第874章 烧钱模式
当初刘将把将东电商卖给阿里宝,并没有要钱,而是置换了2%的股份,并且谋求了一个阿里宝公司高管的职位,年薪百万。
千万不要以为2%的股份很少了,要知道,马昀自己也不过才占了%。
听到刘将立下这样的军令状后,原先有意见的人都哑火了。
任谁都知道2%的股份和阿里宝高管的这份工作,意味着什么。
拥有这两样东西,就称得上是成功人士。
而刘将敢赌上这些东西,说明他对自己的计划还是非常有信心的。
这时,财务部的主管站起来说道:“马总和我打过招呼了,董事会同意采用这个方案,希望我们各部门可以落实下去。”
听到董事会都通过了,大家也就没什么好说的了。
“各部门的工作任务在方案计划书上已经写的很清楚了,这是一场硬仗,关系到我们阿里宝的未来,同样也决定着华夏未来电商行业的格局,究竟是我们成为不可撼动的行业,还是霸电商逆袭成为新王.”
刘将的话掷地有声,落到了在场每个人的耳朵里。
大家手上拿着这份详细的计划书,都感到压力山大。
不是刘将吓她们,这次计划失败的话,就算不影响到公司的根基,也足以令公司元气大伤。
毕竟刘将这样的烧钱方法,实在是有些骇人听闻。
至少大家在商场了摸爬滚打了这么多年,还没见过有人这么干的。
但是,没人干过不代表不不可行,路本来就是后人不断摸索而走出来的。
刘将给这个计划取了一个名字——“烧钱大战”
顾名思义,就是要把钱拿来烧。
第二天,阿里宝就通过各大宣传渠道宣布,将开展让利活动。
首先,只要注册阿里宝账户,就能返现金十元,同时在活动期间,在阿里宝网站上购买商品的话,还能享受九折优惠,并有一定机会赢得免单大奖。
这个消息一传出来,立即引发了轰动。
别看只返十元,华夏有多少人口?别说有一半的人去注册了,就算有三分之一的人去注册,就是五十亿,而阿里宝也要为此买单。
可想而知,这次阿里宝玩的有多大。
事实上,在阿里宝正式公布这一消息之前,刘晨那边就知道了。
世上没有不透风的墙,霸电商早就在阿里安排了人。
同样,阿里宝在霸电商肯定也有安插好的眼线,而且职位还不会低。
这都是常态,只要不危害到公司的日常经营,大家睁一只眼闭一只眼也就算了。
对于刘将的做法,曹蓉觉得他是疯了。
刘晨倒是持不同的看法,甚至表示这一次刘将的做法很有远见,无论成功与否,都会被写进商业案例当中。
“马昀孙子义他们不是傻子,砸五十个亿进去她们还没有这么大的魄力,更何况,他们现在也拿不出五十亿。”刘晨看的通透。
“实际上现在电商还不够普及,远远没有达到全民电商的程度,真正会网购的人,顶多几千万已经是封顶了,甚至一亿都没有,再加上有人压根不在意这十块钱,懒得去注册,所以在注册账号返现金这一项上面,阿里宝最多砸五个亿就够了,至于九折优惠和免单大奖,不过是些毛毛雨,听起来好听一些罢了。”
听到刘晨的分析后,曹蓉若有所悟的点了点头:“每一个手机号只能注册一个账户,而且还要绑定身份证,阿里宝这次的活动确实是雷声大,雨点小。”
只见刘晨摇了摇头:“不,千万不要小看阿里宝这次的动作,如果没有我们霸电商的话,通过这次活动之后,阿里宝作为国内电商巨头的地位就会彻底巩固,不可撼动,国人最喜欢一些用蝇头小利了,十块钱也足以吸引上千万的顾客了。”
“砸这么多钱进去,就是为了抢消费者,抢市场份额,阿里宝这次真是下了血本。”曹蓉脸上的表情有些复杂。
“其实他们这也是被我们逼的,超级物流中心横空出世,孙子义他们坐不住了,软银和雅虎为了扶持阿里宝投入了那么多的资金,他们不想看到功亏一篑的结局,所以这次孤注一掷,目的非常明确,就是要巩固电商巨头的地位。”刘晨喝了口茶水后说道。
曹蓉进一步说说道:“也就是说,阿里宝这次其实还是针对着我们来的。”
“答对了,并且是来势汹汹。”刘晨点头道。
“那我们不必理会就是了吧,毕竟这种活动,阿里宝也不会一直都做下去,世界上没有一家公司吃得消这么烧钱的。”
曹蓉提出了自己的看法,可是没想到被刘晨否决了。
“不,我们不仅不能不理会,还要做出回应。”。
“回应?”曹蓉显得有些诧异:“难不成阿里宝烧钱,我们也烧钱?”
“虽然不是很想这么做,但是也没办法。”刘晨无奈道。
“为什么呢,我们现在发展态势很好,等到超级物流中心一个个建立起来,在全国范围内形成一个网络,到了那个时候,什么阿里宝都不是我们的对手了吧。”曹蓉不解的问道。
“你说的没错,依靠着超级物流中心,我们确实有着超越阿里宝的资本,但是有一点你别忘了,物流速度并不是影响买家选择你的根本,只是一个比较重要的条件罢了,如果阿里宝能够让买家享受到实打实的优惠,那么买家未尝不会抛弃物流速度更快的我们,而去选择服务好价格更优惠的阿里宝。”刘晨提醒道。
听完刘晨说的话,曹蓉有种醍醐灌顶的感觉,自己的眼光确实有些狭隘了,这对于一家大企业的掌舵人来说,是非常致命的。
跟阿里宝一起烧钱争夺市场,听起来确实是非常振奋人心,但是摆在曹蓉面前的问题是资金问题。
这段时间为了应对阿里宝的打压,公司账面上的资金以着肉眼可见的速度消逝着,花钱的速度远远超过了赚钱的速度。
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千万不要以为2%的股份很少了,要知道,马昀自己也不过才占了%。
听到刘将立下这样的军令状后,原先有意见的人都哑火了。
任谁都知道2%的股份和阿里宝高管的这份工作,意味着什么。
拥有这两样东西,就称得上是成功人士。
而刘将敢赌上这些东西,说明他对自己的计划还是非常有信心的。
这时,财务部的主管站起来说道:“马总和我打过招呼了,董事会同意采用这个方案,希望我们各部门可以落实下去。”
听到董事会都通过了,大家也就没什么好说的了。
“各部门的工作任务在方案计划书上已经写的很清楚了,这是一场硬仗,关系到我们阿里宝的未来,同样也决定着华夏未来电商行业的格局,究竟是我们成为不可撼动的行业,还是霸电商逆袭成为新王.”
刘将的话掷地有声,落到了在场每个人的耳朵里。
大家手上拿着这份详细的计划书,都感到压力山大。
不是刘将吓她们,这次计划失败的话,就算不影响到公司的根基,也足以令公司元气大伤。
毕竟刘将这样的烧钱方法,实在是有些骇人听闻。
至少大家在商场了摸爬滚打了这么多年,还没见过有人这么干的。
但是,没人干过不代表不不可行,路本来就是后人不断摸索而走出来的。
刘将给这个计划取了一个名字——“烧钱大战”
顾名思义,就是要把钱拿来烧。
第二天,阿里宝就通过各大宣传渠道宣布,将开展让利活动。
首先,只要注册阿里宝账户,就能返现金十元,同时在活动期间,在阿里宝网站上购买商品的话,还能享受九折优惠,并有一定机会赢得免单大奖。
这个消息一传出来,立即引发了轰动。
别看只返十元,华夏有多少人口?别说有一半的人去注册了,就算有三分之一的人去注册,就是五十亿,而阿里宝也要为此买单。
可想而知,这次阿里宝玩的有多大。
事实上,在阿里宝正式公布这一消息之前,刘晨那边就知道了。
世上没有不透风的墙,霸电商早就在阿里安排了人。
同样,阿里宝在霸电商肯定也有安插好的眼线,而且职位还不会低。
这都是常态,只要不危害到公司的日常经营,大家睁一只眼闭一只眼也就算了。
对于刘将的做法,曹蓉觉得他是疯了。
刘晨倒是持不同的看法,甚至表示这一次刘将的做法很有远见,无论成功与否,都会被写进商业案例当中。
“马昀孙子义他们不是傻子,砸五十个亿进去她们还没有这么大的魄力,更何况,他们现在也拿不出五十亿。”刘晨看的通透。
“实际上现在电商还不够普及,远远没有达到全民电商的程度,真正会网购的人,顶多几千万已经是封顶了,甚至一亿都没有,再加上有人压根不在意这十块钱,懒得去注册,所以在注册账号返现金这一项上面,阿里宝最多砸五个亿就够了,至于九折优惠和免单大奖,不过是些毛毛雨,听起来好听一些罢了。”
听到刘晨的分析后,曹蓉若有所悟的点了点头:“每一个手机号只能注册一个账户,而且还要绑定身份证,阿里宝这次的活动确实是雷声大,雨点小。”
只见刘晨摇了摇头:“不,千万不要小看阿里宝这次的动作,如果没有我们霸电商的话,通过这次活动之后,阿里宝作为国内电商巨头的地位就会彻底巩固,不可撼动,国人最喜欢一些用蝇头小利了,十块钱也足以吸引上千万的顾客了。”
“砸这么多钱进去,就是为了抢消费者,抢市场份额,阿里宝这次真是下了血本。”曹蓉脸上的表情有些复杂。
“其实他们这也是被我们逼的,超级物流中心横空出世,孙子义他们坐不住了,软银和雅虎为了扶持阿里宝投入了那么多的资金,他们不想看到功亏一篑的结局,所以这次孤注一掷,目的非常明确,就是要巩固电商巨头的地位。”刘晨喝了口茶水后说道。
曹蓉进一步说说道:“也就是说,阿里宝这次其实还是针对着我们来的。”
“答对了,并且是来势汹汹。”刘晨点头道。
“那我们不必理会就是了吧,毕竟这种活动,阿里宝也不会一直都做下去,世界上没有一家公司吃得消这么烧钱的。”
曹蓉提出了自己的看法,可是没想到被刘晨否决了。
“不,我们不仅不能不理会,还要做出回应。”。
“回应?”曹蓉显得有些诧异:“难不成阿里宝烧钱,我们也烧钱?”
“虽然不是很想这么做,但是也没办法。”刘晨无奈道。
“为什么呢,我们现在发展态势很好,等到超级物流中心一个个建立起来,在全国范围内形成一个网络,到了那个时候,什么阿里宝都不是我们的对手了吧。”曹蓉不解的问道。
“你说的没错,依靠着超级物流中心,我们确实有着超越阿里宝的资本,但是有一点你别忘了,物流速度并不是影响买家选择你的根本,只是一个比较重要的条件罢了,如果阿里宝能够让买家享受到实打实的优惠,那么买家未尝不会抛弃物流速度更快的我们,而去选择服务好价格更优惠的阿里宝。”刘晨提醒道。
听完刘晨说的话,曹蓉有种醍醐灌顶的感觉,自己的眼光确实有些狭隘了,这对于一家大企业的掌舵人来说,是非常致命的。
跟阿里宝一起烧钱争夺市场,听起来确实是非常振奋人心,但是摆在曹蓉面前的问题是资金问题。
这段时间为了应对阿里宝的打压,公司账面上的资金以着肉眼可见的速度消逝着,花钱的速度远远超过了赚钱的速度。
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