第223章 抢占市场
妇联和养殖场的人听说这件事情以后,纷纷过来问苏南。
“苏南,到时候他们的兔子都养大了,咱们真的要收购他们的兔子啊?那这么兔子咱们怎么才能销出去啊?”闻丽不免又开始担心起来。
苏南笑着喝了一口水,说,“当然要收掉他们的兔子了,不然的话,到时候我们卖兔子他们也卖兔子,势必形成竞争,说不定他们还会和我们打价格战,到那时候就不划算了。”
这个年代的人,还没有形成良好的同行意识,只有所有人都有一个定价的准则,市场才能稳定地发展。
他们两家养殖场离得这么近,战鼓养兔场又有些参照他们的销售方式,到时候如果找到相同的客户,他们的市场就是重合的。
她倒是会守规矩,但她保不准,战鼓养兔场到时候可能会为了拉拢客户而打价格战。
这样的价格战对他们自己,和对苏南的养殖场都没好处。
反正战鼓养兔厂那儿就是三个没有学习过经济学的支书在瞎dao鼓,他们也是被逼到这一步没办法,才会赶鸭子上架的,他们现在估计连到时候怎么销出去都没想过。
苏南干脆就先约定好把这些兔子全部买下,先帮他们解决这个问题,把销售权牢牢地掌握在自己手上。
这就相当于战鼓养兔厂是他们养殖场的附属厂房,是帮他们养兔子的,他们能够养的兔子越多,自己挣的钱就更多。
你赚我也赚,是最好的同行相处方式。
就没有必要一定要拼个你死我活。
现在这个政策大家都活在计划经济下面,压根没人经历过后世市场经济适者生存的准则,也不知道,这养殖行业到底水有多深。
如果傻傻的养殖,再卖掉,那能挣几个钱,猴年马月才能做大做强?
在后世,都市里面的每个人把肉和菜买到手里都不便宜,动不动就涨价,让人望而生畏,可最终挣钱的并不是最底层的劳动人民,他们辛辛苦苦的打工是赚不到什么钱的。
真正赚钱的是加工业,一盘卤牛肉能翻三倍卖,一只鸭子变成烤鸭,也能从中翻倍。
所以啊,要想做大做强,只有发展一条完整的产业链,直接卖加工好的,虽然麻烦一点,但利润非常可观啊。
就比如上次的麻辣冷吃兔,一只兔子三块多,可变成麻辣冷吃兔,价格就可以翻翻了,这还是在苏南急着销售只卖五块钱的情况下。
她要是卖六块钱,还能赚更多钱。
这也就是为什么苏南要发展一条新的生产线,要养鸭子的原因,一只鸭子才多少钱,但要是做成烤鸭酱板鸭就不一样了,最少六七块钱。
而且想想后世的某味鸭脖、某黑鸭,要是把鸭子的脖子、鸭翅、鸭肠都取下来再分开售卖,也能赚不少钱呢。
想想这中间庞大的利润,苏南就开始咋舌。
不过这个年代,想要真的发展成那样,也有一定的困难。
现在不比后世有冷运输链,也没有冰箱什么的,还有高温灭菌的生产线、防腐剂这些东西也不知道在哪里呢。
到了夏天,食品的保质期短,可能产品还没销售出去,就已经变质。
所以要想真的成功还需要提前准备未雨绸缪才行。
在后世一台好的真空压缩机可能就几百块钱,可在这个年代肯定不便宜,还需要买特质的压缩塑料袋,她还是提前想想做麻辣冷吃兔的原料,还有做酱板鸭需要的东西比较靠谱。
想到这里,苏南跑了一趟县城,去找副食品厂的主任,买了不少的桂皮八角辣椒,还有食盐等东西回来。
她需要的量有点大,以个人的名义是买不到的,只能公对公。
另外苏南还有一件非常重要的事情要做,原本还没那么着急的,现在出了个战鼓养兔场,这件事儿就得提上日程了。
那就是他们养殖场一定要有独\/立的标志和包装。
这个年代的人对包装没什么概念,所以在这个时候苏南就要做一些能让人记住她的事情,现在包装和品牌形象上面下功夫,这可是一个千载难逢的好机会。
战争结束之后的几十年,因为物资极度匮乏,所以人们能够偶尔吃上一顿肉,就是非常高兴的事情了。
但未来改革开放,市场经济高速发展的年代,品牌这个东西就会一步步地走进人们的视野。
苏南开办这个养殖场,她的野心可不仅仅是要让自己的养猪事业更红火,她还要做出一个品牌,一个地域的标志性地标,不能被固有的销售方式给禁锢。
品牌的影响力是个无比重要的东西,从一开始就要树立深\/入人心的好形象,苏南可不希望因为自己流连市井销售养殖场的成品,最后却被打上一个廉价、没有肉时候才不得已选择的标签。
所以苏南觉得,她得给养殖场做一个品牌标志,不管是以后销售猪,还是兔子鸭子,都用带着标志的包装带出去。
大家看到这个标志,就会知道,原来这是小宋庄养殖场出品的东西。
如果不是因为现在的法律体系不健全,还不能注册公司,也不能有商标这个东西,她就要注册商标,然后申请一个专利了。
想到后世那么多人因为商标和专利打官司,苏南决定一旦这个法律出来了,她要做第一个抢先注册的人。
可不能让自己的心血被别人抢先注册。
不过这个东西怎么设计比较富有含义,苏南就觉得有些头疼了,她是搞经济的高手,艺术修养却是完全没有的,要她唱歌五音不全,要她设计更是无从着手。
而且这个年代的农村人都比较穷,城里人虽然没那么穷,可也没有谁有那个闲钱去发展什么兴趣爱好啊。
马教授和马严清虽然知识渊博,可他们是做关于学术方面研究的,在这方面他们也爱莫能助。
想要找到一个这方面的人才,实在是太不容易了。
“妈,我们学校的老师秦瑞可厉害了,他单手就能画出一个圆,你去找找他或许有办法。”
在苏南一筹莫展的时候,苏小阳提议说。
对啊,秦瑞。
她怎么没有想到呢!
秦瑞出身大城市,当初马教授就是他给介绍的,现在估计找他也可以。
说动就动,苏南立刻就去找秦瑞了,这个人实在是太久没有出现在他的生活中了,以至于苏南再见到秦瑞不免觉得有些陌生。
短短一段时间没见,秦瑞瘦了一大圈,整个人也变得非常颓废,胡子拉碴。
不过苏南并没有表现出多少额外的情绪,短暂的怔楞过后苏南说明了自己的来意。
“对不起,苏南同志,这个我实在是帮不上忙,我虽然有点儿画画功底,可那都是从前学的,我的动手能力不行,在画画这行也没什么天赋。”
秦瑞摇了摇头这次他是真的没办法。
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“苏南,到时候他们的兔子都养大了,咱们真的要收购他们的兔子啊?那这么兔子咱们怎么才能销出去啊?”闻丽不免又开始担心起来。
苏南笑着喝了一口水,说,“当然要收掉他们的兔子了,不然的话,到时候我们卖兔子他们也卖兔子,势必形成竞争,说不定他们还会和我们打价格战,到那时候就不划算了。”
这个年代的人,还没有形成良好的同行意识,只有所有人都有一个定价的准则,市场才能稳定地发展。
他们两家养殖场离得这么近,战鼓养兔场又有些参照他们的销售方式,到时候如果找到相同的客户,他们的市场就是重合的。
她倒是会守规矩,但她保不准,战鼓养兔场到时候可能会为了拉拢客户而打价格战。
这样的价格战对他们自己,和对苏南的养殖场都没好处。
反正战鼓养兔厂那儿就是三个没有学习过经济学的支书在瞎dao鼓,他们也是被逼到这一步没办法,才会赶鸭子上架的,他们现在估计连到时候怎么销出去都没想过。
苏南干脆就先约定好把这些兔子全部买下,先帮他们解决这个问题,把销售权牢牢地掌握在自己手上。
这就相当于战鼓养兔厂是他们养殖场的附属厂房,是帮他们养兔子的,他们能够养的兔子越多,自己挣的钱就更多。
你赚我也赚,是最好的同行相处方式。
就没有必要一定要拼个你死我活。
现在这个政策大家都活在计划经济下面,压根没人经历过后世市场经济适者生存的准则,也不知道,这养殖行业到底水有多深。
如果傻傻的养殖,再卖掉,那能挣几个钱,猴年马月才能做大做强?
在后世,都市里面的每个人把肉和菜买到手里都不便宜,动不动就涨价,让人望而生畏,可最终挣钱的并不是最底层的劳动人民,他们辛辛苦苦的打工是赚不到什么钱的。
真正赚钱的是加工业,一盘卤牛肉能翻三倍卖,一只鸭子变成烤鸭,也能从中翻倍。
所以啊,要想做大做强,只有发展一条完整的产业链,直接卖加工好的,虽然麻烦一点,但利润非常可观啊。
就比如上次的麻辣冷吃兔,一只兔子三块多,可变成麻辣冷吃兔,价格就可以翻翻了,这还是在苏南急着销售只卖五块钱的情况下。
她要是卖六块钱,还能赚更多钱。
这也就是为什么苏南要发展一条新的生产线,要养鸭子的原因,一只鸭子才多少钱,但要是做成烤鸭酱板鸭就不一样了,最少六七块钱。
而且想想后世的某味鸭脖、某黑鸭,要是把鸭子的脖子、鸭翅、鸭肠都取下来再分开售卖,也能赚不少钱呢。
想想这中间庞大的利润,苏南就开始咋舌。
不过这个年代,想要真的发展成那样,也有一定的困难。
现在不比后世有冷运输链,也没有冰箱什么的,还有高温灭菌的生产线、防腐剂这些东西也不知道在哪里呢。
到了夏天,食品的保质期短,可能产品还没销售出去,就已经变质。
所以要想真的成功还需要提前准备未雨绸缪才行。
在后世一台好的真空压缩机可能就几百块钱,可在这个年代肯定不便宜,还需要买特质的压缩塑料袋,她还是提前想想做麻辣冷吃兔的原料,还有做酱板鸭需要的东西比较靠谱。
想到这里,苏南跑了一趟县城,去找副食品厂的主任,买了不少的桂皮八角辣椒,还有食盐等东西回来。
她需要的量有点大,以个人的名义是买不到的,只能公对公。
另外苏南还有一件非常重要的事情要做,原本还没那么着急的,现在出了个战鼓养兔场,这件事儿就得提上日程了。
那就是他们养殖场一定要有独\/立的标志和包装。
这个年代的人对包装没什么概念,所以在这个时候苏南就要做一些能让人记住她的事情,现在包装和品牌形象上面下功夫,这可是一个千载难逢的好机会。
战争结束之后的几十年,因为物资极度匮乏,所以人们能够偶尔吃上一顿肉,就是非常高兴的事情了。
但未来改革开放,市场经济高速发展的年代,品牌这个东西就会一步步地走进人们的视野。
苏南开办这个养殖场,她的野心可不仅仅是要让自己的养猪事业更红火,她还要做出一个品牌,一个地域的标志性地标,不能被固有的销售方式给禁锢。
品牌的影响力是个无比重要的东西,从一开始就要树立深\/入人心的好形象,苏南可不希望因为自己流连市井销售养殖场的成品,最后却被打上一个廉价、没有肉时候才不得已选择的标签。
所以苏南觉得,她得给养殖场做一个品牌标志,不管是以后销售猪,还是兔子鸭子,都用带着标志的包装带出去。
大家看到这个标志,就会知道,原来这是小宋庄养殖场出品的东西。
如果不是因为现在的法律体系不健全,还不能注册公司,也不能有商标这个东西,她就要注册商标,然后申请一个专利了。
想到后世那么多人因为商标和专利打官司,苏南决定一旦这个法律出来了,她要做第一个抢先注册的人。
可不能让自己的心血被别人抢先注册。
不过这个东西怎么设计比较富有含义,苏南就觉得有些头疼了,她是搞经济的高手,艺术修养却是完全没有的,要她唱歌五音不全,要她设计更是无从着手。
而且这个年代的农村人都比较穷,城里人虽然没那么穷,可也没有谁有那个闲钱去发展什么兴趣爱好啊。
马教授和马严清虽然知识渊博,可他们是做关于学术方面研究的,在这方面他们也爱莫能助。
想要找到一个这方面的人才,实在是太不容易了。
“妈,我们学校的老师秦瑞可厉害了,他单手就能画出一个圆,你去找找他或许有办法。”
在苏南一筹莫展的时候,苏小阳提议说。
对啊,秦瑞。
她怎么没有想到呢!
秦瑞出身大城市,当初马教授就是他给介绍的,现在估计找他也可以。
说动就动,苏南立刻就去找秦瑞了,这个人实在是太久没有出现在他的生活中了,以至于苏南再见到秦瑞不免觉得有些陌生。
短短一段时间没见,秦瑞瘦了一大圈,整个人也变得非常颓废,胡子拉碴。
不过苏南并没有表现出多少额外的情绪,短暂的怔楞过后苏南说明了自己的来意。
“对不起,苏南同志,这个我实在是帮不上忙,我虽然有点儿画画功底,可那都是从前学的,我的动手能力不行,在画画这行也没什么天赋。”
秦瑞摇了摇头这次他是真的没办法。
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