第360章 对赌
刘将这一次考虑了良久,刘晨就一直在等待着。笔@趣@阁wWw。biqUgE。info
“这种模式虽然看似疯狂冒险,可是我却思考了很久,我有这个信心把高速发展的势头维持下去,你我合作,股份五五分开,但是投票表决权不管什么时候,我都要求达到51%,这是合作的基础。”
面对音霸,他明显弱势,刘将做出一番随意的姿态说。
刘晨看着他笑了,甚至带了点自嘲的表情,“我们音霸有钱、有粉丝论坛的核心用户、有着巨大且优良的口碑,你只是起到锦上添花的作用,说句不好听的话,有你没你,其实没什么区别,无外乎是我个人受点累而已。”
“但是这种模式就如同在高空走钢丝,换一个人,很可能掉下去粉身碎骨,股份可以再让5%给你,但是投票表决权必须保证,我需要完全掌控公司。”
刘将当然想得到音霸的支持,但是他更不愿意受制于人,他的事业当然要完全控制,碰巧,刘晨也是这样的人。
刘晨很有些生气,不仅他生气,宫慧、蓝钧都很生气,蓝钧气道:“你小子给脸不要,太不知天高地厚了吧。”
金冬儿也气呼呼地刚想说话,刘晨摆了摆手阻止了众人,道:“你们先到隔壁房间去吧,我跟刘将兄好好聊一下。”
众人离开之后,刘晨道:“让他们离开,是维护你的面子。”
刘将脸色不太好,道:“我明白,谢谢。”
若不是因为一场疫情导致亏损严重,库存积压,资金链断裂,员工们的工资发出来都困难了,他也不会如此,尽量营造比较好的一面。
“你没有跟我谈判的筹码,我仅仅是看重你这个人的才能,如果你不干。现在就可以离开,我再物色一个人罢了,你对我来说并非不可或缺,我对你来说却性命攸关。”
刘将脸色一变。他的骄傲很想直接站起来就走,可迟疑了,脸色难看道:“我在全国有十三家门店,两百员工,资金充沛。大可以自己想其他办法发展线上销售,我不明白哪里就性命攸关了。”
“你这十三家门店亏了多少钱?两百员工都是一张张等待发工资的嘴吧,如果不尽快消化库存,撑不了多久?不要两个月,你的公司就会game-over,我说的对吗?难道你还想像当初承包小饭馆那样?打回原形欠下几万块?你现在的规模恐怕会欠下一大笔债务。”
“你……你怎么知道?”刘将甚是惊恐,这人连他在大四时开饭馆赔光钱都知道。
“我关注过你,你是一个很有想法的人,而且韧性十足,坦白说。我挺欣赏你。”
刘将大为吃惊,感觉一切都在别人的算计之中一样,这年轻人太恐怖了,突然问道:“我想知道,如果我没来找宫总,你会找我吗?”
“或许吧,当然,我也不只会关注你一个人,只是碰巧你来了,有这个机会放在你眼前。如何选就看你了。”
“我承认你是一个很厉害的人,在你面前,我没办法伪装任何事,也没有谈条件的资本。但是我必须说,如果想要这种模式成功,我必须要有完全掌控的权利。”
刘晨看着他,极为认真地说道:“我不是一个喜欢指手画脚的人,音霸就完全交给宫慧来做,我只抓技术。我想你也了解了我对技术人员自由的理念,霸电子商务完全从音霸脱离出来,你就是CEO。”
“可是……”
“你先别可是,听我说完,我不会干涉你的经营想法,也不需要你带来任何资金。我会拿出一千万的初始资金,加上音霸粉丝论坛凝聚的几十万核心会员,给你15%的股份,金冬儿持有10%,倪步3%,明远2%,我本人70%,这价值算起来怎么也超过300万,就是我看重你个人能力的价值。”
“那我能不能也投1000万,股份增加到38%呢,您还是第一大股东。”
“你的意思是我占47%的股份,你们联合起来还能大于我,这是防止我独断专行留的口子,是吧?”
也没什么可隐瞒,刘将直接道:“您已经强调不会干涉经营,其他三个股东也都是您的人,其实我根本说不动,只是给自己增加一点点保证而已。”
刘晨真怒了,喝道:“合作最重要的基础是信任,如果你不信我,那就根本没有合作的必要,我说了不干涉就不会干涉,你信,就一起开创事业,不信,就不要加入,我开出的条件已足够优待!”
刘将忙解释道:“我不是不相信您,只是商业合作上的一种常见做法,同样出资1000万,我只要35%,您占50%,投票表决权我占大比例行不行?”
刘晨确实不爱具体管商业运营,但不代表他愿意把权利让出去,冷冷地说道:“你拿得出1000万吗?”
“资金方面,您不用担心。”
“滚蛋。”刘晨指着门口很不客气地说,本看重他的品质,却一而再提要求,现在邀请他无疑是雪中送炭。
刘将心里起伏不定,脸上表情精彩,没想到这人说翻脸就翻脸了,留也不是,走也不是,怔怔地看着。
“我也知道要求过分了,可是不能完全掌控,就缺少激情,这种模式必须要在几个阶段引入大量资金,这也要求我必须能做主。”
刘晨缓了口气,平复了心中的怒气,道:“我根本不会让人融资进来,以后需要的资金都由我来追加,不如我们来对赌吧,你必须在规定的几个时间点将销售规模提升到规定值,比如,2005年10亿,2010年,100亿,而我必须在规定的几个时间点投入需要的资金,如果你做不到,股份退出,走人,如果我做不到,投票决定权给你,允许你用1000万从我这购买20%的股份。”
“好!这样最好。”刘将当机立断道,“2004年规模达10亿,2005年初,您要追加一个亿的投入,规模达百亿后,必将跟苏波和古美直接对抗,我们线上电商必定要打价格战,您要追加至少六十个亿的投入。”
这里面有巨大的风险和陷阱。(未完待续。)
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“这种模式虽然看似疯狂冒险,可是我却思考了很久,我有这个信心把高速发展的势头维持下去,你我合作,股份五五分开,但是投票表决权不管什么时候,我都要求达到51%,这是合作的基础。”
面对音霸,他明显弱势,刘将做出一番随意的姿态说。
刘晨看着他笑了,甚至带了点自嘲的表情,“我们音霸有钱、有粉丝论坛的核心用户、有着巨大且优良的口碑,你只是起到锦上添花的作用,说句不好听的话,有你没你,其实没什么区别,无外乎是我个人受点累而已。”
“但是这种模式就如同在高空走钢丝,换一个人,很可能掉下去粉身碎骨,股份可以再让5%给你,但是投票表决权必须保证,我需要完全掌控公司。”
刘将当然想得到音霸的支持,但是他更不愿意受制于人,他的事业当然要完全控制,碰巧,刘晨也是这样的人。
刘晨很有些生气,不仅他生气,宫慧、蓝钧都很生气,蓝钧气道:“你小子给脸不要,太不知天高地厚了吧。”
金冬儿也气呼呼地刚想说话,刘晨摆了摆手阻止了众人,道:“你们先到隔壁房间去吧,我跟刘将兄好好聊一下。”
众人离开之后,刘晨道:“让他们离开,是维护你的面子。”
刘将脸色不太好,道:“我明白,谢谢。”
若不是因为一场疫情导致亏损严重,库存积压,资金链断裂,员工们的工资发出来都困难了,他也不会如此,尽量营造比较好的一面。
“你没有跟我谈判的筹码,我仅仅是看重你这个人的才能,如果你不干。现在就可以离开,我再物色一个人罢了,你对我来说并非不可或缺,我对你来说却性命攸关。”
刘将脸色一变。他的骄傲很想直接站起来就走,可迟疑了,脸色难看道:“我在全国有十三家门店,两百员工,资金充沛。大可以自己想其他办法发展线上销售,我不明白哪里就性命攸关了。”
“你这十三家门店亏了多少钱?两百员工都是一张张等待发工资的嘴吧,如果不尽快消化库存,撑不了多久?不要两个月,你的公司就会game-over,我说的对吗?难道你还想像当初承包小饭馆那样?打回原形欠下几万块?你现在的规模恐怕会欠下一大笔债务。”
“你……你怎么知道?”刘将甚是惊恐,这人连他在大四时开饭馆赔光钱都知道。
“我关注过你,你是一个很有想法的人,而且韧性十足,坦白说。我挺欣赏你。”
刘将大为吃惊,感觉一切都在别人的算计之中一样,这年轻人太恐怖了,突然问道:“我想知道,如果我没来找宫总,你会找我吗?”
“或许吧,当然,我也不只会关注你一个人,只是碰巧你来了,有这个机会放在你眼前。如何选就看你了。”
“我承认你是一个很厉害的人,在你面前,我没办法伪装任何事,也没有谈条件的资本。但是我必须说,如果想要这种模式成功,我必须要有完全掌控的权利。”
刘晨看着他,极为认真地说道:“我不是一个喜欢指手画脚的人,音霸就完全交给宫慧来做,我只抓技术。我想你也了解了我对技术人员自由的理念,霸电子商务完全从音霸脱离出来,你就是CEO。”
“可是……”
“你先别可是,听我说完,我不会干涉你的经营想法,也不需要你带来任何资金。我会拿出一千万的初始资金,加上音霸粉丝论坛凝聚的几十万核心会员,给你15%的股份,金冬儿持有10%,倪步3%,明远2%,我本人70%,这价值算起来怎么也超过300万,就是我看重你个人能力的价值。”
“那我能不能也投1000万,股份增加到38%呢,您还是第一大股东。”
“你的意思是我占47%的股份,你们联合起来还能大于我,这是防止我独断专行留的口子,是吧?”
也没什么可隐瞒,刘将直接道:“您已经强调不会干涉经营,其他三个股东也都是您的人,其实我根本说不动,只是给自己增加一点点保证而已。”
刘晨真怒了,喝道:“合作最重要的基础是信任,如果你不信我,那就根本没有合作的必要,我说了不干涉就不会干涉,你信,就一起开创事业,不信,就不要加入,我开出的条件已足够优待!”
刘将忙解释道:“我不是不相信您,只是商业合作上的一种常见做法,同样出资1000万,我只要35%,您占50%,投票表决权我占大比例行不行?”
刘晨确实不爱具体管商业运营,但不代表他愿意把权利让出去,冷冷地说道:“你拿得出1000万吗?”
“资金方面,您不用担心。”
“滚蛋。”刘晨指着门口很不客气地说,本看重他的品质,却一而再提要求,现在邀请他无疑是雪中送炭。
刘将心里起伏不定,脸上表情精彩,没想到这人说翻脸就翻脸了,留也不是,走也不是,怔怔地看着。
“我也知道要求过分了,可是不能完全掌控,就缺少激情,这种模式必须要在几个阶段引入大量资金,这也要求我必须能做主。”
刘晨缓了口气,平复了心中的怒气,道:“我根本不会让人融资进来,以后需要的资金都由我来追加,不如我们来对赌吧,你必须在规定的几个时间点将销售规模提升到规定值,比如,2005年10亿,2010年,100亿,而我必须在规定的几个时间点投入需要的资金,如果你做不到,股份退出,走人,如果我做不到,投票决定权给你,允许你用1000万从我这购买20%的股份。”
“好!这样最好。”刘将当机立断道,“2004年规模达10亿,2005年初,您要追加一个亿的投入,规模达百亿后,必将跟苏波和古美直接对抗,我们线上电商必定要打价格战,您要追加至少六十个亿的投入。”
这里面有巨大的风险和陷阱。(未完待续。)
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