第222章 向苏南屈服
苏南本来还以为战鼓养兔厂的人得去到处跑买兔子,没筛选到多少兔子不说,还费劲之后,才会考虑从他们这里买小兔子回去养。
但没想到第二天她休息好了上班,战鼓养兔场就派人过来谈了这事儿。
他们战鼓养兔场和苏南当初不一样,建厂房的钱是让村里先出劳动力和材料,等猪卖掉了再给钱,而是提前结了款。
然后办开业典礼什么,也废了不少钱,还要请三个员工,给他们发工资。
买了两只兔子之后,丁冲山发现他们的钱只剩下一百多了,剩下的钱要买到合适的兔子,还要留着给养殖场的开支,而且繁殖还得花一个多月的时间。
眼看着钱不够用,时间也拖得太长,丁冲山立马想到了要在苏南这边买小兔子。
来的人并不是丁冲山,而是他们选出来养殖场员工中的负责人,对方是一名退伍军人叫做张毅龙,已经四十多岁,皮肤黝黑满目沧桑。
当过兵的人都会无形中给人一种可以信赖的感觉,而且这人给人第一眼的感觉就是非常靠谱,也非常老实。
苏南从不第一印象就定死一个人,所以她并没有把对方当成那种老实巴交的人对待,而是非常严肃认真地看着对方。
用脑子想想都知道,能够在三个公社几千号人中间杀出来,还能得到养殖场三个支书的欣赏,成为战鼓养兔场的负责人,他绝对不可能只是一个普通人而已。
果然对方一开就就是用他的这幅老实人外表诉苦,“苏南同志,你也知道,咱们乡下不比城里,什么资源都没有而且也穷,我们养兔场不容易啊,
现在刚刚开始,就要建厂房、买饲料、还要发工资,手头很紧,咱们第一回做买卖,你好歹给我们便宜一点儿,等回头我们的兔子长大了,卖了钱,我们再给你提价怎么样?”
现在价格就下去了,以后还能提得起价格么?
苏南坚决不同意,她要在战鼓养兔厂面前树立她不讲价的个人形象。
这张毅龙的话说的好听,到时候在提价,等到时候又有了别的借口,她可不信这一套。
在这个经济发展不容易的年代,她办这个养殖场也可以说是费劲了艰辛,等再过几年改革开放了,对经济的政策也会放松,苏南预计会涌出更多的养殖场。
如果给他们战鼓养殖场开了这个先例,以后就多的是人讨价还价,到那时候苏南觉得她还得有的烦心。
讨价还价还是小事儿,价格不统一,让别人比价觉得她卖给不同的人不同的价格可就不容易了。
“张厂长,不是我诉苦,咱们都是开养殖场的,你有你的苦我也有我的苦呢,我们的养殖场是从当初一穷二白,历经了千辛万苦才终于做起来的,
你别看我们卖了一批兔子,但我们现在也进了更多的设备,信用社还有两千块钱的贷款没还呢,我们也确实是不容易啊。”
既然对方诉苦,苏南也不妨把苦再跟他诉一边,先给对方一个下马威。
然后苏南又给了他一颗甜枣,“不过呢,我也是非常理解你现在心情的,所以我在开价的时候压根就是不赚你们什么钱的价格,你要再砍价我是在很为难啊,
你也要理解理解我是不是,我们都是办养殖场的,我也要为我的员工和公社负责,这个价格我实在是已经没有了可以少的空间,再少我们全都白干一场,
但是呢,考虑到你们现在的境地困难,我想着咱们都是兄弟公社,我也不能不拉你们一把,干脆这样吧,咱们先签一份协议,
现在你们手里头困难,我这批兔子可以先不收你们的钱,赊账给你们养,等兔子长大了以后,你们再以六毛钱一斤的价格卖给我们,
到那时候你们能收到一笔卖兔子的货款,还能把我这里一块钱一只兔子的钱付了,你觉得怎么样?或者你回去和公社的领导商量一下。”
苏南这招,不可谓是一个高招,她也是从西方国家的经济案例当众学来的。
很多蔬菜、水果公司,免费给当地的农场派发种子和树苗,让农场用他们的地来种植,最后再统一过来收购。
很多人因为手里头没有资金,贪图他们的土地和种子树苗,最后就上钩了,最后弄出来的东西被人卡的死死的,卖出去的价格也是让别人说了算的。
不过苏南也是留了余地的,很多资本家都是到了买成果的时候,就死命地压价,给他们自己留下巨大的利润空间。
她不搞资本家的那套,先和战鼓养兔场说好价格,你们可以就干,不可以谈不拢那也没关系。
确实如果没有合适的销路,不经过宰杀的兔子卖给供销社就是六毛钱一斤,苏南虽然有自己的销售方式,却不可能给他们同样的价格,和市场价齐平已经是苏南能做的极限了。
如果不给自己留下一定的利润空间,到时候兔子不好销售,苏南自己跑上跑下的折腾不说,搞不好还得要亏欠。
面对苏南的提议,苏南可以明显看到张毅龙是非常心动的,而且他也确实了解过现在的行情,有些兔子确实是卖八毛,可卖八毛就意味着不好销售。
卖六毛左右是最好销售的,苏南并没有压他们的价格,还给他们赊账。
这简直可以说是另一种形态的空手套白狼了。
不过张毅龙并没有立马答应苏南,因为他现在虽然是养兔场的张厂长,头上还压着三位支书呢,什么事情都得问过上层的领导才能决定。
“苏南同志,我个人觉得你的提议还挺不错的,但我现在不能代表养兔厂同意,我还得问过上头的三位领导,你给我点时间好吗?我过几天再给你一个答复。”
张毅龙生怕苏南不答应,小心翼翼地看着她。
再过几天养殖厂的第三批兔子正好出生,苏南也不担心什么,这件事情如果她预料的不错,应该是十拿九稳了。
“行,没问题,那我就在养殖厂等着张厂长给我带来好消息了。”
苏南笑了笑,非常爽快地同意。
张毅龙心里着急,也没有多说什么就赶着回去和领导汇报这件事情。
请收藏本站:https://www.n9com.com。笔下文学手机版:https://m.n9com.com
但没想到第二天她休息好了上班,战鼓养兔场就派人过来谈了这事儿。
他们战鼓养兔场和苏南当初不一样,建厂房的钱是让村里先出劳动力和材料,等猪卖掉了再给钱,而是提前结了款。
然后办开业典礼什么,也废了不少钱,还要请三个员工,给他们发工资。
买了两只兔子之后,丁冲山发现他们的钱只剩下一百多了,剩下的钱要买到合适的兔子,还要留着给养殖场的开支,而且繁殖还得花一个多月的时间。
眼看着钱不够用,时间也拖得太长,丁冲山立马想到了要在苏南这边买小兔子。
来的人并不是丁冲山,而是他们选出来养殖场员工中的负责人,对方是一名退伍军人叫做张毅龙,已经四十多岁,皮肤黝黑满目沧桑。
当过兵的人都会无形中给人一种可以信赖的感觉,而且这人给人第一眼的感觉就是非常靠谱,也非常老实。
苏南从不第一印象就定死一个人,所以她并没有把对方当成那种老实巴交的人对待,而是非常严肃认真地看着对方。
用脑子想想都知道,能够在三个公社几千号人中间杀出来,还能得到养殖场三个支书的欣赏,成为战鼓养兔场的负责人,他绝对不可能只是一个普通人而已。
果然对方一开就就是用他的这幅老实人外表诉苦,“苏南同志,你也知道,咱们乡下不比城里,什么资源都没有而且也穷,我们养兔场不容易啊,
现在刚刚开始,就要建厂房、买饲料、还要发工资,手头很紧,咱们第一回做买卖,你好歹给我们便宜一点儿,等回头我们的兔子长大了,卖了钱,我们再给你提价怎么样?”
现在价格就下去了,以后还能提得起价格么?
苏南坚决不同意,她要在战鼓养兔厂面前树立她不讲价的个人形象。
这张毅龙的话说的好听,到时候在提价,等到时候又有了别的借口,她可不信这一套。
在这个经济发展不容易的年代,她办这个养殖场也可以说是费劲了艰辛,等再过几年改革开放了,对经济的政策也会放松,苏南预计会涌出更多的养殖场。
如果给他们战鼓养殖场开了这个先例,以后就多的是人讨价还价,到那时候苏南觉得她还得有的烦心。
讨价还价还是小事儿,价格不统一,让别人比价觉得她卖给不同的人不同的价格可就不容易了。
“张厂长,不是我诉苦,咱们都是开养殖场的,你有你的苦我也有我的苦呢,我们的养殖场是从当初一穷二白,历经了千辛万苦才终于做起来的,
你别看我们卖了一批兔子,但我们现在也进了更多的设备,信用社还有两千块钱的贷款没还呢,我们也确实是不容易啊。”
既然对方诉苦,苏南也不妨把苦再跟他诉一边,先给对方一个下马威。
然后苏南又给了他一颗甜枣,“不过呢,我也是非常理解你现在心情的,所以我在开价的时候压根就是不赚你们什么钱的价格,你要再砍价我是在很为难啊,
你也要理解理解我是不是,我们都是办养殖场的,我也要为我的员工和公社负责,这个价格我实在是已经没有了可以少的空间,再少我们全都白干一场,
但是呢,考虑到你们现在的境地困难,我想着咱们都是兄弟公社,我也不能不拉你们一把,干脆这样吧,咱们先签一份协议,
现在你们手里头困难,我这批兔子可以先不收你们的钱,赊账给你们养,等兔子长大了以后,你们再以六毛钱一斤的价格卖给我们,
到那时候你们能收到一笔卖兔子的货款,还能把我这里一块钱一只兔子的钱付了,你觉得怎么样?或者你回去和公社的领导商量一下。”
苏南这招,不可谓是一个高招,她也是从西方国家的经济案例当众学来的。
很多蔬菜、水果公司,免费给当地的农场派发种子和树苗,让农场用他们的地来种植,最后再统一过来收购。
很多人因为手里头没有资金,贪图他们的土地和种子树苗,最后就上钩了,最后弄出来的东西被人卡的死死的,卖出去的价格也是让别人说了算的。
不过苏南也是留了余地的,很多资本家都是到了买成果的时候,就死命地压价,给他们自己留下巨大的利润空间。
她不搞资本家的那套,先和战鼓养兔场说好价格,你们可以就干,不可以谈不拢那也没关系。
确实如果没有合适的销路,不经过宰杀的兔子卖给供销社就是六毛钱一斤,苏南虽然有自己的销售方式,却不可能给他们同样的价格,和市场价齐平已经是苏南能做的极限了。
如果不给自己留下一定的利润空间,到时候兔子不好销售,苏南自己跑上跑下的折腾不说,搞不好还得要亏欠。
面对苏南的提议,苏南可以明显看到张毅龙是非常心动的,而且他也确实了解过现在的行情,有些兔子确实是卖八毛,可卖八毛就意味着不好销售。
卖六毛左右是最好销售的,苏南并没有压他们的价格,还给他们赊账。
这简直可以说是另一种形态的空手套白狼了。
不过张毅龙并没有立马答应苏南,因为他现在虽然是养兔场的张厂长,头上还压着三位支书呢,什么事情都得问过上层的领导才能决定。
“苏南同志,我个人觉得你的提议还挺不错的,但我现在不能代表养兔厂同意,我还得问过上头的三位领导,你给我点时间好吗?我过几天再给你一个答复。”
张毅龙生怕苏南不答应,小心翼翼地看着她。
再过几天养殖厂的第三批兔子正好出生,苏南也不担心什么,这件事情如果她预料的不错,应该是十拿九稳了。
“行,没问题,那我就在养殖厂等着张厂长给我带来好消息了。”
苏南笑了笑,非常爽快地同意。
张毅龙心里着急,也没有多说什么就赶着回去和领导汇报这件事情。
请收藏本站:https://www.n9com.com。笔下文学手机版:https://m.n9com.com