第7章 市场
“先生,您记不记得,您曾说过,我们从事技术研究,无非是为了市场!”
在说话时,孙郡在脑中把那些需要说的话思量了一遍,相比于董事长,他甚至觉得自己更能够体谅董事长的“用意”
在公司内部,曾有过争论,有人认为公司的成功是“技术上的成功”因此,应该更重视“技术”也有人认为是因为对市场情报的掌握以及分析取得的成功,所以应该加强公司在信息情报以及市场分析上的力量,但作为公司总裁,他知道公司的成功是依托着市场的技术研发所取得的成功,两者缺一不可。
“对,没错!”
管明棠肯定的点点头,任何技术都是以市场的需求为需求,但凡是被市场淘汰的技术,往往都是不成熟的、不合格的技术,他们自然会被淘汰。
“所以,我们的研究所,实际上是根据北方贸易,这个分布在全中龘国以及东南亚、欧美各国的贸易公司反馈的商业情报为依扰进行研究,比如贸易公司的调查员发现在美国,尽管经济萧条,百业不兴,不过有些行业却是分外兴隆。比如出售避孕药物的行业一年可以赚取2。5亿元,而根据这一情报,医药研究所依据这一情报,组织研究人员进行技术攻关,研发了新型避孕药,并且已经投入美国市场……”
在孙郡提到避孕药时,管明棠的眉头微微一跳,他曾在《梦想周刊》上看到过这种避孕药的发明,是一个女研究员的发明,不过在周刊的文章中,只是强调其发明的艰辛以及现在高达60007/美元的市场份额。
不过在看到那篇报道之后,管明棠特意了解了一下,毕竟就他所知口服避孕药的发明,可以说是二十世纪最伟大的发明,由此才知道故事背后的故事,那名研究员在加州大学读书时,曾听说墨西哥裔的女同学在痛经时食用墨西哥薯蓣治疗,后来她便试图在墨西哥薯蓣中提取那种植物甾体,用这种植物甾体合成了孕激素,克服了以往避孕药具有的“雄激素”的不良反应,也正因如此,北方药业才能在短短数月内,在美国的避孕药市场上占垩据了一席之地。甚至现在,北方药来还通过北方贸易公司在四川、云南等地推广种植墨西哥薯蓣,为两省农民带来数百万元的收入。
类似的故事还有很多,比如调查员发现许多美国人为了省电,改用25瓦灯泡,这是美国瓦数最低的家用灯泡,公司便联合其它企业生产15—20瓦的灯泡销往美国,总之,一切遵循市场的需求。
“总之我们的技术是以市场为导向,如果市场有什么新要求、新需求,就通过公司反馈给研究所,研究所再组织人手攻关。”
在椅子上倾过身子,管明棠看着孙郡,心知他还没有说到重点,技术以市场为导向,是当初自己制定的技术发展规则,甚至可以说是公司得已生存的根本原因。
“而董事长,您曾说过,在当前国内关税保护不建全的情况下,加入激烈的市场竞争中的北方公司而言,只能通过先进的技术降低成本,通过生产更先进的产品赢得市场,技术是北方的根本。所以呢,公司必须以技术为中心,而研究所的任务,便是提供大量先进的基础原料和先进技术,下游的企业就去想办法排列给合它们,成为具体的商品,拿到市场上去卖钱。”
瞥了一眼面前的董事长,孙郡又继续说道。
“比如有色金属研究所研究的7075铝,在公司制造飞机之前,其根本就是“废物”最终,他是由航空研究所加以应用,但是有色金属研究所从事7075铝时,其项目经费就是的由总公司的支付,基础原料研究、先进技术研究,这些研究在某种程度上,是与生产相脱节的,而这种脱节,又是暂时的,在短期内,或许我们无法见识到它所产生的效益,但就长远来看,其最终会获得应用……”
在孙郡说出一个个看似有些浪费的研究“项目”之后,管明棠沉默了,因为那些项目大都是由他进行的规划的,而为了避免研究所走弯路,他甚至列出了一份“公司科学发展纲要……”用来指导公司的项目研究,而这些项目,无一例外往往都是暂时没有用途的“废物”像中铝公司不会用7075铝造高压锅,汽车厂不会用装甲钢去造汽车,造船厂不会用船用装甲钢造商船一样,现在之所以进行研究只是为了掌握其生产制造技术,通过一系列的预研为将来基础。
“长安,你要记住一点,科技成果只有转化为产品,才能真正实现建设“创新型的以技术引领发展的公司……”的宏伟目标!”
始终保持着沉默的管明棠,在孙郡的话音落下后,说出了他的看法。
“非营利性的研究机构在技术创新上起着关键作用,但是它们的创新经常局限于理论,而与实际应用较远,这一点,即便是公司所属的研究所也不例外,很多问题在实际生产中才会暴露出来。因此,如何促进科技成果的产业化,对于提高我们公司的在市场上的竞争力至关重要,现在,我们空有一些技术,而这些技术,却没有应用于产品制造,可以说,就是在浪费我们的资源,所以,我们要加快技术向产品的转化,另外呢,还要注意保密问题,比如有可能应用于军事的技术,暂时绝不能流入市场。”
耸了耸肩,管明棠有些无奈的说道。
“毕竟,现在日龘本人就在门口呆着,万一,日龘本人把咱们的技术,应用于军事上,到时候咱们可就……”
可就真的只能打掉牙朝肚子里吞了,就像二战时的日龘本一样,7075铝合金在历史上正是日龘本的住友金属开发,用于零式战斗机,而美国则通过缴获零战,对其材料进行分析后,参照其化学成分研究出了强度更高的7075一T6铝合金,进而将其应用于B一29轰炸机,从而解决了早期困扰B一29研发的超重问题。
“先生,这一点请你放心,毕竟,现在新区是与外界隔离的,而5l区又是新区的保密区,保密应该不会有任何问题!”
若有所思地摸着下巴,管明棠看着孙郡说道。
“这个我知道,不过,保密归保密,该应用的技术,总是要应用的,一个避孕药一年能带来5000Y/美元的利润,若是多开发几个类似的项目,没准公司接下来的几个大项目,可就有着落了。”
“先生,不是没有这样的项目,”
笑笑,孙郡迎着先生的视线说道。
“青霉素。”
“青霉素?”
两人彼此对看了一下,两人都非常明白,这是现在公司除去丝袜、避孕药之外,少有的几样具备暴利的产品。
经过长时间的试用,青霉素的效果是极为显著的,只不过现在青霉素依然作为保密用药,只在新区少数几家医院使用,为此医药公司这家现在可说,公司赢得仅次于北方化工的子公司,可谓是满腹不满,按照他们的计算,如果青霉素投入市场的话,每年至少可以获得超过五亿美元的市场,而且更为重要的是,通过研究所的不懈努力,他们已经解决了工业化规模生产的问题。
但是在另一方面,公司的保密要求,又使得这种如“黄金一般宝贵”的药物无法真正进入市场,而不断的试验以及不断的成功,又在那里不断的提醒着他们,他们面对的是一座什么样的“金山”只不过,这个“金山”直到现在,都没能发挥它的作用。
“董事长,这可是一个差不多是几亿元的市场!”
看着董事长,孙郡认真的说道。
“而且有了青霉素,不知道可以救活多少人!而且现在,北方药业已经在欧美拥有了一定的名气,如果我们适时的推出这种药物的话,不仅可以赢得市场,而且可以进一步巩固我们的海外市场,同时巨额利润还将有助于公司的建设。”
“嗯,你觉得向市场推出青霉素的时机已经合适了?”
面上带着笑容,管明棠并不怀疑现在是推出青霉素的时机,早在三个月前,北方药业便向总公司发出了公函,在产量增加的同时,生产成本已经从最初的0。572下降至0。052,这意味着在未来的几年中,通过技术垄断,北方药业每年都可以为公司挣取巨额的建设资金,只不过因为一些原因,直到现在,青霉素依然未能真正投入市场。
“时机一直都非常适当,过去之所以没有投入市场,是出于保密以及产量限制等多方面的原因,而现在,青霉素必须要投入市场。”
作为公司的执行总裁,通过对公司目前状况的了解,孙郡清楚的知道,公司表面无限风光的背后,实际的上早已经处于危机的边缘。
“因为现在青霉素是唯一能够解救公司的“灵丹妙药……”
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“先生,您记不记得,您曾说过,我们从事技术研究,无非是为了市场!”
在说话时,孙郡在脑中把那些需要说的话思量了一遍,相比于董事长,他甚至觉得自己更能够体谅董事长的“用意”
在公司内部,曾有过争论,有人认为公司的成功是“技术上的成功”因此,应该更重视“技术”也有人认为是因为对市场情报的掌握以及分析取得的成功,所以应该加强公司在信息情报以及市场分析上的力量,但作为公司总裁,他知道公司的成功是依托着市场的技术研发所取得的成功,两者缺一不可。
“对,没错!”
管明棠肯定的点点头,任何技术都是以市场的需求为需求,但凡是被市场淘汰的技术,往往都是不成熟的、不合格的技术,他们自然会被淘汰。
“所以,我们的研究所,实际上是根据北方贸易,这个分布在全中龘国以及东南亚、欧美各国的贸易公司反馈的商业情报为依扰进行研究,比如贸易公司的调查员发现在美国,尽管经济萧条,百业不兴,不过有些行业却是分外兴隆。比如出售避孕药物的行业一年可以赚取2。5亿元,而根据这一情报,医药研究所依据这一情报,组织研究人员进行技术攻关,研发了新型避孕药,并且已经投入美国市场……”
在孙郡提到避孕药时,管明棠的眉头微微一跳,他曾在《梦想周刊》上看到过这种避孕药的发明,是一个女研究员的发明,不过在周刊的文章中,只是强调其发明的艰辛以及现在高达60007/美元的市场份额。
不过在看到那篇报道之后,管明棠特意了解了一下,毕竟就他所知口服避孕药的发明,可以说是二十世纪最伟大的发明,由此才知道故事背后的故事,那名研究员在加州大学读书时,曾听说墨西哥裔的女同学在痛经时食用墨西哥薯蓣治疗,后来她便试图在墨西哥薯蓣中提取那种植物甾体,用这种植物甾体合成了孕激素,克服了以往避孕药具有的“雄激素”的不良反应,也正因如此,北方药业才能在短短数月内,在美国的避孕药市场上占垩据了一席之地。甚至现在,北方药来还通过北方贸易公司在四川、云南等地推广种植墨西哥薯蓣,为两省农民带来数百万元的收入。
类似的故事还有很多,比如调查员发现许多美国人为了省电,改用25瓦灯泡,这是美国瓦数最低的家用灯泡,公司便联合其它企业生产15—20瓦的灯泡销往美国,总之,一切遵循市场的需求。
“总之我们的技术是以市场为导向,如果市场有什么新要求、新需求,就通过公司反馈给研究所,研究所再组织人手攻关。”
在椅子上倾过身子,管明棠看着孙郡,心知他还没有说到重点,技术以市场为导向,是当初自己制定的技术发展规则,甚至可以说是公司得已生存的根本原因。
“而董事长,您曾说过,在当前国内关税保护不建全的情况下,加入激烈的市场竞争中的北方公司而言,只能通过先进的技术降低成本,通过生产更先进的产品赢得市场,技术是北方的根本。所以呢,公司必须以技术为中心,而研究所的任务,便是提供大量先进的基础原料和先进技术,下游的企业就去想办法排列给合它们,成为具体的商品,拿到市场上去卖钱。”
瞥了一眼面前的董事长,孙郡又继续说道。
“比如有色金属研究所研究的7075铝,在公司制造飞机之前,其根本就是“废物”最终,他是由航空研究所加以应用,但是有色金属研究所从事7075铝时,其项目经费就是的由总公司的支付,基础原料研究、先进技术研究,这些研究在某种程度上,是与生产相脱节的,而这种脱节,又是暂时的,在短期内,或许我们无法见识到它所产生的效益,但就长远来看,其最终会获得应用……”
在孙郡说出一个个看似有些浪费的研究“项目”之后,管明棠沉默了,因为那些项目大都是由他进行的规划的,而为了避免研究所走弯路,他甚至列出了一份“公司科学发展纲要……”用来指导公司的项目研究,而这些项目,无一例外往往都是暂时没有用途的“废物”像中铝公司不会用7075铝造高压锅,汽车厂不会用装甲钢去造汽车,造船厂不会用船用装甲钢造商船一样,现在之所以进行研究只是为了掌握其生产制造技术,通过一系列的预研为将来基础。
“长安,你要记住一点,科技成果只有转化为产品,才能真正实现建设“创新型的以技术引领发展的公司……”的宏伟目标!”
始终保持着沉默的管明棠,在孙郡的话音落下后,说出了他的看法。
“非营利性的研究机构在技术创新上起着关键作用,但是它们的创新经常局限于理论,而与实际应用较远,这一点,即便是公司所属的研究所也不例外,很多问题在实际生产中才会暴露出来。因此,如何促进科技成果的产业化,对于提高我们公司的在市场上的竞争力至关重要,现在,我们空有一些技术,而这些技术,却没有应用于产品制造,可以说,就是在浪费我们的资源,所以,我们要加快技术向产品的转化,另外呢,还要注意保密问题,比如有可能应用于军事的技术,暂时绝不能流入市场。”
耸了耸肩,管明棠有些无奈的说道。
“毕竟,现在日龘本人就在门口呆着,万一,日龘本人把咱们的技术,应用于军事上,到时候咱们可就……”
可就真的只能打掉牙朝肚子里吞了,就像二战时的日龘本一样,7075铝合金在历史上正是日龘本的住友金属开发,用于零式战斗机,而美国则通过缴获零战,对其材料进行分析后,参照其化学成分研究出了强度更高的7075一T6铝合金,进而将其应用于B一29轰炸机,从而解决了早期困扰B一29研发的超重问题。
“先生,这一点请你放心,毕竟,现在新区是与外界隔离的,而5l区又是新区的保密区,保密应该不会有任何问题!”
若有所思地摸着下巴,管明棠看着孙郡说道。
“这个我知道,不过,保密归保密,该应用的技术,总是要应用的,一个避孕药一年能带来5000Y/美元的利润,若是多开发几个类似的项目,没准公司接下来的几个大项目,可就有着落了。”
“先生,不是没有这样的项目,”
笑笑,孙郡迎着先生的视线说道。
“青霉素。”
“青霉素?”
两人彼此对看了一下,两人都非常明白,这是现在公司除去丝袜、避孕药之外,少有的几样具备暴利的产品。
经过长时间的试用,青霉素的效果是极为显著的,只不过现在青霉素依然作为保密用药,只在新区少数几家医院使用,为此医药公司这家现在可说,公司赢得仅次于北方化工的子公司,可谓是满腹不满,按照他们的计算,如果青霉素投入市场的话,每年至少可以获得超过五亿美元的市场,而且更为重要的是,通过研究所的不懈努力,他们已经解决了工业化规模生产的问题。
但是在另一方面,公司的保密要求,又使得这种如“黄金一般宝贵”的药物无法真正进入市场,而不断的试验以及不断的成功,又在那里不断的提醒着他们,他们面对的是一座什么样的“金山”只不过,这个“金山”直到现在,都没能发挥它的作用。
“董事长,这可是一个差不多是几亿元的市场!”
看着董事长,孙郡认真的说道。
“而且有了青霉素,不知道可以救活多少人!而且现在,北方药业已经在欧美拥有了一定的名气,如果我们适时的推出这种药物的话,不仅可以赢得市场,而且可以进一步巩固我们的海外市场,同时巨额利润还将有助于公司的建设。”
“嗯,你觉得向市场推出青霉素的时机已经合适了?”
面上带着笑容,管明棠并不怀疑现在是推出青霉素的时机,早在三个月前,北方药业便向总公司发出了公函,在产量增加的同时,生产成本已经从最初的0。572下降至0。052,这意味着在未来的几年中,通过技术垄断,北方药业每年都可以为公司挣取巨额的建设资金,只不过因为一些原因,直到现在,青霉素依然未能真正投入市场。
“时机一直都非常适当,过去之所以没有投入市场,是出于保密以及产量限制等多方面的原因,而现在,青霉素必须要投入市场。”
作为公司的执行总裁,通过对公司目前状况的了解,孙郡清楚的知道,公司表面无限风光的背后,实际的上早已经处于危机的边缘。
“因为现在青霉素是唯一能够解救公司的“灵丹妙药……”
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