第6252章
第6252章
此刻的钱书明整个人忽然爆发出极大的气势,就连坐在他面前的钱主任都是感觉到了,不由的诧异打量了侄子一眼。
如果没有绝对的自信,钱书明是不可能发生如此大改变的。
“叔叔,请您相信我。”钱书明深吸口气,看着钱主任急切的说道:“我对我的想法有十足的把握和信心,只要您愿意给我这个机会,我就有信心在这条路上干出成绩,未来超越陈文泽也不见得不可能!”
如果钱书明今天的这番话被陈文泽听到,他一定会非常震惊。因为钱书明此时此刻提到的这个模式,在后世中已经得到了印证。
钱书明的思路也几乎没有任何问题,这条路也确实行的通…
“书明,你刚刚讲的非常好,但是这一切都只是你自己想的。”
钱主任微微蹙眉,“一个小店儿能有几个利润,就算开上十家、二十家,我想每个月加起来的利润,也就和家家福超市差不多啊!”
“一旦折腾出这么多的店面,对于管理等等也是一个考验。”
“既然如此,那还折腾个什么?”钱主任也是老江湖了,虽然不是地地道道的生意人,但是他对商业发展也有自己的看法。
“不一样的!”钱书明急的和热锅上的蚂蚁,“十家、二十家店面只是我们的前期,这种模式的发力点关键还是在中后期。叔,您可以想想,如果我们在郑川市有五十家这样的店呢?”
“或许现在您觉得郑川市还容纳不下这么多的店面,但是您可千万不要忘记,咱们的城市也是在发展的。到时候别说是五十家了,就算是一百家也是有可能的。”
钱书明越说越激动,“而且王朝购物广场成立了王朝集团也给了我很大的启发,咱们完全可以学着他们的路去走,但是又不和他们走一样的路…”
钱主任越听越迷糊,可隐隐约约间他觉得自己似乎又明白了侄子想和自己表达什么。学他们的模式,可又走不一样的路。
“叔,如果您相信我,那您就让我试一试。”见钱主任脸上露出一抹犹豫,钱书明抓紧时机趁热打铁,“反正您也打算放弃家家福了,这个机会很难得,我真的不想就这么白白的错过啊!”
钱主任的眉头越皱越紧,钱书明说的倒轻松,可对于自己来说那可就是真金白银。虽说家家福超市这小一年的时间里也获得了些盈利,可当初大多数的成本都是来自银行的。
现在不做超市了,钱主任的想法自然是先归还银行的窟窿,就算他是联社的领导,可那么多的贷款不还也极容易影响他的地位。
可钱书明说的这些话,他也心动。
尤其是学着陈文泽搞一个集团,听的就让人热血沸腾!
有时候不得不承认,天下还真是年轻人的。当初仿王朝购物广场是他的主意,但是现在的改良模式,可是钱书明想到的。
“这件事情事关重大,我需要时间好好考虑考虑。”良久钱主任终于摸着下巴表态了,虽然没有直接答应钱书明,可也没有拒绝他,对于钱书明来说这也是一个不错的消息。
“书明,还有一个问题不知道你想过没有?”钱主任沉思片刻后继续说道:“通过这次王朝购物广场和家家福超市之间的竞争,你有没有发现我们的问题出现在哪里?”
“叔,您是指王朝购物广场的货源吧?”钱书明也是聪明人,钱主任刚刚开口他就猜到了叔叔想表达什么。
“没错,他们的货源确实要比我们的更加便宜啊!”
钱主任眉头紧皱,要知道当初找货源的时候他可是通过省联社的一个领导,直接找到了中山市最大的副食批发商。
据省里领导所言,陆北省一半以上的货都是从那位手里出去的!
在领导的帮助下,钱主任也是直接见到了这位掌握全省副食批发商渠道的大佬,更是抄底拿到了一个非常低的进货价…
原本钱主任还沾沾自喜,之前和王朝购物广场打擂台,他之所以信心满满,和这一点也有极大的关系。但是打着打着钱主任就发现似乎有些不对劲了,王朝购物广场的成本要比自己还低很多啊!
发生了这样的情况,那还怎么继续玩儿?现在钱书明既然还想做这一行,那该怎么学着陈文泽找到更低价的货源,才是最最关键的。
“其实这一点我也早就想到了。”
钱书明轻轻叹了口气,“这一点不是我们能学的,因为据我所知,陈文泽之所以能拿到如此廉价的货源,还是靠了他的关系的。”
“您应该也听说了,陈文泽本身是麒麟服饰的股东,之前那些和王朝购物广场签订了战略合作的服装商们,就是陈文泽通过麒麟服饰集团强大的号召力拉过来的。”
“至于王朝购物广场的供货渠道,听说来头就更大了。陈文泽并没有现在从渠道拿货,而是直接签约了不少工厂直供,如此一来人家的成本自然就低,因为绕开了渠道商。”
“找工厂直接拿货?”钱主任眯起了眼睛,“这倒是个好主意,咱们能不能学着陈文泽也这么搞?”
“工厂给他们一家拿也是拿,二家拿还是一样的拿。”
“再说了,如果真的按照你说的那个模式去搞,咱们每次的拿货量也不会低,工厂应该不会拒绝吧?”
钱书明苦笑一声,自己这个叔叔确实不太了解商业运营啊!
没错,找工厂拿货说起来简单,但是所牵扯到的方方面面可不是一般的多。比如,货物的流通、配送就得自己和工厂协商解决。
甚至,还得准备自己的仓库,算起来有好多的麻烦事儿。
这和从渠道拿货不同,哪里缺货了,缺什么货,人家渠道直接给你送货上门,也不用自己大规模的压货。
虽然找渠道价格要高些,但是也确实省心省力。
“叔,关于这件事情我也有个想法。”钱书明深吸口气,看着钱主任缓缓说道:“但是咱们说好了,我讲出来你可不能骂我啊…”
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此刻的钱书明整个人忽然爆发出极大的气势,就连坐在他面前的钱主任都是感觉到了,不由的诧异打量了侄子一眼。
如果没有绝对的自信,钱书明是不可能发生如此大改变的。
“叔叔,请您相信我。”钱书明深吸口气,看着钱主任急切的说道:“我对我的想法有十足的把握和信心,只要您愿意给我这个机会,我就有信心在这条路上干出成绩,未来超越陈文泽也不见得不可能!”
如果钱书明今天的这番话被陈文泽听到,他一定会非常震惊。因为钱书明此时此刻提到的这个模式,在后世中已经得到了印证。
钱书明的思路也几乎没有任何问题,这条路也确实行的通…
“书明,你刚刚讲的非常好,但是这一切都只是你自己想的。”
钱主任微微蹙眉,“一个小店儿能有几个利润,就算开上十家、二十家,我想每个月加起来的利润,也就和家家福超市差不多啊!”
“一旦折腾出这么多的店面,对于管理等等也是一个考验。”
“既然如此,那还折腾个什么?”钱主任也是老江湖了,虽然不是地地道道的生意人,但是他对商业发展也有自己的看法。
“不一样的!”钱书明急的和热锅上的蚂蚁,“十家、二十家店面只是我们的前期,这种模式的发力点关键还是在中后期。叔,您可以想想,如果我们在郑川市有五十家这样的店呢?”
“或许现在您觉得郑川市还容纳不下这么多的店面,但是您可千万不要忘记,咱们的城市也是在发展的。到时候别说是五十家了,就算是一百家也是有可能的。”
钱书明越说越激动,“而且王朝购物广场成立了王朝集团也给了我很大的启发,咱们完全可以学着他们的路去走,但是又不和他们走一样的路…”
钱主任越听越迷糊,可隐隐约约间他觉得自己似乎又明白了侄子想和自己表达什么。学他们的模式,可又走不一样的路。
“叔,如果您相信我,那您就让我试一试。”见钱主任脸上露出一抹犹豫,钱书明抓紧时机趁热打铁,“反正您也打算放弃家家福了,这个机会很难得,我真的不想就这么白白的错过啊!”
钱主任的眉头越皱越紧,钱书明说的倒轻松,可对于自己来说那可就是真金白银。虽说家家福超市这小一年的时间里也获得了些盈利,可当初大多数的成本都是来自银行的。
现在不做超市了,钱主任的想法自然是先归还银行的窟窿,就算他是联社的领导,可那么多的贷款不还也极容易影响他的地位。
可钱书明说的这些话,他也心动。
尤其是学着陈文泽搞一个集团,听的就让人热血沸腾!
有时候不得不承认,天下还真是年轻人的。当初仿王朝购物广场是他的主意,但是现在的改良模式,可是钱书明想到的。
“这件事情事关重大,我需要时间好好考虑考虑。”良久钱主任终于摸着下巴表态了,虽然没有直接答应钱书明,可也没有拒绝他,对于钱书明来说这也是一个不错的消息。
“书明,还有一个问题不知道你想过没有?”钱主任沉思片刻后继续说道:“通过这次王朝购物广场和家家福超市之间的竞争,你有没有发现我们的问题出现在哪里?”
“叔,您是指王朝购物广场的货源吧?”钱书明也是聪明人,钱主任刚刚开口他就猜到了叔叔想表达什么。
“没错,他们的货源确实要比我们的更加便宜啊!”
钱主任眉头紧皱,要知道当初找货源的时候他可是通过省联社的一个领导,直接找到了中山市最大的副食批发商。
据省里领导所言,陆北省一半以上的货都是从那位手里出去的!
在领导的帮助下,钱主任也是直接见到了这位掌握全省副食批发商渠道的大佬,更是抄底拿到了一个非常低的进货价…
原本钱主任还沾沾自喜,之前和王朝购物广场打擂台,他之所以信心满满,和这一点也有极大的关系。但是打着打着钱主任就发现似乎有些不对劲了,王朝购物广场的成本要比自己还低很多啊!
发生了这样的情况,那还怎么继续玩儿?现在钱书明既然还想做这一行,那该怎么学着陈文泽找到更低价的货源,才是最最关键的。
“其实这一点我也早就想到了。”
钱书明轻轻叹了口气,“这一点不是我们能学的,因为据我所知,陈文泽之所以能拿到如此廉价的货源,还是靠了他的关系的。”
“您应该也听说了,陈文泽本身是麒麟服饰的股东,之前那些和王朝购物广场签订了战略合作的服装商们,就是陈文泽通过麒麟服饰集团强大的号召力拉过来的。”
“至于王朝购物广场的供货渠道,听说来头就更大了。陈文泽并没有现在从渠道拿货,而是直接签约了不少工厂直供,如此一来人家的成本自然就低,因为绕开了渠道商。”
“找工厂直接拿货?”钱主任眯起了眼睛,“这倒是个好主意,咱们能不能学着陈文泽也这么搞?”
“工厂给他们一家拿也是拿,二家拿还是一样的拿。”
“再说了,如果真的按照你说的那个模式去搞,咱们每次的拿货量也不会低,工厂应该不会拒绝吧?”
钱书明苦笑一声,自己这个叔叔确实不太了解商业运营啊!
没错,找工厂拿货说起来简单,但是所牵扯到的方方面面可不是一般的多。比如,货物的流通、配送就得自己和工厂协商解决。
甚至,还得准备自己的仓库,算起来有好多的麻烦事儿。
这和从渠道拿货不同,哪里缺货了,缺什么货,人家渠道直接给你送货上门,也不用自己大规模的压货。
虽然找渠道价格要高些,但是也确实省心省力。
“叔,关于这件事情我也有个想法。”钱书明深吸口气,看着钱主任缓缓说道:“但是咱们说好了,我讲出来你可不能骂我啊…”
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