第50章 太平公主:“为啥我闻到一
沈万三:“我竟然发现这鬼谷秘术我们做生意的也用得啊!”
张骞:“不光是你们做生意的和那些说客!我们这些外交使臣更用的啊!”
胡雪岩:“今天真的是长见识了!我们做生意,就是要跟人打交道!读懂这些方法,还有什么生日做不成?”
程咬金:“你们说这些我怎么听不懂?我是厮杀的汉子,搞不来你们这些人的花花肠子!”
李靖:“你还听不懂?我们这些人里面就属你最精明!”
……
视频继续:
【弟子们把鬼谷子所说的要点一一记下,打算私下里反复揣摩。】
【经过这一段时间的训练,弟子们对于鬼谷子所讲的观测之术以及捭阖之术有了更深的了解。】
【鬼谷子看到弟子们掌握得还算不错,就又开始讲授新的内容。】
【这天鬼谷子把弟子们又召集到青石旁,说道:「观测术、捭阖术是游说的基本技术。但是想要真正地摸清人主的情况,只靠别人的资料和传言这些间接的途径是不够的。】
【还必须直接地面对面地去观察、揣摩人主的内心所想,及时了解并预知事情可能发生的变化,这就需要我们学会揣摩。】
【揣摩之术就是通过与目标的面对面接触,通过人主的语言、表情、动作等探查人主内心深处的想法,为实际的游说提供牢靠有用的信息。】
【揣摩人的心思是一件非常困难的事情,你的目标是不可能把真实的想法告诉给你的。】
……
唐太宗李世民:“那当然,老祖宗们都说过了!逢人只说三分话!知人知面不知心啊!”
李白:“与人相交,最难就是知心,好在我有子美懂我!”
杜甫:“是的,我懂你,不管他们如何误解你,我都懂你!”
太平公主:“为啥我闻到一股浓浓的酸臭味!”
……
视频继续:
【揣摩之术的第一步,就是要善于把握揣摩的时机。】
【这个时机一般有两种情况:一是你的目标喜悦高兴之时,处于这种情况下的人们往往眉飞色舞、神采飞扬。】
【有时候会不加掩饰地忘乎所以,这种情况比较好办,只要你用言语稍加探察,一般都能很快了解对方在高兴什么,喜欢什么;】
【二是对方恐惧害怕时,往往急于寻找依靠,这种情况下他们会忘记掩饰自己内心的恐惧,这时候你就可以用言辞探察他们在惧怕什么、担心什么、厌恶什么。】
【第二步要用技法了解人主的情,这些技法主要有听、观、思、探、引、转等,就是说要善于倾听对方所讲的话。】
【抓中话语的重点,仔细分析其中所隐含的意思,这样就能知道他们内心的真实想法;观察他们的表情动作,就能了解他们此时的心情,用心去思考这些与外在事物的联系,对其作出准确的判断。】
……
始皇帝:“新的知识点又来了!我感觉我的这些书吏都已经记不过来了!”
唐太宗李世民:“那是平时手速练的不行!你看我,手速多快!刷刷点点,全部写下来了!”
李白:“你练过狂草?”
唐太宗李世民:“没有啊。”
李白:“那你看看你刚才记录的东西你还看得懂吗?”
唐太宗李世民:“我擦!我刚才记了个啥!这些字我咋一个都不认识!”
……
视频继续:
【如果这些方法还不能全面探知对方的真实情况,那就需要运用试探、引诱和转换的方法了。】
【我们要灵活运用顺着他们的意思说和逆着他们的意思说这两种方法,看对方是一种什么样的反应,然后再用恰当的言辞使对方吐露真情。】
【如果对方对于我们的诱惑无动于衷,就得采用转换的方法,改换所谈的话题或者探察的手段,变换所谈的内容,以此了解对方内心的真实想法。】
【一定要根据不同人的不同性格,来制定相应的策略,以类相推,由表及里。】
【这就像在河边钓鱼,用鱼饵装饰鱼钩,鱼儿只知道有美食在眼前却不知那是个陷阱。】
【只要做好这些,不愁钓不到大鱼。】
……
唐太宗李世民:“就是见什么人说什么话呗!”
张仪:“这叫见人下菜碟!”
苏秦:“请什么人点什么菜!”
李白:“嘿!你们几个俗语还挺溜!知道的还不少!”
……
视频继续:
【最后,鬼谷子对弟子们说:「以我所讲的三种技术是游说活动的基本功夫,只要熟练掌握,运用得当,纵使是木头,也会被我们的三寸不烂之舌感动得痛哭流涕。」】
【在传授了弟子们捭阖之术之后,就是要进而掌握辩论之法。】
【这天,鬼谷子对弟子们继续说道:「游说的过程中是避免不了与人论辩的,论辩技巧运用得如何是成功与否的关键所在。」】
【论辩之前一定要做好充分的准备,尽量预测到各种可能发生的意外情况,做到万无一失。】
【这是非常重要的,有时候会因为一丝的纰漏或某句话的不当,导致所有的努力付诸东流。所以游说时不要轻易表态或给出结论。】
【我总结了三种论辩的技巧:一是阴阳捭阖之术,就是说根据游说的对象,或者主动出击,分析事情的利害;或者低声细语,把自己的想法娓娓道来。】
【动之以情,晓之以理,循循善诱地笼络人主。】
【这样一喜一惧、一阴一阳,便可在气势压制住对方。】
……
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张骞:“不光是你们做生意的和那些说客!我们这些外交使臣更用的啊!”
胡雪岩:“今天真的是长见识了!我们做生意,就是要跟人打交道!读懂这些方法,还有什么生日做不成?”
程咬金:“你们说这些我怎么听不懂?我是厮杀的汉子,搞不来你们这些人的花花肠子!”
李靖:“你还听不懂?我们这些人里面就属你最精明!”
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【弟子们把鬼谷子所说的要点一一记下,打算私下里反复揣摩。】
【经过这一段时间的训练,弟子们对于鬼谷子所讲的观测之术以及捭阖之术有了更深的了解。】
【鬼谷子看到弟子们掌握得还算不错,就又开始讲授新的内容。】
【这天鬼谷子把弟子们又召集到青石旁,说道:「观测术、捭阖术是游说的基本技术。但是想要真正地摸清人主的情况,只靠别人的资料和传言这些间接的途径是不够的。】
【还必须直接地面对面地去观察、揣摩人主的内心所想,及时了解并预知事情可能发生的变化,这就需要我们学会揣摩。】
【揣摩之术就是通过与目标的面对面接触,通过人主的语言、表情、动作等探查人主内心深处的想法,为实际的游说提供牢靠有用的信息。】
【揣摩人的心思是一件非常困难的事情,你的目标是不可能把真实的想法告诉给你的。】
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唐太宗李世民:“那当然,老祖宗们都说过了!逢人只说三分话!知人知面不知心啊!”
李白:“与人相交,最难就是知心,好在我有子美懂我!”
杜甫:“是的,我懂你,不管他们如何误解你,我都懂你!”
太平公主:“为啥我闻到一股浓浓的酸臭味!”
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【揣摩之术的第一步,就是要善于把握揣摩的时机。】
【这个时机一般有两种情况:一是你的目标喜悦高兴之时,处于这种情况下的人们往往眉飞色舞、神采飞扬。】
【有时候会不加掩饰地忘乎所以,这种情况比较好办,只要你用言语稍加探察,一般都能很快了解对方在高兴什么,喜欢什么;】
【二是对方恐惧害怕时,往往急于寻找依靠,这种情况下他们会忘记掩饰自己内心的恐惧,这时候你就可以用言辞探察他们在惧怕什么、担心什么、厌恶什么。】
【第二步要用技法了解人主的情,这些技法主要有听、观、思、探、引、转等,就是说要善于倾听对方所讲的话。】
【抓中话语的重点,仔细分析其中所隐含的意思,这样就能知道他们内心的真实想法;观察他们的表情动作,就能了解他们此时的心情,用心去思考这些与外在事物的联系,对其作出准确的判断。】
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始皇帝:“新的知识点又来了!我感觉我的这些书吏都已经记不过来了!”
唐太宗李世民:“那是平时手速练的不行!你看我,手速多快!刷刷点点,全部写下来了!”
李白:“你练过狂草?”
唐太宗李世民:“没有啊。”
李白:“那你看看你刚才记录的东西你还看得懂吗?”
唐太宗李世民:“我擦!我刚才记了个啥!这些字我咋一个都不认识!”
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【如果这些方法还不能全面探知对方的真实情况,那就需要运用试探、引诱和转换的方法了。】
【我们要灵活运用顺着他们的意思说和逆着他们的意思说这两种方法,看对方是一种什么样的反应,然后再用恰当的言辞使对方吐露真情。】
【如果对方对于我们的诱惑无动于衷,就得采用转换的方法,改换所谈的话题或者探察的手段,变换所谈的内容,以此了解对方内心的真实想法。】
【一定要根据不同人的不同性格,来制定相应的策略,以类相推,由表及里。】
【这就像在河边钓鱼,用鱼饵装饰鱼钩,鱼儿只知道有美食在眼前却不知那是个陷阱。】
【只要做好这些,不愁钓不到大鱼。】
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唐太宗李世民:“就是见什么人说什么话呗!”
张仪:“这叫见人下菜碟!”
苏秦:“请什么人点什么菜!”
李白:“嘿!你们几个俗语还挺溜!知道的还不少!”
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【最后,鬼谷子对弟子们说:「以我所讲的三种技术是游说活动的基本功夫,只要熟练掌握,运用得当,纵使是木头,也会被我们的三寸不烂之舌感动得痛哭流涕。」】
【在传授了弟子们捭阖之术之后,就是要进而掌握辩论之法。】
【这天,鬼谷子对弟子们继续说道:「游说的过程中是避免不了与人论辩的,论辩技巧运用得如何是成功与否的关键所在。」】
【论辩之前一定要做好充分的准备,尽量预测到各种可能发生的意外情况,做到万无一失。】
【这是非常重要的,有时候会因为一丝的纰漏或某句话的不当,导致所有的努力付诸东流。所以游说时不要轻易表态或给出结论。】
【我总结了三种论辩的技巧:一是阴阳捭阖之术,就是说根据游说的对象,或者主动出击,分析事情的利害;或者低声细语,把自己的想法娓娓道来。】
【动之以情,晓之以理,循循善诱地笼络人主。】
【这样一喜一惧、一阴一阳,便可在气势压制住对方。】
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