37、能力越大,责任越大
八点一刻,距离上班时间还有一刻钟,公司里面许多位置还空着。
刷了个卡,打开门,夏沫径直往自己的办公室走去。
咦!
到了办公室,夏沫觉得有些诧异!
总经理朱达昌居然已经来了,办公室的门正对走廊大开着,他在里面正来回转悠。
“夏总监!你来了!”
看到站在走廊上的夏沫,朱达昌举起双手,开心地大叫一声,匆匆走了过来。
“朱总,有什么事吗?”夏沫好奇地问道。
“嗨,你可能还不知道,今天一大早总部那边打了个电话,说南岛椰汁的代表上午十点会来咱们公司洽谈合作业务。”朱达昌指了指上面说道。
呃,这个吗?我可能比你知道的早点。
夏沫在心中暗暗嘀咕,笑着回道:“哦,那不是好事吗?如果能谈下来,公司又有业绩,你朱总的功劳也来了啊!”
“好事是好事,但就怕对方提的要求太苛刻,谈不下来啊。”朱达昌走到夏沫的面前,愁眉苦脸地说道。
“朱总,这合作自然是要互惠互利,一个巴掌拍不响,总不能公司倒贴吧!”夏沫坦然说道。
“可是总部那边盯着,咱们如果不能拿下的话,岂不是又要被上面看低了。那些大佬又要指指点点,将咱们分公司批得一无是处了”
经过上次清柔项目的风波,朱达昌似乎有点杯弓蛇影,对于总部两字是格外敏感。
夏沫神色从色地说道:“朱总,你想多了吧,只要咱们尽力而为,我想总部那边也不会不讲道理,除非我们没拿下,他们总部出手谈妥了,那再指责咱们还差不多。”
“话虽然是这个理,但就怕上面不讲理啊!”朱达昌摇了摇头。
“朱总,船到桥头自然直,我看你也不必纠结,等他们来了,谈过之后自然知道成不成!”夏沫耸耸肩膀,很是轻松。
朱达昌神色凝重,语气严肃地说道:“夏沫,我把你当自己人,实话跟你说,虽然上次清柔的单子咱们打了个翻身仗,但是综合业绩还是所有分公司中的垫底。”
“如此这次南海椰汁的项目能谈下来,咱们就能打个翻身仗,可如果黄了的话,搞不好又要惹大老板生气,老哥我这个位置不稳啊!”
嗯,说的似乎挺有道理!
夏沫深以为然地点点头,不过没吭声。
这样的反应让朱达昌心里发慌,格外忐忑,。
“夏沫,咱们眼下是坐在一条船上,同舟共济,你身为策划总监,可得力以赴,说什么也要把客户留下来啊!”
其实不用朱达昌说,夏沫也会这么做。
不过有时候,这些话没必要说。
比如现在。
果然,在夏沫沉默不语的目光里,朱达昌似乎想到了什么,凑上来说道。
“对了,清柔那个项目的提成有五十万,按照正常流程至少要一个月,这个合同如果能谈下来,回头我让财务先发给你。”
夏沫皱了皱眉头,依然没表态。
“兄弟,最好能把那个设计师宫泽也叫过来,你们双剑合璧,肯定能拿下南海椰汁!”
夏沫还是沉默不语。
我就看你什么时候才能拿出满满的诚意,而不是纸上谈兵,画饼充饥。
终于,朱达昌在夏沫有力的目光下越发心虚,想了想跟着说道:
“这样,不用等合同谈下来,等上班后我马上让财务处理,最迟下班就给你打过来。”
五十万对于分公司来说,也不是特别巨大的金额,真要处理最多也就半天的事儿。
况且清柔的第一笔款子已经打过来了,所以这笔钱的支出,没毛病!
该我拿的钱,凭啥要等一个月?
夏沫这才满意地点了点头,义正辞严地说道:“放心吧,朱总,作为公司的策划总监,留住客户是我分内之事,我一定会尽力而为。”
“嗨,叫什么朱总,以后叫我朱哥就成了!”
得到想要的答复,朱达昌面带笑容说道:“能力越大责任越大,夏老弟,我看好你哦!”
“那,我先将客户的相关资料发给你,你赶紧看看!”
说罢,朱达昌就匆匆跑回自己办公室。
夏沫坐到办公桌前,心里却一直嘀咕:能力越大,责任越大……
这句话好像是蜘蛛侠他二大爷被抬走前说的。
朱达昌这货是不是在占自己的便宜?
嘴里念叨两句,夏沫打开电脑,刚开QQ,朱达昌的邮件就发了过来。
南岛椰汁老板居然也姓王,这次派过来的考察代表是总经理助理,也是他的外甥丁俊豪。
将客户相关资料部记在脑海之后,夏沫往公司邮箱里发一封开会通知的邮件,接着往会议室走去。
几分钟后,各个部门的负责人都聚集起来。
总经理朱达昌可是下了死命令,谁要是敢给夏沫找岔子拖后腿,立刻收拾东西走人,因此谁都不敢懈怠。
“各位,今天南岛椰汁的客户代表过来和公司初步接触,大致商量一下合作范围,按照以往的惯例,要先搞清楚客户的需求,然后进行价格预估,正式报价将
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“不过这次不一样,我希望能直接按照不求需求给出价格,让客户来选择,大家能不能做到?”
会议室里鸦雀无声,所有人都低着头或是看向别处。
夏沫扫视一眼,知道自己这么说或许有些为难人。
毕竟,连设计要求都不知道,凭空给出报价,即便是工作十几年,经验丰富的老总监都做不到,赚了还好说,亏了算谁的?
但夏沫做得到。
谈生意一切都是为了钱,只要先从钱这里搏得客户满意,之后设计的事就好说了。
夏沫打的主意就是这样,今天进行一次估价,客户如果不满意,那明天再来一次。
如果两次不满意,那就继续呗!
一次次下去,他就不信找不到让客户满意的价格区间。
“夏总监,你这实在是太为难人了,我觉得……”
夏沫摆手直接打断了对方的下文,很干脆地说道:“钱总监,我不要你觉得,我只要看结果,现在散会!”
瞥了眼獐头鼠目的财务部总监钱枫,夏沫眼里带着几分不屑。
这个老家伙可不是什么好鸟,公司这几年亏损,跟这货绝对有关系,就是他嚷嚷着找流量明星的,十有八九是拿了回扣。
当然,水至清则无鱼,人至察则无徒嘛。
不过既然多拿了钱,那多做点事也是应该的。
这是夏沫的人生信条,没有商量的余地。
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刷了个卡,打开门,夏沫径直往自己的办公室走去。
咦!
到了办公室,夏沫觉得有些诧异!
总经理朱达昌居然已经来了,办公室的门正对走廊大开着,他在里面正来回转悠。
“夏总监!你来了!”
看到站在走廊上的夏沫,朱达昌举起双手,开心地大叫一声,匆匆走了过来。
“朱总,有什么事吗?”夏沫好奇地问道。
“嗨,你可能还不知道,今天一大早总部那边打了个电话,说南岛椰汁的代表上午十点会来咱们公司洽谈合作业务。”朱达昌指了指上面说道。
呃,这个吗?我可能比你知道的早点。
夏沫在心中暗暗嘀咕,笑着回道:“哦,那不是好事吗?如果能谈下来,公司又有业绩,你朱总的功劳也来了啊!”
“好事是好事,但就怕对方提的要求太苛刻,谈不下来啊。”朱达昌走到夏沫的面前,愁眉苦脸地说道。
“朱总,这合作自然是要互惠互利,一个巴掌拍不响,总不能公司倒贴吧!”夏沫坦然说道。
“可是总部那边盯着,咱们如果不能拿下的话,岂不是又要被上面看低了。那些大佬又要指指点点,将咱们分公司批得一无是处了”
经过上次清柔项目的风波,朱达昌似乎有点杯弓蛇影,对于总部两字是格外敏感。
夏沫神色从色地说道:“朱总,你想多了吧,只要咱们尽力而为,我想总部那边也不会不讲道理,除非我们没拿下,他们总部出手谈妥了,那再指责咱们还差不多。”
“话虽然是这个理,但就怕上面不讲理啊!”朱达昌摇了摇头。
“朱总,船到桥头自然直,我看你也不必纠结,等他们来了,谈过之后自然知道成不成!”夏沫耸耸肩膀,很是轻松。
朱达昌神色凝重,语气严肃地说道:“夏沫,我把你当自己人,实话跟你说,虽然上次清柔的单子咱们打了个翻身仗,但是综合业绩还是所有分公司中的垫底。”
“如此这次南海椰汁的项目能谈下来,咱们就能打个翻身仗,可如果黄了的话,搞不好又要惹大老板生气,老哥我这个位置不稳啊!”
嗯,说的似乎挺有道理!
夏沫深以为然地点点头,不过没吭声。
这样的反应让朱达昌心里发慌,格外忐忑,。
“夏沫,咱们眼下是坐在一条船上,同舟共济,你身为策划总监,可得力以赴,说什么也要把客户留下来啊!”
其实不用朱达昌说,夏沫也会这么做。
不过有时候,这些话没必要说。
比如现在。
果然,在夏沫沉默不语的目光里,朱达昌似乎想到了什么,凑上来说道。
“对了,清柔那个项目的提成有五十万,按照正常流程至少要一个月,这个合同如果能谈下来,回头我让财务先发给你。”
夏沫皱了皱眉头,依然没表态。
“兄弟,最好能把那个设计师宫泽也叫过来,你们双剑合璧,肯定能拿下南海椰汁!”
夏沫还是沉默不语。
我就看你什么时候才能拿出满满的诚意,而不是纸上谈兵,画饼充饥。
终于,朱达昌在夏沫有力的目光下越发心虚,想了想跟着说道:
“这样,不用等合同谈下来,等上班后我马上让财务处理,最迟下班就给你打过来。”
五十万对于分公司来说,也不是特别巨大的金额,真要处理最多也就半天的事儿。
况且清柔的第一笔款子已经打过来了,所以这笔钱的支出,没毛病!
该我拿的钱,凭啥要等一个月?
夏沫这才满意地点了点头,义正辞严地说道:“放心吧,朱总,作为公司的策划总监,留住客户是我分内之事,我一定会尽力而为。”
“嗨,叫什么朱总,以后叫我朱哥就成了!”
得到想要的答复,朱达昌面带笑容说道:“能力越大责任越大,夏老弟,我看好你哦!”
“那,我先将客户的相关资料发给你,你赶紧看看!”
说罢,朱达昌就匆匆跑回自己办公室。
夏沫坐到办公桌前,心里却一直嘀咕:能力越大,责任越大……
这句话好像是蜘蛛侠他二大爷被抬走前说的。
朱达昌这货是不是在占自己的便宜?
嘴里念叨两句,夏沫打开电脑,刚开QQ,朱达昌的邮件就发了过来。
南岛椰汁老板居然也姓王,这次派过来的考察代表是总经理助理,也是他的外甥丁俊豪。
将客户相关资料部记在脑海之后,夏沫往公司邮箱里发一封开会通知的邮件,接着往会议室走去。
几分钟后,各个部门的负责人都聚集起来。
总经理朱达昌可是下了死命令,谁要是敢给夏沫找岔子拖后腿,立刻收拾东西走人,因此谁都不敢懈怠。
“各位,今天南岛椰汁的客户代表过来和公司初步接触,大致商量一下合作范围,按照以往的惯例,要先搞清楚客户的需求,然后进行价格预估,正式报价将
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会议室里鸦雀无声,所有人都低着头或是看向别处。
夏沫扫视一眼,知道自己这么说或许有些为难人。
毕竟,连设计要求都不知道,凭空给出报价,即便是工作十几年,经验丰富的老总监都做不到,赚了还好说,亏了算谁的?
但夏沫做得到。
谈生意一切都是为了钱,只要先从钱这里搏得客户满意,之后设计的事就好说了。
夏沫打的主意就是这样,今天进行一次估价,客户如果不满意,那明天再来一次。
如果两次不满意,那就继续呗!
一次次下去,他就不信找不到让客户满意的价格区间。
“夏总监,你这实在是太为难人了,我觉得……”
夏沫摆手直接打断了对方的下文,很干脆地说道:“钱总监,我不要你觉得,我只要看结果,现在散会!”
瞥了眼獐头鼠目的财务部总监钱枫,夏沫眼里带着几分不屑。
这个老家伙可不是什么好鸟,公司这几年亏损,跟这货绝对有关系,就是他嚷嚷着找流量明星的,十有八九是拿了回扣。
当然,水至清则无鱼,人至察则无徒嘛。
不过既然多拿了钱,那多做点事也是应该的。
这是夏沫的人生信条,没有商量的余地。
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