第一五七章 空城计
第157章
柳絮儿看着觉着石城弄的这个铺子真不错,确实用了心了,而专门的给她留出来门口这个柜子,显然也是有点私心的。
按说两人的关系,这点私心已经不算什么了。
等摆好了,精精巧巧,也不显得这个柜子摆的多么满,看着很不错。何氏围着柜台看着摸着,很欣喜的样子。
石城看了看柳絮儿定的这些商品的价格,摇了摇头招手把柳絮儿叫过去,柳树和柳林马上也跟着过来了。
“你看哦,这定价也有个窍门,比方这五彩丝线,你定的是一文钱一根,其实不要这样定,定下五文钱三根,这样多好。”
柳絮儿愣了愣,接着马上恍然了。
柳树和柳林都没有学过算术,一时转不过来这个弯,只知道比絮儿自己定的价贵了点。
石城就给他们解释道:“这样的价格,比方来了人想买,问多少钱一根,我说五文钱三根,要是只买一根就是两文钱一根,那人就会想,两文钱一根那我不是亏了不如买三根,我占便宜了咧有这样的想法,就会掏钱买。”
柳树和柳林都有些疑惑:“真的吗”
石城点头:“真的。”这可是市场营销的一部分,大学的课程。买东西的人就有种占便宜的心理,跟你讲价啥的,都是这种占便宜的心理作祟,只要满足了他们占便宜的这个心理,这买卖就做成了。
柳絮儿是已经明白了,便忙道:“那把价格都改改”
石城笑着点头,将价格都改了改,比方说,那丝线勾的小动物,原本是三文钱一个,现在就十文钱三个,单买一个就是四文钱。
那木头做的小木鱼儿吊坠,因为手工复杂,加上上面还有丝绦穗子,便卖三个二十文钱,单买一个的话就是七文钱一个。这个小挂件,石城还给它赋予了一个重要的光荣的身份,要和顾客说,这些小木槌儿小木鱼儿是用附近很灵验的一个寺庙里的树木做成的,已经是受过菩萨的香火熏陶
柳树忠厚,听了之后目瞪口呆的,半天才结结巴巴的道:“这,这不是骗人吗”
柳林心思活络一点,说了句简单的大实话:“只要能卖出去东西就行”
柳絮儿在旁边听得心中一动,觉着自己的决策还是很聪明的大哥忠厚老实,就记账行了,肯定很认真。二哥活络一点,今后有机会就叫来铺子当学徒,学做生意。
午时都已经过了,森子早已经喊了饿,要不是还有那个能转的木架子玩着,早不干了。何氏拿出来带的窝窝给他吃,小家伙却怎么都不吃,要吃刚刚来的时候看到的,巷子口的馄饨。
石城问他们还去哪里,柳树说还要去看看学堂。
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柳絮儿看着觉着石城弄的这个铺子真不错,确实用了心了,而专门的给她留出来门口这个柜子,显然也是有点私心的。
按说两人的关系,这点私心已经不算什么了。
等摆好了,精精巧巧,也不显得这个柜子摆的多么满,看着很不错。何氏围着柜台看着摸着,很欣喜的样子。
石城看了看柳絮儿定的这些商品的价格,摇了摇头招手把柳絮儿叫过去,柳树和柳林马上也跟着过来了。
“你看哦,这定价也有个窍门,比方这五彩丝线,你定的是一文钱一根,其实不要这样定,定下五文钱三根,这样多好。”
柳絮儿愣了愣,接着马上恍然了。
柳树和柳林都没有学过算术,一时转不过来这个弯,只知道比絮儿自己定的价贵了点。
石城就给他们解释道:“这样的价格,比方来了人想买,问多少钱一根,我说五文钱三根,要是只买一根就是两文钱一根,那人就会想,两文钱一根那我不是亏了不如买三根,我占便宜了咧有这样的想法,就会掏钱买。”
柳树和柳林都有些疑惑:“真的吗”
石城点头:“真的。”这可是市场营销的一部分,大学的课程。买东西的人就有种占便宜的心理,跟你讲价啥的,都是这种占便宜的心理作祟,只要满足了他们占便宜的这个心理,这买卖就做成了。
柳絮儿是已经明白了,便忙道:“那把价格都改改”
石城笑着点头,将价格都改了改,比方说,那丝线勾的小动物,原本是三文钱一个,现在就十文钱三个,单买一个就是四文钱。
那木头做的小木鱼儿吊坠,因为手工复杂,加上上面还有丝绦穗子,便卖三个二十文钱,单买一个的话就是七文钱一个。这个小挂件,石城还给它赋予了一个重要的光荣的身份,要和顾客说,这些小木槌儿小木鱼儿是用附近很灵验的一个寺庙里的树木做成的,已经是受过菩萨的香火熏陶
柳树忠厚,听了之后目瞪口呆的,半天才结结巴巴的道:“这,这不是骗人吗”
柳林心思活络一点,说了句简单的大实话:“只要能卖出去东西就行”
柳絮儿在旁边听得心中一动,觉着自己的决策还是很聪明的大哥忠厚老实,就记账行了,肯定很认真。二哥活络一点,今后有机会就叫来铺子当学徒,学做生意。
午时都已经过了,森子早已经喊了饿,要不是还有那个能转的木架子玩着,早不干了。何氏拿出来带的窝窝给他吃,小家伙却怎么都不吃,要吃刚刚来的时候看到的,巷子口的馄饨。
石城问他们还去哪里,柳树说还要去看看学堂。
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