第290章 给和尚卖梳子
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李秋燕试探的回答道:“知己知彼百战百胜?”
“方向对,接着往下说,这样做都能有哪些作用?”
黎珞一直相信每个人都会有自己的天赋,只是有的人很突出,而有的人则不太容易会被看出来。
李秋燕和丫头两个人,李秋燕在商业上有很强的敏锐性,而丫头更稳重细致,以后让她来管账再合适不过。
“知道效益和福利,就能基本判断出这个地方和我们合作的几率会有多大,而知道谁在管这一块儿,我们就知道等合作的时候该去朝哪儿用劲。”
“调研其实只会让我们知道一些基本信息,不会说去了两眼抹黑。除了你刚才说的作用,我们还可以根据这些信息接着往下挖。比如知道是谁在管后,我们可以再去查,他是真管事的还只是面上管事的,如果他不是真管事的,那谁才能是那个说了算的人!如果他是真管事的,那他是什么性格,他有什么喜好,他的软肋是什么……”
“这些也需要吗?我觉得没有必要吧。”李秋燕打断了黎珞:“咱卖咱的东西,他要就要,不要就不要,管他是什么性格,什么喜好,还软肋!怎么感觉就和真的在打仗一样!”
“商场如战场!”黎珞收起脸上的笑容对李秋燕说道:“我们往出推销的东西是独一份,看似很有优势,没有人和我们争,但其实我们的对手很多。他们之前合作的那些人就是我们的对手。这就和攻山头一样,山头上现在都已经有了旗子,我们现在要做的就是把原来的旗子拔了,插上我们的旗子。这之前的旗子有很多都是好几年了,而且可能和山头还有着连带关系。所以不把这山头摸得清清楚楚,你怎么能上去把旗子给拔了,可能连靠近都不行!”
“听你这么一说,感觉还真的是这么回事。”李秋燕盘坐在那里:“我一直以为这往出推销东西挺简单的,没想到这里面门道还这么多啊。”
“给你讲个故事。”
李秋燕开心道:“好啊,我最爱的就是听故事。”
“有一家是卖梳子的,老板招了三个业务员过来,给了他们一人一百个梳子,让他们把梳子去卖给山上寺庙的老方丈,谁能卖出最多就雇佣谁。”
李秋燕惊呼道:“啊,这怎么可能?和尚连头发都没,要那梳子有什么用?”
“是这样啊,第一个人就和你的想法一模一样,所以他直接就放弃了,连去都没过去。”
“那第二个人呢?”
“第二个人去啦,和方丈说了半天,这梳子怎么怎么好,可方丈说,我没头发,用不到梳子,但第二个人不放弃,继续说,最后方丈可怜他,就买了一把。”
“那第三个人呢?方丈买了第二个人的一把,肯定就不会买第三个人的了。那最后老板一定留下这第二个人了呗。”
“错!”黎珞摇了摇食指:“最后留下的是第三个人。你猜,第三个人卖出了几把梳子?”
李秋燕漫不经心道:“总不会一百把都卖出了吧?”
黎珞拍了下手:“宾果,答对了!他不仅卖出去了他手里的一百把,还和方丈说好,以后他们寺庙的梳子都由他来提供。”
“啊?怎么可能?”
“可能啊!他确实办到了!”黎珞对李秋燕笑道:“你好好想想,他是怎么办到的?给你三天的时间,如果你想出来了,我给你做一道你没吃过的菜!”
“行!”
第二天一早,黎珞回了河子西。
昨天黎刚打电话来,跟她说大棚里的菜熟了,让她回去看看。
哪怕隔着电话,都能听出他的兴奋和激动。
她告诉黎刚和李铁牛怎么搭建大棚,两人一听就明白,李铁牛给她一弄完超市,回去没一个星期,两个人就把大棚给搭了起来。
因为是试验,所以并没有种多少,而且还是种的那些易成活,成熟快的作物。
没想到有的都已经熟了。
说实话,她也特别的激动,因为终于可以不用吃大白菜、萝卜和土豆了。
这个时候,冬天除了白菜萝卜土豆就是各种腌菜,长白菜、圆白菜、雪里蕻。
实在受不了了,偶尔炒个豆角干,茄子干。
但毕竟没有新鲜蔬菜好吃。
看遍了灯红酒绿可以回到乡村田野,但吃遍了美味佳肴真的没法忍受天天大白菜啊。
一进院黎珞打好车梯子,就直奔院墙处的大棚。
“爸!”撩棉门帘子进去,就见黎刚、张红梅和李铁牛都在。
“珞儿,来,你快过来看,这菠菜长得多好。”黎刚朝黎珞招了招手。
其实在这个位置黎珞就已经能看见那一棵棵绿油油的菠菜了。
但走近了,看着会更让人觉得开心。
此时她的脑子里已经开始循环闪过菠菜炒鸡蛋,菠菜豆腐羹,蒜蓉菠菜,菠菜土豆莜面鱼……
咕咚!
把嘴里的口水咽下,黎珞问到黎刚:“爸,除了这菠菜你和李叔还种什么了?”
“还种着芹菜、青椒、蒜薹和豆角。我这有点儿种子,你李叔那儿有点儿,我们就都种着看看。”黎刚挠了挠后脑勺,小心翼翼的问到黎珞:“珞儿,是不种的有点儿多了?”
“爸,没事。咱这不是试验嘛,试验试验,不就得啥都试试,等看哪个好,咱明年就重点种哪个。”
“哎。”
即使现在,感觉黎刚还是很怕她。
无论做什么,时刻都会注意着她的脸色,生怕会惹她不高兴。
心中不由酸涩又刺痛。
一个经历过战争,从死人堆里爬出来的铮铮老兵,什么没有见过,什么没有经历过,怎么可能会怕她一个小丫头。
还不是因为在乎!
他是真的把她当成亲生女儿一样。
可偏偏原主看不出!
一次又一次的去伤这个老人的心!
“爸,最近天冷,你的腿感觉怎么样?”黎珞走过去挽着黎刚的胳膊,笑着问道。
“没事没事,今年啊比往年好多啦!……”
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李秋燕试探的回答道:“知己知彼百战百胜?”
“方向对,接着往下说,这样做都能有哪些作用?”
黎珞一直相信每个人都会有自己的天赋,只是有的人很突出,而有的人则不太容易会被看出来。
李秋燕和丫头两个人,李秋燕在商业上有很强的敏锐性,而丫头更稳重细致,以后让她来管账再合适不过。
“知道效益和福利,就能基本判断出这个地方和我们合作的几率会有多大,而知道谁在管这一块儿,我们就知道等合作的时候该去朝哪儿用劲。”
“调研其实只会让我们知道一些基本信息,不会说去了两眼抹黑。除了你刚才说的作用,我们还可以根据这些信息接着往下挖。比如知道是谁在管后,我们可以再去查,他是真管事的还只是面上管事的,如果他不是真管事的,那谁才能是那个说了算的人!如果他是真管事的,那他是什么性格,他有什么喜好,他的软肋是什么……”
“这些也需要吗?我觉得没有必要吧。”李秋燕打断了黎珞:“咱卖咱的东西,他要就要,不要就不要,管他是什么性格,什么喜好,还软肋!怎么感觉就和真的在打仗一样!”
“商场如战场!”黎珞收起脸上的笑容对李秋燕说道:“我们往出推销的东西是独一份,看似很有优势,没有人和我们争,但其实我们的对手很多。他们之前合作的那些人就是我们的对手。这就和攻山头一样,山头上现在都已经有了旗子,我们现在要做的就是把原来的旗子拔了,插上我们的旗子。这之前的旗子有很多都是好几年了,而且可能和山头还有着连带关系。所以不把这山头摸得清清楚楚,你怎么能上去把旗子给拔了,可能连靠近都不行!”
“听你这么一说,感觉还真的是这么回事。”李秋燕盘坐在那里:“我一直以为这往出推销东西挺简单的,没想到这里面门道还这么多啊。”
“给你讲个故事。”
李秋燕开心道:“好啊,我最爱的就是听故事。”
“有一家是卖梳子的,老板招了三个业务员过来,给了他们一人一百个梳子,让他们把梳子去卖给山上寺庙的老方丈,谁能卖出最多就雇佣谁。”
李秋燕惊呼道:“啊,这怎么可能?和尚连头发都没,要那梳子有什么用?”
“是这样啊,第一个人就和你的想法一模一样,所以他直接就放弃了,连去都没过去。”
“那第二个人呢?”
“第二个人去啦,和方丈说了半天,这梳子怎么怎么好,可方丈说,我没头发,用不到梳子,但第二个人不放弃,继续说,最后方丈可怜他,就买了一把。”
“那第三个人呢?方丈买了第二个人的一把,肯定就不会买第三个人的了。那最后老板一定留下这第二个人了呗。”
“错!”黎珞摇了摇食指:“最后留下的是第三个人。你猜,第三个人卖出了几把梳子?”
李秋燕漫不经心道:“总不会一百把都卖出了吧?”
黎珞拍了下手:“宾果,答对了!他不仅卖出去了他手里的一百把,还和方丈说好,以后他们寺庙的梳子都由他来提供。”
“啊?怎么可能?”
“可能啊!他确实办到了!”黎珞对李秋燕笑道:“你好好想想,他是怎么办到的?给你三天的时间,如果你想出来了,我给你做一道你没吃过的菜!”
“行!”
第二天一早,黎珞回了河子西。
昨天黎刚打电话来,跟她说大棚里的菜熟了,让她回去看看。
哪怕隔着电话,都能听出他的兴奋和激动。
她告诉黎刚和李铁牛怎么搭建大棚,两人一听就明白,李铁牛给她一弄完超市,回去没一个星期,两个人就把大棚给搭了起来。
因为是试验,所以并没有种多少,而且还是种的那些易成活,成熟快的作物。
没想到有的都已经熟了。
说实话,她也特别的激动,因为终于可以不用吃大白菜、萝卜和土豆了。
这个时候,冬天除了白菜萝卜土豆就是各种腌菜,长白菜、圆白菜、雪里蕻。
实在受不了了,偶尔炒个豆角干,茄子干。
但毕竟没有新鲜蔬菜好吃。
看遍了灯红酒绿可以回到乡村田野,但吃遍了美味佳肴真的没法忍受天天大白菜啊。
一进院黎珞打好车梯子,就直奔院墙处的大棚。
“爸!”撩棉门帘子进去,就见黎刚、张红梅和李铁牛都在。
“珞儿,来,你快过来看,这菠菜长得多好。”黎刚朝黎珞招了招手。
其实在这个位置黎珞就已经能看见那一棵棵绿油油的菠菜了。
但走近了,看着会更让人觉得开心。
此时她的脑子里已经开始循环闪过菠菜炒鸡蛋,菠菜豆腐羹,蒜蓉菠菜,菠菜土豆莜面鱼……
咕咚!
把嘴里的口水咽下,黎珞问到黎刚:“爸,除了这菠菜你和李叔还种什么了?”
“还种着芹菜、青椒、蒜薹和豆角。我这有点儿种子,你李叔那儿有点儿,我们就都种着看看。”黎刚挠了挠后脑勺,小心翼翼的问到黎珞:“珞儿,是不种的有点儿多了?”
“爸,没事。咱这不是试验嘛,试验试验,不就得啥都试试,等看哪个好,咱明年就重点种哪个。”
“哎。”
即使现在,感觉黎刚还是很怕她。
无论做什么,时刻都会注意着她的脸色,生怕会惹她不高兴。
心中不由酸涩又刺痛。
一个经历过战争,从死人堆里爬出来的铮铮老兵,什么没有见过,什么没有经历过,怎么可能会怕她一个小丫头。
还不是因为在乎!
他是真的把她当成亲生女儿一样。
可偏偏原主看不出!
一次又一次的去伤这个老人的心!
“爸,最近天冷,你的腿感觉怎么样?”黎珞走过去挽着黎刚的胳膊,笑着问道。
“没事没事,今年啊比往年好多啦!……”
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