第47章 赋予商盟新职能
“走出去,酒香也怕巷子深啊,外面有大把的商机,咱们不能一味被动式发展。
是,很多外商来吉祥申请做了各种代理,产品不愁销路。看似合情合理,实则是没办法的事,渠道被人家握着,就是隐患。
大家都是商人出身,自然知道这些道理,我们要把主要产品的一级代理权逐渐收归手中,握住第一渠道才能立于不败之地。
这就需要我们走出去,用我们的眼光分析市场,创建更完美的渠道。
世界那么大,我们得去看一看。”
以前吉祥人少,走出去的商人不多,加之大夏市场又大,所以不愁销路。
随着各处针对吉祥商人暴力事件愈演愈烈,愿意走出去的就更少了,几乎全是各级代理在销货,其中九成九都是外商。
大伙都明白一个道理,吉祥的国土面积和其地位是完全不匹配的,虽然国王陛下没有明说,但意图已非常明显。
吉祥有必要做些什么,以获得与之相配的国土面积。
“杜家完全可以把丝绸、布匹的生意做大做强,与政府合营也罢,独资也罢,我都支持。
顾家的钢铁生意虽有些敏感,审查手续繁琐,我还是支持你们坚持做下去的,只要符合商品管制条例,把准市场脉搏,就一定会有商机。
姚家在家具和工艺品方面是老资格了,如今各处都在拼发展,市场前景极好,完全可以和有为家具合作,将家具行业发展壮大,成为行业标杆。
郭家就不说了,我希望日后无论在哪,都能享受到郭家的服务。”
这话说的郭伟心中暖暖的,顿生一股豪情,哪怕只为了让陛下在任何地方任何时间都能得到郭家的服务,他也必须把运输业做大做强。
“李家的酒楼也是一样,好的就餐环境和入住条件将会是往后吸引顾客的决定性因素,你们要牢记。”
五大家都点了一遍后,王玄又道:“在座的都是吉祥商界精英,在经商一途你们都比我在行,所以就不在细节上班门弄斧了,下面来说说中洲三年商盟的发展方案。”
商盟是带有强烈政治色彩的民间组织,吉祥的高速发展超出了王玄的预期,尽管规划几经调整还是有些措手不及,因此他不得不赋予商盟更多新的职能,不论是从情报收集还是经济殖民,又或是舆论控制等方面全方位服务吉祥。
因此就不能再这么任其‘放养式’发展,他需要加速商盟整合,增加内部凝聚力,打铁还需自身硬。
毕竟人在一起的叫聚会,心在一起的才叫团队。
“今年我们要做一件事,就是细化产品分类,在商盟内部成立二阶组织。
第一类是食品,食品类的贸易以往都是政府在做,以后会逐渐下放,政府只做宏观调控与监管。”
这个好理解,做这方面生意的人不少,就是鲜有做大做强的,这年头吃饭的买卖很敏感,雷区不少,动辄抄家,重则灭族,王玄这么一说,下面好些人都舒了口气,政策上松了绑,大家也能撸起袖子加油干一把了。
食品的种类可不少,吃的喝的都算。
像醋、油、调料、饮料、酒水等都是很受大家欢迎的。
如今罐头横空出世,成为了人们餐桌上的新宠,各大商人早把湖东食品加工厂围得水泄不通,就连爱吉蔬菜的各类蔬菜罐头都大受欢迎,成为行船走商的必备之物。
各类酒楼饭店生意也是极为火爆,看看各处路边摊就知道吉祥的餐饮业是多么的发达了。
再看看技术学院厨师班的学生,刚进校门学习刀工的新生都被预定两年后的去向了,再加上王玄带来的别具一格的饮食文化,吉祥菜已成为吉祥又一张新增名片,引世人争相效仿,大行其道。
在这样的大环境下,只要贴上吉祥的标签,哪有卖不出的道理。
“第二类是机械设备,这类钢铁制品需要特殊管控,但有些含量不高的还是可以出售的,比如简单的锻压机、行车等。海关会根据国防需求,列出管制名单,不会让大家以身试法的。”
如此一来,大家就明白哪些可以碰,哪些不能碰了,避免踩到红线,造成‘人为财死’的结局。
“第三类是医药,这是悬壶济世的善举,当大力推行。
医科大学即将成立,几年后便可为社会输送大量的专业人才,治病医人、救死扶伤。
为此,研究院还将成立制药研究组,我相信,在吉祥强大的研发能力下,各类药物将陆续面世,人们的生活将得以极大改善,颐养天年将成为可能。”
王玄这番话说的很明白,出口的可以是成药,也可以是半成药,还可以是各类医疗器械甚至是医生。这范围可就大了,是一条完整的产业链输出。
人食五谷杂粮,自然会得五谷之病,所以在任何时候任何地点,医药都是必需品,就像粮食一样不可或缺。况且为了活命谁都不会吝啬,其中利润之大可想而知。
“第四类是化学品,所谓化学品只是一个统称,具有毒害、腐蚀、爆炸、燃烧、助燃等性质,对人体、设施、环境具有危害的都可以称之为化学品。
比如酒精、高浓度的醋、火药、蚊香燃烧时产生的气体等。
还有些新的化学品正在研发当中,研究院已出了些成果,只待验证结束后设计量产流程。
这些新品的出现,将大大改善我们的生活品质,服务于各行各业,前景巨大。”
能让国王陛下用‘前景巨大’来形容的产品还愁没有市场?
有心人已暗暗记了下来,想要做第一个吃螃蟹的那个人。
“第五类是饰品类,这个行业大家都有所了解,有天然的也有后天加工的,如今又从南大陆交易了不少宝石,饰品行业将会顺势崛起。
像其他手工艺品、礼品等最近也很火热,行情看涨。”
这不难理解,饰品虽属奢侈品,但随着经济条件越来越好,手里的余钱越来越多,贵重的买不起,金饰银饰还是能承受的。
再说,有钱人越来越多,市场也会越来越大,目标客户群会像滚雪球一样越滚越大,市场潜力不小。
“第六类是家居用品,范围稍广些,大家自行理解便是。”
大到床、柜,小到锅碗瓢盆都能划在家居一类,含家具、厨具、餐具、卫具等,囊括的范围的确不小。
王玄说的第七类是建材,包括螺纹钢、水泥、砖瓦等,还含一些建筑用工具如铲子、铁锹、沙网、钢架、梯子、吊车及相应的仪器,在争相发展基建的大势影响下,市场需求量将越来越大。
第八类是办公用品,笔墨纸砚都算,还有与之配套的美工刀、剪刀、浆糊、学习桌椅、书架、书包、眼镜、放大镜,用于实验的各类器皿等。
吉祥重视教育是人尽皆知之事,大夏的赵晟睿已经开始效仿吉祥模式,先在王都建了三座蒙学,并要求各领重视基础教育,必须按人口比例筹建学堂,以后便依人才输出多寡来考评领主。
这就不得了了,论人才的培养规模,一百个吉祥都比不上大夏。
后世的华夏,每年高等院校毕业生八百多万,赶超欧美,这是什么概念!
说白了,国家之间的竞争就是高技术人才的竞争。
第九类是纺织、皮革类,包括纺织、布匹、成衣制造、皮革制品等。
这和医药类一样,都是必需品,就看产品的性价比和营销手段了。
第十类是玩具,包括但不限于布制品、木制品、竹制品、金属制品、陶类制品等,还含部分的体育用品,如绳子、球类、麻将、象棋等。
第十一类是除这十类以外的统称。
“我们吉祥的产品向来以精美、实用著称,我们的生产技术领先大陆,而且成本控制做的还不错,市场竞争力大。加上不俗的研发能力,相当一部分产品是市场上没有的,这就形成了垄断,也是最为赚钱的。”
说到这,王玄强调道:“划分类别是为了便于管理,方便规划行业发展,并不是要你们样样都做。吉祥很小,若是什么都贪大求全,最终的结果不是被撑死就是被噎死。”
大家陷入了沉思,再联想到大夏各地的配套工厂后,就已明白了大半。
只要保证优质资产留在吉祥,其他的便没必要强求了。
“凡事有的放矢,我们要做就要做行业的领导者、标准的制定者,在某一行业做大做强才是我们的目的。有完善的人才培养体系,有强大的研发能力,在技术比拼上吉祥从不惧任何挑战,研究院就是你们坚强的后盾。”
王玄说的不多,但字字珠玑,在场众人听得如痴如醉,文治武功实至名归。
“商盟管理要尽快细化,每一类产业都成立商业组,选出成员完善组织架构。我们的时间很紧,有时得跑起来才能跟得上时代发展的节奏,不然一不小心便会掉队,一旦掉了队,再想追上可就难了。”
响鼓不用重锤,王玄点到即止。
这是他第二次提醒大家不要掉队,第一次说这话还是他十六岁时,在政务会议上提出来的。
那时大家跟不上他的节奏,两种思想的磨合需要时间,所以刚开始大家工作做的有些被动,王玄看不下去了才说的,就是想让他们更积极更主动些。
这一次的背景有所不同,吉祥产品本就畅销,商人们完全没必要去跑市场,自有人大把大把的将金币送上门来,这是供需关系所决定的,是市场自我调控的体现。
王玄之所以反其道而行之,不仅是他赋予商盟新的职能,还因为他看得远。
吉祥的地盘会原来越大,人口也会越来越多,难道那时还任由外商把控销售渠道么?
肯定不行,依王玄的性子,被人卡脖子的事是完全不能接受的。
再说,能多挣点,干嘛还要分一杯羹给外人呢?
商人们听得心中激荡,从商就是为了钱,在吉祥谈钱,它不俗。
学子的目标是学成文武艺卖于帝王家,不用说家国情怀那么伟大,哪怕只为了混口好饭吃,也得有个好的身份不是。
军人的目标是保家卫国,时刻准备着战斗、准备着牺牲。
农民的目标就是多种地多收成。
商人的目标自然是多赚钱、赚大钱。
当赚钱成为一种艺术时,商人的价值就会随之升华,这时他们就成了企业家。
成了企业家的同时,就要做有爱心、有责任感的事来反哺社会,回馈社会,这是商人的终极目标。
那时他们才是王玄口中对国家有益,对百姓有爱的成功人士,个人地位才会有质的提升。
接下来,王玄就以上所述之事接受大家提问,为其释疑解惑。
“陛下,这细分的框架该参照哪类标准搭建?”郭伟第一个提问,颇有试水之意,主要还是做给大家看的。
王玄道,“还是参照商盟模式,只不过换个说法,设一个组长和一个副组长,外加几名奇数核心成员,组长自动进入商盟决策层。”
这么一说,大家就都懂了。
“陛下,如何在大夏进行渠道开发?”有商人问道。
“首先你要做的就是市场调查和分析,给自己的产品做好定位;其次设计好销售方式,做好产品定价;最后加大宣传力度,提升品牌形象。”王玄说的很简略,但他知道商人们都听得懂。
果然,提问的商人露出了若有所思的神情来,看来是有所感悟。
“陛下,我们只是一群手无缚鸡之力的商人,在大夏,我们就是行走的金币,会被人惦记,安全上没有任何保障,还请陛下施恩……”
这倒是件麻烦事,王玄思索着,看来前阵子吉祥商人遭迫害事件在大家心中留有阴影,有种一朝被蛇咬十年怕井绳之忧,已杯弓蛇影了。
想了会,王玄才道:“此事我会知会大夏王都,要求他们提供保护,毕竟你们是要向其交税的,他享受如此待遇。”
顿了下,可能觉得还不够周全,于是王玄又补充道:“军方会尽快提供一批安保人员加入商队,随行保护。待你们各处稳定后,也可自行招募护卫,这点我会和大夏王沟通,解除你们这方面的限制。”
有了这三条,内外兼顾下商人们才觉安全,顿时掌声如潮,倒叫王玄受之有愧。
这本就是他分内之事,如今却成了善举,何其荒唐。
时间就在一问一答中过去,晚上和商盟的主要成员吃了顿大锅饭后,王玄没再久留回了祥园,他们中有些人还要连夜赶回湾区,也是不易。
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是,很多外商来吉祥申请做了各种代理,产品不愁销路。看似合情合理,实则是没办法的事,渠道被人家握着,就是隐患。
大家都是商人出身,自然知道这些道理,我们要把主要产品的一级代理权逐渐收归手中,握住第一渠道才能立于不败之地。
这就需要我们走出去,用我们的眼光分析市场,创建更完美的渠道。
世界那么大,我们得去看一看。”
以前吉祥人少,走出去的商人不多,加之大夏市场又大,所以不愁销路。
随着各处针对吉祥商人暴力事件愈演愈烈,愿意走出去的就更少了,几乎全是各级代理在销货,其中九成九都是外商。
大伙都明白一个道理,吉祥的国土面积和其地位是完全不匹配的,虽然国王陛下没有明说,但意图已非常明显。
吉祥有必要做些什么,以获得与之相配的国土面积。
“杜家完全可以把丝绸、布匹的生意做大做强,与政府合营也罢,独资也罢,我都支持。
顾家的钢铁生意虽有些敏感,审查手续繁琐,我还是支持你们坚持做下去的,只要符合商品管制条例,把准市场脉搏,就一定会有商机。
姚家在家具和工艺品方面是老资格了,如今各处都在拼发展,市场前景极好,完全可以和有为家具合作,将家具行业发展壮大,成为行业标杆。
郭家就不说了,我希望日后无论在哪,都能享受到郭家的服务。”
这话说的郭伟心中暖暖的,顿生一股豪情,哪怕只为了让陛下在任何地方任何时间都能得到郭家的服务,他也必须把运输业做大做强。
“李家的酒楼也是一样,好的就餐环境和入住条件将会是往后吸引顾客的决定性因素,你们要牢记。”
五大家都点了一遍后,王玄又道:“在座的都是吉祥商界精英,在经商一途你们都比我在行,所以就不在细节上班门弄斧了,下面来说说中洲三年商盟的发展方案。”
商盟是带有强烈政治色彩的民间组织,吉祥的高速发展超出了王玄的预期,尽管规划几经调整还是有些措手不及,因此他不得不赋予商盟更多新的职能,不论是从情报收集还是经济殖民,又或是舆论控制等方面全方位服务吉祥。
因此就不能再这么任其‘放养式’发展,他需要加速商盟整合,增加内部凝聚力,打铁还需自身硬。
毕竟人在一起的叫聚会,心在一起的才叫团队。
“今年我们要做一件事,就是细化产品分类,在商盟内部成立二阶组织。
第一类是食品,食品类的贸易以往都是政府在做,以后会逐渐下放,政府只做宏观调控与监管。”
这个好理解,做这方面生意的人不少,就是鲜有做大做强的,这年头吃饭的买卖很敏感,雷区不少,动辄抄家,重则灭族,王玄这么一说,下面好些人都舒了口气,政策上松了绑,大家也能撸起袖子加油干一把了。
食品的种类可不少,吃的喝的都算。
像醋、油、调料、饮料、酒水等都是很受大家欢迎的。
如今罐头横空出世,成为了人们餐桌上的新宠,各大商人早把湖东食品加工厂围得水泄不通,就连爱吉蔬菜的各类蔬菜罐头都大受欢迎,成为行船走商的必备之物。
各类酒楼饭店生意也是极为火爆,看看各处路边摊就知道吉祥的餐饮业是多么的发达了。
再看看技术学院厨师班的学生,刚进校门学习刀工的新生都被预定两年后的去向了,再加上王玄带来的别具一格的饮食文化,吉祥菜已成为吉祥又一张新增名片,引世人争相效仿,大行其道。
在这样的大环境下,只要贴上吉祥的标签,哪有卖不出的道理。
“第二类是机械设备,这类钢铁制品需要特殊管控,但有些含量不高的还是可以出售的,比如简单的锻压机、行车等。海关会根据国防需求,列出管制名单,不会让大家以身试法的。”
如此一来,大家就明白哪些可以碰,哪些不能碰了,避免踩到红线,造成‘人为财死’的结局。
“第三类是医药,这是悬壶济世的善举,当大力推行。
医科大学即将成立,几年后便可为社会输送大量的专业人才,治病医人、救死扶伤。
为此,研究院还将成立制药研究组,我相信,在吉祥强大的研发能力下,各类药物将陆续面世,人们的生活将得以极大改善,颐养天年将成为可能。”
王玄这番话说的很明白,出口的可以是成药,也可以是半成药,还可以是各类医疗器械甚至是医生。这范围可就大了,是一条完整的产业链输出。
人食五谷杂粮,自然会得五谷之病,所以在任何时候任何地点,医药都是必需品,就像粮食一样不可或缺。况且为了活命谁都不会吝啬,其中利润之大可想而知。
“第四类是化学品,所谓化学品只是一个统称,具有毒害、腐蚀、爆炸、燃烧、助燃等性质,对人体、设施、环境具有危害的都可以称之为化学品。
比如酒精、高浓度的醋、火药、蚊香燃烧时产生的气体等。
还有些新的化学品正在研发当中,研究院已出了些成果,只待验证结束后设计量产流程。
这些新品的出现,将大大改善我们的生活品质,服务于各行各业,前景巨大。”
能让国王陛下用‘前景巨大’来形容的产品还愁没有市场?
有心人已暗暗记了下来,想要做第一个吃螃蟹的那个人。
“第五类是饰品类,这个行业大家都有所了解,有天然的也有后天加工的,如今又从南大陆交易了不少宝石,饰品行业将会顺势崛起。
像其他手工艺品、礼品等最近也很火热,行情看涨。”
这不难理解,饰品虽属奢侈品,但随着经济条件越来越好,手里的余钱越来越多,贵重的买不起,金饰银饰还是能承受的。
再说,有钱人越来越多,市场也会越来越大,目标客户群会像滚雪球一样越滚越大,市场潜力不小。
“第六类是家居用品,范围稍广些,大家自行理解便是。”
大到床、柜,小到锅碗瓢盆都能划在家居一类,含家具、厨具、餐具、卫具等,囊括的范围的确不小。
王玄说的第七类是建材,包括螺纹钢、水泥、砖瓦等,还含一些建筑用工具如铲子、铁锹、沙网、钢架、梯子、吊车及相应的仪器,在争相发展基建的大势影响下,市场需求量将越来越大。
第八类是办公用品,笔墨纸砚都算,还有与之配套的美工刀、剪刀、浆糊、学习桌椅、书架、书包、眼镜、放大镜,用于实验的各类器皿等。
吉祥重视教育是人尽皆知之事,大夏的赵晟睿已经开始效仿吉祥模式,先在王都建了三座蒙学,并要求各领重视基础教育,必须按人口比例筹建学堂,以后便依人才输出多寡来考评领主。
这就不得了了,论人才的培养规模,一百个吉祥都比不上大夏。
后世的华夏,每年高等院校毕业生八百多万,赶超欧美,这是什么概念!
说白了,国家之间的竞争就是高技术人才的竞争。
第九类是纺织、皮革类,包括纺织、布匹、成衣制造、皮革制品等。
这和医药类一样,都是必需品,就看产品的性价比和营销手段了。
第十类是玩具,包括但不限于布制品、木制品、竹制品、金属制品、陶类制品等,还含部分的体育用品,如绳子、球类、麻将、象棋等。
第十一类是除这十类以外的统称。
“我们吉祥的产品向来以精美、实用著称,我们的生产技术领先大陆,而且成本控制做的还不错,市场竞争力大。加上不俗的研发能力,相当一部分产品是市场上没有的,这就形成了垄断,也是最为赚钱的。”
说到这,王玄强调道:“划分类别是为了便于管理,方便规划行业发展,并不是要你们样样都做。吉祥很小,若是什么都贪大求全,最终的结果不是被撑死就是被噎死。”
大家陷入了沉思,再联想到大夏各地的配套工厂后,就已明白了大半。
只要保证优质资产留在吉祥,其他的便没必要强求了。
“凡事有的放矢,我们要做就要做行业的领导者、标准的制定者,在某一行业做大做强才是我们的目的。有完善的人才培养体系,有强大的研发能力,在技术比拼上吉祥从不惧任何挑战,研究院就是你们坚强的后盾。”
王玄说的不多,但字字珠玑,在场众人听得如痴如醉,文治武功实至名归。
“商盟管理要尽快细化,每一类产业都成立商业组,选出成员完善组织架构。我们的时间很紧,有时得跑起来才能跟得上时代发展的节奏,不然一不小心便会掉队,一旦掉了队,再想追上可就难了。”
响鼓不用重锤,王玄点到即止。
这是他第二次提醒大家不要掉队,第一次说这话还是他十六岁时,在政务会议上提出来的。
那时大家跟不上他的节奏,两种思想的磨合需要时间,所以刚开始大家工作做的有些被动,王玄看不下去了才说的,就是想让他们更积极更主动些。
这一次的背景有所不同,吉祥产品本就畅销,商人们完全没必要去跑市场,自有人大把大把的将金币送上门来,这是供需关系所决定的,是市场自我调控的体现。
王玄之所以反其道而行之,不仅是他赋予商盟新的职能,还因为他看得远。
吉祥的地盘会原来越大,人口也会越来越多,难道那时还任由外商把控销售渠道么?
肯定不行,依王玄的性子,被人卡脖子的事是完全不能接受的。
再说,能多挣点,干嘛还要分一杯羹给外人呢?
商人们听得心中激荡,从商就是为了钱,在吉祥谈钱,它不俗。
学子的目标是学成文武艺卖于帝王家,不用说家国情怀那么伟大,哪怕只为了混口好饭吃,也得有个好的身份不是。
军人的目标是保家卫国,时刻准备着战斗、准备着牺牲。
农民的目标就是多种地多收成。
商人的目标自然是多赚钱、赚大钱。
当赚钱成为一种艺术时,商人的价值就会随之升华,这时他们就成了企业家。
成了企业家的同时,就要做有爱心、有责任感的事来反哺社会,回馈社会,这是商人的终极目标。
那时他们才是王玄口中对国家有益,对百姓有爱的成功人士,个人地位才会有质的提升。
接下来,王玄就以上所述之事接受大家提问,为其释疑解惑。
“陛下,这细分的框架该参照哪类标准搭建?”郭伟第一个提问,颇有试水之意,主要还是做给大家看的。
王玄道,“还是参照商盟模式,只不过换个说法,设一个组长和一个副组长,外加几名奇数核心成员,组长自动进入商盟决策层。”
这么一说,大家就都懂了。
“陛下,如何在大夏进行渠道开发?”有商人问道。
“首先你要做的就是市场调查和分析,给自己的产品做好定位;其次设计好销售方式,做好产品定价;最后加大宣传力度,提升品牌形象。”王玄说的很简略,但他知道商人们都听得懂。
果然,提问的商人露出了若有所思的神情来,看来是有所感悟。
“陛下,我们只是一群手无缚鸡之力的商人,在大夏,我们就是行走的金币,会被人惦记,安全上没有任何保障,还请陛下施恩……”
这倒是件麻烦事,王玄思索着,看来前阵子吉祥商人遭迫害事件在大家心中留有阴影,有种一朝被蛇咬十年怕井绳之忧,已杯弓蛇影了。
想了会,王玄才道:“此事我会知会大夏王都,要求他们提供保护,毕竟你们是要向其交税的,他享受如此待遇。”
顿了下,可能觉得还不够周全,于是王玄又补充道:“军方会尽快提供一批安保人员加入商队,随行保护。待你们各处稳定后,也可自行招募护卫,这点我会和大夏王沟通,解除你们这方面的限制。”
有了这三条,内外兼顾下商人们才觉安全,顿时掌声如潮,倒叫王玄受之有愧。
这本就是他分内之事,如今却成了善举,何其荒唐。
时间就在一问一答中过去,晚上和商盟的主要成员吃了顿大锅饭后,王玄没再久留回了祥园,他们中有些人还要连夜赶回湾区,也是不易。
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