117.荡漾的李书华(求订阅!)
接下去的一周时间里,无论瑞丰还是优家,都在按部就班的前进着,一切似乎都没有变,又似乎什么都变了…
优家公司这边,没有了陈长风坐镇的希望之城店,在罗立强开下那一单之后,张雪莲又连续拿下了两单,全都是来自郑骏的介绍。
廖一序也没落下,又开了一单,不过他的客户来源就比较神奇了,是他以前常去的夜店的营销总监…
当客户和销售的身份互换之后,那种诡异而尴尬的气氛,让廖一序再一次有了深深的思考。
但门店里最令人跌破眼镜的,其实是罗立强!
仅仅一周的时间,他竟然连续开了四单!
而且他的客户来源是最没有局限性的,一单来自地推,一单来自网络咨询,一单来自上门客户,还有一单,则是他以前送货的一家饭店老板。
有固定的客户来源渠道,当然更轻松也更有效率。
但是像罗立强这样全面开花,反而是天花板最高的!
周例会的时候,陈长风听完他的签单分析便是这样说的,让罗立强开心的不行。
于是经过“平平无奇”的一周之后,优家房产已经拿下了10单成交。
在平常,这个板块正常的月成交量也就在30套左右,一下子就被优家吃下来10套,已经让整个区域内所有的公司都猛然惊觉…
优家公司已经势不可挡了!
当然,在这段间里,瑞丰公司也没闲着。
前赴后继的资源倾斜在梁柱镇北板块之后,一个被打造成世外桃源形象的区域,渐渐在H市的购房者当中形成了话题和热度。
只不过暂时也只局限于话题和热度,毕竟这个板块全是豪宅项目,动辄数千万的总价,不是谁都能奢望的。
但是当一件非常令人意外的事情发生之后,情况又有所不同了。
在优家公司做的几个短视频帐号当中,孙萌萌的帐号莫名其妙的爆火了一条变装视频,达到了80多万点赞,涨粉将近50万。
几乎只在一天之内,就把优家公司推到了H市同城探房顶流大V的位置上。
因为那条视频是在梁柱文化艺术中心拍的,直接就把那里变成了H市的网红打卡地。
紧接着,附以一片区域比较有建筑特色的晓书馆,度假酒店,大雄讲寺和遗址公园等等,全都被挖掘出来了,成了新一批的网红集散地。
短视频的热度就是这样莫名其妙,突然出现的。
不少网红在一些公共场合拍摄视频获得了不错的流量之后,开始主动了另辟蹊径,各自想办法,进入了附近的豪宅项目中去拍摄。
于是,在短短的一周内,这些豪宅项目的曝光率达到了一个惊人的程度。
有了流量和话题之后,各种短视频博主开始向这里聚集,比如机车骑行的,房车旅游的,探房的,探店的,尤其是离得不远的美院的学生,更是成批成批的来到这里…
至于这种情况对市场的影响?最直观的表现就是,不单单是优家和瑞丰的咨询电话被打爆了,就连一脸懵逼的嘉园房产和快乐找房都接到了不少的客户。
整个梁柱镇区域的市场,在原本应该成交量下降的12月,却展现出了前所未有的活跃……
。
。
交流群里
魏建丰:@长风,给大佬跪了!萌姐50万粉了!
赵秋实:姐也是你叫的?别瞎攀关系~
魏建丰:@李书华,最近瑞丰也好猛啊!大佬吃肉,我喝点汤就成。
李书华:。。。你们谄媚的嘴脸让我自愧不如。
李书华:@长风,大佬,你要相信我!真不是我造的孽,我身不由己的。
魏建丰:现在知道怕啦?晚了!
赵秋实:我佩服你挑战神的勇气!
大佬?
大佬?
风哥?
三个人在那自说自话了很久之后…
“长风退出了群聊”
魏建丰:哈哈哈~你完了!
赵秋实:大佬就是大佬,人狠话不多。
李书华:。。。。
。
“大佬,没必要退群呀!”李书华收起手机,凑到陈长风身边讪笑。
他今天约了客户来看阳光天际的房子,就提前到小区门口等着,正好碰见陈长风。
陈长风看了看他:“你就不怕你领导知道你跟我有个群,会怀疑你的忠诚吗?”
李书华一愣,他还真没想到这个环节。
“是为你好。”陈长风拍了拍他的肩膀:“现在我们两家竞争的这么激烈,还是保持距离的好。”
“。。。”李书华错愕的想了想,还真是。
万一被方剑波看见自己有这种小群,鬼知道他会脑补出什么剧情?
“额~”他尴尬道:“谢谢大佬。”
陈长风笑了笑:“约了客户?”
“嗯。”
“那要委屈你一下了,我也要带客户看房,而且钥匙都在我这里,你只能跟着。”陈长风揶揄道。
李书华苦笑:“大佬,跟着你看房没问题,只要你别出手抢客户。”
“我可是听李良说过的,他带的好好的客户,被你一句话就抢走了。”
陈长风玩味道:“那不好意思,各凭本事吧。”
“???大佬,不带这样的啊!”李书华焦急道:“钥匙都被你们把着,但凡要带客户必须经过你们,要是没个都抢,我还活不活了?”
“我教你一个办法,可以避免这个情况。”陈长风忽然认真道:“想知道吗?”
李书华忙不迭点头。
陈长风露出一抹邪恶的笑容,用骗小孩棒棒糖的口吻说:“你可以跟李良一样,辞职加入优家呀!只要变成一家人,我是绝对不可能抢你客户的。”
“相反,我还能帮你把成交率提升一大截!”
李书华一怔,有些气急败坏:“我…我真是谢谢您的关照啊!”
“别忙着拒绝呀。”陈长风继续蛊惑道:“你想啊,现在你在瑞丰,上面要盯着来自公司和领导的压力,下面又要面对我们的竞争,日子也太难过了吧?”
“你再看看我们的员工,只管着自己开单就好了,多惬意?”
李书华瘪瘪嘴:“我倒是想呢,可你们就两家店,哪有位置给我?”
“怎么?”陈长风故作诧异:“跟我干,你还想当经理?”
李书华:“。。。”
他默默点上烟,到路边等着客户,没有再搭茬。
但是在他心里,却真的开始思考起陈长风的建议…
。
见李书华走开了,李良才纳闷的问道:“为什么要挖他?”
“应付围剿呀!”陈长风答了一句,没来得及多做解释,就看见客户已经到路边了。
“莫先生,康女士,你们好!”陈长风迎了上去。
今天的客户,正是张雪莲成交的房东。现在他们名下那套房子已经完成过户,房款也全部到手了,所以开始看起这个板块的豪宅来。
只不过对于豪宅业务,张雪莲还太生疏,就由陈长风来接待。
“陈经理你好!”夫妻俩对陈长风也很是客气。
他们不是傻子,知道多亏了陈长风出的主意,才让他们摆脱了束缚,顺利把房子卖出去。
然而就在几人碰面的同时,李书华的客户也到了。
于是陈长风跟夫妻俩解释了一下,征求了他们的同意之后,就让李书华带着客户一起跟着。
毕竟在售房源就那么几十套,又是豪宅,把一些品相极差的和价格过高的排除掉之后,值得推荐的也就十来套而已,总价差距也不大,一起看并不太耽误事。
就这样,陈长风让李良为夫妻俩做介绍,零头走进了小区,自己则悄然贴到了李书华一群人的边上。
一直在关注着陈长风的李书华瞬间发现了他的举动,心中猛然一紧!
“大佬!大爷!大爹!”他主动凑到陈长风身边悄声道:“求求了,放过我吧。”
“放心!”陈长风嘿嘿一笑:“我保证不抢你这一组客户,不但不抢,我还会帮你。”
李书华:“???”
“为什么?”
陈长风揶揄一笑:“你都管我叫大爹了,我心疼你不行么?”
“我怀疑你在占我便宜,而且我有证据。”李书华瘪瘪嘴。
“别贫嘴了,好好带客户。”陈长风笑骂一句,使得李书华立刻认真起来。
与此同时,因为陈长风一句“我会帮你”,他心中竟然莫名的生出一股安全感,令他自己困惑不已。
“???”
。
。
带看的房源,陈长风实际上都已经整理好了,李良只是代为介绍而已。
只不过令他有些不解的是,张雪莲明明说夫妻俩的预算是2000万以内,但陈长风重点安排的两套房子,总价却都只有1200万左右。
但既然是陈长风的安排,李良便无条件的信任,并且执行。
“两位请进。”他带头走进一套联排的房子,同时介绍道:“这套房子的面积是245平方米,同时附送一个100平方米左右的花园,总价只需要1280万,性价比非常高,是我们主推的一套房源。”
“而且这套房源是精装修的,结构已经改造过了,得房率非常高,户型也很不错。”
说着,一行人便鱼贯进入了房子里。
进门是玄关,随后进入餐厅,客厅朝南,还有个朝北的书房以及厨房。
二楼则是三个卧室和一间儿童房,同时包起来的露台做的阳光书房,朝南则还有一个大露台。
除此之外,还有一个底下储藏室,房东装了酒柜和一张台球桌,还摆着一套健身器材。
“这么便宜?”看了一圈之后,莫绍平有些惊喜的问道:“我还以为这里的房子至少都要2000万以上呢。”
“那是独栋的价格,因为有很多面积是为了大而大,属于浪费面积,所以总价很高。”李良笑着解释道:“但我们陈经理说了,你们需要的是舒适的居住环境,而不是奢侈的居住享受。如果只是追求面积大的话,再贵一倍也是有的。”
这一句话,直接就说到了夫妻俩的心坎里!
他们并不是那种赚钱很容易,或者有钱很多年的人,否则也不会到了50来岁才买第二套房子。
之所以要买大房子,是为了从农村来的老人能够更加适应一些。
有院子有露台,还能种一些蔬菜和花卉,不至于平日里无聊…
夫妻俩看的房子也不多,并不太懂房子里的弯弯绕绕。
既然陈长风说好,他们就觉得好,所以看了一圈之后,夫妻俩就对这套房子挺满意的。尤其是那个厨房,原来的房东太太也是个喜爱烹饪的人,厨房很大,并且装了中西两套灶具。
再加上中间的岛台,也与农村的习惯非常贴近。
另一头,李书华的客户就没这么容易伺候了。
他的客户也是一对夫妻,不过年龄只有30岁左右,都不用问就知道,买房子肯定是家里资助的。
那个男的一头金发,脸和脖子起码有两个色差,看来也是个“精致的都市男孩”。
只见他站在客厅里,对着60寸的液晶电视摇摇头:“不行。这年头谁还用电视啊,都用背投。这墙纸还贴上了,背投都装不了。”
随后又来到一楼的书房门口,皱眉嘀咕:“这个书房也太小了,还不如做成储物间呢。”
随后他跟穿着淡黄长裙的老婆对视一眼,都摇了摇头。
李书华叹了口气,没说什么,只等着继续看下一套房子。
但莫绍平和康淑华轻声交谈了几句之后,竟然就对李良说道:“小李,这套房子我们挺喜欢的。你能不能帮忙问问房东最低价是多少?”
李良惊讶道:“不再多看一下吗?这才第一套…”
“额~”莫绍平尴尬道:“我们觉得这套就挺好,价格也挺合理的,也符合我们的要求。”
但康淑华则应道:“也好,那就再看看吧。”
说着,挽着老公一起朝门外走去。
这时金发男对夫妻俩笑道:“大哥大姐,你们看房子没什么经验吧?”
他朝周围的经纪人看了一眼,也不避讳,竟然直接说道:“这帮经纪人,最擅长的就是以次充好了。都是先带你看差的房子,再带你看好房子的。你们一定得再看看才行。”
李书华闻言,人都傻了!
自己这个客户也太不长眼了吧?明目张胆的搞其他客户的心态?
是从小挨打太多,脑子打坏了吧?
这要是真把陈长风的单子搞黄了,还指不定怎么迁怒自己呢。
好在莫绍平夫妻俩只是礼貌的点点头,并未搭理,他才放下心来,扭头对陈长风赔笑:“大爹,不好意思啊。我的客户…”
“没什么,把他成交掉就好了。”陈长风笑眯眯的应道。
李书华咋舌:“成交?能安安稳稳把他送走我就阿弥陀佛了,这是哪来的活宝,艹~”
别以为经纪人对客户都是奉为上帝了!
经纪人也是人,客户太不开眼的话…闹矛盾也是常有的事。
但陈长风却道:“这个客户还是有希望成交的,别慌,我帮你。”
李书华听了,心中猛的一阵荡漾…
请收藏本站:https://www.n9com.com。笔下文学手机版:https://m.n9com.com
优家公司这边,没有了陈长风坐镇的希望之城店,在罗立强开下那一单之后,张雪莲又连续拿下了两单,全都是来自郑骏的介绍。
廖一序也没落下,又开了一单,不过他的客户来源就比较神奇了,是他以前常去的夜店的营销总监…
当客户和销售的身份互换之后,那种诡异而尴尬的气氛,让廖一序再一次有了深深的思考。
但门店里最令人跌破眼镜的,其实是罗立强!
仅仅一周的时间,他竟然连续开了四单!
而且他的客户来源是最没有局限性的,一单来自地推,一单来自网络咨询,一单来自上门客户,还有一单,则是他以前送货的一家饭店老板。
有固定的客户来源渠道,当然更轻松也更有效率。
但是像罗立强这样全面开花,反而是天花板最高的!
周例会的时候,陈长风听完他的签单分析便是这样说的,让罗立强开心的不行。
于是经过“平平无奇”的一周之后,优家房产已经拿下了10单成交。
在平常,这个板块正常的月成交量也就在30套左右,一下子就被优家吃下来10套,已经让整个区域内所有的公司都猛然惊觉…
优家公司已经势不可挡了!
当然,在这段间里,瑞丰公司也没闲着。
前赴后继的资源倾斜在梁柱镇北板块之后,一个被打造成世外桃源形象的区域,渐渐在H市的购房者当中形成了话题和热度。
只不过暂时也只局限于话题和热度,毕竟这个板块全是豪宅项目,动辄数千万的总价,不是谁都能奢望的。
但是当一件非常令人意外的事情发生之后,情况又有所不同了。
在优家公司做的几个短视频帐号当中,孙萌萌的帐号莫名其妙的爆火了一条变装视频,达到了80多万点赞,涨粉将近50万。
几乎只在一天之内,就把优家公司推到了H市同城探房顶流大V的位置上。
因为那条视频是在梁柱文化艺术中心拍的,直接就把那里变成了H市的网红打卡地。
紧接着,附以一片区域比较有建筑特色的晓书馆,度假酒店,大雄讲寺和遗址公园等等,全都被挖掘出来了,成了新一批的网红集散地。
短视频的热度就是这样莫名其妙,突然出现的。
不少网红在一些公共场合拍摄视频获得了不错的流量之后,开始主动了另辟蹊径,各自想办法,进入了附近的豪宅项目中去拍摄。
于是,在短短的一周内,这些豪宅项目的曝光率达到了一个惊人的程度。
有了流量和话题之后,各种短视频博主开始向这里聚集,比如机车骑行的,房车旅游的,探房的,探店的,尤其是离得不远的美院的学生,更是成批成批的来到这里…
至于这种情况对市场的影响?最直观的表现就是,不单单是优家和瑞丰的咨询电话被打爆了,就连一脸懵逼的嘉园房产和快乐找房都接到了不少的客户。
整个梁柱镇区域的市场,在原本应该成交量下降的12月,却展现出了前所未有的活跃……
。
。
交流群里
魏建丰:@长风,给大佬跪了!萌姐50万粉了!
赵秋实:姐也是你叫的?别瞎攀关系~
魏建丰:@李书华,最近瑞丰也好猛啊!大佬吃肉,我喝点汤就成。
李书华:。。。你们谄媚的嘴脸让我自愧不如。
李书华:@长风,大佬,你要相信我!真不是我造的孽,我身不由己的。
魏建丰:现在知道怕啦?晚了!
赵秋实:我佩服你挑战神的勇气!
大佬?
大佬?
风哥?
三个人在那自说自话了很久之后…
“长风退出了群聊”
魏建丰:哈哈哈~你完了!
赵秋实:大佬就是大佬,人狠话不多。
李书华:。。。。
。
“大佬,没必要退群呀!”李书华收起手机,凑到陈长风身边讪笑。
他今天约了客户来看阳光天际的房子,就提前到小区门口等着,正好碰见陈长风。
陈长风看了看他:“你就不怕你领导知道你跟我有个群,会怀疑你的忠诚吗?”
李书华一愣,他还真没想到这个环节。
“是为你好。”陈长风拍了拍他的肩膀:“现在我们两家竞争的这么激烈,还是保持距离的好。”
“。。。”李书华错愕的想了想,还真是。
万一被方剑波看见自己有这种小群,鬼知道他会脑补出什么剧情?
“额~”他尴尬道:“谢谢大佬。”
陈长风笑了笑:“约了客户?”
“嗯。”
“那要委屈你一下了,我也要带客户看房,而且钥匙都在我这里,你只能跟着。”陈长风揶揄道。
李书华苦笑:“大佬,跟着你看房没问题,只要你别出手抢客户。”
“我可是听李良说过的,他带的好好的客户,被你一句话就抢走了。”
陈长风玩味道:“那不好意思,各凭本事吧。”
“???大佬,不带这样的啊!”李书华焦急道:“钥匙都被你们把着,但凡要带客户必须经过你们,要是没个都抢,我还活不活了?”
“我教你一个办法,可以避免这个情况。”陈长风忽然认真道:“想知道吗?”
李书华忙不迭点头。
陈长风露出一抹邪恶的笑容,用骗小孩棒棒糖的口吻说:“你可以跟李良一样,辞职加入优家呀!只要变成一家人,我是绝对不可能抢你客户的。”
“相反,我还能帮你把成交率提升一大截!”
李书华一怔,有些气急败坏:“我…我真是谢谢您的关照啊!”
“别忙着拒绝呀。”陈长风继续蛊惑道:“你想啊,现在你在瑞丰,上面要盯着来自公司和领导的压力,下面又要面对我们的竞争,日子也太难过了吧?”
“你再看看我们的员工,只管着自己开单就好了,多惬意?”
李书华瘪瘪嘴:“我倒是想呢,可你们就两家店,哪有位置给我?”
“怎么?”陈长风故作诧异:“跟我干,你还想当经理?”
李书华:“。。。”
他默默点上烟,到路边等着客户,没有再搭茬。
但是在他心里,却真的开始思考起陈长风的建议…
。
见李书华走开了,李良才纳闷的问道:“为什么要挖他?”
“应付围剿呀!”陈长风答了一句,没来得及多做解释,就看见客户已经到路边了。
“莫先生,康女士,你们好!”陈长风迎了上去。
今天的客户,正是张雪莲成交的房东。现在他们名下那套房子已经完成过户,房款也全部到手了,所以开始看起这个板块的豪宅来。
只不过对于豪宅业务,张雪莲还太生疏,就由陈长风来接待。
“陈经理你好!”夫妻俩对陈长风也很是客气。
他们不是傻子,知道多亏了陈长风出的主意,才让他们摆脱了束缚,顺利把房子卖出去。
然而就在几人碰面的同时,李书华的客户也到了。
于是陈长风跟夫妻俩解释了一下,征求了他们的同意之后,就让李书华带着客户一起跟着。
毕竟在售房源就那么几十套,又是豪宅,把一些品相极差的和价格过高的排除掉之后,值得推荐的也就十来套而已,总价差距也不大,一起看并不太耽误事。
就这样,陈长风让李良为夫妻俩做介绍,零头走进了小区,自己则悄然贴到了李书华一群人的边上。
一直在关注着陈长风的李书华瞬间发现了他的举动,心中猛然一紧!
“大佬!大爷!大爹!”他主动凑到陈长风身边悄声道:“求求了,放过我吧。”
“放心!”陈长风嘿嘿一笑:“我保证不抢你这一组客户,不但不抢,我还会帮你。”
李书华:“???”
“为什么?”
陈长风揶揄一笑:“你都管我叫大爹了,我心疼你不行么?”
“我怀疑你在占我便宜,而且我有证据。”李书华瘪瘪嘴。
“别贫嘴了,好好带客户。”陈长风笑骂一句,使得李书华立刻认真起来。
与此同时,因为陈长风一句“我会帮你”,他心中竟然莫名的生出一股安全感,令他自己困惑不已。
“???”
。
。
带看的房源,陈长风实际上都已经整理好了,李良只是代为介绍而已。
只不过令他有些不解的是,张雪莲明明说夫妻俩的预算是2000万以内,但陈长风重点安排的两套房子,总价却都只有1200万左右。
但既然是陈长风的安排,李良便无条件的信任,并且执行。
“两位请进。”他带头走进一套联排的房子,同时介绍道:“这套房子的面积是245平方米,同时附送一个100平方米左右的花园,总价只需要1280万,性价比非常高,是我们主推的一套房源。”
“而且这套房源是精装修的,结构已经改造过了,得房率非常高,户型也很不错。”
说着,一行人便鱼贯进入了房子里。
进门是玄关,随后进入餐厅,客厅朝南,还有个朝北的书房以及厨房。
二楼则是三个卧室和一间儿童房,同时包起来的露台做的阳光书房,朝南则还有一个大露台。
除此之外,还有一个底下储藏室,房东装了酒柜和一张台球桌,还摆着一套健身器材。
“这么便宜?”看了一圈之后,莫绍平有些惊喜的问道:“我还以为这里的房子至少都要2000万以上呢。”
“那是独栋的价格,因为有很多面积是为了大而大,属于浪费面积,所以总价很高。”李良笑着解释道:“但我们陈经理说了,你们需要的是舒适的居住环境,而不是奢侈的居住享受。如果只是追求面积大的话,再贵一倍也是有的。”
这一句话,直接就说到了夫妻俩的心坎里!
他们并不是那种赚钱很容易,或者有钱很多年的人,否则也不会到了50来岁才买第二套房子。
之所以要买大房子,是为了从农村来的老人能够更加适应一些。
有院子有露台,还能种一些蔬菜和花卉,不至于平日里无聊…
夫妻俩看的房子也不多,并不太懂房子里的弯弯绕绕。
既然陈长风说好,他们就觉得好,所以看了一圈之后,夫妻俩就对这套房子挺满意的。尤其是那个厨房,原来的房东太太也是个喜爱烹饪的人,厨房很大,并且装了中西两套灶具。
再加上中间的岛台,也与农村的习惯非常贴近。
另一头,李书华的客户就没这么容易伺候了。
他的客户也是一对夫妻,不过年龄只有30岁左右,都不用问就知道,买房子肯定是家里资助的。
那个男的一头金发,脸和脖子起码有两个色差,看来也是个“精致的都市男孩”。
只见他站在客厅里,对着60寸的液晶电视摇摇头:“不行。这年头谁还用电视啊,都用背投。这墙纸还贴上了,背投都装不了。”
随后又来到一楼的书房门口,皱眉嘀咕:“这个书房也太小了,还不如做成储物间呢。”
随后他跟穿着淡黄长裙的老婆对视一眼,都摇了摇头。
李书华叹了口气,没说什么,只等着继续看下一套房子。
但莫绍平和康淑华轻声交谈了几句之后,竟然就对李良说道:“小李,这套房子我们挺喜欢的。你能不能帮忙问问房东最低价是多少?”
李良惊讶道:“不再多看一下吗?这才第一套…”
“额~”莫绍平尴尬道:“我们觉得这套就挺好,价格也挺合理的,也符合我们的要求。”
但康淑华则应道:“也好,那就再看看吧。”
说着,挽着老公一起朝门外走去。
这时金发男对夫妻俩笑道:“大哥大姐,你们看房子没什么经验吧?”
他朝周围的经纪人看了一眼,也不避讳,竟然直接说道:“这帮经纪人,最擅长的就是以次充好了。都是先带你看差的房子,再带你看好房子的。你们一定得再看看才行。”
李书华闻言,人都傻了!
自己这个客户也太不长眼了吧?明目张胆的搞其他客户的心态?
是从小挨打太多,脑子打坏了吧?
这要是真把陈长风的单子搞黄了,还指不定怎么迁怒自己呢。
好在莫绍平夫妻俩只是礼貌的点点头,并未搭理,他才放下心来,扭头对陈长风赔笑:“大爹,不好意思啊。我的客户…”
“没什么,把他成交掉就好了。”陈长风笑眯眯的应道。
李书华咋舌:“成交?能安安稳稳把他送走我就阿弥陀佛了,这是哪来的活宝,艹~”
别以为经纪人对客户都是奉为上帝了!
经纪人也是人,客户太不开眼的话…闹矛盾也是常有的事。
但陈长风却道:“这个客户还是有希望成交的,别慌,我帮你。”
李书华听了,心中猛的一阵荡漾…
请收藏本站:https://www.n9com.com。笔下文学手机版:https://m.n9com.com