第1051章 贪婪的安然在找死
从一九七九年大家还都处于微末阶段开始算,盖茨和唐焕已经打交道二十个年头了。笔~趣~阁www.biquge.info他有一个体会,那就是,只要对方主动开口送过来的东西,必然饱含深意。
盘算了一会,盖茨谨慎地缓缓开口道:“微软现在的日子,只能说还算过的去。如果花几十亿美元收购赛贝思,就会感觉多了一个负担。”
唐焕眉头一挑,直指核心地说道:“现阶段,微软产品线的完整程度,仅次于哲儒软件,甚至强过IBM,唯有企业级数据库领域打不开局面。”
“目前该行业发展的脚步很快,就连在软件方面只做数据库的甲骨文,都在单纯的数据库管理系统之外,加入了前端快速应用开发工具,并瞄准了直接面对终端用户的ERP。”
“大家都在迅速地深度整合资源,微软还在不紧不慢地完善产品、追赶同行,恐怕会越来越落后。”
“仁科之所以对赛贝思感兴趣,就是因为数据库厂商跨界地觊觎ERP行业,于是这次想要通过赛贝思,保证Unix平台的格局不至于受人所制。”
“如果微软收购了赛贝思,那凭借MS_SQL_Server本来就和赛贝思产品同根的渊源,肯定可以迅速弥补企业级数据库的短板,并维持和仁科的稳定合作;可要是错过了这次的机会,微软尚不强大的MS_SQL_Server,对仁科还有什么用处呢?”
盖茨神色不动地听完后,瞧了一眼史蒂夫・鲍尔默,心领神会的对方,随即摆出自己的急性子做派,直白地问道:“唐,不得不承认,你说的这些非常在理。可是,你有什么理由,什么立场,愿意微软抢在仁科前面,收购赛贝思呢?毕竟,论起关系远近来,仁科那可是你的嫡系!”
“你也说得非常在理!是啊,我有什么理由,什么立场?”首富先生哈哈一笑,站起身来,踱了几步,然后居高临下地直视着史蒂夫・鲍尔默的眼睛,悠悠地说道:“好吧,史蒂夫,那我就给你答案!”
“美利坚合众国诉哲儒软件公司垄断案中,司法部不是认为,哲儒软件公司强大得让市场调节失去了作用么?”
“那好,如果微软收购赛贝思,是不是就说明了,市场调节依然在起作用,整个行业还有足够的竞争呢?”
史蒂夫・鲍尔默避开唐焕锐利的目光,心里暗自嘀咕,“这还不叫垄断?”
盖茨挠了挠头,为如何抉择,感到苦恼。
史蒂夫・鲍尔默刨根问底成功了,首富先生讲出了自己的真实意图。
可那又怎么样?
这就是唐焕摆在桌面上的阳谋!你接,还是不接?
如果微软畏手畏脚地拒绝了,那就真如首富先生刚才所分析的那样,在竞争激烈、强者越强的企业级数据库市场,越来越边缘化了。
要是微软按照唐焕指出的道路走下去,相信会是正确的决定,可这算怎么一回事啊?到底谁才是微软的董事会主席!到底谁才是微软的首席执行官!
看着脸上露出挣扎之色的盖茨,首富先生语重心长地说道:“比尔,我们之间的交情,已经差不多有二十年的岁月了吧!”
“你好好想想,只要别人不来害我,我什么时候主动去做过不利于别人的事情?”
“美利坚合众国诉哲儒软件公司垄断案当中,微软出庭作证的时候,一直秉持着客观中立的立场,心中有数的我,对此非常感激。”
“其实好好想一下,就会发现,微软收购赛贝思,可谓三全其美。”
“首先,陷入经营危机的赛贝思被拯救了。我们这些在IT行业打拼了二十多年的老东西,也算是对整个行业尽到了自己的责任。”
“接着,微软找到了一个最快速、最有效的方法,补上企业数据库方面的短板。”
“最后,微软的发展壮大,证明了整个行业,并没有被哲儒软件公司一手遮天地失去了竞争的活力。”
“如此让各方共赢的事情,多么难得啊!比尔,你有理由拒绝么?”
被唐焕的“深情款款”,刺激得起了一身鸡皮疙瘩的盖茨,心里忍不住吐槽:“微软收购赛贝思这件事,确实一举多得。可问题在于,你也太霸道了,温和的表象下,根本不给人拒绝的可能啊!”
结果,他又听到首富先生循循善诱地说道:“我这个人可能有点霸道,但对于合作者,从来都是利益均沾地共赢。”
“哲儒软件第一,微软第二,这个稳定的行业格局,有什么不好么?”
被道破心思的盖茨,苦笑道:“唐,你的建议,确实让我难以拒绝。只是,微软比不了哲儒软件公司的财大气粗,要想收购赛贝思,恐怕会感觉到有点吃力。”
唐焕立刻急人所需地雪中送炭道:“要不,我帮你联系一下美国银行,看看它能否给微软提供一部分贷款?”
“多谢……”盖茨忌惮地连连摆手道:“我想,我应该可以解决资金的问题。”
“那就赶快行动吧,免得迟则生变。要知道,仁科那边对赛贝思还有点念念不忘呢!”首富先生点了点头,然后不再逗留,干净利索地告辞。
盖茨将唐焕送到门口的时候,善解人意地保证道:“我会严守今天谈话的秘密,就当你没来过!”
“小心无大过。”淡淡笑着的首富先生,点了点头,然后又轻飘飘地说了一句,“我这次来微软总部,还想拜托一件事,就是请你们帮忙引荐一下华胜盾州的相关部门,看看能否和哲儒软件公司就垄断案达成谅解。”
看着唐焕上车的身影,史蒂夫・鲍尔默擦了一下脑门,感慨道:“唐的行事作风,从来都是这么周密!”
盖茨没有接这个话茬,而是凝眉思索。
史蒂夫・鲍尔默试探地询问道:“你真的打算接受唐的微软收购赛贝思的建议么?”
盖茨叹了一口气,反问了一句,“那你觉得,我们还有别的选择么?”
史蒂夫・鲍尔默吭哧了半天,却说不出话来。
……
等汽车行驶了一段距离后,首富先生随口吩咐了一句,“记得通知程守宗一声,让仁科配合一下微软,把收购赛贝思这个活动,搞得精彩一些。”
助理心领神会地称是,然后说道:“亚马逊公司的首席执行官杰夫・贝佐斯,已经在您下榻的酒店,等候多时了。”
“他还挺心急的。”唐焕微微一笑,“那回去后,就直接见一下吧。”
……
用一个不严谨,但很形象的对比,现阶段美国最具代表性的两家网上购物经营者,电子港湾和亚马逊,类似原本时空国人熟知的某宝和某东:前者提供了“个人到个人”的拍卖平台,后者则是把传统零售模式搬到互联网上,搭建了一个“零售商到消费者”的交易平台。
这两种模式各有各的优点,别看现在泾渭分明,但趋势肯定是相互渗透、相互融合。
首富先生这次之所以来参观亚马逊公司,主要是因为,业务起始于线上书店的对方,给首富先生的著作,以及燕乐娱乐集团旗下好莱坞公司的电影DVD,贡献了可观的销售量。
比如,电影《泰塔尼克号》的DVD,所预计的一百万拷贝销量,便受益不浅。
再如,电影《黑客帝国》将会在今年圣诞档上映。而做为序幕,唐焕的《黑客帝国》小说,也迎来了一个新的网上购买高峰。
因此,唐焕这次的参观,很大程度上,是来给亚马逊公司捧场的。
说白了,在雅虎公司被包装得无比光鲜、成功上市后,同样厚积薄发的亚马逊公司,也是时候做好被捧上神坛的准备了。
电子商务的模式,已经越来越清晰,而明年将是.COM泡沫进一步华丽膨胀的巅峰时刻,亚马逊公司当然要赶上这个忽悠死人不偿命的时代的最后一班车了。
交谈当中,首富先生就信心十足地预测道:“电子商务的概念,明年肯定会进一步升温。亚马逊公司做为B2C模式的典型代表,到时候也会随之成为最耀眼的明星。”
说到这里,唐焕还意味深长地打趣道:“我估计,以你的资格,明年有极大可能,被《时代》杂志挑中,当选为《时代年度风云人物》。”
杰夫・贝佐斯咧嘴笑道,“那我可得加油了!”
……
首富先生在西雅图逗留时间不长,他刚回到旧金山,加州高铁管理局董事会主席杰瑞・布朗,便急匆匆地找上门来,唉声叹气地说道:“加州高铁和安然公司,在能源供应的谈判上,目前闹得很僵,你得出面解决了。”
“有什么好僵的。”唐焕眉头一挑,“加州高铁的电力供应,不可能完全交给安然。他们太贪心了,我害怕到时候被勒索。”
加州前两年开始放松了电力行业的管制,允许州外能源企业加入竞争,并进行了一系列的的改革,比如电网分离等。
这么做的初衷,可能是好的,但实际情况就太复杂了,好心未必就能把事办好。
首当其冲的是,加州取消了电力行业的专营后,包括德克萨斯州能源巨头安然公司在内的一大批竞争者,轰地一下就涌入进来,像原来负责北加州供电的太平洋瓦电公司,就明显招架不住了。
首富先生对安然公司的底细最清楚不过了,等对方完成对加州的布局后,肯定会操控电价。
要知道,唐焕旗下的众多公司当中,早就有与安然合作的经历。
就拿北美地区网络最庞大的电器销售商Radio_Shack来讲,其在前几年派拉蒙争夺战里,按照大老板的指示,为了釜底抽薪而收购来的美国家庭影视娱乐供应商,百视达,便和安然合作,在美国各城市推广按需娱乐节目的服务。
结果,在试水过程中问题多多、矛盾重重。见势不妙的百视达,便果断终止了合同。
因此,在加州能源领域“狼来了”之际,唐焕为加州高铁设定了能源安全方案,其中一点就是不能贪小便宜,让安然公司独家提供能源。
杰瑞・布朗一直在坚持这个原则,结果让欲求不满的安然公司,意见越来越大。
这家企业同样是一个手眼通天的存在,美国前总统老布十、美国现总统比尔・科林顿,都能被搬动出来,为其利益开腔。
所以不难想象,杰瑞・布朗的压力还是挺大的。
为了指出加州能源的潜在危机,首富先生拿出一份文件,递给了杰瑞・布朗,“为了发掘方圆超级计算机用途而成立多年的全球气象模型小组,最近几年一直都在关注厄尔尼诺现象,今年中国的大区域爆发洪水,便有所预测;其刚刚又拿出一份报告,指出明年加州有很大可能出现前所未有的干旱,从而势必会影响到加州的传统电力供应,水力发电。”
“如此一来,加州的能源供应格局,会被进一步打破。安然肯定要借此机会,进一步扩张势力。”
杰瑞・布朗快速浏览完了这份气象预测报告后,苦笑道:“可安然现在已经不掩饰自己的贪心了,它提议,既然加州高铁担心能源供应,那就让安然加入进来好了。大家成了一家人后,便不会有能源供应上的博弈了。”
唐焕气得一拍桌子,森然道:“安然这么贪婪,是在找死!”
现阶段的加州高铁,最南端在南加州的洛杉矶;位于北加州的最北端,则从最初的旧金山,延伸到了加州首府萨克拉门托。
毫不夸张地说,将加州数个最重要的大都市圈连接到一起的加州高铁,已经成了货真价实的黄金线路,构建起了潜力无限的利益链条,而唐IT的无数科技成果,源源不断地布置到了这个平台上。
有多大的利益,就会牵扯到多大的矛盾。
加州高铁从最初立项,就是一路踩着飞机运输、汽车运输的尸体走过来的;目前在交通领域,算是和妥协的两者,各展所长地互补到了一起;而此时安然竟然还贼心不死地想从能源领域杀入进来。
首富先生找合作者,那可是非常讲究的。
安然表面上无比光鲜,背地里财务造假了多少,估计那些始作俑者自己都记不清楚了。
唐焕完全有理由相信,安然觊觎加州高铁,并非单纯地投资,而是想让这个优质资产,填自己的窟窿。
你自己死不要紧,还敢惦记拉着我垫背,难倒嫌死的不够快么?
首富先生眼睛里冒出来的凶光,让杰瑞・布朗都不得不转过脸去。
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盘算了一会,盖茨谨慎地缓缓开口道:“微软现在的日子,只能说还算过的去。如果花几十亿美元收购赛贝思,就会感觉多了一个负担。”
唐焕眉头一挑,直指核心地说道:“现阶段,微软产品线的完整程度,仅次于哲儒软件,甚至强过IBM,唯有企业级数据库领域打不开局面。”
“目前该行业发展的脚步很快,就连在软件方面只做数据库的甲骨文,都在单纯的数据库管理系统之外,加入了前端快速应用开发工具,并瞄准了直接面对终端用户的ERP。”
“大家都在迅速地深度整合资源,微软还在不紧不慢地完善产品、追赶同行,恐怕会越来越落后。”
“仁科之所以对赛贝思感兴趣,就是因为数据库厂商跨界地觊觎ERP行业,于是这次想要通过赛贝思,保证Unix平台的格局不至于受人所制。”
“如果微软收购了赛贝思,那凭借MS_SQL_Server本来就和赛贝思产品同根的渊源,肯定可以迅速弥补企业级数据库的短板,并维持和仁科的稳定合作;可要是错过了这次的机会,微软尚不强大的MS_SQL_Server,对仁科还有什么用处呢?”
盖茨神色不动地听完后,瞧了一眼史蒂夫・鲍尔默,心领神会的对方,随即摆出自己的急性子做派,直白地问道:“唐,不得不承认,你说的这些非常在理。可是,你有什么理由,什么立场,愿意微软抢在仁科前面,收购赛贝思呢?毕竟,论起关系远近来,仁科那可是你的嫡系!”
“你也说得非常在理!是啊,我有什么理由,什么立场?”首富先生哈哈一笑,站起身来,踱了几步,然后居高临下地直视着史蒂夫・鲍尔默的眼睛,悠悠地说道:“好吧,史蒂夫,那我就给你答案!”
“美利坚合众国诉哲儒软件公司垄断案中,司法部不是认为,哲儒软件公司强大得让市场调节失去了作用么?”
“那好,如果微软收购赛贝思,是不是就说明了,市场调节依然在起作用,整个行业还有足够的竞争呢?”
史蒂夫・鲍尔默避开唐焕锐利的目光,心里暗自嘀咕,“这还不叫垄断?”
盖茨挠了挠头,为如何抉择,感到苦恼。
史蒂夫・鲍尔默刨根问底成功了,首富先生讲出了自己的真实意图。
可那又怎么样?
这就是唐焕摆在桌面上的阳谋!你接,还是不接?
如果微软畏手畏脚地拒绝了,那就真如首富先生刚才所分析的那样,在竞争激烈、强者越强的企业级数据库市场,越来越边缘化了。
要是微软按照唐焕指出的道路走下去,相信会是正确的决定,可这算怎么一回事啊?到底谁才是微软的董事会主席!到底谁才是微软的首席执行官!
看着脸上露出挣扎之色的盖茨,首富先生语重心长地说道:“比尔,我们之间的交情,已经差不多有二十年的岁月了吧!”
“你好好想想,只要别人不来害我,我什么时候主动去做过不利于别人的事情?”
“美利坚合众国诉哲儒软件公司垄断案当中,微软出庭作证的时候,一直秉持着客观中立的立场,心中有数的我,对此非常感激。”
“其实好好想一下,就会发现,微软收购赛贝思,可谓三全其美。”
“首先,陷入经营危机的赛贝思被拯救了。我们这些在IT行业打拼了二十多年的老东西,也算是对整个行业尽到了自己的责任。”
“接着,微软找到了一个最快速、最有效的方法,补上企业数据库方面的短板。”
“最后,微软的发展壮大,证明了整个行业,并没有被哲儒软件公司一手遮天地失去了竞争的活力。”
“如此让各方共赢的事情,多么难得啊!比尔,你有理由拒绝么?”
被唐焕的“深情款款”,刺激得起了一身鸡皮疙瘩的盖茨,心里忍不住吐槽:“微软收购赛贝思这件事,确实一举多得。可问题在于,你也太霸道了,温和的表象下,根本不给人拒绝的可能啊!”
结果,他又听到首富先生循循善诱地说道:“我这个人可能有点霸道,但对于合作者,从来都是利益均沾地共赢。”
“哲儒软件第一,微软第二,这个稳定的行业格局,有什么不好么?”
被道破心思的盖茨,苦笑道:“唐,你的建议,确实让我难以拒绝。只是,微软比不了哲儒软件公司的财大气粗,要想收购赛贝思,恐怕会感觉到有点吃力。”
唐焕立刻急人所需地雪中送炭道:“要不,我帮你联系一下美国银行,看看它能否给微软提供一部分贷款?”
“多谢……”盖茨忌惮地连连摆手道:“我想,我应该可以解决资金的问题。”
“那就赶快行动吧,免得迟则生变。要知道,仁科那边对赛贝思还有点念念不忘呢!”首富先生点了点头,然后不再逗留,干净利索地告辞。
盖茨将唐焕送到门口的时候,善解人意地保证道:“我会严守今天谈话的秘密,就当你没来过!”
“小心无大过。”淡淡笑着的首富先生,点了点头,然后又轻飘飘地说了一句,“我这次来微软总部,还想拜托一件事,就是请你们帮忙引荐一下华胜盾州的相关部门,看看能否和哲儒软件公司就垄断案达成谅解。”
看着唐焕上车的身影,史蒂夫・鲍尔默擦了一下脑门,感慨道:“唐的行事作风,从来都是这么周密!”
盖茨没有接这个话茬,而是凝眉思索。
史蒂夫・鲍尔默试探地询问道:“你真的打算接受唐的微软收购赛贝思的建议么?”
盖茨叹了一口气,反问了一句,“那你觉得,我们还有别的选择么?”
史蒂夫・鲍尔默吭哧了半天,却说不出话来。
……
等汽车行驶了一段距离后,首富先生随口吩咐了一句,“记得通知程守宗一声,让仁科配合一下微软,把收购赛贝思这个活动,搞得精彩一些。”
助理心领神会地称是,然后说道:“亚马逊公司的首席执行官杰夫・贝佐斯,已经在您下榻的酒店,等候多时了。”
“他还挺心急的。”唐焕微微一笑,“那回去后,就直接见一下吧。”
……
用一个不严谨,但很形象的对比,现阶段美国最具代表性的两家网上购物经营者,电子港湾和亚马逊,类似原本时空国人熟知的某宝和某东:前者提供了“个人到个人”的拍卖平台,后者则是把传统零售模式搬到互联网上,搭建了一个“零售商到消费者”的交易平台。
这两种模式各有各的优点,别看现在泾渭分明,但趋势肯定是相互渗透、相互融合。
首富先生这次之所以来参观亚马逊公司,主要是因为,业务起始于线上书店的对方,给首富先生的著作,以及燕乐娱乐集团旗下好莱坞公司的电影DVD,贡献了可观的销售量。
比如,电影《泰塔尼克号》的DVD,所预计的一百万拷贝销量,便受益不浅。
再如,电影《黑客帝国》将会在今年圣诞档上映。而做为序幕,唐焕的《黑客帝国》小说,也迎来了一个新的网上购买高峰。
因此,唐焕这次的参观,很大程度上,是来给亚马逊公司捧场的。
说白了,在雅虎公司被包装得无比光鲜、成功上市后,同样厚积薄发的亚马逊公司,也是时候做好被捧上神坛的准备了。
电子商务的模式,已经越来越清晰,而明年将是.COM泡沫进一步华丽膨胀的巅峰时刻,亚马逊公司当然要赶上这个忽悠死人不偿命的时代的最后一班车了。
交谈当中,首富先生就信心十足地预测道:“电子商务的概念,明年肯定会进一步升温。亚马逊公司做为B2C模式的典型代表,到时候也会随之成为最耀眼的明星。”
说到这里,唐焕还意味深长地打趣道:“我估计,以你的资格,明年有极大可能,被《时代》杂志挑中,当选为《时代年度风云人物》。”
杰夫・贝佐斯咧嘴笑道,“那我可得加油了!”
……
首富先生在西雅图逗留时间不长,他刚回到旧金山,加州高铁管理局董事会主席杰瑞・布朗,便急匆匆地找上门来,唉声叹气地说道:“加州高铁和安然公司,在能源供应的谈判上,目前闹得很僵,你得出面解决了。”
“有什么好僵的。”唐焕眉头一挑,“加州高铁的电力供应,不可能完全交给安然。他们太贪心了,我害怕到时候被勒索。”
加州前两年开始放松了电力行业的管制,允许州外能源企业加入竞争,并进行了一系列的的改革,比如电网分离等。
这么做的初衷,可能是好的,但实际情况就太复杂了,好心未必就能把事办好。
首当其冲的是,加州取消了电力行业的专营后,包括德克萨斯州能源巨头安然公司在内的一大批竞争者,轰地一下就涌入进来,像原来负责北加州供电的太平洋瓦电公司,就明显招架不住了。
首富先生对安然公司的底细最清楚不过了,等对方完成对加州的布局后,肯定会操控电价。
要知道,唐焕旗下的众多公司当中,早就有与安然合作的经历。
就拿北美地区网络最庞大的电器销售商Radio_Shack来讲,其在前几年派拉蒙争夺战里,按照大老板的指示,为了釜底抽薪而收购来的美国家庭影视娱乐供应商,百视达,便和安然合作,在美国各城市推广按需娱乐节目的服务。
结果,在试水过程中问题多多、矛盾重重。见势不妙的百视达,便果断终止了合同。
因此,在加州能源领域“狼来了”之际,唐焕为加州高铁设定了能源安全方案,其中一点就是不能贪小便宜,让安然公司独家提供能源。
杰瑞・布朗一直在坚持这个原则,结果让欲求不满的安然公司,意见越来越大。
这家企业同样是一个手眼通天的存在,美国前总统老布十、美国现总统比尔・科林顿,都能被搬动出来,为其利益开腔。
所以不难想象,杰瑞・布朗的压力还是挺大的。
为了指出加州能源的潜在危机,首富先生拿出一份文件,递给了杰瑞・布朗,“为了发掘方圆超级计算机用途而成立多年的全球气象模型小组,最近几年一直都在关注厄尔尼诺现象,今年中国的大区域爆发洪水,便有所预测;其刚刚又拿出一份报告,指出明年加州有很大可能出现前所未有的干旱,从而势必会影响到加州的传统电力供应,水力发电。”
“如此一来,加州的能源供应格局,会被进一步打破。安然肯定要借此机会,进一步扩张势力。”
杰瑞・布朗快速浏览完了这份气象预测报告后,苦笑道:“可安然现在已经不掩饰自己的贪心了,它提议,既然加州高铁担心能源供应,那就让安然加入进来好了。大家成了一家人后,便不会有能源供应上的博弈了。”
唐焕气得一拍桌子,森然道:“安然这么贪婪,是在找死!”
现阶段的加州高铁,最南端在南加州的洛杉矶;位于北加州的最北端,则从最初的旧金山,延伸到了加州首府萨克拉门托。
毫不夸张地说,将加州数个最重要的大都市圈连接到一起的加州高铁,已经成了货真价实的黄金线路,构建起了潜力无限的利益链条,而唐IT的无数科技成果,源源不断地布置到了这个平台上。
有多大的利益,就会牵扯到多大的矛盾。
加州高铁从最初立项,就是一路踩着飞机运输、汽车运输的尸体走过来的;目前在交通领域,算是和妥协的两者,各展所长地互补到了一起;而此时安然竟然还贼心不死地想从能源领域杀入进来。
首富先生找合作者,那可是非常讲究的。
安然表面上无比光鲜,背地里财务造假了多少,估计那些始作俑者自己都记不清楚了。
唐焕完全有理由相信,安然觊觎加州高铁,并非单纯地投资,而是想让这个优质资产,填自己的窟窿。
你自己死不要紧,还敢惦记拉着我垫背,难倒嫌死的不够快么?
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