第5017章
第5017章
“等等。”张海明从震惊中回过神儿后,微微蹙眉说道:“文泽,这么一搞咱们的利润是不是就小了?”
“加盟费啊什么的,咱们不收么?”
陈文泽笑呵呵的点点头,“没错,现在有些行业的品牌确实也开始用这种模式了,但是你得考虑一点,代理商出店面、装修压力本来就很大了,如果再无端交一笔所谓的代理费,他们会怎么想。”
“一旦咱们也收的话,我敢肯定之前服装站的那些客户资源我们连百分之五十都留不下来,因为可供大家选择的太多了。”
“但是,如果我们家和别人不一样,那就等于占据了天时地利。”
“再加上之前就有合作关系,大家彼此之间了解,他们也放心。”
“这么一来的话,天时地利人和都站在我们这一边儿,服装站的客户群体几乎就全部有把握留下来!”
“那我们的利润怎么来?”张海明仍是不解,就靠这个销售每年能卖出去多少货,到时候又能返来多少点。再加上一旦全国都上了这种模式,其他的小服装店生意还怎么做?
别说他们会不会主动和厂家拿货,就算不提什么独家代理之类的,代理商也会要求厂家禁止给区域内的其他小服装店上货。
“很简单,这种模式只是前期缺钱的时候去搞。”陈文泽眨了眨眼睛神神秘秘的说道:“一旦等这种模式运营起来,我们的现金流够大,咱们就能撇开代理模式,直接自营了!”
“自营?”张海明恍然大悟,合着陈文泽是这么计划的。前期靠这种模式快速壮大自身的现金流,现金流发展起来以后再自己投资拿店做自营,确实是好算盘啊…
“没错!”陈文泽双眼中精光霍霍,“下一步我打算全部取消服装站的设立,然后准备实施这个计划。就是不知道,服装站的客户群体一直是谁负责的?”
“你算是问对人了。”张海明笑呵呵的说道:“除了新开的汉城服装站是海总负责的以外,其余的两个服装站都是我在管。”
“太好了!”陈文泽轻轻拍了拍手,脸上满是笑容,“那咱们就这样,两手准备,明珠这边儿请一家装修公司把我这个图纸鼓捣出来,然后我到燕京,你到鹏城开始启动。”
“这么大的事情,不用和海总汇报一下?”张海明有些拿不稳了,虽然说这也是销售的事情,可必须事关公司全局,陈文泽就如此武断的关停服装站,风险还是太大了!
“当然用。”陈文泽笑着说道:“其实这个计划在海总回东城之前我就和她探讨过了,她的意思是可以先做试点尝试。”
“所以,汉城的服装站暂时先不动。”
“那边毕竟才刚刚建立起来没多久,资源也有限。”
张海明苦笑一声儿,“看来你确实早有准备,行,那这件事情就这么定下来吧,不过我还是得给海总打个电话确认一下。”
“这是应该的。”陈文泽也不阻拦,设身处地站在张海明的立场上,陈文泽也能理解他的心情。毕竟这是个大决定,张海明谨慎些再征得海云的同意也在情理之中。
“天色不早了,我就不打扰你了。”张海明一边说一边站起身和陈文泽道别,陈文泽和海如烟亲自把他送到送到楼下。
“你怎么想起请张海明吃饭了?”
海如烟满脸好奇,陈文泽的公关能力很地道嘛,知道张海明是他的领导,所以和张海明搞好关系?
“小孩子家家的老是关心大人的事情干什么?”陈文泽瞪了她一眼,“作业写完没有?我可告诉你,你妈临走的时候对我说了,有空得辅导你功课,所以现在我算是你半个老师。”
“我看你是想当我老师,好以此为借口借机和接近小乔老师吧?”不得不承认小女孩儿的脑补联想能力确实远非大人能比,陈文泽哭笑不得,怎么海如烟就过不去乔子衿这个坎儿呢?
莫莉是9点多一些到的陈文泽家,虽然海云没有叮嘱她,可放着海如烟和陈文泽在一起,莫经理总是感觉怪怪的。
“今天辛苦你了,你们吃的什么?”
莫莉的脸上写满了疲倦,陈文泽这个王八蛋丢下一句话,让他们设计部门出新款的小册子就不管了,可怜设计部的人一直加班到现在。
“莫莉姐,陈文泽做的饭巨好吃,我给你留了点儿,你要不要尝尝?”海如烟如献宝似的对莫莉说道:“我知道你加班这么晚肯定没来得及吃饭,真的很好吃,我特意给你放起来的,桌都没上过。”
陈文泽瞠目结舌,怪不得那会儿上菜的时候海如烟这丫头好心提出要帮忙,搞了半天是这么回事儿啊!
莫莉轻轻的揉了揉海如烟的小脑袋笑道:“难得你还记着你姐。既然是你特意给我留的,那我必须吃点儿了,顺道也尝尝某人的手艺,看看是不是像你说的这么好吃。”
陈文泽连翻白眼,免费给你吃不收钱就够仗义了,怎么现在瞧莫莉这个架势,吃东西还是给自己的面子?
海如烟没有撒谎,她不单给莫莉留了饭,每个菜都单独给莫莉乘出来了一些,用的就是陈文泽平常带到单位里的那个有格子的小饭盒,只不过二人谁也不知道这是陈文泽专用的…
莫莉吃起东西来慢条斯理,淑女范儿十足。连吃了几个菜后吃饭的速度明显加快了,还对陈文泽投来一个赞赏的目光!
“怎么样莫莉姐,我没有骗你吧?”
海如烟讨巧儿似的给莫莉送来一杯温开水,那份自然的样子,就好像这里是她的家,桌上的饭菜也是她做的一般。
“别以为你做这么多,今天晚上的事情就能逃过去。”
莫莉严肃的放下筷子,一双眼睛看向了陈文泽,目光中带着一丝质疑问道:“说说吧,晚上是怎么回事儿?”
“啊!”
还不待陈文泽说话,海如烟的脸马上就是垮了下来,“小乔老师不是说不告诉你的吗?”
“她说是不告诉海总,又不包括我!”
莫莉威严的瞪起了眼睛,看着海如烟严肃的说道:“小小年纪就早恋,如烟,这样可不行,我和陈文泽该怎么和海总交代?”
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“等等。”张海明从震惊中回过神儿后,微微蹙眉说道:“文泽,这么一搞咱们的利润是不是就小了?”
“加盟费啊什么的,咱们不收么?”
陈文泽笑呵呵的点点头,“没错,现在有些行业的品牌确实也开始用这种模式了,但是你得考虑一点,代理商出店面、装修压力本来就很大了,如果再无端交一笔所谓的代理费,他们会怎么想。”
“一旦咱们也收的话,我敢肯定之前服装站的那些客户资源我们连百分之五十都留不下来,因为可供大家选择的太多了。”
“但是,如果我们家和别人不一样,那就等于占据了天时地利。”
“再加上之前就有合作关系,大家彼此之间了解,他们也放心。”
“这么一来的话,天时地利人和都站在我们这一边儿,服装站的客户群体几乎就全部有把握留下来!”
“那我们的利润怎么来?”张海明仍是不解,就靠这个销售每年能卖出去多少货,到时候又能返来多少点。再加上一旦全国都上了这种模式,其他的小服装店生意还怎么做?
别说他们会不会主动和厂家拿货,就算不提什么独家代理之类的,代理商也会要求厂家禁止给区域内的其他小服装店上货。
“很简单,这种模式只是前期缺钱的时候去搞。”陈文泽眨了眨眼睛神神秘秘的说道:“一旦等这种模式运营起来,我们的现金流够大,咱们就能撇开代理模式,直接自营了!”
“自营?”张海明恍然大悟,合着陈文泽是这么计划的。前期靠这种模式快速壮大自身的现金流,现金流发展起来以后再自己投资拿店做自营,确实是好算盘啊…
“没错!”陈文泽双眼中精光霍霍,“下一步我打算全部取消服装站的设立,然后准备实施这个计划。就是不知道,服装站的客户群体一直是谁负责的?”
“你算是问对人了。”张海明笑呵呵的说道:“除了新开的汉城服装站是海总负责的以外,其余的两个服装站都是我在管。”
“太好了!”陈文泽轻轻拍了拍手,脸上满是笑容,“那咱们就这样,两手准备,明珠这边儿请一家装修公司把我这个图纸鼓捣出来,然后我到燕京,你到鹏城开始启动。”
“这么大的事情,不用和海总汇报一下?”张海明有些拿不稳了,虽然说这也是销售的事情,可必须事关公司全局,陈文泽就如此武断的关停服装站,风险还是太大了!
“当然用。”陈文泽笑着说道:“其实这个计划在海总回东城之前我就和她探讨过了,她的意思是可以先做试点尝试。”
“所以,汉城的服装站暂时先不动。”
“那边毕竟才刚刚建立起来没多久,资源也有限。”
张海明苦笑一声儿,“看来你确实早有准备,行,那这件事情就这么定下来吧,不过我还是得给海总打个电话确认一下。”
“这是应该的。”陈文泽也不阻拦,设身处地站在张海明的立场上,陈文泽也能理解他的心情。毕竟这是个大决定,张海明谨慎些再征得海云的同意也在情理之中。
“天色不早了,我就不打扰你了。”张海明一边说一边站起身和陈文泽道别,陈文泽和海如烟亲自把他送到送到楼下。
“你怎么想起请张海明吃饭了?”
海如烟满脸好奇,陈文泽的公关能力很地道嘛,知道张海明是他的领导,所以和张海明搞好关系?
“小孩子家家的老是关心大人的事情干什么?”陈文泽瞪了她一眼,“作业写完没有?我可告诉你,你妈临走的时候对我说了,有空得辅导你功课,所以现在我算是你半个老师。”
“我看你是想当我老师,好以此为借口借机和接近小乔老师吧?”不得不承认小女孩儿的脑补联想能力确实远非大人能比,陈文泽哭笑不得,怎么海如烟就过不去乔子衿这个坎儿呢?
莫莉是9点多一些到的陈文泽家,虽然海云没有叮嘱她,可放着海如烟和陈文泽在一起,莫经理总是感觉怪怪的。
“今天辛苦你了,你们吃的什么?”
莫莉的脸上写满了疲倦,陈文泽这个王八蛋丢下一句话,让他们设计部门出新款的小册子就不管了,可怜设计部的人一直加班到现在。
“莫莉姐,陈文泽做的饭巨好吃,我给你留了点儿,你要不要尝尝?”海如烟如献宝似的对莫莉说道:“我知道你加班这么晚肯定没来得及吃饭,真的很好吃,我特意给你放起来的,桌都没上过。”
陈文泽瞠目结舌,怪不得那会儿上菜的时候海如烟这丫头好心提出要帮忙,搞了半天是这么回事儿啊!
莫莉轻轻的揉了揉海如烟的小脑袋笑道:“难得你还记着你姐。既然是你特意给我留的,那我必须吃点儿了,顺道也尝尝某人的手艺,看看是不是像你说的这么好吃。”
陈文泽连翻白眼,免费给你吃不收钱就够仗义了,怎么现在瞧莫莉这个架势,吃东西还是给自己的面子?
海如烟没有撒谎,她不单给莫莉留了饭,每个菜都单独给莫莉乘出来了一些,用的就是陈文泽平常带到单位里的那个有格子的小饭盒,只不过二人谁也不知道这是陈文泽专用的…
莫莉吃起东西来慢条斯理,淑女范儿十足。连吃了几个菜后吃饭的速度明显加快了,还对陈文泽投来一个赞赏的目光!
“怎么样莫莉姐,我没有骗你吧?”
海如烟讨巧儿似的给莫莉送来一杯温开水,那份自然的样子,就好像这里是她的家,桌上的饭菜也是她做的一般。
“别以为你做这么多,今天晚上的事情就能逃过去。”
莫莉严肃的放下筷子,一双眼睛看向了陈文泽,目光中带着一丝质疑问道:“说说吧,晚上是怎么回事儿?”
“啊!”
还不待陈文泽说话,海如烟的脸马上就是垮了下来,“小乔老师不是说不告诉你的吗?”
“她说是不告诉海总,又不包括我!”
莫莉威严的瞪起了眼睛,看着海如烟严肃的说道:“小小年纪就早恋,如烟,这样可不行,我和陈文泽该怎么和海总交代?”
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