第227章 开辟市场的难处!
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吃过饭后,秦风他们去逛了下当地的大型超市沃尔玛,以及几个街边的小超市,打算看看这里金枪鱼罐头都有哪些品牌。
果不其然,大超市售卖的金枪鱼罐头几乎都被三巨头垄断了,都是大品牌,口碑质量有保障。
而小超市的金枪鱼罐头品种就比较多,大大小小几十种,甚至还有很多冒牌货,看来国内国外都是一个样,外国月亮未必就是圆。
“品牌不知名的话,想要进入大超市不容易啊。”秦风感慨一句。
“是的,虽然这些大型商超也是向批发商进货,但不是什么牌子都进,为了确保销量,他们往往会选择知名品牌。”旁边的朱爱丽表示认同。
像长青渔业这种一直干代加工的企业,突然推出自己的品牌,一没名气,二没得到消费者的认同,就算产品出现在批发市场上,也不会有大型商超愿意进货摆在货架销售。
这就是为什么企业要花大价钱请明星打广告的原因,一款产品的知名度对于市场销售量可是非常非常重要的!
“爱丽姐,我们接下来去哪里?”秦风向朱爱丽询问了下。
这次出差,主要是朱爱丽负责,秦风只是跟过来学习的,至于白清儿,纯粹跟过来蹭吃蹭喝蹭玩的。
“咱们下午先去各大批发市场看看情况,然后明天再去代理商那里问问情况。”朱爱丽想了想,回答道。
如果自家产品想要进军米国市场,必须要经过代理商的点头同意。
随着华夏近年来的发展,米国一直以来都对华夏的产品抱有敌意,想要让产品成功打进米国市场,估计需要付出一定的代价。
市场的控制、市场的销售,从来就不存在着公平竞争,这其中牵扯的利益纠纷,不亚于一场战争!
秦风也明白,就钮约这些代理商、经销商,肯定和控制本地市场的大佬们有着密切联系,彼此之间肯定有着许多黑暗的交易。
一般企业说我要扩展哪里哪里的市场,其实就是派人和那里的市场大佬们谈条件,条件合适的,大佬们就允许你的产品进入本地市场,如果不合适的,那就说拜拜。
这些大佬,在华夏一般是当地的官方大佬,在外国,往往就是财团、官方、甚至一些地下势力,反正超级复杂!
很快三人来到罐头批发市场。
这里一整条街全部都是批发罐头的,不仅有海鲜罐头,还有其他肉罐头、水果罐头等等,逛了一圈金枪鱼罐头有三十多种,其中大部分都是米国本土产的,三分之一是进口货。
这还仅仅只是钮约的本地市场!
“果不其然,进口的都是太国、欧洲、韩国这三个国家的品牌!”秦风感慨道。
金枪鱼罐头上,华夏的企业还是需要后来居上啊!
如果说是豆豉鲮鱼罐头的话,秦风他们倒不用说卖给米国佬,华夏本国的消费市场就很巨大,但问题是金枪鱼罐头在华夏市场其实很小,想要赚钱,还得把东西卖给米国佬,赚他们的刀了!
秦风和朱爱丽两个俊男美女,带着白清儿一个娇俏萝莉走在这里,很快就引起了这里老板的注意。
一个戴着鸭舌帽的胡子大叔走了出来,向两人询问道:“哈喽!你们是来采购罐头的吗?”
“哈喽!我们是来这里看看的。”朱爱丽用专业得不能再专业的英语和那个胡子大叔说道。”
“Oh!女士你的英语说得真棒!”胡子大叔对朱爱丽竖起大拇指,一如既往的美式逗比。
“呵呵,不知道老板你这里的金枪鱼罐头,主要是从哪个代理商拿的货?”朱爱丽笑了笑,向胡子大叔询问道。
“对不起,这个不能说。”胡子大叔看起来不是老色批,对朱爱丽的美色不太感冒。
“呃……”朱爱丽有些尴尬。
秦风对白清儿使了个眼色,后者连忙从背包里拿出一罐长青渔业的金枪鱼罐头递给胡子大叔:“叔叔,你要试试我们的金枪鱼罐头吗?”
“Oh,是给我吃的吗?”
白清儿说的是中文,所以胡子大叔听不懂。
秦风点点头。
这胡子大叔被白清儿萌化了,笑着接过金枪鱼罐头,拿起一块吃了起来。
入口后,香气扩散!
胡子大叔夸张的瞪大眼睛,竖起大拇指:“太棒了!我从来没有吃过这么好吃的金枪鱼罐头!”
秦风和朱爱丽相视一笑。
卖金枪鱼罐头的都说好吃,看来这款金枪鱼罐头,能在米国市场大卖啊!
“老板,其实这是我们公司自主生产的品牌!”朱爱丽连忙说道。
“华夏的品牌?”胡子大叔看了看罐头上的字,除了英文介绍以外,上面还有“长青渔业”的英文大字。
“对!咱们华夏的产品!”秦风骄傲的抬起头。
胡子大叔看了他们一眼,心里算是明白,他们就是来这里推销产品的。
“很抱歉,虽说你们的罐头真的很棒,但我们是不能随便购买你的产品的,除非你们能得到本地代理商的同意,否则我是不能直接从你们这里直接进货的。”胡子大叔摇了摇头,说道。
“我们给你优惠不行么?你卖多少,我们才收多少钱,这样东西卖不出去,你也不怕亏本。”朱爱丽说道。
“谢谢你这么信任我,但我如果这么做的话,我不会有好下场的。”胡子大叔摇了摇头,转身去忙别的事情了。
秦风想要上前劝说,却被朱爱丽拉住了。
“这里水很深,市场都被上头控制住,他要是敢进我们的货,被发现后可能会受到惩罚,所以他不敢。”朱爱丽压低声音说道。
这种惩罚,或许是货源不给你供应,或许是地下势力掺和。
第一次碰到这种事情,秦风心里有些不爽。
“爱丽姐,看来咱们要直接去找控制本地市场的大佬了!”秦风说道。
“嗯,也只能这样了。”朱爱丽点点头,又拍了拍秦风的肩膀,“不过你也不用太灰心,开辟市场本来就是这样的,会碰到很多黑幕,想要成功需要不断尝试。”
秦风点点头。
但如果非要逼急了他,他还有其他超出科学范畴的办法。
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吃过饭后,秦风他们去逛了下当地的大型超市沃尔玛,以及几个街边的小超市,打算看看这里金枪鱼罐头都有哪些品牌。
果不其然,大超市售卖的金枪鱼罐头几乎都被三巨头垄断了,都是大品牌,口碑质量有保障。
而小超市的金枪鱼罐头品种就比较多,大大小小几十种,甚至还有很多冒牌货,看来国内国外都是一个样,外国月亮未必就是圆。
“品牌不知名的话,想要进入大超市不容易啊。”秦风感慨一句。
“是的,虽然这些大型商超也是向批发商进货,但不是什么牌子都进,为了确保销量,他们往往会选择知名品牌。”旁边的朱爱丽表示认同。
像长青渔业这种一直干代加工的企业,突然推出自己的品牌,一没名气,二没得到消费者的认同,就算产品出现在批发市场上,也不会有大型商超愿意进货摆在货架销售。
这就是为什么企业要花大价钱请明星打广告的原因,一款产品的知名度对于市场销售量可是非常非常重要的!
“爱丽姐,我们接下来去哪里?”秦风向朱爱丽询问了下。
这次出差,主要是朱爱丽负责,秦风只是跟过来学习的,至于白清儿,纯粹跟过来蹭吃蹭喝蹭玩的。
“咱们下午先去各大批发市场看看情况,然后明天再去代理商那里问问情况。”朱爱丽想了想,回答道。
如果自家产品想要进军米国市场,必须要经过代理商的点头同意。
随着华夏近年来的发展,米国一直以来都对华夏的产品抱有敌意,想要让产品成功打进米国市场,估计需要付出一定的代价。
市场的控制、市场的销售,从来就不存在着公平竞争,这其中牵扯的利益纠纷,不亚于一场战争!
秦风也明白,就钮约这些代理商、经销商,肯定和控制本地市场的大佬们有着密切联系,彼此之间肯定有着许多黑暗的交易。
一般企业说我要扩展哪里哪里的市场,其实就是派人和那里的市场大佬们谈条件,条件合适的,大佬们就允许你的产品进入本地市场,如果不合适的,那就说拜拜。
这些大佬,在华夏一般是当地的官方大佬,在外国,往往就是财团、官方、甚至一些地下势力,反正超级复杂!
很快三人来到罐头批发市场。
这里一整条街全部都是批发罐头的,不仅有海鲜罐头,还有其他肉罐头、水果罐头等等,逛了一圈金枪鱼罐头有三十多种,其中大部分都是米国本土产的,三分之一是进口货。
这还仅仅只是钮约的本地市场!
“果不其然,进口的都是太国、欧洲、韩国这三个国家的品牌!”秦风感慨道。
金枪鱼罐头上,华夏的企业还是需要后来居上啊!
如果说是豆豉鲮鱼罐头的话,秦风他们倒不用说卖给米国佬,华夏本国的消费市场就很巨大,但问题是金枪鱼罐头在华夏市场其实很小,想要赚钱,还得把东西卖给米国佬,赚他们的刀了!
秦风和朱爱丽两个俊男美女,带着白清儿一个娇俏萝莉走在这里,很快就引起了这里老板的注意。
一个戴着鸭舌帽的胡子大叔走了出来,向两人询问道:“哈喽!你们是来采购罐头的吗?”
“哈喽!我们是来这里看看的。”朱爱丽用专业得不能再专业的英语和那个胡子大叔说道。”
“Oh!女士你的英语说得真棒!”胡子大叔对朱爱丽竖起大拇指,一如既往的美式逗比。
“呵呵,不知道老板你这里的金枪鱼罐头,主要是从哪个代理商拿的货?”朱爱丽笑了笑,向胡子大叔询问道。
“对不起,这个不能说。”胡子大叔看起来不是老色批,对朱爱丽的美色不太感冒。
“呃……”朱爱丽有些尴尬。
秦风对白清儿使了个眼色,后者连忙从背包里拿出一罐长青渔业的金枪鱼罐头递给胡子大叔:“叔叔,你要试试我们的金枪鱼罐头吗?”
“Oh,是给我吃的吗?”
白清儿说的是中文,所以胡子大叔听不懂。
秦风点点头。
这胡子大叔被白清儿萌化了,笑着接过金枪鱼罐头,拿起一块吃了起来。
入口后,香气扩散!
胡子大叔夸张的瞪大眼睛,竖起大拇指:“太棒了!我从来没有吃过这么好吃的金枪鱼罐头!”
秦风和朱爱丽相视一笑。
卖金枪鱼罐头的都说好吃,看来这款金枪鱼罐头,能在米国市场大卖啊!
“老板,其实这是我们公司自主生产的品牌!”朱爱丽连忙说道。
“华夏的品牌?”胡子大叔看了看罐头上的字,除了英文介绍以外,上面还有“长青渔业”的英文大字。
“对!咱们华夏的产品!”秦风骄傲的抬起头。
胡子大叔看了他们一眼,心里算是明白,他们就是来这里推销产品的。
“很抱歉,虽说你们的罐头真的很棒,但我们是不能随便购买你的产品的,除非你们能得到本地代理商的同意,否则我是不能直接从你们这里直接进货的。”胡子大叔摇了摇头,说道。
“我们给你优惠不行么?你卖多少,我们才收多少钱,这样东西卖不出去,你也不怕亏本。”朱爱丽说道。
“谢谢你这么信任我,但我如果这么做的话,我不会有好下场的。”胡子大叔摇了摇头,转身去忙别的事情了。
秦风想要上前劝说,却被朱爱丽拉住了。
“这里水很深,市场都被上头控制住,他要是敢进我们的货,被发现后可能会受到惩罚,所以他不敢。”朱爱丽压低声音说道。
这种惩罚,或许是货源不给你供应,或许是地下势力掺和。
第一次碰到这种事情,秦风心里有些不爽。
“爱丽姐,看来咱们要直接去找控制本地市场的大佬了!”秦风说道。
“嗯,也只能这样了。”朱爱丽点点头,又拍了拍秦风的肩膀,“不过你也不用太灰心,开辟市场本来就是这样的,会碰到很多黑幕,想要成功需要不断尝试。”
秦风点点头。
但如果非要逼急了他,他还有其他超出科学范畴的办法。
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