第5016章
第5016章
“文泽,有什么想法尽管可以说。”张海明看着陈文泽笑道:“海总可是叮嘱我了,必须要严格按照你的意见来行事。”
“张哥,咱们也就是探讨,您可不要听海总的。”
陈文泽急忙摆了摆手谦虚道:“或许我的一些想法比较新颖,但是真比经验的话张哥你才是我的老师。今天晚上咱们主要就是探讨一番,看看能不能找一个新的方式,帮助恋纯快速提升销售量。”
张海明轻轻点头,陈文泽的出发点和自己是一致的,说白了两人都是为了恋纯公司好,这一点是统一的!
“在聊这个之前,我可以给你大致介绍一下目前恋纯的渠道。”
陈文泽微微颔首,张海明果然是人精,完全知道自己想说什么。
“目前恋纯的销售线总共有两条,一个是公司原有的销售渠道,大多数都是私营的小服装店,另一个是新开辟的批发站。”
陈文泽眼睛一亮,恋纯公司已经开设服装批发站了?
当然,这一点也是有好有坏。服装批发站确实能帮助市场部门快速消化产能,但是也容易拉低产品的品牌形象。
不过现在各个国产服装公司根本就没有品牌意识,包括在市场终端的消费者也不像后世那般实体逛专卖店,网购上旗舰店,所以这一点劣势倒是影响并不大。
张海明点了点头说道:“没错,咱们现在全国范围内已经开辟了三个小型的服装站点,分别在燕京、鹏城和汉城。汉城的站点是新开没多久的,如今刚刚投入运营,还没有看到效果。”
“至于原有的销售渠道就不多说了,想必海总之前也和你沟通过。”见陈文泽点头张海明继续说道:“总的来说,加上咱们三个服装站点,目前恋纯的年销售总量能达到两万件。”
“至于具体的比例则是四六开,原有的销售渠道能占到四成,剩下的六成几乎都是从服装站出来的…”
这一点和之前海云对陈文泽讲的并无出入,只不过陈文泽没想到的是竟然是服装站的销售占到了大头。这并不是一个多好的信号,因为服装站这种模式注定会做不长久!
还是那个道理,一旦日后品牌关注度上来,服装站这种模式注定是要被淘汰的。现在恋纯的销售情况看似不错,但是随着服装站下线,销售网络就等于瘫了一大半儿。
陈文泽眉头微微蹙起,脸上闪过一道浓浓的忧虑。这件事情必须要处理好,还一定要尽快处理!
“张哥,情况比我想的要严重的多。”
张海明怔了怔,这是什么意思?
在他看来现在的恋纯发展还是相当不错的,毕竟产能就那么多,现在现存每年能销售处产能的百分之七十到八十。
这已经是一个非常不错的数字了,海云也因为这件事情对自己青睐有加,可现在陈文泽竟然说情况要比他想象的严重的多,陈文泽是怎么想的?
“张哥,咱们得有忧患意识,服装站这种模式注定是长久不了的。”陈文泽深吸口气,直接了当的提出了自己的观点。
“为什么这么讲?”
张海明有些不服气,服装站这种模式是他在恋纯率先推出的,吸收的也是东城某些食品加工厂的路子。
现在陈文泽说放弃就放弃,那就必须拿出一个说法来!
否则的话,张海明怎么可能服气?
“张哥,你想想,咱们做服装生产最重要的是什么?”陈文泽心中叹了口气,可也没办法,只能一步一步的循序渐进。
张海明没有皱的越来越紧,显然一时间没有明白陈文泽的意思。
“当然是质量了。”陈文泽肯定的说道:“这个质量包括很多方面,并不单单指质地。”
“比如设计、用料、款式等等,都是其中重要的因素。”
“可同时有一环我们也不能疏忽,那就是品牌效应。”陈文泽严肃的说道:“而这种服装站的模式,将会大大削弱我们的品牌效益。”
“品牌?”张海明狐疑的喃喃自语念叨一声儿,陈文泽微微一笑,这也并不能怪他,是时代所造就的。这个年代的人如果懂得品牌运营和科学、系统的市场营销,陈文泽还怎么混?
“没错,就是品牌。”陈文泽肯定的点了点头继续说道:“为了打造我们恋纯的品牌效应,取消服装站是必须要走的。”
“或者说不是取消,而是变相的整合。”
“文泽,你详细说说。”张海明明显也是来了兴致,颇为好奇的打量着陈文泽。
“我是这么计划的,三个服装站全部取消,然后服装站的客户可以想办法转换过来一大部分。我们可以把每年每个季度的新品做成宣传册,给客户们挑选,通过宣传册直接和厂家订货。”
“至于那些大批量拿货的客户,我们可以对他们开启加盟代理模式。”陈文泽大手一挥,豪气万丈的说道:“这也是最想和你谈的一点,就是代理加盟模式。”
“代理加盟?”张海明更懵了,这不是他第一次听这种代理模式,但是张海明想不到服装店会怎么做。
“来,你看。”
陈文泽兴匆匆的拿出笔记本,找出自己画的草图,五颜六色的,都是他用昨天新买的彩笔画出来的。
草图上出现的是后世的专营店,陈文泽绘画水平一般,甚至说很渣,连说带看带比划,也是足足用了二十分钟,陈文泽才把自己想表达的意思对张海明说清楚。
“到时候咱们全国各个城市招代理,采用合作模式把恋纯的店开到全国的大街小巷,再也不用看服装店的脸色,咱们自己产自己销,一条龙全部拿下!”
没错,陈文泽的这种代理模式准确说起来和后世的纯代理模式又有不同。经过他的精心改良,陈文泽推出的代理模式是合作代理。
代理商出门店,装修,不用拿货款进货,恋纯厂家直接在店里铺货,培训营业员。代理商参与管理和财务,厂家这边根据供货量和代理商拿款,卖不出去的货全部回收…
张海明愣愣的张大了嘴巴,陈文泽的眼光竟然如此之大,这是打算在全国布局啊!
而且,这种模式真的是新颖至极。
之前说过,张海明也了解一些其他行业的代理模式,都是收多少多少的加盟费,然后别的就都不管了。
可现在,陈文泽这种想法简直是刷新了张海明的三观!
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“文泽,有什么想法尽管可以说。”张海明看着陈文泽笑道:“海总可是叮嘱我了,必须要严格按照你的意见来行事。”
“张哥,咱们也就是探讨,您可不要听海总的。”
陈文泽急忙摆了摆手谦虚道:“或许我的一些想法比较新颖,但是真比经验的话张哥你才是我的老师。今天晚上咱们主要就是探讨一番,看看能不能找一个新的方式,帮助恋纯快速提升销售量。”
张海明轻轻点头,陈文泽的出发点和自己是一致的,说白了两人都是为了恋纯公司好,这一点是统一的!
“在聊这个之前,我可以给你大致介绍一下目前恋纯的渠道。”
陈文泽微微颔首,张海明果然是人精,完全知道自己想说什么。
“目前恋纯的销售线总共有两条,一个是公司原有的销售渠道,大多数都是私营的小服装店,另一个是新开辟的批发站。”
陈文泽眼睛一亮,恋纯公司已经开设服装批发站了?
当然,这一点也是有好有坏。服装批发站确实能帮助市场部门快速消化产能,但是也容易拉低产品的品牌形象。
不过现在各个国产服装公司根本就没有品牌意识,包括在市场终端的消费者也不像后世那般实体逛专卖店,网购上旗舰店,所以这一点劣势倒是影响并不大。
张海明点了点头说道:“没错,咱们现在全国范围内已经开辟了三个小型的服装站点,分别在燕京、鹏城和汉城。汉城的站点是新开没多久的,如今刚刚投入运营,还没有看到效果。”
“至于原有的销售渠道就不多说了,想必海总之前也和你沟通过。”见陈文泽点头张海明继续说道:“总的来说,加上咱们三个服装站点,目前恋纯的年销售总量能达到两万件。”
“至于具体的比例则是四六开,原有的销售渠道能占到四成,剩下的六成几乎都是从服装站出来的…”
这一点和之前海云对陈文泽讲的并无出入,只不过陈文泽没想到的是竟然是服装站的销售占到了大头。这并不是一个多好的信号,因为服装站这种模式注定会做不长久!
还是那个道理,一旦日后品牌关注度上来,服装站这种模式注定是要被淘汰的。现在恋纯的销售情况看似不错,但是随着服装站下线,销售网络就等于瘫了一大半儿。
陈文泽眉头微微蹙起,脸上闪过一道浓浓的忧虑。这件事情必须要处理好,还一定要尽快处理!
“张哥,情况比我想的要严重的多。”
张海明怔了怔,这是什么意思?
在他看来现在的恋纯发展还是相当不错的,毕竟产能就那么多,现在现存每年能销售处产能的百分之七十到八十。
这已经是一个非常不错的数字了,海云也因为这件事情对自己青睐有加,可现在陈文泽竟然说情况要比他想象的严重的多,陈文泽是怎么想的?
“张哥,咱们得有忧患意识,服装站这种模式注定是长久不了的。”陈文泽深吸口气,直接了当的提出了自己的观点。
“为什么这么讲?”
张海明有些不服气,服装站这种模式是他在恋纯率先推出的,吸收的也是东城某些食品加工厂的路子。
现在陈文泽说放弃就放弃,那就必须拿出一个说法来!
否则的话,张海明怎么可能服气?
“张哥,你想想,咱们做服装生产最重要的是什么?”陈文泽心中叹了口气,可也没办法,只能一步一步的循序渐进。
张海明没有皱的越来越紧,显然一时间没有明白陈文泽的意思。
“当然是质量了。”陈文泽肯定的说道:“这个质量包括很多方面,并不单单指质地。”
“比如设计、用料、款式等等,都是其中重要的因素。”
“可同时有一环我们也不能疏忽,那就是品牌效应。”陈文泽严肃的说道:“而这种服装站的模式,将会大大削弱我们的品牌效益。”
“品牌?”张海明狐疑的喃喃自语念叨一声儿,陈文泽微微一笑,这也并不能怪他,是时代所造就的。这个年代的人如果懂得品牌运营和科学、系统的市场营销,陈文泽还怎么混?
“没错,就是品牌。”陈文泽肯定的点了点头继续说道:“为了打造我们恋纯的品牌效应,取消服装站是必须要走的。”
“或者说不是取消,而是变相的整合。”
“文泽,你详细说说。”张海明明显也是来了兴致,颇为好奇的打量着陈文泽。
“我是这么计划的,三个服装站全部取消,然后服装站的客户可以想办法转换过来一大部分。我们可以把每年每个季度的新品做成宣传册,给客户们挑选,通过宣传册直接和厂家订货。”
“至于那些大批量拿货的客户,我们可以对他们开启加盟代理模式。”陈文泽大手一挥,豪气万丈的说道:“这也是最想和你谈的一点,就是代理加盟模式。”
“代理加盟?”张海明更懵了,这不是他第一次听这种代理模式,但是张海明想不到服装店会怎么做。
“来,你看。”
陈文泽兴匆匆的拿出笔记本,找出自己画的草图,五颜六色的,都是他用昨天新买的彩笔画出来的。
草图上出现的是后世的专营店,陈文泽绘画水平一般,甚至说很渣,连说带看带比划,也是足足用了二十分钟,陈文泽才把自己想表达的意思对张海明说清楚。
“到时候咱们全国各个城市招代理,采用合作模式把恋纯的店开到全国的大街小巷,再也不用看服装店的脸色,咱们自己产自己销,一条龙全部拿下!”
没错,陈文泽的这种代理模式准确说起来和后世的纯代理模式又有不同。经过他的精心改良,陈文泽推出的代理模式是合作代理。
代理商出门店,装修,不用拿货款进货,恋纯厂家直接在店里铺货,培训营业员。代理商参与管理和财务,厂家这边根据供货量和代理商拿款,卖不出去的货全部回收…
张海明愣愣的张大了嘴巴,陈文泽的眼光竟然如此之大,这是打算在全国布局啊!
而且,这种模式真的是新颖至极。
之前说过,张海明也了解一些其他行业的代理模式,都是收多少多少的加盟费,然后别的就都不管了。
可现在,陈文泽这种想法简直是刷新了张海明的三观!
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