第23章 谈判交锋
实际上,第一次鸦片战争前的英国人对待华夏的态度本身就不一致,他们渴求打开东方古国的庞大市场,希望能够从中攫取大量的利润,但是总体来说,他们更希望用擅长的贸易手段来实现,而非战争。
在没有动手之前,英国人对于万里远征这样的一个古国并没有太大的信息,甚至在战前的国会投票阶段,英国政府也最终只是以271票对262票的微弱优势通过军事行动,且始终没有正式向清廷宣战,因为他们认为这一次军事行动只是报复,而非战争。
英国佬的想法很简单,他们认为只要能给大清一次教训,让大清乖乖打开市场,那么以英国的工业实力就足以实现倾销,获取大量的利润,但是与这样一个亿万人口规模的大陆帝国进行一场旷日持久的战争,是非常不理智的行为,甚至会毁灭大英帝国的世界霸权。
因此,在鸦片战争刚开始的阶段,英军也在极力控制战争规模和范围,主要还是围绕着广州进行。
可是,英国人在战争中却突然发现了一点,那就是清军实在是太菜,菜到压根对英军无法构成有效的威胁,尤其是在清军经过认真准备的浙东反击战惨败后,英军的自信心彻底爆棚,为了获得更大的收益,便接连发动了吴淞、镇江等战役。
战争结束后,英国在谈判中占尽了主动权,逼迫清廷放开了通商口岸,达成了自己的目的。
可问题是,如今英国人又惊讶地发现一点,他们的确打开了市场,也让清廷默许了鸦片贸易,可是对于贸易逆差的改变并没有想象中那么大——因为华夏也开始种鸦片了,而且卖得反而更加便宜。
对于英国人来说,就更加急于逆转这一局面,他们需要华夏的茶、瓷,但是也需要足够的金银。
丽如银行便是带着这个使命,来到香港和广州,他们也急需要一个能为他们打开内地市场的合作伙伴,而赵源就进入了他们的视线。
很快,几人在罗伯特的邀请下走进了会客厅,来自印度的仆人来为众人分别倒上了一杯加入了牛奶和蜂蜜的红茶。
罗伯特举起了茶杯,道:“赵,你能重新说说你的那个计划吗?”
赵源点了点头,道:“丽如银行想要直接进入华夏,势必会带来许多阻力——无论是民间还是官府,他们不能接受一家纯粹的外资银行,这一点你应该明白。”
罗伯特耸了耸肩,意味深长道:“你说得对,这也是英清之战的缘故。”
赵源自然听出了对方的潜台词,便笑道:“战争只会带来更多的破坏,却不能带来更多的财富,英国人确实赢了,但是你们并没有达成自己真实的目的。我想,即便再来一次,现状也无法得到根本的扭转。”
一旁的亨特轻轻咳嗽一声,“赵,如果我们跟你达成合作,你真的能拿到那么多的资金吗?”
“当然。”
赵源点了点头,“华夏不缺乏足够的资金,只是它们现在都深藏于地下——没有被人挖掘出来,想让它们变成资本,我们就需要给它们一个盈利的预期。”
“盈利的预期?”
罗伯特和亨特若有所思。
赵源轻声道:“现在丽如银行的存款业务,活期存款每半年结算一次,其中存款额在两千银圆以下的抽取手续费五元,超过两万五千银圆的大额客户,则是手续费另算。如果我开的汇丰银行,不仅不收取手续费,还倒给客户利息呢?”
“不收手续费?还给利息?”
一听此话,众人都觉得赵源疯了,其中亨特接连摇头道:“赵,我已经后悔让你来香港了,你简直是个不可理喻的疯子,你就算有再多的钱,也禁不起这样的折腾!”
罗伯特也缓缓摇头,“当然,我们可以考虑降低手续费,这样确实能吸引更多的人才在丽如银行存款。”
赵源微微一笑,道:“不,给利息其实并不会亏,因为这中间存在着利差。”
“利差?”
罗伯特很快就反应了过来,只要控制存款利息比例,将它与贷款利息比例形成利差,银行就可以赚取这部分钱。更妙的是,过去贷款业务很大程度上会受到现金流的制约,那么通过这种方式吸纳更多的存款,就可以进行更多的贷款业务了。
不过,罗伯特很快就提出了一些新的问题。
“如果贷款业务收不回来怎么办?如果吸纳的存款过多,而贷款业务过少又怎么办?”
赵源笑道:“实际上,这就是汇丰银行所需要解决的问题,风险在我们的身上,而非丽如银行身上。”
罗伯特沉思了片刻,摇头道:“那么,你为什么又会找到我们呢?”
言外之意,你既然有这个方案,那就可以直接去干啊。
赵源沉吟了片刻,道:“实际上,我并不是没有这么思考过,但是有两个问题,第一,赵家以及赵氏商行给我提供的背书能力有限;第二,中国有一句古话,叫外来的和尚好念经,丽如银行在某种程度上甚至可以代表英国。”
罗伯特一愣,道:“可是,你们的人不是很排斥大英帝国吗?”
“不不不,底层老百姓对英国十分排斥,可上层却不是这样,他们会抽鸦片,会用洋布,自然也不会拒绝能给他们带来利益的丽如银行,反之如果是我自己单独干,那么他们反而会有许多不必要的担忧和怀疑。”
听到这番话,众人都为之一愣,听上去好像是这么一回事。
罗伯特沉声道:“我可以答应你的合作要求,但是原来的条件不够,你不光需要给我们提供至少一百万英镑的现金流,还需要让我们入股,五成。”
“呵呵,五成是不可能的,我不会放弃对汇丰银行的控制。否则这项合作也就失去了意义。”
赵源摇了摇头,伸出了一根手指头,道:“丽如银行注资十万英镑,可以获得25%的股份。”
罗伯特也摇头道:“赵,一个仅仅只停留在纸面上的汇丰银行不值这么多钱。”
按照赵源的算法,现在的汇丰银行价值四十万英镑。
“实际上,我会向汇丰银行同样投资十万英镑,而且我可以再让一步,三成。”
赵源脸上浮现出一丝微笑,“当然,我也不是一定要跟丽如银行合作,实际上,还有沙逊洋行对这块业务也会很感兴趣,不是吗?”
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在没有动手之前,英国人对于万里远征这样的一个古国并没有太大的信息,甚至在战前的国会投票阶段,英国政府也最终只是以271票对262票的微弱优势通过军事行动,且始终没有正式向清廷宣战,因为他们认为这一次军事行动只是报复,而非战争。
英国佬的想法很简单,他们认为只要能给大清一次教训,让大清乖乖打开市场,那么以英国的工业实力就足以实现倾销,获取大量的利润,但是与这样一个亿万人口规模的大陆帝国进行一场旷日持久的战争,是非常不理智的行为,甚至会毁灭大英帝国的世界霸权。
因此,在鸦片战争刚开始的阶段,英军也在极力控制战争规模和范围,主要还是围绕着广州进行。
可是,英国人在战争中却突然发现了一点,那就是清军实在是太菜,菜到压根对英军无法构成有效的威胁,尤其是在清军经过认真准备的浙东反击战惨败后,英军的自信心彻底爆棚,为了获得更大的收益,便接连发动了吴淞、镇江等战役。
战争结束后,英国在谈判中占尽了主动权,逼迫清廷放开了通商口岸,达成了自己的目的。
可问题是,如今英国人又惊讶地发现一点,他们的确打开了市场,也让清廷默许了鸦片贸易,可是对于贸易逆差的改变并没有想象中那么大——因为华夏也开始种鸦片了,而且卖得反而更加便宜。
对于英国人来说,就更加急于逆转这一局面,他们需要华夏的茶、瓷,但是也需要足够的金银。
丽如银行便是带着这个使命,来到香港和广州,他们也急需要一个能为他们打开内地市场的合作伙伴,而赵源就进入了他们的视线。
很快,几人在罗伯特的邀请下走进了会客厅,来自印度的仆人来为众人分别倒上了一杯加入了牛奶和蜂蜜的红茶。
罗伯特举起了茶杯,道:“赵,你能重新说说你的那个计划吗?”
赵源点了点头,道:“丽如银行想要直接进入华夏,势必会带来许多阻力——无论是民间还是官府,他们不能接受一家纯粹的外资银行,这一点你应该明白。”
罗伯特耸了耸肩,意味深长道:“你说得对,这也是英清之战的缘故。”
赵源自然听出了对方的潜台词,便笑道:“战争只会带来更多的破坏,却不能带来更多的财富,英国人确实赢了,但是你们并没有达成自己真实的目的。我想,即便再来一次,现状也无法得到根本的扭转。”
一旁的亨特轻轻咳嗽一声,“赵,如果我们跟你达成合作,你真的能拿到那么多的资金吗?”
“当然。”
赵源点了点头,“华夏不缺乏足够的资金,只是它们现在都深藏于地下——没有被人挖掘出来,想让它们变成资本,我们就需要给它们一个盈利的预期。”
“盈利的预期?”
罗伯特和亨特若有所思。
赵源轻声道:“现在丽如银行的存款业务,活期存款每半年结算一次,其中存款额在两千银圆以下的抽取手续费五元,超过两万五千银圆的大额客户,则是手续费另算。如果我开的汇丰银行,不仅不收取手续费,还倒给客户利息呢?”
“不收手续费?还给利息?”
一听此话,众人都觉得赵源疯了,其中亨特接连摇头道:“赵,我已经后悔让你来香港了,你简直是个不可理喻的疯子,你就算有再多的钱,也禁不起这样的折腾!”
罗伯特也缓缓摇头,“当然,我们可以考虑降低手续费,这样确实能吸引更多的人才在丽如银行存款。”
赵源微微一笑,道:“不,给利息其实并不会亏,因为这中间存在着利差。”
“利差?”
罗伯特很快就反应了过来,只要控制存款利息比例,将它与贷款利息比例形成利差,银行就可以赚取这部分钱。更妙的是,过去贷款业务很大程度上会受到现金流的制约,那么通过这种方式吸纳更多的存款,就可以进行更多的贷款业务了。
不过,罗伯特很快就提出了一些新的问题。
“如果贷款业务收不回来怎么办?如果吸纳的存款过多,而贷款业务过少又怎么办?”
赵源笑道:“实际上,这就是汇丰银行所需要解决的问题,风险在我们的身上,而非丽如银行身上。”
罗伯特沉思了片刻,摇头道:“那么,你为什么又会找到我们呢?”
言外之意,你既然有这个方案,那就可以直接去干啊。
赵源沉吟了片刻,道:“实际上,我并不是没有这么思考过,但是有两个问题,第一,赵家以及赵氏商行给我提供的背书能力有限;第二,中国有一句古话,叫外来的和尚好念经,丽如银行在某种程度上甚至可以代表英国。”
罗伯特一愣,道:“可是,你们的人不是很排斥大英帝国吗?”
“不不不,底层老百姓对英国十分排斥,可上层却不是这样,他们会抽鸦片,会用洋布,自然也不会拒绝能给他们带来利益的丽如银行,反之如果是我自己单独干,那么他们反而会有许多不必要的担忧和怀疑。”
听到这番话,众人都为之一愣,听上去好像是这么一回事。
罗伯特沉声道:“我可以答应你的合作要求,但是原来的条件不够,你不光需要给我们提供至少一百万英镑的现金流,还需要让我们入股,五成。”
“呵呵,五成是不可能的,我不会放弃对汇丰银行的控制。否则这项合作也就失去了意义。”
赵源摇了摇头,伸出了一根手指头,道:“丽如银行注资十万英镑,可以获得25%的股份。”
罗伯特也摇头道:“赵,一个仅仅只停留在纸面上的汇丰银行不值这么多钱。”
按照赵源的算法,现在的汇丰银行价值四十万英镑。
“实际上,我会向汇丰银行同样投资十万英镑,而且我可以再让一步,三成。”
赵源脸上浮现出一丝微笑,“当然,我也不是一定要跟丽如银行合作,实际上,还有沙逊洋行对这块业务也会很感兴趣,不是吗?”
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