118.优越感
李书华一直觉得,男人是要给女人安全感的,这样才能体现一个男人的气概和格局。
但他万万想不到,自己有一天竟然会获得另一个男人给他的安全感…
前面有李良带队朝下一套房子走去,那对小夫妻似乎也不太待见李书华,自顾跟上,于是李书华和陈长风就落在了人群最后。
“说说客户情况。”陈长风轻声对他道。
李书华张了张嘴,先想到双方是竞争对手,透露客户情况不是打灯笼上茅房,找屎么?
但既然陈长风明言了不会抢,他又觉得可信,便答道:“这个客户是老板的关系户,好像是什么亲戚。最近刷短视频刷到这个板块,就来看房了。”
“也是拆迁户,血妈有钱,总价5000万之内都能接受,而且听了我们老板的建议,是准备一次性付款再抵押的,一单做两单。”
李书华说完,陈长风古怪的看了看他:“这样的客户,你竟然要给他送走?脑子被驴踢了吧?搞不好就是几百万业绩呢!”
“啥业绩啊!都说了,是亲戚!给不给佣金都不清楚呢!”李书华很崩溃:“而且你瞧他那个样子,看我鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的,吃力不讨好,我理他个毛线球啊~”
原来如此。
陈长风想了想,转而对李书华问道:“那如果他身上有实惠可捞呢?”
“?”李书华诧异道:“还能怎么捞?”
陈长风玩味的笑了笑:“先帮你成交再说后面的事情吧。”
。
不一会,李良领着众人来到了另一套房子。
进去看了一圈之后,莫绍平和康淑华夫妻俩就有点懵逼了…
这套房子的面积是243平方米,户型与之前看过的那套几乎相同,只不过装修风格有差异,院子也相对稍微小了一些,但又胜在地势高,视野开阔,同时价格也便宜一些,挂牌价只要1250万。
“绍平,这两套房子好像差不多呀~”康淑华对丈夫说道:“不过价格便宜一些,你怎么看?”
莫绍平环顾一周,讪笑着摇头:“我没主意了,你定吧。”
这时李良凑上前道:“两位,其实阳光天际的房源比较符合你们要求的,就是这两套了。当然,还有几套总价在1800万左右的可以看…”
“不必了。”莫绍平连忙摆手:“这两套都挺好,很符合我们的要求。再看贵的也没意思了。”
“就是。”康淑华也笑道:“光这两套我们都不知道怎么选了…小李,你能帮我们参考一下吗?”
李良一听,心中不由得再次对陈长风升起佩服之意!
他养过的客户未免也太好了吧?既不事妈,也不拒绝交流,甚至让自己帮忙参考…
一般客户都是生怕被经纪人诓骗,哪会这么平易近人?
客户既然问了,他也就大方应道:“按照我的判断,你们既然是要跟老人家同住的话,其实应该选第一套。”
夫妻俩一听,都露出好奇的眼神。
“当然,我不是因为那套总价稍微高点才这么说的。”李良急忙解释:“是方便程度。”
“第一套房子的位置,正好是小区进门的不远处,之后如果要进出小区,到对面的菜市场买菜,餐馆吃饭,或者到超市购物的话,都更加方便一点。至于这套房子么,还要经过一百多米的上坡…”
夫妻俩一听,忍不住点了点头。确实,跟老人同住的话,抛开房子本身之外,这些也是不得不考虑的问题。
他们现在觉得陈长风带的人真是太专业了,考虑问题果然比他们这些小白全面很多。
李良则是觉得这对客户实在是他带过的客户当中,最和蔼最尊重经纪人的了…
双方的体验都非常好!
再看另一边,李书华的那对关系户小夫妻,走到玄关往里面看了一眼之后就在门口等着了,甚至连房子都没进来。
两人凑在一起说着些什么,虽然听不见,但表情中透露出的不耐烦与不悦却都写在了脸上。
谷婎
。
“大爹,现在怎么办?”李良彻底没了主意,苦哈哈的向陈长风求教。
对于豪宅,他本身就没太多经验,更别提今天的客户还这么难搞。
陈长风刚要开口说话,李良却领着夫妻俩走了过来。
“陈经理!”莫绍平高兴道:“我们决定了,就买刚才第一套看的房子。”
陈长风眨眨眼,故意问:“不再看看了吗?其实2000万总价的话,可挑选的余地还是蛮大的…”
“不用看了。还是…”康淑华应道:“还是省点钱吧。毕竟我们家的情况你也是清楚的。上次虽然那么说了,但一家人,打断骨头连着筋呐。”
陈长风暗叹一声,这个后妈真是打着灯笼都找不着了。
今天看的房源,本也是他精心挑选的,加上夫妻俩的目标和要求都非常明确,迅速成交是必然的。
所以他点点头应道:“好,那让小李陪你们去门店办手续吧。我还得照顾一下这头的客户…不好意思啊!”
“没事没事,你忙你忙。”莫绍平乐呵呵的摆手示意不用管他们。
李良却是眉头一蹙,轻声问:“要抢瑞丰的客户?”
“不,是要抢瑞丰的人!”陈长风露出邪恶的微笑。
。
见优家公司的人领着客户走了,金发男哼笑道:“真是土包子,这种破房子也买,一点生活品质都没有。”
他身边的女人叹了口气:“那我们也走吧,之前看短视频上拍得那么漂亮,其实也就一般般,真是浪费感情。”
李书华急忙道:“蔡先生,阳光天际还有很多房源的,不妨再看看…”
然而小夫妻俩根本不听他说完,已经抬腿准备走了。
李书华看在眼里,急在心里,开始寻找陈长风的身影。
就在这时…
“等等~”陈长风一步迈到两人面前,也一脚踩进了李书华的心坎里,让他心头一颤。
“?”金发男皱着眉看着陈长风:“你是那个优家公司的人吧?怎么了?”
陈长风微笑道:“我刚才听您太太说,是看了短视频才决定看房的?”
“短视频都是修过的,不是看过了,也就这样么。”女人瘪瘪嘴。
“其实并不是。”陈长风摇了摇头:“这个板块都是豪宅项目,而阳光天际在其中,只是最low的一个小区。您想看更好的房源的话,我可以带你们去看泉庄和径山茶语。”
金发男诧异的看了他一眼,扭头看向李书华:“李经理,你不是说只能看阳光天际吗?”
“额,这…”李书华也懵逼了:“另外几个小区都是万珂开发的,其他公司应该不能进去看房。”
他看向陈长风,心中万般的不解!
然而陈长风却笑道:“别人不行,我可以啊!”
他接着道:“其实阳光天际最高的总价3000多万,也已经被我卖掉了,确实没什么看头了。”
“不过泉庄全是山景独栋,3000万只是起步价,茶语就更夸张了,都是大面积,总价基本要四五千万…”
“所以我们一般只带真正有实力的客户去看房。”
小夫妻俩一听,心里顿时生出一种优越感来…
对嘛!就说这个小区low,根本不配自己的身份。
“走,带我们去看看!”金发男立刻应道。
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但他万万想不到,自己有一天竟然会获得另一个男人给他的安全感…
前面有李良带队朝下一套房子走去,那对小夫妻似乎也不太待见李书华,自顾跟上,于是李书华和陈长风就落在了人群最后。
“说说客户情况。”陈长风轻声对他道。
李书华张了张嘴,先想到双方是竞争对手,透露客户情况不是打灯笼上茅房,找屎么?
但既然陈长风明言了不会抢,他又觉得可信,便答道:“这个客户是老板的关系户,好像是什么亲戚。最近刷短视频刷到这个板块,就来看房了。”
“也是拆迁户,血妈有钱,总价5000万之内都能接受,而且听了我们老板的建议,是准备一次性付款再抵押的,一单做两单。”
李书华说完,陈长风古怪的看了看他:“这样的客户,你竟然要给他送走?脑子被驴踢了吧?搞不好就是几百万业绩呢!”
“啥业绩啊!都说了,是亲戚!给不给佣金都不清楚呢!”李书华很崩溃:“而且你瞧他那个样子,看我鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的,吃力不讨好,我理他个毛线球啊~”
原来如此。
陈长风想了想,转而对李书华问道:“那如果他身上有实惠可捞呢?”
“?”李书华诧异道:“还能怎么捞?”
陈长风玩味的笑了笑:“先帮你成交再说后面的事情吧。”
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不一会,李良领着众人来到了另一套房子。
进去看了一圈之后,莫绍平和康淑华夫妻俩就有点懵逼了…
这套房子的面积是243平方米,户型与之前看过的那套几乎相同,只不过装修风格有差异,院子也相对稍微小了一些,但又胜在地势高,视野开阔,同时价格也便宜一些,挂牌价只要1250万。
“绍平,这两套房子好像差不多呀~”康淑华对丈夫说道:“不过价格便宜一些,你怎么看?”
莫绍平环顾一周,讪笑着摇头:“我没主意了,你定吧。”
这时李良凑上前道:“两位,其实阳光天际的房源比较符合你们要求的,就是这两套了。当然,还有几套总价在1800万左右的可以看…”
“不必了。”莫绍平连忙摆手:“这两套都挺好,很符合我们的要求。再看贵的也没意思了。”
“就是。”康淑华也笑道:“光这两套我们都不知道怎么选了…小李,你能帮我们参考一下吗?”
李良一听,心中不由得再次对陈长风升起佩服之意!
他养过的客户未免也太好了吧?既不事妈,也不拒绝交流,甚至让自己帮忙参考…
一般客户都是生怕被经纪人诓骗,哪会这么平易近人?
客户既然问了,他也就大方应道:“按照我的判断,你们既然是要跟老人家同住的话,其实应该选第一套。”
夫妻俩一听,都露出好奇的眼神。
“当然,我不是因为那套总价稍微高点才这么说的。”李良急忙解释:“是方便程度。”
“第一套房子的位置,正好是小区进门的不远处,之后如果要进出小区,到对面的菜市场买菜,餐馆吃饭,或者到超市购物的话,都更加方便一点。至于这套房子么,还要经过一百多米的上坡…”
夫妻俩一听,忍不住点了点头。确实,跟老人同住的话,抛开房子本身之外,这些也是不得不考虑的问题。
他们现在觉得陈长风带的人真是太专业了,考虑问题果然比他们这些小白全面很多。
李良则是觉得这对客户实在是他带过的客户当中,最和蔼最尊重经纪人的了…
双方的体验都非常好!
再看另一边,李书华的那对关系户小夫妻,走到玄关往里面看了一眼之后就在门口等着了,甚至连房子都没进来。
两人凑在一起说着些什么,虽然听不见,但表情中透露出的不耐烦与不悦却都写在了脸上。
谷婎
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“大爹,现在怎么办?”李良彻底没了主意,苦哈哈的向陈长风求教。
对于豪宅,他本身就没太多经验,更别提今天的客户还这么难搞。
陈长风刚要开口说话,李良却领着夫妻俩走了过来。
“陈经理!”莫绍平高兴道:“我们决定了,就买刚才第一套看的房子。”
陈长风眨眨眼,故意问:“不再看看了吗?其实2000万总价的话,可挑选的余地还是蛮大的…”
“不用看了。还是…”康淑华应道:“还是省点钱吧。毕竟我们家的情况你也是清楚的。上次虽然那么说了,但一家人,打断骨头连着筋呐。”
陈长风暗叹一声,这个后妈真是打着灯笼都找不着了。
今天看的房源,本也是他精心挑选的,加上夫妻俩的目标和要求都非常明确,迅速成交是必然的。
所以他点点头应道:“好,那让小李陪你们去门店办手续吧。我还得照顾一下这头的客户…不好意思啊!”
“没事没事,你忙你忙。”莫绍平乐呵呵的摆手示意不用管他们。
李良却是眉头一蹙,轻声问:“要抢瑞丰的客户?”
“不,是要抢瑞丰的人!”陈长风露出邪恶的微笑。
。
见优家公司的人领着客户走了,金发男哼笑道:“真是土包子,这种破房子也买,一点生活品质都没有。”
他身边的女人叹了口气:“那我们也走吧,之前看短视频上拍得那么漂亮,其实也就一般般,真是浪费感情。”
李书华急忙道:“蔡先生,阳光天际还有很多房源的,不妨再看看…”
然而小夫妻俩根本不听他说完,已经抬腿准备走了。
李书华看在眼里,急在心里,开始寻找陈长风的身影。
就在这时…
“等等~”陈长风一步迈到两人面前,也一脚踩进了李书华的心坎里,让他心头一颤。
“?”金发男皱着眉看着陈长风:“你是那个优家公司的人吧?怎么了?”
陈长风微笑道:“我刚才听您太太说,是看了短视频才决定看房的?”
“短视频都是修过的,不是看过了,也就这样么。”女人瘪瘪嘴。
“其实并不是。”陈长风摇了摇头:“这个板块都是豪宅项目,而阳光天际在其中,只是最low的一个小区。您想看更好的房源的话,我可以带你们去看泉庄和径山茶语。”
金发男诧异的看了他一眼,扭头看向李书华:“李经理,你不是说只能看阳光天际吗?”
“额,这…”李书华也懵逼了:“另外几个小区都是万珂开发的,其他公司应该不能进去看房。”
他看向陈长风,心中万般的不解!
然而陈长风却笑道:“别人不行,我可以啊!”
他接着道:“其实阳光天际最高的总价3000多万,也已经被我卖掉了,确实没什么看头了。”
“不过泉庄全是山景独栋,3000万只是起步价,茶语就更夸张了,都是大面积,总价基本要四五千万…”
“所以我们一般只带真正有实力的客户去看房。”
小夫妻俩一听,心里顿时生出一种优越感来…
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