第283章 小叶同志
戈荣贵为难的看着身后的社员,有些不敢说,其他社员又何尝敢呢?
他们一群人虽然都是三十好几的男人了,但都被苏南身上的那种气势给震慑住了,在这样一个年轻的女领导面前,不敢说,也害怕说出来让苏南生气。
再综合其他的外界条件,苏南年纪轻轻地,就直接由县里面任命妇联的干事,同时又把养殖场交给她管理。
听说养殖场本来员工不多,中途还经历了一次资金不足,差点儿就做不起来了,都是因为苏南在其中发挥了非常大的作用,这才让养殖场有了现在的规模。
村里人提起苏南的经历,那无不是羡慕带着点儿敬佩的。
一个女人,能够走到这一步实在不是一件容易的事情。
但是,刚刚苏南也说过了,如果他们不把事情全部说出来,就算是她想帮,也不知道从何帮起来。
戈荣贵深呼吸了一下,顿了顿,才说,“苏干事,我们总结了一下我们失败的原因,觉得还是咱们养殖场的产品卖得太贵了,有句古话说的非常好,薄利多销,
这样昂贵的价格,让很多人听了之后就买不起,我也知道咱们厂里面的麻辣冷吃兔挺好吃的,但是别人不知道啊,一次要花费五块钱去尝试,对于很多人来说都是不可能的,所以……我觉得咱们还是-便宜个几块钱。”
戈荣贵一开口,旁边一个叫牛子的男人立马接口,“苏干事,那玻璃厂就是我去的,我还找了供销社,他们都说鸭子批发最多就两块五一只,咱们七毛钱一斤的鸭子,一只鸭子最少四斤半,这得将近三块钱了,
还有兔子,他们买过最贵的兔子就是三块五左右,我们的兔子居然狮子大开口要五块钱一只,如果能够比市场价便宜,他们还是非常愿意要的,
我觉得咱们的产品要是能够便宜的话,肯定不愁卖,毕竟现在猪肉才一块钱一斤呢,大家都喜欢吃猪肉,拿这个钱去买猪肉比买咱们的产品划算多了。”
所以问题的症结所在,就是这里了。
他们根本没有仔细了解过养殖场产品的卖点,还有定价的理由是什么,在别人质疑这个价格的时候不仅一无所知,还打心底里觉得自家养殖场的这个定价太贵了。
最后把希望寄托在让她降低定价这件事情上面。
可笑,真是太可笑了。
就在苏南准备开口的时候,闻丽过来敲门,“苏南,去隔壁县的叶青回来了。”
听闻丽这个声音带着几分欣喜,应该是有什么好消息,苏南清了清嗓子,把本来准备要说的话收回去,对外面的闻丽道,“你让叶青也进来开会吧,我亲自问问他,销售出去了多少东西。”
“好。”
随后闻丽带着叶青一脸高兴的进来,看到闻丽这个开心的表情,社员们的脸色顿时就沉了沉。
苏南注意到叶青风尘仆仆地回来,大概是路上没有地方找水喝,所以嘴唇都有些皲裂了,她也没第一时间让叶青汇报工作情况,而是给叶青倒了一杯水,“正好咱们社员们在开会,你就回来了,先喝杯水,咱们在谈事情吧,看你这样子应该吃了不少苦,辛苦了。”
叶青拿起苏南放在桌上的杯子,一口气喝了一大杯,缓了缓才说,“苏干事,不辛苦,本来我打算只去自树县一天,然后我谈到了单子就马上回来和你汇报工作的,但是我没想到我去的第一天就碰壁了。”
这句话一出来,真是几家欢喜几家愁啊。
社员们当然是非常高兴的,同时又有些疑惑,为什么闻丽看起来那么高兴,难道是叶青虽然第一天碰壁了,后来谈了不少单子么?
他们还是不敢放松警惕。
“我想着,回来的路费也挺贵的,正好我在自树县有个叔叔,我就住在叔叔家里面,咱们厂里面给安排了口粮,我虽然寄住在他们家,却因为三餐都不和他们一起吃,所以他们也愿意让我住,
住了一晚上第二天我继续去跑业务,第二天上午我连续跑了两个厂子,他们也接待了我,却都说太贵之后,我才意识到我的问题,我压根没有跟人说清楚我们养殖场的情况,也没有把我们的优势体现出来,
所以第二天下午,我仔细想过又去了第三家钢铁厂和自树县运输公司,他们都和我下了一笔订单。”
叶青总结着自己这几天的情况,脸上谦虚的一笑。
听到叶青说他已经拿到了订单,社员们顿时就泄气了,他们灰心丧气地看着叶青,似乎已经预料到了他们的结局一样,一下子本来要说的话都被堵在了喉咙里面。
人家也和他们是一样价格,怎么人家能卖,他们就卖不掉呢?
苏南看着社员们的反应,脸上表情似笑非笑,苏南并没有问订单的具体数额,而是问,“然后呢?”
“我接到订单之后,紧赶慢赶想要回来,赶紧通知咱们养殖场准备,本来我昨天晚上就能回来的,可惜昨天晚上我错过了下午最后一班回咱们青县的车,
我心里知道我得今天中午才能赶到回来的车了,所以这段时间也不能浪费,我再次去了叔叔家里借住,然后第二天早上一大早起来,又去了青县的水泥石灰厂,还有红砖厂一趟,
把这两个厂子的人都说服了之后,我终于搭上了回来的大巴车,很荣幸我没有辜负您对我的期望,也谢谢您给了我一次表现自己的机会。”
不得不说,这个叶青是一个非常有本事的男知青,不仅把事儿给办成了,话还说的非常漂亮。
通过这一次的事情,苏南其实已经基本看好叶青能够管理一个销售小组,但目前的情况她并没有表现出来,以观后效再看看什么时候宣布这个事情吧。
苏南微微一笑,看着叶青,“那告诉咱们红星公社的社员们,你拿到了多大的订单,好让大家伙儿跟着你一起高高兴兴。”
提起这一次他出门的成绩,叶青的一双眼睛格外明亮,他说,“钢铁厂和自树县运输公司,一个单位下了二十份咱们的麻辣冷吃兔,说是这玩意儿虽然贵,但是听着名字就觉得非常不错,先买二十份来试试味道,
鸭子相对来说卖的比较好一些,钢铁厂定了四十只鸭子,自树县运输公司定了三十五只鸭子,然后我今天上午谈成的水泥石灰厂和红砖厂,
他们的厂子的效益稍微差一些,订单也小一些,麻辣冷吃兔他们觉得贵了,没有买,一家定了三十五只鸭子,至于取货的问题,
我也跟他们说清楚了,我们厂子是不安排他们的运输费的,最后决定由自树县运输公司负责,他们说他们五天之后会开车来咱们公社取,我再跟过去一趟,把东西送给另外三家厂子。”
比她预想的还要多一些,苏南对叶青的这个成绩非常满意,她果然没有看错人。
而且他还非常细心的想到了运输方面的问题,这小子是个人才,值得重点培养。
闻丽在旁边兴高采烈的说着,“这小叶看上去年纪轻轻的,平常在大队干活老听人说他干农活儿虽然不行,但说起这知识来一套一套的,
没想到这能说会道还真是能够派上用场的,这一次出去,就卖出去二十份麻辣冷吃兔,还有一百四十五只鸭子,这眨眼之间,咱们的鸭子都卖了快一半了,还真是厉害啊。”
是的,这个成绩可以说是非常拿得出手了。
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他们一群人虽然都是三十好几的男人了,但都被苏南身上的那种气势给震慑住了,在这样一个年轻的女领导面前,不敢说,也害怕说出来让苏南生气。
再综合其他的外界条件,苏南年纪轻轻地,就直接由县里面任命妇联的干事,同时又把养殖场交给她管理。
听说养殖场本来员工不多,中途还经历了一次资金不足,差点儿就做不起来了,都是因为苏南在其中发挥了非常大的作用,这才让养殖场有了现在的规模。
村里人提起苏南的经历,那无不是羡慕带着点儿敬佩的。
一个女人,能够走到这一步实在不是一件容易的事情。
但是,刚刚苏南也说过了,如果他们不把事情全部说出来,就算是她想帮,也不知道从何帮起来。
戈荣贵深呼吸了一下,顿了顿,才说,“苏干事,我们总结了一下我们失败的原因,觉得还是咱们养殖场的产品卖得太贵了,有句古话说的非常好,薄利多销,
这样昂贵的价格,让很多人听了之后就买不起,我也知道咱们厂里面的麻辣冷吃兔挺好吃的,但是别人不知道啊,一次要花费五块钱去尝试,对于很多人来说都是不可能的,所以……我觉得咱们还是-便宜个几块钱。”
戈荣贵一开口,旁边一个叫牛子的男人立马接口,“苏干事,那玻璃厂就是我去的,我还找了供销社,他们都说鸭子批发最多就两块五一只,咱们七毛钱一斤的鸭子,一只鸭子最少四斤半,这得将近三块钱了,
还有兔子,他们买过最贵的兔子就是三块五左右,我们的兔子居然狮子大开口要五块钱一只,如果能够比市场价便宜,他们还是非常愿意要的,
我觉得咱们的产品要是能够便宜的话,肯定不愁卖,毕竟现在猪肉才一块钱一斤呢,大家都喜欢吃猪肉,拿这个钱去买猪肉比买咱们的产品划算多了。”
所以问题的症结所在,就是这里了。
他们根本没有仔细了解过养殖场产品的卖点,还有定价的理由是什么,在别人质疑这个价格的时候不仅一无所知,还打心底里觉得自家养殖场的这个定价太贵了。
最后把希望寄托在让她降低定价这件事情上面。
可笑,真是太可笑了。
就在苏南准备开口的时候,闻丽过来敲门,“苏南,去隔壁县的叶青回来了。”
听闻丽这个声音带着几分欣喜,应该是有什么好消息,苏南清了清嗓子,把本来准备要说的话收回去,对外面的闻丽道,“你让叶青也进来开会吧,我亲自问问他,销售出去了多少东西。”
“好。”
随后闻丽带着叶青一脸高兴的进来,看到闻丽这个开心的表情,社员们的脸色顿时就沉了沉。
苏南注意到叶青风尘仆仆地回来,大概是路上没有地方找水喝,所以嘴唇都有些皲裂了,她也没第一时间让叶青汇报工作情况,而是给叶青倒了一杯水,“正好咱们社员们在开会,你就回来了,先喝杯水,咱们在谈事情吧,看你这样子应该吃了不少苦,辛苦了。”
叶青拿起苏南放在桌上的杯子,一口气喝了一大杯,缓了缓才说,“苏干事,不辛苦,本来我打算只去自树县一天,然后我谈到了单子就马上回来和你汇报工作的,但是我没想到我去的第一天就碰壁了。”
这句话一出来,真是几家欢喜几家愁啊。
社员们当然是非常高兴的,同时又有些疑惑,为什么闻丽看起来那么高兴,难道是叶青虽然第一天碰壁了,后来谈了不少单子么?
他们还是不敢放松警惕。
“我想着,回来的路费也挺贵的,正好我在自树县有个叔叔,我就住在叔叔家里面,咱们厂里面给安排了口粮,我虽然寄住在他们家,却因为三餐都不和他们一起吃,所以他们也愿意让我住,
住了一晚上第二天我继续去跑业务,第二天上午我连续跑了两个厂子,他们也接待了我,却都说太贵之后,我才意识到我的问题,我压根没有跟人说清楚我们养殖场的情况,也没有把我们的优势体现出来,
所以第二天下午,我仔细想过又去了第三家钢铁厂和自树县运输公司,他们都和我下了一笔订单。”
叶青总结着自己这几天的情况,脸上谦虚的一笑。
听到叶青说他已经拿到了订单,社员们顿时就泄气了,他们灰心丧气地看着叶青,似乎已经预料到了他们的结局一样,一下子本来要说的话都被堵在了喉咙里面。
人家也和他们是一样价格,怎么人家能卖,他们就卖不掉呢?
苏南看着社员们的反应,脸上表情似笑非笑,苏南并没有问订单的具体数额,而是问,“然后呢?”
“我接到订单之后,紧赶慢赶想要回来,赶紧通知咱们养殖场准备,本来我昨天晚上就能回来的,可惜昨天晚上我错过了下午最后一班回咱们青县的车,
我心里知道我得今天中午才能赶到回来的车了,所以这段时间也不能浪费,我再次去了叔叔家里借住,然后第二天早上一大早起来,又去了青县的水泥石灰厂,还有红砖厂一趟,
把这两个厂子的人都说服了之后,我终于搭上了回来的大巴车,很荣幸我没有辜负您对我的期望,也谢谢您给了我一次表现自己的机会。”
不得不说,这个叶青是一个非常有本事的男知青,不仅把事儿给办成了,话还说的非常漂亮。
通过这一次的事情,苏南其实已经基本看好叶青能够管理一个销售小组,但目前的情况她并没有表现出来,以观后效再看看什么时候宣布这个事情吧。
苏南微微一笑,看着叶青,“那告诉咱们红星公社的社员们,你拿到了多大的订单,好让大家伙儿跟着你一起高高兴兴。”
提起这一次他出门的成绩,叶青的一双眼睛格外明亮,他说,“钢铁厂和自树县运输公司,一个单位下了二十份咱们的麻辣冷吃兔,说是这玩意儿虽然贵,但是听着名字就觉得非常不错,先买二十份来试试味道,
鸭子相对来说卖的比较好一些,钢铁厂定了四十只鸭子,自树县运输公司定了三十五只鸭子,然后我今天上午谈成的水泥石灰厂和红砖厂,
他们的厂子的效益稍微差一些,订单也小一些,麻辣冷吃兔他们觉得贵了,没有买,一家定了三十五只鸭子,至于取货的问题,
我也跟他们说清楚了,我们厂子是不安排他们的运输费的,最后决定由自树县运输公司负责,他们说他们五天之后会开车来咱们公社取,我再跟过去一趟,把东西送给另外三家厂子。”
比她预想的还要多一些,苏南对叶青的这个成绩非常满意,她果然没有看错人。
而且他还非常细心的想到了运输方面的问题,这小子是个人才,值得重点培养。
闻丽在旁边兴高采烈的说着,“这小叶看上去年纪轻轻的,平常在大队干活老听人说他干农活儿虽然不行,但说起这知识来一套一套的,
没想到这能说会道还真是能够派上用场的,这一次出去,就卖出去二十份麻辣冷吃兔,还有一百四十五只鸭子,这眨眼之间,咱们的鸭子都卖了快一半了,还真是厉害啊。”
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