第5024章
第5024章
“文泽,或许你不清楚煤炭这一行的利润。”张华摆开架势,打算给陈文泽好好的上一课。
陈文泽笑盈盈的点点头,说实话他也想了解一下目前的煤炭行情如何。对于前世的自己来说现在是他最难熬的时候,又怎么可能有心情去关注、了解煤炭等能源方面的事情?
见陈文泽给了自己开口的机会,张华马上就是夸夸其谈的讲了起来。陈文泽越听越郁闷,原本以为张华会站在行业角度谈,可没想到说来说去,他讲的都是自己的事情…
归根结底就一个目的,那就是让陈文泽相信他的实力很雄厚,非常的有钱就对了!
“老弟,哥不瞒你,一年赚个两三万的项目我还真看不上。”
姜玉澜和方子涵都是暗暗咋舌,好家伙,一年两三万都看不上?
要知道现在人均工资每年都不会超过两千,听张华的这个口气,煤炭行业竟然是如此的暴利么?
姜玉澜也是紧张了起来,看来这个张华生意做的确实很大。恋纯的情况多多少少她也了解,全公司算下来一年也没有几个两三万,这么一来的话,人家张华怎么可能和陈文泽合作…
“张哥,阔气啊!”陈文泽面露赞叹的竖起了大拇指,片刻后又轻轻的摇了摇头。
“老弟,你什么意思?”见陈文泽摇头,张华的脸色微微变了变。他没有吹牛,一年赚个两三万放在别人眼里自然是了不得,可对于他来说也不过就是可有可无的事情。
但是现在陈文泽却摆出这么一副样子,张华心中也是隐隐有些不快。包厢里的气氛马上显得有些压抑,方子涵和姜玉澜都是紧张的看了陈文泽一眼,不知道他到底是卖的什么关子。
“张哥,我的意思是和我合作前期投资会比较大,并不是说您生意的现金流不够充足。”陈文泽笑呵呵的解释道:“你也是生意人,应该很清楚现金流和储备资金的区别吧?”
张华怔了怔,然后微微颔首笑道:“你说的没错,现金流和储备资金确实没有多大的关系,但是不知道老弟是怎么打算的?”
“多了不说,十几万我还是能拿得出来的。”张华满脸肯定的缓缓说道:“这是在不影响生意正常运营的情况下,如果你说的这件事情真的能做,我还能挤出更多!”
陈文泽笑了笑没说话,张华的言下之意他听明白了,你得让我看到你生意的利润啊!只要利润够大,张华觉得这件事情能做,前期投个十几万根本就不在话下。
“好,既然张哥如此交根儿交底儿,我要是再藏着掖着反而显得自己不痛快了!”
陈文泽大手一挥,便是把恋纯的代理模式简单的讲了一遍。
“文泽,你是说不收代理费,免费代理?”
张华满脸狐疑,天下哪有这样的好事儿。虽然他没有听说过恋纯这个牌子,但是不要代理费的代理合作模式还真是头一次听说。
“之所以不收代理费只是前期不收,并不是说以后会一直不收。”陈文泽神神秘秘的眨了眨眼缓缓说道:“现在是公司快速扩充发展的时候,针对的合作代理对象也都是之前有过合作的客户。”
“刚刚我也说了,我们公司在全国范围内目前有三个服装代理站,除总部辐射华东地区以外,燕京站辐射华北、东北,新建的汉城站辐射华中、华西,鹏城站和东城的分公司则是辐射华南等沿海区域。”
“这么说吧,全国范围内和我们公司合作的大小客户据统计有上千家,其中一部分有能力的大客户,才是我们这次合作的对象。”
“这些人都是跟着我们恋纯起步、发展了好几年的老客户,我们也知道经销商的难处,让他们出店面、出装修已经不容易了,再拿代理费的话那也说不过去,毕竟公司现在要的是一起发展…”
陈文泽吹的天花乱坠,连姜玉澜都是满怀感慨,她这个比陈文泽还早到半年公司的人,都不知道恋纯服装厂竟然这般厉害!
当然,这个厉害只是说出来的厉害,或者更形象些,是陈文泽吹出来的厉害。但是张华并不了解这些啊,看他那副意有所动的样子,显然是被陈文泽的一番话给打动了。
“文泽,可我之前也没有和你们合作过,这个怎么搞?”张华沉思片刻后忽然说道:“再说了,我也没有做过服装生意啊!”
“张哥,这就是我们公司这套代理模式的好处。”
陈文泽打了个响指继续说道:“因为我们做的代理加盟和其他的品牌不一样,从店面装修到店员营销培训,都由我们总公司负责。”
“说白了,你有没有做过服装生意都不重要。”
“这种代理模式,就是针对那部分有资源、有实力的客户去搞的,一般人想玩还真的参与不进来。”
“您想想,不管是买房子还是租房子,再加上装修等等,一般人谁承受得起?至于张哥你刚刚担心的那点倒是不存在,我也不瞒你,华北、东北两地和华东五市,都是我一个人负责的。”
“我说给谁就能给谁,如果张哥真的想做这一点完全不用担心,这个能力我还是有的…”
最后一句话陈文泽说的平淡至极,就仿佛在说一件微不足道的小事儿罢了。可这话听到张华耳朵里就不是那么回事儿了,自己这个弟弟,还真是大有来头啊!
起码人家在公司里确实是有足够的话语权,否则的话谁敢随随便便夸这样的海口?
“文泽,我还有一个疑问。”
张华深吸口气缓缓说道:“如果你们公司的服装在当地销量不好,压了货怎么办?”
“虽然你们前期不收货款,可压着的货难道是由代理商承担?”
陈文泽微微一笑,“张哥,你果真是生意人啊!虽然没有做过服装生意,可也一语点破这其中最关键的一点。”
“这一点我本来是想放在最后和你谈的,不过既然你主动问了,那我就提前告诉你。做我们的代理不存在压货不压货的情况,每个季度上了新款以后,旧款总部就会全部收回。”
“只要不是人为的破坏了衣服,总部没有任何条件全部回收,一件都不会落下…”
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“文泽,或许你不清楚煤炭这一行的利润。”张华摆开架势,打算给陈文泽好好的上一课。
陈文泽笑盈盈的点点头,说实话他也想了解一下目前的煤炭行情如何。对于前世的自己来说现在是他最难熬的时候,又怎么可能有心情去关注、了解煤炭等能源方面的事情?
见陈文泽给了自己开口的机会,张华马上就是夸夸其谈的讲了起来。陈文泽越听越郁闷,原本以为张华会站在行业角度谈,可没想到说来说去,他讲的都是自己的事情…
归根结底就一个目的,那就是让陈文泽相信他的实力很雄厚,非常的有钱就对了!
“老弟,哥不瞒你,一年赚个两三万的项目我还真看不上。”
姜玉澜和方子涵都是暗暗咋舌,好家伙,一年两三万都看不上?
要知道现在人均工资每年都不会超过两千,听张华的这个口气,煤炭行业竟然是如此的暴利么?
姜玉澜也是紧张了起来,看来这个张华生意做的确实很大。恋纯的情况多多少少她也了解,全公司算下来一年也没有几个两三万,这么一来的话,人家张华怎么可能和陈文泽合作…
“张哥,阔气啊!”陈文泽面露赞叹的竖起了大拇指,片刻后又轻轻的摇了摇头。
“老弟,你什么意思?”见陈文泽摇头,张华的脸色微微变了变。他没有吹牛,一年赚个两三万放在别人眼里自然是了不得,可对于他来说也不过就是可有可无的事情。
但是现在陈文泽却摆出这么一副样子,张华心中也是隐隐有些不快。包厢里的气氛马上显得有些压抑,方子涵和姜玉澜都是紧张的看了陈文泽一眼,不知道他到底是卖的什么关子。
“张哥,我的意思是和我合作前期投资会比较大,并不是说您生意的现金流不够充足。”陈文泽笑呵呵的解释道:“你也是生意人,应该很清楚现金流和储备资金的区别吧?”
张华怔了怔,然后微微颔首笑道:“你说的没错,现金流和储备资金确实没有多大的关系,但是不知道老弟是怎么打算的?”
“多了不说,十几万我还是能拿得出来的。”张华满脸肯定的缓缓说道:“这是在不影响生意正常运营的情况下,如果你说的这件事情真的能做,我还能挤出更多!”
陈文泽笑了笑没说话,张华的言下之意他听明白了,你得让我看到你生意的利润啊!只要利润够大,张华觉得这件事情能做,前期投个十几万根本就不在话下。
“好,既然张哥如此交根儿交底儿,我要是再藏着掖着反而显得自己不痛快了!”
陈文泽大手一挥,便是把恋纯的代理模式简单的讲了一遍。
“文泽,你是说不收代理费,免费代理?”
张华满脸狐疑,天下哪有这样的好事儿。虽然他没有听说过恋纯这个牌子,但是不要代理费的代理合作模式还真是头一次听说。
“之所以不收代理费只是前期不收,并不是说以后会一直不收。”陈文泽神神秘秘的眨了眨眼缓缓说道:“现在是公司快速扩充发展的时候,针对的合作代理对象也都是之前有过合作的客户。”
“刚刚我也说了,我们公司在全国范围内目前有三个服装代理站,除总部辐射华东地区以外,燕京站辐射华北、东北,新建的汉城站辐射华中、华西,鹏城站和东城的分公司则是辐射华南等沿海区域。”
“这么说吧,全国范围内和我们公司合作的大小客户据统计有上千家,其中一部分有能力的大客户,才是我们这次合作的对象。”
“这些人都是跟着我们恋纯起步、发展了好几年的老客户,我们也知道经销商的难处,让他们出店面、出装修已经不容易了,再拿代理费的话那也说不过去,毕竟公司现在要的是一起发展…”
陈文泽吹的天花乱坠,连姜玉澜都是满怀感慨,她这个比陈文泽还早到半年公司的人,都不知道恋纯服装厂竟然这般厉害!
当然,这个厉害只是说出来的厉害,或者更形象些,是陈文泽吹出来的厉害。但是张华并不了解这些啊,看他那副意有所动的样子,显然是被陈文泽的一番话给打动了。
“文泽,可我之前也没有和你们合作过,这个怎么搞?”张华沉思片刻后忽然说道:“再说了,我也没有做过服装生意啊!”
“张哥,这就是我们公司这套代理模式的好处。”
陈文泽打了个响指继续说道:“因为我们做的代理加盟和其他的品牌不一样,从店面装修到店员营销培训,都由我们总公司负责。”
“说白了,你有没有做过服装生意都不重要。”
“这种代理模式,就是针对那部分有资源、有实力的客户去搞的,一般人想玩还真的参与不进来。”
“您想想,不管是买房子还是租房子,再加上装修等等,一般人谁承受得起?至于张哥你刚刚担心的那点倒是不存在,我也不瞒你,华北、东北两地和华东五市,都是我一个人负责的。”
“我说给谁就能给谁,如果张哥真的想做这一点完全不用担心,这个能力我还是有的…”
最后一句话陈文泽说的平淡至极,就仿佛在说一件微不足道的小事儿罢了。可这话听到张华耳朵里就不是那么回事儿了,自己这个弟弟,还真是大有来头啊!
起码人家在公司里确实是有足够的话语权,否则的话谁敢随随便便夸这样的海口?
“文泽,我还有一个疑问。”
张华深吸口气缓缓说道:“如果你们公司的服装在当地销量不好,压了货怎么办?”
“虽然你们前期不收货款,可压着的货难道是由代理商承担?”
陈文泽微微一笑,“张哥,你果真是生意人啊!虽然没有做过服装生意,可也一语点破这其中最关键的一点。”
“这一点我本来是想放在最后和你谈的,不过既然你主动问了,那我就提前告诉你。做我们的代理不存在压货不压货的情况,每个季度上了新款以后,旧款总部就会全部收回。”
“只要不是人为的破坏了衣服,总部没有任何条件全部回收,一件都不会落下…”
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