第736章 购物心理
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“她就是同学。我们根本不是你想的那样,就是在一起讨论课业!”
“可她说她喜欢你啊!”乔阳难过的对黎瑾说道。
黎瑾叹了口气:“她是拿我当了挡箭牌!而且就算她喜欢我,我对她也没有那方面的意思。我现在只想要好好读书,没有时间和精力考虑这些事情。”
“这些事,等你们回学校自己解决去!”黎珞对黎瑾和乔阳说道:“你们都是成年人了,应该学着自己解决这些问题。”黎珞又对乔阳说道:“乔阳,刚才我说的那些话也希望你记住。你想要自己达成什么目标,应该自己去努力,而不是说你把其他竞争对手都弄死了,最后你就是赢家!这个办法通常都会不管用,因为很多时候,你的竞争对手实在是太多了,可能你在弄死这个的过程中,其他竞争对手已经接近了目标!而且不管你喜欢的那个女孩是喜欢
黎瑾也好,还是把他当朋友也好,你这样的行为都只会让她反感,更讨厌你。追女孩子真的不是你这样的追法。在我看来,你有追她的这个功夫,不如把你的时间和精力投入到你的学业中去。很多时候,一个人不喜欢另一个人,往往都是因为对方不够优秀,不符合自己心中的那个优秀的标准。从她对黎瑾有好感,可以看出这个女孩儿是喜欢踏实沉稳的人。你这个样子,她当然不会喜欢,而且还会很讨厌。你
如果想让她喜欢你,那你应该想方设法变成她喜欢的样子才对!”
见沈世光走了过来,黎珞对乔阳说道:“你想问我的就是这些,我都告诉你了,至于你愿不愿意听,听不听的进去,那就是你的事了!”
沈世光走过来后,笑着问到黎珞:“你跟他俩说什么呢?”
“让他俩好好学习!”黎珞笑道:“顺便问问他俩有没有同学寒假的时候想来咱们公司兼职?”
“贸易公司,还是旅游公司?”沈世光对黎珞说道:“旅游公司暂时不用兼职了吧?贸易公司的话,我觉得还是招长期工比较好!”
“长期工要招,兼职也需要。”黎珞和沈世光一边往里走一边说道:“让他们来进行宣传!店员则用长期工!为了最快打开市场,咱们一定要把东西推广出去!”
“咱们产品的消费人群不是面对普通大众,你花那么大力气宣传干什么?”沈世光不解的问道。
“一瓶好几百的化妆品,你听到后第一反应是什么?”黎珞问到沈世光。
“当然是疯了,谁会花那么多钱买这个?”沈世光嗤之以鼻道:“有这钱干什么不行?”“对,大部分人都会这么想,但是这么想的同时,难道你不好奇吗?好奇这化妆品为什么卖这么贵,它有什么神奇的地方?”黎珞接着说道:“而且奢侈品的意义就在于奢侈两字,人们都羡慕贵族生活,贵族?什么是贵族,就是贵啊!你见过哪个贵族用便宜东西的?正是因为贵,才把他们和普通人区分开来。奢侈品的意义很多时候不在于它本身的产品,而在于它所代表的阶层!我们宣传的目的就是把它的意义打造出来,在人们的潜意识里植入这样的一个思想!即使有些人暂时买不起,但会成为她们心
中的一个向往!”
这是国外奢侈品牌的营销策略。
所谓的营销,其实里面用到的就是购物心理学。
抓住人性中的那些弱点来不断强化、放大!
比如超市的99,比如聚众效应。
一看在排队,不管东西好不好,不管是不是适合自己的,有可能还都不知道是卖什么东西,就也先跟着排上。
一件件网红产品都是这样火起来的。
之后就是利用人对权利、上层的渴望,打造出一种印象,用了什么产品,人就高大上了。
但人们不知的是,那些所谓的奢侈品都是打造出来的,而真正的奢侈品,平常人根本不可能见到。
大批量出产的还能算什么奢侈品,真正的是奢侈品应该是私人定制,这世上独一无二的!
那些奢侈品牌都是她之前用的,之后她没混到可以私人定制的级别,但却不会盲目跟风了,而是选择真正适合自己的一些小众奢侈品。
人在底层的时候,最怕的就是显得自己与众不同,会拼了命的磨平自己的菱角来让自己成为普通人。
但等脱离了底层,进入中层后,又会拼命的建立属于自己的个性,让自己能够与众不同,为的就是在人群中显出自己来。
而等从中层进入高层后,又会想办法让自己归于普通人。
但这种归于普通人和底层的归于普通人又不一样。
他属于那种看遍繁华,历经世事之后沉淀下来的普通。
而这个在我们老祖宗的智慧中早就也提到过来,人生要有三个阶段:看山是山,看水是水;看山不是山,看水不是水;看山就是山,看水就是水。
这个道理不仅应用于阶层,对年龄也一样适用。
“珞珞,我觉得你说的挺有道理,但……”沈世光对黎珞说道:“咱们这东西还是定价太高了吧?”
他们和皮特拿的代理价其实相对来说就已经很高了,而在这个基础上,黎珞直接在上面翻了四倍。
沈世光对此一直不赞同。
他认为这么高的价钱绝对不会有人会买。
不仅现在人们的消费水平达不到,消费观念也没有形成。
人们的消费主要还停留在基础消费上,也就是满足吃穿这些。
但其实现在已经开始在悄然改变了,从大街上姑娘们的衣着和妆容上就能看的出来。
“我对皮特的保证不是瞎说,三年的时间,我们就会完全把市场开拓出来!”黎珞拍了拍沈世光的肩膀:“好了,别想了,等先吃饱了再说!”
乔巧和安德烈已经到了,两个人看到他们后,乔巧跟他们招手道:“珞儿,这里!”黎珞他们走过去后……
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“她就是同学。我们根本不是你想的那样,就是在一起讨论课业!”
“可她说她喜欢你啊!”乔阳难过的对黎瑾说道。
黎瑾叹了口气:“她是拿我当了挡箭牌!而且就算她喜欢我,我对她也没有那方面的意思。我现在只想要好好读书,没有时间和精力考虑这些事情。”
“这些事,等你们回学校自己解决去!”黎珞对黎瑾和乔阳说道:“你们都是成年人了,应该学着自己解决这些问题。”黎珞又对乔阳说道:“乔阳,刚才我说的那些话也希望你记住。你想要自己达成什么目标,应该自己去努力,而不是说你把其他竞争对手都弄死了,最后你就是赢家!这个办法通常都会不管用,因为很多时候,你的竞争对手实在是太多了,可能你在弄死这个的过程中,其他竞争对手已经接近了目标!而且不管你喜欢的那个女孩是喜欢
黎瑾也好,还是把他当朋友也好,你这样的行为都只会让她反感,更讨厌你。追女孩子真的不是你这样的追法。在我看来,你有追她的这个功夫,不如把你的时间和精力投入到你的学业中去。很多时候,一个人不喜欢另一个人,往往都是因为对方不够优秀,不符合自己心中的那个优秀的标准。从她对黎瑾有好感,可以看出这个女孩儿是喜欢踏实沉稳的人。你这个样子,她当然不会喜欢,而且还会很讨厌。你
如果想让她喜欢你,那你应该想方设法变成她喜欢的样子才对!”
见沈世光走了过来,黎珞对乔阳说道:“你想问我的就是这些,我都告诉你了,至于你愿不愿意听,听不听的进去,那就是你的事了!”
沈世光走过来后,笑着问到黎珞:“你跟他俩说什么呢?”
“让他俩好好学习!”黎珞笑道:“顺便问问他俩有没有同学寒假的时候想来咱们公司兼职?”
“贸易公司,还是旅游公司?”沈世光对黎珞说道:“旅游公司暂时不用兼职了吧?贸易公司的话,我觉得还是招长期工比较好!”
“长期工要招,兼职也需要。”黎珞和沈世光一边往里走一边说道:“让他们来进行宣传!店员则用长期工!为了最快打开市场,咱们一定要把东西推广出去!”
“咱们产品的消费人群不是面对普通大众,你花那么大力气宣传干什么?”沈世光不解的问道。
“一瓶好几百的化妆品,你听到后第一反应是什么?”黎珞问到沈世光。
“当然是疯了,谁会花那么多钱买这个?”沈世光嗤之以鼻道:“有这钱干什么不行?”“对,大部分人都会这么想,但是这么想的同时,难道你不好奇吗?好奇这化妆品为什么卖这么贵,它有什么神奇的地方?”黎珞接着说道:“而且奢侈品的意义就在于奢侈两字,人们都羡慕贵族生活,贵族?什么是贵族,就是贵啊!你见过哪个贵族用便宜东西的?正是因为贵,才把他们和普通人区分开来。奢侈品的意义很多时候不在于它本身的产品,而在于它所代表的阶层!我们宣传的目的就是把它的意义打造出来,在人们的潜意识里植入这样的一个思想!即使有些人暂时买不起,但会成为她们心
中的一个向往!”
这是国外奢侈品牌的营销策略。
所谓的营销,其实里面用到的就是购物心理学。
抓住人性中的那些弱点来不断强化、放大!
比如超市的99,比如聚众效应。
一看在排队,不管东西好不好,不管是不是适合自己的,有可能还都不知道是卖什么东西,就也先跟着排上。
一件件网红产品都是这样火起来的。
之后就是利用人对权利、上层的渴望,打造出一种印象,用了什么产品,人就高大上了。
但人们不知的是,那些所谓的奢侈品都是打造出来的,而真正的奢侈品,平常人根本不可能见到。
大批量出产的还能算什么奢侈品,真正的是奢侈品应该是私人定制,这世上独一无二的!
那些奢侈品牌都是她之前用的,之后她没混到可以私人定制的级别,但却不会盲目跟风了,而是选择真正适合自己的一些小众奢侈品。
人在底层的时候,最怕的就是显得自己与众不同,会拼了命的磨平自己的菱角来让自己成为普通人。
但等脱离了底层,进入中层后,又会拼命的建立属于自己的个性,让自己能够与众不同,为的就是在人群中显出自己来。
而等从中层进入高层后,又会想办法让自己归于普通人。
但这种归于普通人和底层的归于普通人又不一样。
他属于那种看遍繁华,历经世事之后沉淀下来的普通。
而这个在我们老祖宗的智慧中早就也提到过来,人生要有三个阶段:看山是山,看水是水;看山不是山,看水不是水;看山就是山,看水就是水。
这个道理不仅应用于阶层,对年龄也一样适用。
“珞珞,我觉得你说的挺有道理,但……”沈世光对黎珞说道:“咱们这东西还是定价太高了吧?”
他们和皮特拿的代理价其实相对来说就已经很高了,而在这个基础上,黎珞直接在上面翻了四倍。
沈世光对此一直不赞同。
他认为这么高的价钱绝对不会有人会买。
不仅现在人们的消费水平达不到,消费观念也没有形成。
人们的消费主要还停留在基础消费上,也就是满足吃穿这些。
但其实现在已经开始在悄然改变了,从大街上姑娘们的衣着和妆容上就能看的出来。
“我对皮特的保证不是瞎说,三年的时间,我们就会完全把市场开拓出来!”黎珞拍了拍沈世光的肩膀:“好了,别想了,等先吃饱了再说!”
乔巧和安德烈已经到了,两个人看到他们后,乔巧跟他们招手道:“珞儿,这里!”黎珞他们走过去后……
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