第5109章
第5109章
“陈,我们是朋友,之前我答应你会和你合作,所以不管你要多少,我肯定都会提前把你的量留出来的。”
马丁是个耿直的人,更是个讲义气、重承诺的人!
“感谢你我的朋友。”陈文泽深吸口气缓缓说道:“目前我这边应该有两个合作伙伴想和你合作,而且是那种长期的合作,每年都会固定下订单,这一点我想应该不是其他人所能比的…”
既然时间上被别人抢先一步,那陈文泽便只能从服务上下功夫了。你不是要抢马丁的货源吗,那我就弄个源远流长。
陈文泽很清楚,对于这种生意上的合作,长期是非常吸引人的。
不管对方和马丁承诺过什么,也都没有长期的疑惑力大。
这就是生意上的小技巧了,每个三五年根本就摸不到门道。事实上也确实如此,对方可没有和马丁保证过,明年的订单还从他这拿。
或许在对方的心里这一点是必然的,但是他们没有直接了当的给过马丁类似的承诺。歪果仁的脑回路本来就简单的出奇,对方没有保证,可陈文泽给了承诺,优势马上就体现了出来!
“陈,你说的这个可以写进合同里吗?”电话另一端的马丁急了,虽说今年运气不错,但是明年的这个时候就又是自己头疼的时候了。
巴巴多斯不比其他地区,气候条件决定了他们种植的经济农作物种类也就那么些。如果现在能一劳永逸的解决了这个麻烦,对于马丁乃至是整个家族来说都是一件值得庆祝的事情。
“当然可以!”听到马丁的话后陈文泽就猜到了马丁可能心动了,否则的话也不会直接提出把这一点写入合同的要求。陈文泽也本着做长线,做附带产品,利润倒是其次的…
所以就在刚刚得知有竞争对手也在打马丁的主意时,陈文泽忽然灵机一动,一个想法就跳上了心头。不管这个办法能不能成,陈文泽都想去试试。
“太棒了!”马丁雀跃的拍了拍手,一脸激动的对陈文泽说道:“陈,那我现在就去找你,咱们把合同签了。”
这次马丁表现的比陈文泽还要猴急,毕竟是事关未来好些年的大事儿。虽说马丁已经和另外一家外贸公司谈成了合作,但是相比而言其吸引力确实没有陈文泽提出来的这个条件诱惑人。
陈文泽心满意足的挂断了电话,等和马丁定下来以后,就该和另外两家罐头厂谈长期合作的事情了。就算他们一时间答应不了,陈文泽也有信心在下一年的这个时候解决国内的销售渠道。
一年的时间,足够陈文泽去找更多的需求糖品的加工厂子合作,到时候他的目光可不会仅仅局限在明珠市。
挂断电话以后,陈文泽亲自在恋纯公司门口等着马丁。
不到二十分钟,一辆出租车在门口停下,人高马大的马丁出现了。
“陈,我的朋友,真的感谢你。”马丁热情的和陈文泽拥抱了下,短短几日自己就成了香饽饽,这一点也是马丁没有想到的。
而且一旦和陈文泽达成合作,那就等于未来的自己不需要找其他销路了。现在让人惆怅的是陈文泽能吃下多少货,如果少了意义也并不大。
“马丁,你不用感谢我,这本来就是互惠互利双赢的事情。”陈文泽和马丁沟通压根儿就不需要什么翻译,一口地道的英语流利的自他嘴里说出,更是让马丁感觉到一丝久违的亲切。
陈文泽和马丁亲自交谈,和中间有翻译和马丁对话,给马丁的感觉绝对是不一样的!
“走吧,去我办公室里聊。”陈文泽做了一个请的手势。
恋纯这边儿的房子虽然是新盖的,可在办公室装修时陈文泽运用了大量后世的现代装修手法,布置的虽简单,可格调却非常的高。
这一幕更是给马丁留下了深刻的印象。
“陈,你的办公室是我见过的最棒的办公室。”马丁朝陈文泽竖起了大拇指,脸上带满了浓浓的赞叹。
“你喜欢就好。”
陈文泽给马丁准备好了咖啡,虽说陈文泽更喜红茶,可既然是外贸公司,那少不了接待外商,所以咖啡自然是早就准备好的。
“马丁,咱们现在可以正式的谈谈了。”
陈文泽摆出一副严谨的架势,前世的他没少和国际友人打交道,自然清楚这些外国佬看重什么。
有些时候,态度往往能直接决定很多东西!
“陈,这也正是我的意思。”马丁也是满脸的凝重,“你能告诉我,咱们长期合作每年你能帮我出多少货吗?”
陈文泽摊开一只手。
“五十吨?”马丁眼睛一亮,虽然这不过是自家年产能的三分之一,可一次性长久解决这么多,也足够让马丁兴奋了。
陈文泽点点头,“如果顺利的话,这个量每年都会涨的。之前我和你说过,我的公司也是刚刚成立,目前手里资源有限。但是如果给我一年的时间,我有信心在这个基础上再翻个倍!”
“陈,你真是个有魄力的诚实人。”马丁微微一笑赞叹道:“起码要比我见过的大多数共和国人诚实。”
“而且,你还那么年轻…”
陈文泽苦笑一声儿,倒是没想到歪果仁拍起马屁来竟然也能这么坦然自若。
“马丁,咱们还是谈正事吧。”
陈文泽摆摆手打断了马丁的话继续说道:“不知道这个量你能不能接受,如果能接受的话咱们就谈谈价格吧。”
“能,当然能。”马丁连连点头…
王波不到中午就回来了,两家罐头厂的合作进行的很顺利,除了价钱以外别的几乎都谈妥了。
“陈总,您这边儿怎么样?”
陈文泽点了点头,他和马丁商谈好的价格自然是不会告诉王波的,现在的王波还不能涉及到如此机密。
“他们的价格底线是多少?”
王波连忙答道:“现在国内是270一吨,自然不可能高于这个价,否则的话就没有必要跑那么远拿货了。”
马丁给陈文泽的报价是220一吨,这么算的话每吨有50元的利润。这个时候可不能算所谓的利润比,能有这个差价,已经是非常不容易了。
马丁也和陈文泽说了实话,给另外一家外贸公司,他的报价是230元人民币一吨的。
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“陈,我们是朋友,之前我答应你会和你合作,所以不管你要多少,我肯定都会提前把你的量留出来的。”
马丁是个耿直的人,更是个讲义气、重承诺的人!
“感谢你我的朋友。”陈文泽深吸口气缓缓说道:“目前我这边应该有两个合作伙伴想和你合作,而且是那种长期的合作,每年都会固定下订单,这一点我想应该不是其他人所能比的…”
既然时间上被别人抢先一步,那陈文泽便只能从服务上下功夫了。你不是要抢马丁的货源吗,那我就弄个源远流长。
陈文泽很清楚,对于这种生意上的合作,长期是非常吸引人的。
不管对方和马丁承诺过什么,也都没有长期的疑惑力大。
这就是生意上的小技巧了,每个三五年根本就摸不到门道。事实上也确实如此,对方可没有和马丁保证过,明年的订单还从他这拿。
或许在对方的心里这一点是必然的,但是他们没有直接了当的给过马丁类似的承诺。歪果仁的脑回路本来就简单的出奇,对方没有保证,可陈文泽给了承诺,优势马上就体现了出来!
“陈,你说的这个可以写进合同里吗?”电话另一端的马丁急了,虽说今年运气不错,但是明年的这个时候就又是自己头疼的时候了。
巴巴多斯不比其他地区,气候条件决定了他们种植的经济农作物种类也就那么些。如果现在能一劳永逸的解决了这个麻烦,对于马丁乃至是整个家族来说都是一件值得庆祝的事情。
“当然可以!”听到马丁的话后陈文泽就猜到了马丁可能心动了,否则的话也不会直接提出把这一点写入合同的要求。陈文泽也本着做长线,做附带产品,利润倒是其次的…
所以就在刚刚得知有竞争对手也在打马丁的主意时,陈文泽忽然灵机一动,一个想法就跳上了心头。不管这个办法能不能成,陈文泽都想去试试。
“太棒了!”马丁雀跃的拍了拍手,一脸激动的对陈文泽说道:“陈,那我现在就去找你,咱们把合同签了。”
这次马丁表现的比陈文泽还要猴急,毕竟是事关未来好些年的大事儿。虽说马丁已经和另外一家外贸公司谈成了合作,但是相比而言其吸引力确实没有陈文泽提出来的这个条件诱惑人。
陈文泽心满意足的挂断了电话,等和马丁定下来以后,就该和另外两家罐头厂谈长期合作的事情了。就算他们一时间答应不了,陈文泽也有信心在下一年的这个时候解决国内的销售渠道。
一年的时间,足够陈文泽去找更多的需求糖品的加工厂子合作,到时候他的目光可不会仅仅局限在明珠市。
挂断电话以后,陈文泽亲自在恋纯公司门口等着马丁。
不到二十分钟,一辆出租车在门口停下,人高马大的马丁出现了。
“陈,我的朋友,真的感谢你。”马丁热情的和陈文泽拥抱了下,短短几日自己就成了香饽饽,这一点也是马丁没有想到的。
而且一旦和陈文泽达成合作,那就等于未来的自己不需要找其他销路了。现在让人惆怅的是陈文泽能吃下多少货,如果少了意义也并不大。
“马丁,你不用感谢我,这本来就是互惠互利双赢的事情。”陈文泽和马丁沟通压根儿就不需要什么翻译,一口地道的英语流利的自他嘴里说出,更是让马丁感觉到一丝久违的亲切。
陈文泽和马丁亲自交谈,和中间有翻译和马丁对话,给马丁的感觉绝对是不一样的!
“走吧,去我办公室里聊。”陈文泽做了一个请的手势。
恋纯这边儿的房子虽然是新盖的,可在办公室装修时陈文泽运用了大量后世的现代装修手法,布置的虽简单,可格调却非常的高。
这一幕更是给马丁留下了深刻的印象。
“陈,你的办公室是我见过的最棒的办公室。”马丁朝陈文泽竖起了大拇指,脸上带满了浓浓的赞叹。
“你喜欢就好。”
陈文泽给马丁准备好了咖啡,虽说陈文泽更喜红茶,可既然是外贸公司,那少不了接待外商,所以咖啡自然是早就准备好的。
“马丁,咱们现在可以正式的谈谈了。”
陈文泽摆出一副严谨的架势,前世的他没少和国际友人打交道,自然清楚这些外国佬看重什么。
有些时候,态度往往能直接决定很多东西!
“陈,这也正是我的意思。”马丁也是满脸的凝重,“你能告诉我,咱们长期合作每年你能帮我出多少货吗?”
陈文泽摊开一只手。
“五十吨?”马丁眼睛一亮,虽然这不过是自家年产能的三分之一,可一次性长久解决这么多,也足够让马丁兴奋了。
陈文泽点点头,“如果顺利的话,这个量每年都会涨的。之前我和你说过,我的公司也是刚刚成立,目前手里资源有限。但是如果给我一年的时间,我有信心在这个基础上再翻个倍!”
“陈,你真是个有魄力的诚实人。”马丁微微一笑赞叹道:“起码要比我见过的大多数共和国人诚实。”
“而且,你还那么年轻…”
陈文泽苦笑一声儿,倒是没想到歪果仁拍起马屁来竟然也能这么坦然自若。
“马丁,咱们还是谈正事吧。”
陈文泽摆摆手打断了马丁的话继续说道:“不知道这个量你能不能接受,如果能接受的话咱们就谈谈价格吧。”
“能,当然能。”马丁连连点头…
王波不到中午就回来了,两家罐头厂的合作进行的很顺利,除了价钱以外别的几乎都谈妥了。
“陈总,您这边儿怎么样?”
陈文泽点了点头,他和马丁商谈好的价格自然是不会告诉王波的,现在的王波还不能涉及到如此机密。
“他们的价格底线是多少?”
王波连忙答道:“现在国内是270一吨,自然不可能高于这个价,否则的话就没有必要跑那么远拿货了。”
马丁给陈文泽的报价是220一吨,这么算的话每吨有50元的利润。这个时候可不能算所谓的利润比,能有这个差价,已经是非常不容易了。
马丁也和陈文泽说了实话,给另外一家外贸公司,他的报价是230元人民币一吨的。
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