第361章 主要消费群体的重要性
也难怪施诗这么生气。
毕竟这个设计图是她和李梦熬了一晚上才讨论出来的东西，施诗可以说对这个设计图自信满满，觉得自己公司下半年能否崛起就全看这一张设计图了。
谁知道徐文一上来就说这设计图是垃圾，施诗当然怒不可遏。
反倒是李梦听徐文这么说以后非但没有生气，反而十分谦虚地说道：“徐先生，你觉得我们这个设计图哪里有问题呢？我这里马上就可以进行修改。”
听李梦这么说，所有人都愣住了，用诧异的眼神看着李梦。
直播间的网友们也惊呆了。
“我没有看错吧，这个叫李梦的对徐狗这么客气？”
“不对劲，很不对劲，这個姐妹该不会被徐狗给威胁了吧，要不然凭什么徐狗说什么她都觉得是对的啊。”
“我倒要看看这种艺术设计上的事情，徐狗怎么参与进来。”
不仅网友们对李梦的态度感到诧异，就连客厅里的其他女人也都看不下去了。
孙雅开口说道：“李梦，在这别墅他不敢动你的，你不用怕他。他现在这么说就是否定你们昨天晚上的劳动成果，难道你不生气吗？”
李梦摇了摇头，一脸认真地说道：“徐先生从来都不是一个胡说的人，他既然说我们的设计图纸有问题，那就肯定有问题。”
“只是不知道徐先生有空没有，能不能抽出时间指导一下我们呢？”
奇怪，这实在是太奇怪了啊！
如果说之前她们还觉得李梦有可能是在阴阳怪气徐文的话，那么此时此刻她们已经完全确定了，李梦就是对徐文十分尊敬和尊重，看李梦的眼神就知道了，谦虚中还带着一点期待。
这种眼神简直就和追星族见到了自己的偶像，希望偶像能够给自己签名一样。
这不由得让众女纷纷改变了对徐文之前的刻板印象。
难道说徐文还真的懂服装设计？
施诗气呼呼地说道：“好，你既然说我们设计的东西有问题，那你就过来仔细说说到底是哪里有问题！你今天要是说不上来，我和伱没完！”
施诗也是和徐文杠上了。
毕竟这张设计图在施诗看来已经十分完美了。
徐文淡淡地说道：“帮你们指导一下也不是不可以，只不过帮你们指导以后，不管你们之后有什么重要的事情，你们要立马回房间睡觉。”
李梦心里十分感动，她知道这是徐文担心她的身体。
施诗不屑地哼一声。
“好啊，不就是回去睡觉嘛，我答应你。只要你说的修改意见能够让我心服口服，我今天什么也不干，立马回卧室睡觉，睡到晚上七点再起床！”
见施诗答应了自己的条件，徐文也就不废话了。
他直接拿起桌上的铅笔说道：“你们这一次的设计主题是什么？”
“春天。”李梦说道：“因为是我们合作的第一款作品，所以我们打算从春天开始设计，一年四季为四个主题，一年推出四款设计主题，正好对应四季的衣服。”
徐文一听顿时点了点头。
“不错的思路。”
“用一年四季来作为主题，不仅能够和推出时间的季节相互呼应，而且四季这个主题能够用到的素材也非常多，对于你们设计会有很大的帮助。”
“那你们的受众群体是谁，消费者群像有了吗？”
一谈到服装受众，施诗立马开口说道：“我们主要服务的消费对象是名媛，但不是贵妇。所以我们的顾客都偏年轻，有消费能力，对时尚有自己的理解，需要有独特的审美。”
听施诗说了这么一长串，直播间的网友直接听懵了。
“施诗在说什么啊，为什么她说的每一个字我都听得懂，但是组合起来我就听不懂了？”
“消费者群像，其实意思就是说什么样的人会买她们的产品，或者说她们的产品是卖给谁的，专业术语。举个例子吧，比如你是一家设计锄头的公司，那么你这家公司的消费者群像就是受众主要在三、四线偏远地区、农村地区，顾客常年劳作，不喜欢保养工具，使用工具往往会比较粗暴，这下听懂了吧？”
消费群像其实是销售端的一种专业术语，是近些年才发展出来的一种销售技巧。
以往的公司生产产品，其实是不怎么考虑消费者的。
按照传统公司的销售理念，他们会先做一款他们自己满意的产品，然后推广拿到市场上去卖，过一段时间以后再看市场反馈回来的数据，看看哪些地方需要做修改。
但现在的销售理念已经不是这样了。
现在的工厂生产产品，会先做市场调研，然后做出样品，在小范围里收集足够多的意见，然后对样品进行改进，接着锁定他们这个产品到底是要卖给谁的，随后才是上销售渠道。
这样的好处就在于缩短了反馈周期，减少了产品的试错成本。
尤其是在知道了自己的主力客户群体是哪些以后，今后这家公司的所有产品生产和改进，才能够围绕着这些客户来。
这就好像当初刚起步的小米，为什么能够在这么短的时间内就崛起？
就是因为小米从始至终都知道他们的主力消费客户是年轻人，而且是很有激情，很喜欢尝试新鲜东西的年轻人。
所以他们的手机经常更新操作系统，进行软件升级。
他们升级和其他公司是为了稳定不同，他们公司的每次更新，都是为了增加新的功能，让自己的手机在这些发烧友的手里能够有更多的可能性，能够在新功能上，再开发出更多的功能。
正是因为清楚自己的产品是卖给什么样的客户，所以小米才能进步这么快，被这么多人喜欢。
而此时施诗所说的那些所谓名媛，其实就是像孙雅、赵萱这样的成功女性。
人数可能会很少，但她们有自己独特的品位和审美，最重要的是她们不差钱，只要是她们喜欢和看上的东西，她们都会愿意买单。
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毕竟这个设计图是她和李梦熬了一晚上才讨论出来的东西，施诗可以说对这个设计图自信满满，觉得自己公司下半年能否崛起就全看这一张设计图了。
谁知道徐文一上来就说这设计图是垃圾，施诗当然怒不可遏。
反倒是李梦听徐文这么说以后非但没有生气，反而十分谦虚地说道：“徐先生，你觉得我们这个设计图哪里有问题呢？我这里马上就可以进行修改。”
听李梦这么说，所有人都愣住了，用诧异的眼神看着李梦。
直播间的网友们也惊呆了。
“我没有看错吧，这个叫李梦的对徐狗这么客气？”
“不对劲，很不对劲，这個姐妹该不会被徐狗给威胁了吧，要不然凭什么徐狗说什么她都觉得是对的啊。”
“我倒要看看这种艺术设计上的事情，徐狗怎么参与进来。”
不仅网友们对李梦的态度感到诧异，就连客厅里的其他女人也都看不下去了。
孙雅开口说道：“李梦，在这别墅他不敢动你的，你不用怕他。他现在这么说就是否定你们昨天晚上的劳动成果，难道你不生气吗？”
李梦摇了摇头，一脸认真地说道：“徐先生从来都不是一个胡说的人，他既然说我们的设计图纸有问题，那就肯定有问题。”
“只是不知道徐先生有空没有，能不能抽出时间指导一下我们呢？”
奇怪，这实在是太奇怪了啊！
如果说之前她们还觉得李梦有可能是在阴阳怪气徐文的话，那么此时此刻她们已经完全确定了，李梦就是对徐文十分尊敬和尊重，看李梦的眼神就知道了，谦虚中还带着一点期待。
这种眼神简直就和追星族见到了自己的偶像，希望偶像能够给自己签名一样。
这不由得让众女纷纷改变了对徐文之前的刻板印象。
难道说徐文还真的懂服装设计？
施诗气呼呼地说道：“好，你既然说我们设计的东西有问题，那你就过来仔细说说到底是哪里有问题！你今天要是说不上来，我和伱没完！”
施诗也是和徐文杠上了。
毕竟这张设计图在施诗看来已经十分完美了。
徐文淡淡地说道：“帮你们指导一下也不是不可以，只不过帮你们指导以后，不管你们之后有什么重要的事情，你们要立马回房间睡觉。”
李梦心里十分感动，她知道这是徐文担心她的身体。
施诗不屑地哼一声。
“好啊，不就是回去睡觉嘛，我答应你。只要你说的修改意见能够让我心服口服，我今天什么也不干，立马回卧室睡觉，睡到晚上七点再起床！”
见施诗答应了自己的条件，徐文也就不废话了。
他直接拿起桌上的铅笔说道：“你们这一次的设计主题是什么？”
“春天。”李梦说道：“因为是我们合作的第一款作品，所以我们打算从春天开始设计，一年四季为四个主题，一年推出四款设计主题，正好对应四季的衣服。”
徐文一听顿时点了点头。
“不错的思路。”
“用一年四季来作为主题，不仅能够和推出时间的季节相互呼应，而且四季这个主题能够用到的素材也非常多，对于你们设计会有很大的帮助。”
“那你们的受众群体是谁，消费者群像有了吗？”
一谈到服装受众，施诗立马开口说道：“我们主要服务的消费对象是名媛，但不是贵妇。所以我们的顾客都偏年轻，有消费能力，对时尚有自己的理解，需要有独特的审美。”
听施诗说了这么一长串，直播间的网友直接听懵了。
“施诗在说什么啊，为什么她说的每一个字我都听得懂，但是组合起来我就听不懂了？”
“消费者群像，其实意思就是说什么样的人会买她们的产品，或者说她们的产品是卖给谁的，专业术语。举个例子吧，比如你是一家设计锄头的公司，那么你这家公司的消费者群像就是受众主要在三、四线偏远地区、农村地区，顾客常年劳作，不喜欢保养工具，使用工具往往会比较粗暴，这下听懂了吧？”
消费群像其实是销售端的一种专业术语，是近些年才发展出来的一种销售技巧。
以往的公司生产产品，其实是不怎么考虑消费者的。
按照传统公司的销售理念，他们会先做一款他们自己满意的产品，然后推广拿到市场上去卖，过一段时间以后再看市场反馈回来的数据，看看哪些地方需要做修改。
但现在的销售理念已经不是这样了。
现在的工厂生产产品，会先做市场调研，然后做出样品，在小范围里收集足够多的意见，然后对样品进行改进，接着锁定他们这个产品到底是要卖给谁的，随后才是上销售渠道。
这样的好处就在于缩短了反馈周期，减少了产品的试错成本。
尤其是在知道了自己的主力客户群体是哪些以后，今后这家公司的所有产品生产和改进，才能够围绕着这些客户来。
这就好像当初刚起步的小米，为什么能够在这么短的时间内就崛起？
就是因为小米从始至终都知道他们的主力消费客户是年轻人，而且是很有激情，很喜欢尝试新鲜东西的年轻人。
所以他们的手机经常更新操作系统，进行软件升级。
他们升级和其他公司是为了稳定不同，他们公司的每次更新，都是为了增加新的功能，让自己的手机在这些发烧友的手里能够有更多的可能性，能够在新功能上，再开发出更多的功能。
正是因为清楚自己的产品是卖给什么样的客户，所以小米才能进步这么快，被这么多人喜欢。
而此时施诗所说的那些所谓名媛，其实就是像孙雅、赵萱这样的成功女性。
人数可能会很少，但她们有自己独特的品位和审美，最重要的是她们不差钱，只要是她们喜欢和看上的东西，她们都会愿意买单。
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