第284章 定心丸
苏南笑着看向叶青,眼神里面全是对这个小伙子的鼓励,“跑了这么三天,想必你也累了,赶紧先回去休息吧,我会把单子安排下去,让养殖场的人赶紧准备起来,如果我猜的没错,你应该是所有人里面成绩最好的,录取到咱们养殖场没有问题。”
她直接给了叶青一记定心丸,也明显看到叶青脸上松了一口气的表情。
通过这件事情,苏南在叶青的身上看到,不管是叶青这个人的销售能力,还是他的为人处世,都是没有任何问题的,像这样一位优秀的小伙子,她要不收为己用,那真是太可惜了。
叶青走了之后,闻丽没有第一时间走,而是看着会议室里面的社员,问苏南,“怎么回事儿,咱们社员的销售成绩不理想?”
会议室里面除了沉默还是沉默。
最后还是苏南先开口的,她说,“我不知道你们有没有想过一个问题,一个兔子的卖价在三块五左右,但是我们的麻辣冷吃兔,不仅要先把兔子宰杀,还要经过无数道工序,做好了,最后包装起来,然后才能卖出去,
这中间不管哪一道工序,那都是需要钱的,还有最后还得给你们销售一笔提成,难道我们在卖产品的时候,这笔钱要让我们养殖场倒贴吗?
还是你们做销售的能够给养殖场把这笔钱给贴\/上,另外鸭子就更加不要说了,供销社卖的是没有宰杀的活鸭子,这些单位要是想要买鸭子,他们供销社不一定会收这么多,很可能没货,
而我们养殖场却能把鸭子杀好,还能有优质的鸭子供他们挑选,这难道不比在供销社买鸭子更加具有优势?而且猪肉确实是要比咱们的兔子要受欢迎,
但咱们鸭子七毛钱一斤,猪肉要一块多,而且每家每户每个月都是固定了数目的,超过就算是你有钱也买不到,每一斤猪肉那都是要票的,没有票谁能买到?
这些问题难道你们都没有想过?”
苏南眼睛一眼扫过在场的这些人,她相信这些人心里面肯定是想过这些问题的,只是他们根本没有仔细分析过形式,也拉不下那个脸面去跟人家推销自己养殖场的产品。
等到磕磕绊绊的导致推销失败了,就把自己不行的错误忽略,怪到养殖场的定价太高上面。
想对比起叶青的冷静,他们这些社员可是要差的太多了,第一时间想到的竟然是让她降价,先不说她这个价格有没有问题,就拿她之前的订单,大家都是看过的。#@$
过年前卖给省里面那一批麻辣冷吃兔都是五块钱一份,还有这次印刷厂也是五块钱,他们如果随意更改了定价,那老客户肯定会不满意。
新的订单是拿下来了,可名声也做臭了,以后这些单位,只要听说他们不同厂子不同对待的事情,估计都不会再想和他们养殖场有什么生意往来了。
社员们被叶青已经顺利完成订单这件事儿给深深的打击到了,再被苏南这么一批评,他们身上都有了严重的挫败感和自卑。
看着会议室里面笑容和蔼可亲的闻丽,再看看一脸严肃的苏南,他们瞬间感觉到了,自己的不足。
“闻主任,苏干事,对不起,都是我们考虑不周,是我们的能力不行。”%(
社员们纷纷低下头,和苏南还有闻丽道歉。
闻丽是个四十多岁的老大姐,而且啊,干妇联的,身上都带着一点儿亲和力,见社员都是真心认错,也有些不忍心。
她笑眯眯地看着社员们说,“你们呢,也不要紧张,这小叶啊,他是从城里下放来的,见识广,而且又有门路,人还聪明,你们比不过人家是很正常的事情,
但你们最大的优势就是你们是我们红星公社土生土长的人,你们这张脸就是我们红星公社的招牌啊,没有人比你们更加了解咱们养殖场了,也没有人比你们更了解青县了,
好好地再问问苏南同志,究竟你们的问题出在那里,要是你们有时间啊,不妨放下你们的骄傲,去向小叶学习一下他的销售技巧,我相信你们一定也能够做出一番成绩的。”
闻丽这番话说的非常不错,也给社员们起到了非常大的安慰作用。
苏南看了底下的社员们一眼,估摸着他们也认识到了,产品卖不出去不是养殖场的定价问题,而是他们自己的问题。
“这样吧,明天上午,我喊上小叶同志,咱们一起去一趟县城,你们看看我是怎么销售产品的,再总结一下人家小叶的思路,有什么问题多问问小叶,多向小叶学习,
但我事先声明,我只给你们这一次机会,如果你们还是无法完成销售,就说明你们胜任不了这份工作,到时候也别怪我不顾公社的面子,择优录取了。”
苏南觉得,再和他们继续谈下去,也没什么作用了,索性让他们跟着实战一番,也让他们认识到,叶青强,到底是强在哪里。
晚上回去,陆向国看到苏南面色不是特别好,一下就明白苏南是为了啥事儿生气,他说,“那些社员们卖不出去东西,来找你了?”
“可都让你猜中了,你也算的上神算子了。”
苏南叹了一口气,全是无语。
倒不是她不喜欢这些社员,而是担心他们的处境啊,今天一个小叶,明天说不定知青里面的小张销售业绩更好呢,后天……
这些事情,谁也说不准。
别人已经在销售事业上面努力发光发热的时候,这些社员们还在怨天尤人。
苏南并不怪社员,他们从小生活的环境是这样,接触到的任何事物也是这样,这些东西,局限了他们的思维和观念。
她能够做的,只有尽自己的一份力去培养这些社员,他们能够学到多少领悟到多少真的就全凭他们自己了。
到最后成绩出来,如果他们只比知青那一队差一点,那自己肯定是会把养殖场正式员工的名额给自己公社的人。
但要是差太远,她也不能让有能力的人寒心。
“早就预料之中的结果,没什么好意外的,咱们公社的人压根都搞不明白,销售到底是怎么一回事儿。”陆向国的脸上难得露出一丝笑容。
苏南笑意盈盈地看向陆向国,“他们不清楚,你应该非常清楚啊,陆团,这样吧,你干脆给我上一课,告诉告诉我销售是怎么一回事儿呗。”
“可以啊,交学费。”陆向国也没推辞,朝着苏南伸出手。
苏南不由得瞪大眼睛,这男人,现在胆子真是越来越大了啊,还敢张口问她要学费。
“美得你,我没问你要你多上交点儿工资就好了,你还好意思问我要学费,没有。”苏南猛地一巴掌拍在陆向国的手上。
正要撤出双手,陆向国却一把抓住苏南的手,他严肃的眼睛望向苏南,无比认真地说,“苏南同志,谢谢你,我知道你给我我爸两百块钱,非常感谢你不计前嫌。”
苏南有些不自然的移开目光,她习惯了和陆向国之间的相敬如宾,偶尔对方这么认真,而且眼睛里面还有她看不懂的光芒,这让苏南觉得挺不好意思的。
“那这学费,你还收是不收了?”苏南移开目光,转移话题。
心里想着,自己媳妇儿还好意思要收学费,那她真怕自己一巴掌拍不死陆向国这个不修男德的玩意儿。
显然,苏南忘了,陆向国这么强壮的根骨,她一巴掌真的拍不死,要不小心让陆向国给拍了,说不定还得翘辫子呢。
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她直接给了叶青一记定心丸,也明显看到叶青脸上松了一口气的表情。
通过这件事情,苏南在叶青的身上看到,不管是叶青这个人的销售能力,还是他的为人处世,都是没有任何问题的,像这样一位优秀的小伙子,她要不收为己用,那真是太可惜了。
叶青走了之后,闻丽没有第一时间走,而是看着会议室里面的社员,问苏南,“怎么回事儿,咱们社员的销售成绩不理想?”
会议室里面除了沉默还是沉默。
最后还是苏南先开口的,她说,“我不知道你们有没有想过一个问题,一个兔子的卖价在三块五左右,但是我们的麻辣冷吃兔,不仅要先把兔子宰杀,还要经过无数道工序,做好了,最后包装起来,然后才能卖出去,
这中间不管哪一道工序,那都是需要钱的,还有最后还得给你们销售一笔提成,难道我们在卖产品的时候,这笔钱要让我们养殖场倒贴吗?
还是你们做销售的能够给养殖场把这笔钱给贴\/上,另外鸭子就更加不要说了,供销社卖的是没有宰杀的活鸭子,这些单位要是想要买鸭子,他们供销社不一定会收这么多,很可能没货,
而我们养殖场却能把鸭子杀好,还能有优质的鸭子供他们挑选,这难道不比在供销社买鸭子更加具有优势?而且猪肉确实是要比咱们的兔子要受欢迎,
但咱们鸭子七毛钱一斤,猪肉要一块多,而且每家每户每个月都是固定了数目的,超过就算是你有钱也买不到,每一斤猪肉那都是要票的,没有票谁能买到?
这些问题难道你们都没有想过?”
苏南眼睛一眼扫过在场的这些人,她相信这些人心里面肯定是想过这些问题的,只是他们根本没有仔细分析过形式,也拉不下那个脸面去跟人家推销自己养殖场的产品。
等到磕磕绊绊的导致推销失败了,就把自己不行的错误忽略,怪到养殖场的定价太高上面。
想对比起叶青的冷静,他们这些社员可是要差的太多了,第一时间想到的竟然是让她降价,先不说她这个价格有没有问题,就拿她之前的订单,大家都是看过的。#@$
过年前卖给省里面那一批麻辣冷吃兔都是五块钱一份,还有这次印刷厂也是五块钱,他们如果随意更改了定价,那老客户肯定会不满意。
新的订单是拿下来了,可名声也做臭了,以后这些单位,只要听说他们不同厂子不同对待的事情,估计都不会再想和他们养殖场有什么生意往来了。
社员们被叶青已经顺利完成订单这件事儿给深深的打击到了,再被苏南这么一批评,他们身上都有了严重的挫败感和自卑。
看着会议室里面笑容和蔼可亲的闻丽,再看看一脸严肃的苏南,他们瞬间感觉到了,自己的不足。
“闻主任,苏干事,对不起,都是我们考虑不周,是我们的能力不行。”%(
社员们纷纷低下头,和苏南还有闻丽道歉。
闻丽是个四十多岁的老大姐,而且啊,干妇联的,身上都带着一点儿亲和力,见社员都是真心认错,也有些不忍心。
她笑眯眯地看着社员们说,“你们呢,也不要紧张,这小叶啊,他是从城里下放来的,见识广,而且又有门路,人还聪明,你们比不过人家是很正常的事情,
但你们最大的优势就是你们是我们红星公社土生土长的人,你们这张脸就是我们红星公社的招牌啊,没有人比你们更加了解咱们养殖场了,也没有人比你们更了解青县了,
好好地再问问苏南同志,究竟你们的问题出在那里,要是你们有时间啊,不妨放下你们的骄傲,去向小叶学习一下他的销售技巧,我相信你们一定也能够做出一番成绩的。”
闻丽这番话说的非常不错,也给社员们起到了非常大的安慰作用。
苏南看了底下的社员们一眼,估摸着他们也认识到了,产品卖不出去不是养殖场的定价问题,而是他们自己的问题。
“这样吧,明天上午,我喊上小叶同志,咱们一起去一趟县城,你们看看我是怎么销售产品的,再总结一下人家小叶的思路,有什么问题多问问小叶,多向小叶学习,
但我事先声明,我只给你们这一次机会,如果你们还是无法完成销售,就说明你们胜任不了这份工作,到时候也别怪我不顾公社的面子,择优录取了。”
苏南觉得,再和他们继续谈下去,也没什么作用了,索性让他们跟着实战一番,也让他们认识到,叶青强,到底是强在哪里。
晚上回去,陆向国看到苏南面色不是特别好,一下就明白苏南是为了啥事儿生气,他说,“那些社员们卖不出去东西,来找你了?”
“可都让你猜中了,你也算的上神算子了。”
苏南叹了一口气,全是无语。
倒不是她不喜欢这些社员,而是担心他们的处境啊,今天一个小叶,明天说不定知青里面的小张销售业绩更好呢,后天……
这些事情,谁也说不准。
别人已经在销售事业上面努力发光发热的时候,这些社员们还在怨天尤人。
苏南并不怪社员,他们从小生活的环境是这样,接触到的任何事物也是这样,这些东西,局限了他们的思维和观念。
她能够做的,只有尽自己的一份力去培养这些社员,他们能够学到多少领悟到多少真的就全凭他们自己了。
到最后成绩出来,如果他们只比知青那一队差一点,那自己肯定是会把养殖场正式员工的名额给自己公社的人。
但要是差太远,她也不能让有能力的人寒心。
“早就预料之中的结果,没什么好意外的,咱们公社的人压根都搞不明白,销售到底是怎么一回事儿。”陆向国的脸上难得露出一丝笑容。
苏南笑意盈盈地看向陆向国,“他们不清楚,你应该非常清楚啊,陆团,这样吧,你干脆给我上一课,告诉告诉我销售是怎么一回事儿呗。”
“可以啊,交学费。”陆向国也没推辞,朝着苏南伸出手。
苏南不由得瞪大眼睛,这男人,现在胆子真是越来越大了啊,还敢张口问她要学费。
“美得你,我没问你要你多上交点儿工资就好了,你还好意思问我要学费,没有。”苏南猛地一巴掌拍在陆向国的手上。
正要撤出双手,陆向国却一把抓住苏南的手,他严肃的眼睛望向苏南,无比认真地说,“苏南同志,谢谢你,我知道你给我我爸两百块钱,非常感谢你不计前嫌。”
苏南有些不自然的移开目光,她习惯了和陆向国之间的相敬如宾,偶尔对方这么认真,而且眼睛里面还有她看不懂的光芒,这让苏南觉得挺不好意思的。
“那这学费,你还收是不收了?”苏南移开目光,转移话题。
心里想着,自己媳妇儿还好意思要收学费,那她真怕自己一巴掌拍不死陆向国这个不修男德的玩意儿。
显然,苏南忘了,陆向国这么强壮的根骨,她一巴掌真的拍不死,要不小心让陆向国给拍了,说不定还得翘辫子呢。
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