这样,我们的蔬菜按照你们收购的最高价格翻一倍,九块钱一斤茄子,十八块钱一斤卖给你们!”赵敏愣了一下,脸上出现为难的神色,旁边的阿香和铁柱也有些担忧地看向周平,觉得这价格喊得有些太狠了。
周平却微笑着说道:“你们的一道茄子用不了半斤,端上餐桌可以卖出大几十上百,这原料的价格不是你们成本的大头,但是我的蔬菜端上你们的餐桌之后,可以成为你们独一无二的特色菜,跟你们那高昂的价格提供坚实有力的支撑。
顾客才会心甘情愿地再来多吃几次,一定会让你们的酒店大放异彩,你可以先把这些菜带回去,让你们老板亲自尝一尝,让他再做决定。
我说的价格翻倍只是今天的价格,等几天等我打开销路之后可能就不是这个价了,所以我想请你们抓紧一点,我等你们三天,三天之后没有消息的话,我会另外找出路!”
赵敏一着急连忙说道:“不用三天,我明天就给你答复。”
她深刻的知道,这么独一无二的蔬菜绝对不会缺市场,他们青果大酒店虽然是青果县唯一的一家五星级大酒店,但青果县还有两三家做高端饮食的酒店,周平要是把这些食材卖给他们,就会对青果大酒店形成强有力的竞争,她可不希望看到这种情况发生。
周平点了点头,接着又说道:“蔬菜的价格就暂时先这么确定,你跟你们的老板说,我不会做任何让步,然后再咱们再谈谈这鱼的价格。”
赵敏皱着眉头看着他:“鱼的价格不是翻倍吗?”
周平摇头说道:“翻倍是你提出来的,我并不同意,鱼跟蔬菜不一样,一道鱼你们做得好了,取个高大上好听的名字,你们甚至可以卖上几百块钱一份,这市面上的草鱼十块钱一斤,我卖给你们三十块钱一斤!”
赵敏想了想也不算太过分,于是点头说道:“好吧,我回去跟老板说一声。”
周平又接着说道:“我还有一个条件!”
赵敏索性微微一笑,耸了耸肩膀看着他。
周平笑眯眯的说道:“赵经理,你可千万别认为我这是在狮子大开口,我的这些食材就值这个价,我可能还说低了,以后你们酒店会感谢我的。”
赵敏立刻微微一笑说道:“确实,不然的话,我也不会对你们的食材这么感兴趣。”
接着她赶紧问道:“周先生,你还有什么条件尽管说,咱们都把话说在前头,以后的合作就会顺利很多。”
周平点头说道:“对咱们直来直往,没那么多弯弯肠子,把所有的话都说在明面上,这蔬菜我们可以随便供应,并且不限量,但是这鱼呢,因为我们自己产量也有限,所以我也有一个前提条件。
那就是你们必须要把你们的一种食材的供应渠道分享给我们,我们作为交换,我才会答应把鱼供应给你们!”
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